旺季怎么备货备货的外部影响因素有哪些

一般来说，在大城市开网店更有优势。如果你经常去当地的批发市场，你不仅可以熟悉市场，而且可以得到非常便宜的批发价。

如果能和一些批发商建立良好的供求关系，就能获得第一手的畅销商品，保证网上销售的低价。

但是在批发市场进货，要求货主有很强的议价能力，不小心很容易进高价货。

在批发市场进货也增加了店主的投资风险，增加了积压的可能性，并且没有售后服务的保证。

因此，这种购买渠道不断减少，选择市场购买商品的店主越来越少。

相反，很多网店代理、网店加盟、代发渠道不断扩大，成为很多卖家的选择。

很多门店在准备旺季进货时会综合考虑自身情况，比如：资金情况、人员情况、营销政策、现有库存等。并将根据自身实际情况制定相应的备货等级。然而，外部因素往往被忽视或不确定。其实商家的备货水平体现在对外部因素的判断上。有经验的商家可以在影响备货的外部因素中找到滞销的供应风险和畅销的供应机会。

1.根据天气情况，调整受天气影响的货物的库存数量

旺季的销售高峰，大多体现在一些节假日。比如春节销售高峰集中在除夕和元宵节。春节前的服装和春节期间的礼品和食品将迎来消费高峰。由于假期消费集中，受天气影响较大。假日产品的销售可能取决于天气。如果天气好，一些产品的销量可能会激增。天气不好的时候，下雨或者下雪，可能会让销量陷入低谷，而一些节日产品。

对于一些容易受到天气影响的季节性来源，我们应该密切关注天气，以防止由于天气原因导致销售额急剧下降而导致的库存积压。因为这些货源通常卖的不多，所以既占库存又占资金。

所以一定要注意天气预报，根据当地的天气情况合理备货，尽量避免产品积压的风险。

2.随着消费者收入的上升和下降，相应商品的库存量增加或减少

密切关注社会上目标消费群体的收入。目标消费群体的收入是影响旺季备货的重要因素。如果经济发展水平高，目标消费群体收入高，消费欲望就会更强，节日的购买力也强。商店的存货量应该适度增加。备货时要注意优化产品结构，备货的价格和档次也要相应提高。与往年相比，可以准备更多等级更高的商品。如果经济发展水平下降，目标消费群体的收入就会增加。

3.跟上流行趋势，增加流行商品的库存

在旺季，备货要紧跟商品的流行趋势。不同的商品，不同的时期，不同的年份，都有其对应的流行趋势。消费者买东西，喜欢跟风，其实是一种流行趋势。在节日的销售中，学会预测流行趋势比较好的方法就是多看看媒体宣传，因为流行趋势离不开媒体背后的推动力，媒体会在一些大的消费季到来之前提前创造势头。一些大品牌利用一些走秀或者发布会发布一些热门预测，这些都是热门风向的好指标。有经验的商家很容易找到热门热点，可以适当增加即将流行的产品的购买量。对于即将过时的产品，他们应该减少库存，甚至囤积。

4.遵循国家政策，符合政策方向

中国的消费市场和政策有很大关系。国家出台的政策往往会影响市场的走势。所以有人说中国市场是政策城市。商家一定要重视并认真研究国家的相关政策。比如国家出台节能减排。这项政策不仅会引导社会上消费者的消费倾向，甚至会补贴或惩罚生产和销售环节。如果是家电产品，自然要加更多的环保节能产品，但是对于非政策鼓励类的产品。

5.外部库存短缺，内部库存应该快进

这里的库存是指上游供应商或同行的库存。如果有准确的信息，外部类似商品的库存是影响购买的一个非常重要的因素。比如，如果已知某商品的生产厂家由于原材料等原因库存不多，同行不囤货供应，那么市场上的销量并没有大的变化。在供应商短期内不能增加产量的前提下，可以提前布局。吃的货比前几年多，因为每年同类产品的销量都差不多，但是上游库存的产能跟不上，必然导致节日期间产品短缺。这时候如果经销商能有勇气和资金比平时多吃点货，往往就意味着巨大的商机。

6.对重大事件做出快速反应，积累并抓住商机

这里的事件是指对商家经营的商品有直接影响的一些突发事件。比如当年的三聚氰胺毒婴儿食品事件，对国内乳制品行业影响很大。消费者对相关国产乳制品极不信任，相关国产乳制品严重滞销，进口乳制品难觅踪影，后遗症持续消失。如果商家对这类事件敏感，就要避免相应货源的备货。如果有条件，有渠道，可以用相关的进口乳制品来代替放养，既避免了这次事件的负面影响，也给商家带来了千载难逢的发财机会。

7.库存考虑物流瓶颈，库存考虑客户体验

很多开网店的商家，大部分都是通过第三方来发货的，因为现在发货都集中在数量有限的物流公司手里。由于商品销售旺季，难免会遇到物流的瓶径。比如去年双十一网购狂欢，很多店铺没有考虑物流因素的影响。突然集中销售，直接导致物流瘫痪，忍不住影响消费者的购物体验。使得店铺后期的销售难以持续，物流瓶颈直接影响到备货库存和消费者的购物体验。在这种情况下，需要对物流的实际配送能力进行理性的评估。除了增加资金占用，盲目增加库存也无法产生相应的商品周转和利润。这个时候，还不如把这个无法实现的库存平均分摊到消费适度的时候。

这些影响备货的外部因素，如果商家能够准确把握并运用到旺季的备货策略中，就会带来意想不到的收益。