童装销售技巧

1.市场细分

童鞋作为一个单独的类别出现在市场上。首先，国内鞋类市场竞争加剧，促使企业进一步细分市场。二是国内儿童消费逐渐向个性化、品牌化发展。

这两个因素的联动效应使得童鞋成为整个鞋类市场的有效细分。

据调查，我国014岁童鞋市场规模约300亿元。

正是在这样的背景下，海尔兄弟、李*、安*、八步豆、青蛙博士等专注于童鞋的国内知名品牌企业逐渐在国内市场崭露头角。特别是近一两年来，他们以大城市为中心开设了童鞋和服装体验店，希望能吸引城市中高档买家。

国外知名品牌、也细分童鞋，在内地部分地区开设专卖店。

童鞋销售通常集中在14岁以下的人群。

以前国内童鞋销售市场主要以批发零售的方式经营，没有品牌。随着中国人消费能力和健康意识的提高，儿童消费群体发生了质的变化。

在童鞋购买决策过程中，现代消费群体是理性与感性的结合体，既注重产品性价比，又考虑品牌时尚、兴趣等因素，这是对所有童鞋企业的挑战。

许多行业盛行的体验营销模式自然成为童鞋品牌开展营销活动的有效工具。

因此，如何让目标消费者体验到相关的产品和品牌信息是童鞋营销的重点。

二、打造童鞋品牌

目前，童鞋企业的渠道构成正逐步向专业化、时尚化、品牌化方向靠近，形成了集服装批发零售终端、百货商店、专卖店、儿童生活大厅店内模式等多种渠道形式于一体的综合运营模式。

这一方面是市场碎片化的必然结果，另一方面也说明童鞋企业重视客户体验。

第三，注意健康

儿童骨骼处于生长发育期，对脚部空间的要求与成人鞋完全不同。与成人鞋相比，童鞋对健康的要求更严格。

因此，童鞋企业需要更加注重产品功能层面的健康指标，如吸湿、透气、膨胀、无毒、无污染等特性，工艺流程要注重节能、降耗和环保，兼顾安全和舒适。然后，消费者可以通过广告、店铺说明、印刷品等方式体验产品的健康属性。

做童鞋生意和其他很多生意一样，讲究方法。如果你想让你的童鞋业务有别于其他品牌，那么方法一定要到位。

构建童鞋品牌的体验式营销模式，也需要我们的童鞋企业从产品的健康功能入手，结合儿童认可的时尚元素和价值观，积极有效地开展相应的营销活动，使企业、行业和消费者实现长期双赢。

童鞋品牌的体验营销也将在这个过程中得到丰富和完善。

童装销售技巧有哪些好案例？

的销售人员——童装销售技巧

1.观察

孩子虽然穿童装，但真正有决定权的是父母。因此，当消费者进入商店时，销售人员首先要做的就是观察。你需要在很短的时间内判断父母对孩子的溺爱程度，从而判断到底谁需要讨好。

2.信心

当客人进入商店时，销售人员不仅要微笑，还要自信。在做推荐的时候，他能抓住消费者抛出的所有问题，让消费者有了认同感。

3.该建议有针对性

做推荐的时候，不能盲目推荐。消费者不是傻子。如果商品不适合自己的孩子，一眼就能看出来，所以首先销售人员需要给出适合客户的推荐；其次，销售人员在推荐产品时，不要有太多题外话，要以产品为中心，增加销售成功率。

4.价格规避

通常，消费者在首先询问价格时，并不喜欢童装产品。如果价格合适，可以用价格给产品加分，但是如果价格比较贵，为了降低失败率，销售人员可以适当“忽略”。

5.使用其中之一

这种方法不仅可以提高成功率，还可以增加童装交易的数量。在这种情况下，消费者不再考虑“买不买”，而是考虑“哪个更适合我”，无形中把成功率提高了一半。

销售员-童装销售谈话

1.你的视力真好。许多父母为他们的孩子购买了我们商店的新型号.

2.可见你是一个很有品味的人，对时尚(材质)有如此专业的理解.

3.你女儿(儿子)真漂亮(可爱又帅).

4.这件衣服就像是专门为你的孩子做的。看起来真不错.

5、这件衣服很舒服(舒服)透气，孩子动作再用力也不会热.

6.这件衣服很暖和.

童装销售的广告语言？

如果真的是卖的，告诉孩子卖一个，给希望工程十块钱。爱情会有回报的