尾货进货技巧

货源是服装店比较关键的因素。谁货源好，谁就有赚钱的金钥匙。如何选择商品是一门很深的学问。

目前，受金融危机的影响，服装的终端商品因其质优价廉而受到消费者的追捧。

成为服装店主追求的新的利润增长点。

受金融危机影响，发达国家人均消费普遍下降，我国外贸服装库存达到前所未有的阶段。

过去，服装企业的尾库存占其总产量的5%，但目前，服装企业的尾库存已上升至20%。

中国作为外贸出口大国，只能在国内消费这部分尾货，购买尾货已经成为普通消费者津津乐道的一种消费模式。

那么，在铺天盖地的尾货中，服装店老板如何才能找到好的货源呢

她的丈夫专门为香港和深圳的外贸工厂修理机器。

人头熟了，就可以拿到外贸单了，就开店卖货。

对于这份铺天盖地的外贸单，她详细解释说，有水洗工序的外贸订单允许有20%的瑕疵，其中一个就叫色差。

所谓色差，是指衣服经过水洗后，一件衣服与另一件衣服之间的轻微色差。

人眼很难分辨，但计算机可以。

所以她去拿货的时候要求只拿色差的。这样的商品，穿在她身上，和真货没什么区别。

虽然价格比一般商品高，但还是值得的。毕竟有洞的裤子没那么好卖。

当然，理论上应该销毁残次品，但是谁愿意销毁伪装的人民币呢

所以从某种意义上说，尾货管理比较重要的部分就是要有尾货信息。

与一般服装市场相比，尾货管理比较大的区别是货源。

服装批发市场的货源要么是厂家，要么是经销商，而服装尾货市场的货源具有很强的隐蔽性，所以掌握了货源，就抓住了机会。

一般来说，服装尾货进入市场的过程是：服装厂的积压或外贸订单的过剩产生尾货，尾货批发商从厂家得到大量的尾货，再转移到区域批发商，再从区域批发商到零售商，比较后到达消费者手中。

服装店老板要想得到好货，必须做到以下几点：看你跟工厂和尾货经销商的交情；这取决于老板的勇气；这取决于外国监管者的严格程度。

比如比较近内地一个很畅销的品牌卖给德国人后，甚至断货，现在都是现货。

比如gc、等大品牌，比较后的订单都是现场销毁，所以店主只能拿到产品。

另一方面，要考验服装批发商的经验和判断力。

对厂家提供的尾货的数量、质量、销售预期要做出适当的判断。