服装代理商要使产品库存不积压 从进货开始

时间就是速度，效率就是金钱。

如今科技飞速发展，产品更换速度越来越快，市场越来越细化，竞争越来越激烈，客户的需求越来越难以预测和把握；许多经销商缺乏市场控制或管理不善，往往导致许多商品不同程度的库存积压。

如果出现产品大量积压，不仅会占用公司运营资金，还会消耗人力物力，增加公司的管理成本和盈利成本，延长产品周转周期，降低公司整体利润，影响公司发展。严重的话还会让销售流通公司陷入停滞，导致瘫痪。

1.做好市场调节，合理求货

代理分销某一产品，首先要做好市场调查分析，找出区域市场上比较畅销的产品，根据公司的资金、人力情况和库存能力，结合区域城市的人口和购买力，大致确定要销售的商品数量。

以前任经理所在行业的电磁炉产品为例，市场总量在上升，但各个档次的需求有变化，这就要求代理商不仅要有品牌在区域市场的市场份额，还要明确某款车型的销售比例，从而确定每款车型所需的数量。

比如电磁炉和高端电磁炉，在原经理所代表的区域，占全部销售额的30%左右，原经理经营的品牌的产品可以占10%。所以，他每次订购自己品牌的高端电磁炉，始终保持在商品总量的15%以内；中低档电磁炉在原经理区域销售状况良好，总销量在60%左右，原经理代表的产品可以占30%，他的中低档电磁炉订单量一般大于总需求量的40%左右。

提高10%以上的比例是为了考虑市场波动因素，防止缺货。

2.努力运行终端，了解需求

这位前经理说，像他这样的销售企业，保持合理的库存而不积压既不容易也不困难。

他有这些经历：第一，他个人对市场了解很深。

这样，你就可以了解自己和你的竞争对手。

更好的了解自己的销售能力，拓展销售市场的策略，也了解竞争对手的销售能力和市场份额。

有空的时候，既要了解现有市场，也要了解潜在市场。

既要了解当地市场，也要了解周边市场。

作为一名基层小型企业经理，应该经常锻炼自己的市场调查能力，努力做好市场调查工作。

通过对市场的深入调查，可以深入了解市场，从而制定合理的库存计划。

第二，作为基层小企业经理，每天直接从事具体操作。相对来说，前任经理认为自己对市场有更具体的了解，所以在维持合理库存上比较有发言权。

3.监控终端，日销量

代理就是卖，流通。不同时期，如五一、十一、国庆、元旦、春节等大型传统节日，也是商品消费的节日。消费往往不确定，需求一时难以把握。另外，终端店的采购、发货、退货手续繁琐，很容易缺货或者长期不卖某一款，造成性能损失。

因此，前任经理要求下属每天报告自己所有终端的进货、销售和库存情况，并在分析时输入电脑进行搜索，以监控分销终端的日常销量，随时了解终端的库存情况。

4.制定政策加快周转

毫无疑问，销售政策会影响库存变化。

一般在终端经销商以批发价进货的同时，前任经理会给予阶段性的政策奖励。例如，如果终端经销商采购

在终端引入一定型号的奖励，让终端经销商不仅能从厂家获得奖励，还能从销售中获得利润。

这不仅实现了终端渠道产品的快速，也加快了原经理产品的实际周转。

5、少进少出，快进快出

前任经理说像他这样的小代理在运营上要尽量减少库存，从整体上和原则上都是正确的。

少进少出，快进快出，尽量保持零库存，可以减少资金占用，加快资金周转。

二是规避价格风险。

当市场饱和，销售旺季低的时候，容易造成大量积压。

在价格动荡时期，要承担价格风险。

低库存可以避免这种风险。

同时，低进货、低库存的缺陷也很明显，主要表现在供货不及时，甚至缺货。

第二，线下经销商失去主动性。

低购买量和低库存使他们的终端经销商缺货，从而失去了商业主动权。

此外，它影响企业声誉和市场的巩固和扩大。

供应不及时、缺货比较容易影响企业声誉。

特别是对于一些老客户来说，在几次断货后，他们会误会我们不愿意卖等涨价，或者认为我们代理的供货渠道不可靠，转而寻找其他供货渠道。

所以前任经理得出一个结论：低库存不是合理库存，在实践中容易一针见血，要遵守少进少出，快进快出的原则。

6、密切关注，集中清算。

每个公司都会有产品的更换，以前任经理为代表的电磁炉电子行业更换节奏非常快。

新产品上市了，那些被淘汰的老产品是需要前任经理解决的问题。

如果公司销售人员对老产品的清理不够重视，老产品会从一个长到两个甚至更多，慢慢变成死库存，产品的功能跟不上潮流，可能永远卖不出去。

所以每次有新的产品在公司上市，前任经理就选择一个好的市场机会分发给专柜，另一方面把老的终端产品统一拿回公司集中销售，然后实行定点主推，彻底清仓销售。

7.根据时间和地点精确定额

很多做销售和流通的企业都知道，合理的库存数量是按时间地点保存的库存数量。

前任经理认为，要保持合理的库存，应该考虑以下因素：第一，地理位置。

如果是百货公司、超市、购物中心等终端销售点。它应该始终保持较高的库存量。

但是，位于偏远山区城镇和经济欠发达县的终端销售点的库存应适当减少。

第二，季节性因素。

比如它位于农村乡镇的一个终端销售点，农忙季和农闲季的销量差距明显，当然它的库存肯定有缺口。

品牌服装代理商如何合理下单参加订单交易会？

1.排序应该有一个时间趋势的整体概念。代理商不应等到在订单交易会上看到当季商品的样品后才考虑订购哪种商品。而是要有完整的热卖款式、积压款式、热卖尺码等概念。在去年这个季节的服装销售之后。当然，订货会前也要关注时尚潮流，比如下一季会流行什么颜色和款式。有了这些准备，你就会在订货会上有个底，知道拿什么货了。而不会面对各种新品不知如何下手。看起来不错，但是拿回去就卖不出去了。很麻烦。这也是对服装品牌的一种损害。订货的好坏关系到服装品牌企业和代理商的共同荣辱。

2.订单的数量要考虑清楚。很多时候代理商怕积压，导致积压。所以点菜的时候想少点。但是顺序不是少也不是好的。缺货的潜在危害非常大。当代理店无法提供客户想要的型号时，许多客户会感到失望和失落。其实对于一个店铺来说，订单数量是没有标准答案的。需要衡量店铺的销售能力，平衡订单数量和销售能力，才能订购到合理数量的商品。

3.订购时，应考虑商店陈列。一个卖服装店的人，一般都知道店面的大小对服装的款式和数量有影响，销售能力决定了订单的总量。但这并不是说店铺面积越大，订购的商品就越多。订单总量要根据往年这个季节的服装销售数据来分析。当然这也要看服装管理软件，比如领创软件。从分析中找出合理的订货量。此外，商品的风格也会对销售产生影响。款式越多越好，会造成陈列凌乱，失去立体感。在订购款式时，应考虑商店的大小、商店的位置、管理、销售等因素。如果面馆面积小，但是位置好，销量多的话，应该少点款式，多点单款。另一方面，如果面馆面积大，但是销量不多，那么就要多订款式，个别型号的数量要少一些。