穿香奈儿进货的女人教你生意经

商品来源

每天都看到很多人关心找货源。看来货源好了，生意就有保障了。

但一开始其实在店里，比较不重要的是货源。

俗话说三分货七分卖。

这个时期，记住，不要选择自己喜欢的，选择容易甩的就好。

例子；我从20元起拿了一件小衬衫。

十块。

一个卖145，一个卖80，剩下的，反正我要求自己每天卖一个。

必须高于80元。

可能有人说过：天黑了。

我告诉你：衣服的价值在于销售过程。

有多少顾客缺衣服？女人通过享受购买过程来购买衣服。

以这些价格买衣服的女人不会把你当回事。他们就是觉得不贵。它们可能不太好玩。他们目前不太需要，以后留着小配也可以。

价格？穿起来不贵。

便宜，不能穿。

不信你试试——20块太贵了！十块钱，我给家里的保姆买！

卖衣服，爱你的货。

时间不多不要放弃。

有时候会后悔拿了货。

我会总结教训，但我还是把它当作比较美的衣服来卖。

我当时的信念：垃圾可以参与商品流通，更何况我是卖新衣服的！

不是吹牛。客人们因我的热情而来。有很多常客。

比较高记录，每天营业额3000多，至少能赚2000多。

比较低700，利润400多点。

四个月后，第二家店开张了。

我挖出一个送快餐的女生。600元的工资来找我要1500元。她确实取得了高于一切的销售额。

在我们市场上，1500是一个合理的工资(当时)，但一定要熟悉。

我不信。我相信激情。

我开始调整拿货的方法。

找货比找伴好。

我跑遍了所有的市场，经过反复挑选，选择了两家批发商。

为什么？跟着庄！如果你眼光好，不妨和王的家人谈谈。

买货的人很多，喜欢东西带东西，感觉眼光不错。拿货就像购物。

我不会。

我专注两个，熟了就是大客户。

别人看不到新版本，我可以拿，等它成熟了我再退。

我可以跟上好的版本，但我会努力改变不好的版本。我不想谈少货。我家风格比较统一，不会乱。

看看那些有品味的妹子拿的货。我笑死了。

我的强项是销售。我不会耽搁拿到货物的。

我一直在赚钱，18个月开了4家店。

既然我什么都想卖，批发商就被我感动了。

经常赊账卖给我，营运资金大大增加。

后来开了10多家店，给6家批发商做了货。

我早走早换，所以年底没压什么货。

说到这里，你会想，我是什么样的人？

你会百分百错。

当我以13元的价格卖出一件衬衫时，我穿的是品牌。

我不再玩. dg了。

我还有收获：过去六年，20多名销售人员创业，20多名老板娘创业。

他们了解到做生意不需要花很多钱。

我教他们成为无中生有的人。

我认为做衣服是农活。

我想我是在这条路上，努力推销自己对服装的理解。其实女人需要的只是内心的满足。

你们中肯定有人喜欢买的比穿的多。

我现在不戴铭牌了。

错了，不一定非要。

现在我生意好，货贵，卖的好。

说实话，通过这么多好事，这个时尚也知道7788。

就是作为一个老板娘，要想把生意做好，一定要打扮漂亮。

而且店里的商品只能搭配一点，千万不能穿版型，这是店员的事。

你应该穿得很好，你店里的衣服都穿得很好。

你明白吗？尽量穿大牌的作为你的战服。

到时候，你一个温暖的微笑，就会让很多难缠的女人成为你的常客。

在比较高档的店里，你会不会觉得礼貌背后有点陌陌？

我卖商品。

事情是这样的。

2000左右的衣服不要报价。

用电脑给她打电话。记住，看着她的眼睛。

客气就够了。

如果她是消费者，她觉得要向你证明。

女人是天敌。他们太热情了。

她觉得你的货不值。

卖贵货的时候，笑的越少越好。即使是拜访过多次的客户，也是有礼貌有礼貌的。

的确，当书被使用时，人们讨厌得更少了

有朋友问我，为什么做贵的货，做便宜的货？

其实我是来看店址的。

隔壁左右，卖什么档次，你都得跟着。

通常都是人流量大，你就要去做。

人少的地方，就要做贵的货。

当然，我喜欢聚一聚。不要一个人开店。死路一条，不是省房租，是浪费时间。

有人会说，两年后我就发财了，你两分钟就赚几十万。

卖便宜货，拉车买货，卖贵的，进出都是宝马。

卖100块太慢赚不到90，90%也不多。

卖1000块，30%就是300。

但是你必须保留你的货物。

是真的。

如果你不能保持6到10个月，就不要做。

但是一年后我不会累。

会越坐越旺，很多人都没有坚持。

如果你做了交易，你就注定要辛苦。开始很容易，永远很难。

犹太人比较会做生意，所以都卖贵的东西。

当年有很多品牌拉我加入。

我从来不做。

可以满大街卖货。我为什么要把命运交给你？又不是不能做生意。

女人只忠于男人，男人忠于品牌。

我想尝试好的品牌。毕竟消费还没有达到尝试钱山的水的水平。

卖散货的好。

赚多了没人管，除非卖，那会吸引你加入？

我现在也做批发。

我不邀请别人加入我。

不是我没钱。我有100个人加入我。如果100个人卖不了货，那不是我有100个包袱。

我也同情那些小店，他们什么都要拿很多，怎么卖。

销售商品的第二定律

1.每个女人都会觉得自己有一套衣服，不要装顾问。

(如果你觉得自己不擅长穿衣打扮，就不会经常买衣服。)

老客户很重要，回头客占比很大。

不要没完没了地教客人如何搭配。

女人的自尊高于一切，所以她不会找一个愚蠢的地方给你看。

不然这次就算买了。

你不会是她经常想去的地方。

我会这样处理。

客人关注一件衣服后，我会发自内心的佩服她的品味。在买衣服的过程中，我也会问他有什么比较好的想法。

夸她吃时尚。

我远不如你。

结果就是：我很多客人没事就喜欢带着老公或者男朋友在身边，顺便买几件，表示一下购物的精明。

这是她的天堂。

她也给朋友打电话，给你卖货。

她想让更多的人知道我全身都是她的粉丝。

我的店是无数女性的梦想工厂。我卖的是梦想，我的产品是成功感和优越感。

在很多情况下，客人会发现他们在这里买的一件衣服比其他衣服贵得多。

但他们会捍卫自己的。

我心里有一万个理由否定我的失败，我不会生她的气。她知道我不是专家。

2.卖货不是辩论

很好，是的，这是销售人员的法宝。

让我们看看：

这种布料不好

是的，你是专家。

但是很好洗，很好干，很好打理。

不需要干洗。

穿起来不会舒服

没错。

穿之前先洗。

精致的美女一般洗完会穿新衣服。

你喜欢红色还是绿色？

我不喜欢上面的按钮。太丑了

嗯嗯。

但是保存项链。

这是一个手镯。

单色系统。

你家一定有很多手镯。

结果往往是一件毛衣，一条手链，一条裤子。

(她还告诉我们穿什么裤子。

为了宣示她的权利，她又买了一条裤子。

)

当一个客人觉得自己是神，他就会成为你的奴隶。

女人很奇怪，不是吗？

当他觉得自己打败了一个成功的人(我全身有名)时，她觉得自己更成功。

两个成功人士的话题不仅仅是100.200来讨价还价。(嘉宾会想：我是成功人士。

100.200不是问题。

)

遇到孤客要全力以赴：好对手是老师。

你是个商人。

你应该具备商人的素质。

随意屈服是噩梦的开始。

你这次大方少50，他下次争取100。

讨价还价的要点是一个接一个的交换，比如多买两件，或者带配件，或者答应带朋友。

答应价格保密。

答应下次不要那么低，多关心我们。

朋友来了，请为我们美言几句。

每个人都需要一个双赢的局面。

你已经是我们的贵宾了。

你可能注意到了，我一再强调我穿的是。

不要鄙视，这是营销。

你的形象就是店铺的形象，你表现的档次就是商品的档次。

客人愿意和你交朋友。当然，如果你谦虚到和你交朋友，她会觉得自己很有档次。

我的客人承认我这里的客人都很有品味。

向我买东西是光荣的。

)

你看你的客人都是成绩好的成功人士和朋友，还愁卖货？有营销，没有促销。

3.控制你的品种。

每个女人都有自己的穿衣方式。我告诉你一个秘密：他们百分之百会选衣服。

50%擅长挑裤子。

30%擅长选裙子(礼服除外)。

女人为什么要一直逛街？真正会买衣服的人会经常买衣服吗？大部分都是裤子和裙子不搭配，但是从来没想过这个。他们会在全寻找合适的衣服，总觉得自己还缺一件衣服。

聪明的老板娘已经知道该怎么做了。

取长补短。

老板娘拿着商品，喜欢专注于自己的外套。

对大衣的竞争是比较大的。除了好看，还有更好的。他们遇到的客人都是专家，都有自己的一套。生意难做？你自己去看看。

生意好的老板娘肯定会看接下来的三条路，裤子，裙子，鞋子。

接下来的三条路都修完了，大衣毛衣样样都好卖。

想知道什么样的裤子裙子鞋子卖的比较好？

裤子

关键词：稳定，苗条，裤子应该是各种类型的：小裤，直裤，休闲宽裤，7.8.9分的裤子。

夏天浅色，冬天深色，一年四季黑色。

每条裤子相似的型号不能太多

拿货的时候两个型号差不多，选一个。

如果两个型号都喜欢，先做一个，再做一个。

为什么？有比较，就有高低。

客人不想考。她通常只选择你10个项目中的一个，其中9个被淘汰。她对未来没什么兴趣。

你出了五块钱，她选了一块。

记住，风格不要太多。客人对裤子需求不大。

剔除供应商时，以版本为关键因素。

外形好，年龄跨度大，款式简单大方的裤子是比较好卖的。

个性是客人的事，共性是你的事。

越是个性的裤子，越难卖。

裙子

关键词：线条、细、含蓄、性感

为了把裤子和裙子卖的好，店里配了三双中跟平跟的高跟鞋，冬天准备了三种靴子。

我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。

反正店里也有卖鞋的，给客人一个感觉吧。

劝客人换鞋，试裤子。可以准备很多丝袜。客人觉得你的服务很好，很卫生。

如果一个女人穿运动鞋去试裤子，我保证你不会卖。

鞋子要卖的质量好，千万不能以次充好。不会藏太久的。

除了鞋子，其他衣服的质量一般都刚刚好。

财富500强公司不是靠质量第一赚钱的。

你应该保存和审查每月的业务记录。

裤子和裙子，销量应该占40%，很正常。

每一季，裤子第一。

天气冷或热时，对业务影响不大。

夏天卖裤子，冬天卖裙子。

好女人夏天有空调，冬天有暖气。

男人穿的像哥们，女人喜欢与众不同。