手机经销商的两种进货方式

手机厂商给经销商发货基本上有两种方式。一种是压很多货，要么完成任务，要么搞促销活动。简而言之，通过各种激励措施，迫使经销商一次压更多的商品，进而保证整体价格。

另一种是根据实际销量提货，经常提货。

这两种方法各有什么优点和问题？

大量一次压货一次满。

这种方法简单有效，一天就能提高一个月1000台的销量。

未来，经销商将专注于如何销售这1000台机器，而不是看制造商的政策来决定如何购买商品。

在完成压货任务后，厂家的业务人员也把重点放在如何在终端货物上。业务模式简单，分工明确。

但是这种经营模式也容易出现问题，业务员为了赶任务压下经销商的弊端就不说了。

从分厂来看，经销商的购买是随机的，不确定的。

不知道什么时候会进货，大概是月底，也不知道会进货多少，大致等于月销量。

所以在经销商购买模式的影响下，分支机构和总行需求的商品是不确定的，月底会有一个高峰，通常是随机的。

总公司下达给生产部的生产计划也是月末需要的数量，但与其说是月底经销商可以提，还不确定，有一个月的预测期。

生产部门的生产必须是连续的，以确保稳定的产品质量。

所以两者很难搭配，影响产品质量和收藏。

财务部门要拨出多余的资金，防止生产延误，这也造成了资金的浪费。

在这种模式下，生产计划、采购计划、资金计划、销售计划都无法讨论，给企业的管理带来很大的困难和浪费。

很有可能想卖的总是缺货，不想卖的却被老板打压。

小步跑也是一种操作手法。

经销商可以预测市场需求，卖出多少就涨到多少，在保证安全库存的前提下，每三天或者每周进货一次。

这样不占很多钱，运营风险也比较小。如果厂商给他全价保证，厂商的负担就小很多。

但问题是厂家的物流系统会有很高的要求，财务系统、物流系统、订单系统要随时为经销商服务好。如果一个地方出现问题，经销商就会遭受缺货的损失。

在这样的商业模式下，由于风险相对较小，压力相对较小，如果产品的市场拉力不强，促销活动不丰富，会让你头疼，很难配合你的运营。

正是因为经销商持续进货，分支机构才能持续从总公司进货，总公司也有非常持续的销售计划，持续生产，持续采购，持续运营资金，使得整个公司整体管理难度大大降低，运营更加安全。

一切都可以按计划进行。

目前国内手机市场上，国内很多厂商采用一次性全额发货的模式，这是可以理解的。

在国产手机的营销阶段，给经销商压一大堆货，保证全价是合理的，可以迫使经销商在进货后重点关注如何做好终端销售。

然而，随着市场的成熟，对企业整体管理水平的要求越来越高。这种粗放式经营难以适应市场要求，企业回归精细化管理更安全。

国内手机厂商的出货模式应该是从一次吃饭到小步快跑。