外贸网店进货选择产品的三个误区

首先：无论通过什么渠道寻找货源，低成本都是关键因素。

如果你找到了物美价廉的货源，你的外贸店就有了成功的基础。

在选择分销产品时，我们必须首先避免三个常见的误区：

1.质量越高越好。不行。

记住你的买家也是商人，不是比较终消费者。

商人总是关心利润。

如果一个低质量的产品比同类高质量的产品有更多的利润率，国际批发商会更愿意选择前者，并试图出售它。

毕竟优质优价是基本的常态。优质产品利润高，资金占用大，但市场相对狭窄，数量少。

大多数国际商人会根据当地市场的接受程度，在质量和价格之间寻求短期平衡。

市场的组成通常是金字塔形的，像一个橄榄。在实际外贸中，中档或中档质量是主流。

对于新手步行者来说，他们资金不多，对市场不熟悉。相反，它们在中间和主食中很容易使用。

当高端产品发展到打牢基础，寻求突破的阶段，再从竞争和抢占市场的角度考虑高端产品也不迟。

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2.价格越低越有竞争力。

在商业里，以一个价格购买商品是一个永恒的真理。经验丰富的国际买家永远不会忘记这一点。

在和外国人谈生意时，我们经常听到这样的讨价还价：某个工厂的价格比你的低得多——不要把这种说法看得太重，也不要因为混乱而让你的产品流血待售。

如果价格越低越有竞争力，客户就应该转身去签一份价格更低的合同。

除了技术创新的因素外，同一产品同期的生产成本不会有太大差别。如果你不顾一切的想降低成本，比较简单的方法就是偷工减料。

作为国际买家，很难知道厂商成本的底线。为了防范风险，比较常见的就是去掉比较高分和比较低分。中等价位以外的竞争对手往往被买家看好。

3.关心产品是否属于朝阳产业，很多新的外贸业务员会关心国家大事。

其实这个问题对于新手来说意义不大。

首先，随着科学技术的进步，产业之间的相互融合和转化更加频繁和容易，一个传统产品可能会因为结构和效率的一些改进而重生；新产品很快就会被后来者取代。

市场和消费者口味总是在变化，太阳是升是降只在一线，边界越来越顽固。

另外，不管什么样的行业，永远都是行业里的几个大牌。

即使是朝阳行业，由于前景好，利润高，竞争也特别激烈，外人很难介入市场，和别人打游戏。

而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场稳定，需要创新进取，相对容易吸收新的力量。

新人有更多的机会磨练学业。

排除对高质量、超低价格、新潮朝阳产业的迷信，心态会平和，产品选择会更广。

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