服装终端零售商怎样科学订货备货

从事服装终端零售商，比较麻烦的是产品滞销和恶性库存。

滞销商品越来越差，恶性库存卡在喉咙里，不仅造成店里商品过时的印象，还阻碍新产品上市，造成恶性循环。

因此，避免反季节产品和消除恶性库存是保证品牌垄断健康运行和易于盈利的首要任务。

大量事实证明，市场风险系数、利润率、市场竞争都在品牌代理商之间，从宏观市场发展趋势分析，市场已经进入品牌高潮。在强势品牌市场中，科学订货、科学备货是解决产品滞销、恶性库存头疼的关键。

如何科学下单，要以客观事实为依据，通过科学分析得出结论。

点菜就像请客一样。点餐，首先要了解食客的口味。

不仅要请人吃好，还要请人吃好。

省代理是请客的主人，下面的每家店都是邀请的。

首先，在食欲方面，首先要了解他们需要吃什么。

这就需要每个代理人搞清楚他所指挥的每一类店铺的比较佳陈列方案可以分为多少个区域，每个区域应该陈列哪些商品，哪些商品应该有几个系列、款式和颜色。

商品包括主销品、概念品、配色品等。以及如何分配它们的比例，这些都是很有学问和科学依据的。

比如一个60平米的店面，至少要陈列几个系列的产品，每个系列至少要安排几个款式，每个款式至少要保证几个色系，每个色系要固定陈列几件，这样才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化和层次感，体现品牌垄断的系统性优势。

否则会降低商场的市场满意度和品牌形象，给人产品单一的感觉，缺乏选择和比较，比较终失去交易的机会。

所以要科学订购，首先要了解基本陈列的重要性，然后用专业买家的高明眼光来规划陈列内容，也就是订购。

点菜应根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者的穿着品味、习惯和特点等。以精明买家的眼光，科学的将商品配送到各个下属店铺。

买家必须能够准确把握当地的时尚潮流、穿着喜好、消费心理等。如果他们不确定，也可以在加盟商和导购员中发掘和培养买家；精明的买家对于下单非常重要。有了专业的买家，吃什么(点餐和备货)的问题才真正科学的解决了。

吃什么的问题解决了，接下来的问题就是吃多少。

也就是如何吃饱饭。

首先要搞清楚每个人吃多少，需要吃多少饭才能让每个人满意。

就是在订购之前，一定要搞清楚自己有多少家店，每家店的比较佳陈列应该陈列多少商品；此外，这个季节应该有多少店铺开始运营，应该增加多少商品才能保证开业运营的比较佳势头。

结合各种规格基本陈列的科学分析，比较终确定此单的基本数量。

只有这样，你才能知道你在订购时想要什么。

但是，有些人可能会有大量库存积压。如果按单进货，可能会增加库存风险，形成恶性循环，更是雪上加霜。

产品其实必须以市场需求为中心，一切以满足市场需求为目的，从而提高销售业绩，获取利润。

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大的服装尾货批发市场在广州市白云区石井，那里有很多性价比很高的尾货批发市场。我在这里从事服装和尾货的批发。有很多杭州的女装已经清仓到广州了，还有广州13号线的货，也在这里。适合品牌折扣店和服装销售网点。

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