山东小伙子的实际经验告诉我们如何利用南北季节差进货

作者:小货郎 发布时间:2021-10-16 18:55:20

李涛先生,来自山东的年轻人,今年不到30岁,在广州做白领才几年,但他已经找到了创业的商机,从广州进货。2005年,他回到山东临沂老家,开了一家高端品牌鞋店。

创业之初,年利润居然达到十几万,让广州的直销商羡慕不已。

试试鞋子,试试创业激情

来自山东的高个小伙子李先生,从小就有一个烦恼:因为他有一双大脚,所以很难买到适合自己脚的鞋子。

几年前,当李涛先生来到广州工作时,他觉得自己仿佛进入了一个鞋的天堂。

想起山东很多年轻人和自己一样,买鞋都有困难,李先生立马想到:要不你回家开个高档皮鞋店?这几年山东经济发展很快,老家的人应该能买得起中高档的产品。

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非常重视微观选址

因此,李先生花了半年时间调查了几个品牌的各种专卖店的销售情况。

由此我们发现了一个普遍规律:在百货商店和商业步行街开设的品牌鞋专卖店总是红火的,而在住宅商业区或普通商业街开设的品牌鞋专卖店就逊色很多。

即使是同一个品牌的鞋店,在不同的商场也是不一样的。

比如某大商场一楼某品牌的专卖店,毗邻主干道,玻璃窗非常醒目,每天顾客爆满;另一家商场的口碑和流量并不比前者差,但因为只给品牌安排了一个三线位置,销售情况一落千丈。

所以李先生明确表示,在繁华的商场里,要选择一线店的选址原则。

在老家他反复对比了半年,终于在05年初弄了个好摊子,同意按月营业额的20%交店铺租金。

同时,他还迅速与广州品牌商家签订了长期购买协议。

李先生在这里忙着装修,他也不忘在那里买东西。选择什么样的产品,其实是个大学问题。

只说大小,一定要因地制宜;李先生觉得老家的人脚太大,脚背疙瘩高的人多。他肯定不能照搬广东专卖店的进货模式,在进货的时候应该依次涨一两个尺码:比如某款凉鞋,一般在广州,36号和37号进五六双,34号和35号进两三双,38号和39号各进一两双;到了山东,37号38号就有五六双,39号两三双,35号36号一两双。

另外,山东女生个子高,女鞋的款式要更大方简洁,太天真的女生或者太细的鞋带的款式都要精心挑选。

这样从左选择,从右选择,李先生的第一次购买可以称得上是精益求精,开业后真的火了。

之后,李先生与买方建立了深厚的业务友谊,并从广州品牌企业中获益良多。

他利用山东春夏季晚于广州,秋冬季早于广州的季节差异,零零碎碎的进货,以比较低的均价拿到了广州快过季节,山东刚刚流行的产品。

对比城市之间的差异,关注家乡消费的变化,李先生找到了别人还没有发现的商机。

因地制宜定价,根据目前的市场情况,适当提高部分款式鞋子的价格,使鞋子平均价格高于广州市场水平。

谨慎进货,注意与买家沟通,获得很多便利和好处。

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