外贸服装店季节性进货

季节性消费要遵循季前购买、季中补货、季末压缩的购买策略。

对于一些常规产品，货源稳定，可以按照比较低库存水平购买；服装产品上市的时机很重要，购买时间要和上市的策略相匹配。

服装采购计划

(1)采购数量

(2)购买品种三

(3)供应周期

(4)采购进度：r

一个明智的服装店经营者必须非常重视购买策略，因为购买策略直接关系到商业计划的成功。

因此，经营者主要根据商品的特点、自身条件和商店面临的市场环境因素选择合适的购买策略，以促进销售，提高商店的经营绩效。

制定采购策略。注意：

不同生命周期阶段的服装商品购买策略：在投资期内，这类服装商品应谨慎购买；在成长期，要积极组织货源；饱和期，要适当控制进货量；在滞销期，库存的服装货物应及时清理。

经济订货批量策略：通过分析采购数量、采购成本和仓储成本之间的内在关系，采用计量经济学方法，找出成本比较低的比较合理的采购数量和采购次数。

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了解对方就是了解同行的商业活动。

懂货就是有货知识。

认识人就是了解消费者的心理和动机。

知道时间就是知道每天对市场的影响。

目前国内服装供应市场秩序比较混乱，甚至出现鱼目混珠的情况。

对于服装店经营者来说，为了避免盲目购买，必须努力寻找可靠的服装供应渠道。

为了保证及时、顺利的采购和丰富的商品品种，经营者必须拓宽供应渠道，建立固定的采购渠道和固定的购销业务关系。由于对情况的相互了解，很容易满足采购要求，同时可以减少采购人员，节约成本。

另一方面，商店在保持固定购买渠道的同时，应注意开辟新的购买点，以保持购买渠道的多样化，从而防止各种风险造成的损害。

采用多渠道购买：由于商品的品种、颜色和款式，对客户更具吸引力。

而且多渠道采购有利于门店及时采购。

确定合适的采购组织

作为一个服装店的经营者，在购买商品之前，除了要核算商品的价格，确定购买的品种、数量、时间外，还需要根据店铺的客观条件，如商品的大小、来源等，确定合适的采购组织，以比较少的成本买回比较合适的商品。

大型服装店负责采购任务的人员通常是熟悉采购业务的专业人士，而中小型服装店的买家通常是店主本人。

服装采购的组织形式有两种：服装店自设采购岗位和为服装店提供采购代理服务的代理商。服装店经营的商品通常都是这两类机构购买的

服装店有自己的采购岗位：主要负责店内所有商品的采购，定价，为产品项目分配服装空间，设计商品卖点，选择商品进行展示或广告。

采购岗位的工作包括：选择促销品、制定采购计划、采购、定价等。

代购是许多大型服装制造商的重要采购渠道。

服装粟胸社可以是县服装商家自建的组织，也可以是独立的服务机构。其主要功能是收集服装市场信息，为服装商家提供服装购买建议或服务，根据服装商家的要求代其采购商品。

不同的服装厂家对服装代理商提供的服务有不同的要求。

确定购买数量是服装采购中比较难控制的一步。

对于服装

采购数量应与设备的展示面积和客户需求相匹配，适当的采购数量应通过评估销售量、采购条件、库存采购次数、运营状况和采购成本等因素来确定。

按照以下步骤确定采购数量：

评估我们店的销量：营业额与购买量密切相关。

通常是先估算预定采购期(一般是一个季度)的营业额，再确定采购的商品数量。

估算服装店的营业额时，要考虑去年同期的营业额，社会形势的影响，服装店的发展规划、促销方案、折扣方案，以及商圈的其他变动因素。

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谁知道武汉满天宇服装折扣店请给已经加入的好心人一些建议 恐怕是骗人的，犹豫不决的 谢谢你？

骗人不是真的，就是不顾加盟商利益，扩张太多太快。像我们这样的二三线小城市有几十个，夸张了。城市几乎每个区都有几个，市区七八个，两三个街区一个。这种不负责任的扩张是否有不顾加盟商利益获取特许经营费的嫌疑？供货款式和新车型的更换也因为加盟店太多而影响及时供货，送来的新车型数量也很有限。当我反馈这些问题并希望改进时，我解释说我必须去仓库选货。其实我选的商品是其他店没卖完的退货，新商品不允许选。他们随意把商品分发给各种加盟商。可想而知，关系不那么好会得到什么？

郑州到杭州四季青服装批发怎么做？

以前在郑州做衣服。我也留在了杭州。你可以坐火车去那里，看完货就送过去。发一些卖的好的款式。但是你要经常跑步。累了。挣钱，不累怎么办

即墨服装批发市场的服装便宜还是武汉服装批发市场便宜？

即墨服装批发市场的服装不是很便宜。武汉服装批发市场(汉正街)的服装比即墨便宜一点，但要小心上当。一定要问一件或者一包的意思，不要怕麻烦。——但这两个市场都不是正宗的货源。我建议你去杭州四季青服装市场。青岛到杭州有几辆卧铺大巴。

如果你想留在省内，我建议你去济南市场，这是山东省大的服装市场。(从济南蔻*站一直向北走。

资金雄厚的话去北京市场或者福建的石狮市场(想要货少的话不便宜)

询问从广州白马、东莞虎门服装批发市场进货的体验 如何讨价还价？

不要相信他们说的，自己看款式和材质，值不值这个价？这件作品卖给路过的乘客。乘客不会回头。你自己处理吧。他们要价的三分之一才是真正的价值。

品牌服装店需要加盟还是直接进货？

原厂的衣服有些瑕疵，但是是，但是哪怕是一点点线什么的出国都被认为是不合格的a品，所以这些被淘汰的衣服都是原厂的，质量和做工都和一模一样，只是一点点线什么的。可以卖，但是工厂要切掉商标才能卖。

如何在微商中找到服装的首要来源？

睁大眼睛，找一个诚实的卖家。我也从事这一行

杭州四季星座和四季青服装批发有什么区别他们都是广州人吗？

四季青服装批发市场是一个总称。四季青服装批发市场，包括四季星座在内有十几栋楼。杭州四季青的批发市场主要在杭州周边，也就是浙江各地的服装厂。广州也有一些商家批发商品。

广州白马服装批发市场也是综合性的服装批发市场，以广州货为主，也有外地货。

谁对常熟服装批发市场有所了解，第一次进货需要注意哪些事项，才不会被宰谢谢你？

要想开好一家服装店，除了有一个好的销售方法，重要的是知道如何进货。

服装店的经营状况与服装的定位和购买商品的眼光密切相关。要做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要知道如何进货。这个理解要包含很多内容。不仅要了解所面对的客户群体、购买地点、各批发市场的价格水平，还要了解服装店针对的客户群体的身体特征和喜好。更重要的是，要懂得选货，训练一双选货的眼睛。这种体验需要不断的经验和时间的积累，我至少需要三年的时间才能达到完美。

服装购买要合适，要适销对路，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。管理服装，要合适，要适销对路，但很难掌握“准”。很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，不如少买第一批货。

第一次购买的迷途

在收购中，艾佟也第一次跌跌撞撞。在她第一次购买之前，她仔细分析了周围同行出售的商品，发现他们的商品大多是从当地的小型外贸工厂和批发市场进口的。为了表明她的商品与他们不同，艾佟决定寻找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的高度评价，于是在店铺装修期间越走越远，去杭州的九大行星、中兴等批发市场进货。不用说，到了杭州，她发现很多批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。她带着价值1.5万元的商品回到深圳，经营了一个多月，慢慢发现这些商品在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。伊通意识到自己是在守金山讨饭。她很聪明，忽略了批发市场。

这不是让她更烦恼的事。就算商品贵，只要能卖出去，就是赚的少，所以问题不大。遗憾的是，因为她在进入第一批商品之前没有仔细了解附近消费者的身体特征，所以她的衬衫和裤子尺寸都太小了。店里顾客很多，很多都是被漂亮的装修吸引，但是大部分都是30岁以上的顾客，比较丰满，艾的体型对他们来说太小了。营业额一天只能两三百元，因为店面租金低，艾佟没有亏钱，但是她雇的店员说，根据开业后的客流量，如果店里的衣服大小合适，一天可以达到1000元的流水。艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。渐渐的，我看到第一批货不对，不仅尺寸不对，款式也不太对。商店里的顾客大多是30岁以上的女性，大多数人喜欢休闲风格，而艾佟的第一次购买主要是衬衫，这更正统，更适合劳动人民，但不适合她的顾客。

服装店的经营者在购买商品时会面临各种各样的困惑，比如是否应该选择自己喜欢的款式，坚持自己的口味，或者是否应该选择更时尚的商品。你是听从批发商的建议，某个款式比较好卖，还是只选择自己喜欢的颜色？是去附近的批发市场进货，还是去外地比较有名的市场批发？这些问题从开业开始就一直考验着店内的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望，每一个出口似乎都前途渺茫。

练选货的眼光

在采购商品的经验上，顺德的徐宝英是一位大师。她的小店位于大良高看路的一条小商业街上。在过去的五年里，这家位置不好的服装店每个月给她带来了近万元的收入。现在她是

现在，徐宝英已经把服装店的管理权交给了接管两年多的姐姐，顾客喜欢请姐姐帮忙挑选衣服，但徐宝英仍然不能完全交出服装店，因为姐姐的眼光需要在购买商品时磨练。

古人说十年磨一剑天下，徐宝英可以说练五年，眼睛一亮就能看到畅销的新款。徐宝英经营着一家散装商店，店里的衣服、钱包和鞋子都是从批发市场上精选出来的。她说，衣服“选”对了，生意就好，不然和客户关系熟了就卖不出去衣服了。谈到购买商品的难度，徐宝英在挑选商品时已经发展出“快速、准确、困难”的技巧。这样才能挑对货，把采购成本降到低。

由于生意兴隆，徐宝英一周要买三次货。每次他都是在黎明6点左右从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到了虎门之后，下车的时候会冲到批发店。他经常要在短短4个小时内从几家店中挑选价值1万元或2万元的商品，然后坐12点的长途直通车回顺德。

徐宝英说，她能够准确地购买商品，主要实现三点：

一、把握本地市场：出现了哪些新品种？购买力状况如何？什么是社会股票？销售趋势如何？涨价是什么？总的来说，我心中有数。

二是准备商品需求计划。当然也可以在进货过程中修改。

第三，进货的时候，先去市场对比各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况实在太多了，往往一个市场20元的货在另一个市场15元就能拿到，所以进货前一定要做对比。

很多人对服装管理都有一个认识，就是只拿新的，旧的即使好卖也不补，让店里的新产品源源不断。但是徐宝英没有这样做。她永远不会因为某个款式是流行的老款式而停止进货。相反，她会抓住市场需求，迅速补充商品货源，并继续销售，直到势头减弱或这种模式售罄。因为热卖的款式一旦赢得市场认可，销量就会创新高，比其他款式试销容易得多，可以带来更大的利润。

有一次，她看中了一件新的女式羊毛大衣，款式很好。但是，她以前从来没有卖过这种外套，所以她提前5件，一天就卖完了。第二次她大胆进了40块，3天就卖完了。后来她每次补30块，销售势头一直很好。

李鬼外贸服装泛滥

如今街上挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成为服装店投资的。所谓外贸服装，是指国内服装生产企业根据国外来料或国外样品以及国内材料加工的同时，完成订单后的尾货剩余部分，包括在面料、颜色、规格等方面不太有瑕疵的残次品，剩余或保存的面料，以及从国外无瑕疵退回的“出口到国内”的服装。这种服装价格优惠，非常受欢迎，所以很多运营商也专注于外贸服装。

满大街的外贸服装店都有很多新产品，但是厂家真的没有那么多外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一家外贸厂的经理说，结束货的可能性只有两种，一种是次品，另一种是工厂用自己采购的面料做的国货，后者生产量大。外商和外贸厂家有严格的合同，会严格控制面料数量。虽然每批产品都允许穿破，但剩余面料一般控制在两套以下，有时甚至根本不剩。所以市面上很多所谓外贸尾货都只是厂家生产的制品，顶多是做工精致。一般商家拍国外服装的图片或样品，要求国内服装厂家批量制；或者在完成外部加工后，国内服装企业购买一些低档面料，按原型号做一批，低价批给卖家，卖家就会贴上各种假商标，流向市场。

这样的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在销售的时候总是用“正单”、“原单”、“续单”等不同的说法。新投资者相信批发商的这些说法是幼稚的。现在很多服装批发商会在市场上销售流行品牌的新款，批发价比国内同类产品高很多，利润率也很大。一件外贸厂15元批准的毛衣，如果贴上的标签，可以卖到25元甚至更高。因此，服装经营者在采购商品时必须睁大眼睛，注意服装的细节，防止进入质量高、价格低的假冒“外贸服装”。

有了如此先进的选货技巧，徐宝英不必像其他人一样留在虎门，不仅降低了购买成本，而且店内新品周转率更高，对客户的持续购买更具吸引力。就这样，她店里的衣服款式更新换代很快，其他店都很难搭配，甚至来不及效。这种挑选商品的技巧与徐宝英对服装的高审美水平有关，更重要的是，他善于收集时尚信息。她的收集方式主要是看、听、问、访。

“看”，一是看国内外市场，二是看电视上的时装表演和服装展览，三是看报刊上的信息；“倾听”就是倾听客户对颜色和款式的要求；另一方面是要注意倾听人们对设计和风格的讨论；“查”是指直接询问不便之处，发信或打电话，跟踪询问；“拜访”是指直接询问穿着者其服装的销售来源。一旦你知道了信息，你就会抓紧时间购买货物。

外贸服装的鉴别方法

看缝线。真正的外贸服装对针数要求很高，每英寸的针数有严格的要求。所以直观来说，真正的外贸服装的针法是统一的，精细的，而假货往往照顾不了那么多针。

看配件。有时候在面料上很难区分外贸服装的真假，所以要从小的角度看配饰。真正的外贸服装的配饰大多是“客供”，做工精致，有品牌特色，比如纽扣、拉链、衣服上的小logos等。有的还有品牌logo。如果做工粗糙，或者大量衣服使用同类纽扣等配饰，就有可能是假货。

看看洗了没。很多真外贸服装都是提前洗好的，不容易缩水手感好，还能去除一些有害物质，而很多假货没有经过这个过程，面料的手感和外观明显不同。

各地主要服装批发市场一览表

常熟：是中国大的服装批发市场，排名全国第一，拥有中国男装中心、中国童装中心、中国鞋类中心、中国服装辅料中心等称号。市场包括常熟在雨中

北京：牧溪花园，动物园南门有两个大型服装批发市场。此外，还有大红门服装城、文婧与新世纪商城、去年新开的天涯大厦、今年5月开业的白蓉世贸商城、木樨园商贸城等。

上海七浦路：市场名气大，但不引*华东服装市场。江苏和安徽的零售商更喜欢去杭州四季青进货。

广州：广州是华南服装中心。批发市场位于火车站旁边的站前路和站西路，主要有黑马大厦、白马大厦、bbk批发市场、新大地批发市场、刘桦批发市场、郭虹大厦、十三号线、乐康牛仔城等。棉花树、白马、天马等楼盘的写字楼以品牌化为主，刘桦、沾溪是中档产品的，13号线是低档商品的主要批发地。bbk和新大陆是毛衣和毛衣的批发中心。

福建：福建有两个批发市场，石狮和福州。石狮的服装批发市场比较分散，几乎覆盖了整个城市，有近20条服装批发街，8个不同类别的专业服装市场，6个商业城市等。共有8000多家服装店。

杭州：四季青批发城是近几年发展起来的新市场，以女装为主，温州男装也集中在这里批发。市场大，品种质量都很好，典型的南方风格不适合北方客户。

武汉：武汉汉正街闻名全国。虽然近年来汉正街的销量有所萎缩，但它仍然是湖北省批发商品的重要渠道。

沈阳：沈阳艾芜市场是东北老服装市场。由于年代久远，单位面积较小，很多实力雄厚的租户应厂家要求搬出艾芜市场，并在附近扎营。

虎门：有一个比较老的富民服装批发市场，一个比较新的黄河时尚城，一个新开的大营女装城。