作者:小货郎 发布时间:2021-11-02 18:03:04
开网店是赚差价,但是这个差价不是那么好赚的,跟很多知识有关。作为网店卖家,要掌握如何选择合适的货源,如何确定进货的数量、质量、类型,进货资金与营运资金的比例,何时补货,如何确定补货数量。
一、批发和零售
两者比较大的区别是批发商销售单一商品利润低,只能通过大量出货赚钱,零售商销售单一商品利润高,但出货比批发商少。
在开网店之初,大部分运营商都不想压太多的产品,所以会选择每个产品中的一小部分作为样本,通过样本逐渐了解消费者的市场需求。
如果发现商品需求量大,就决定补货,因为相对安全,风险小。
但这种方法也有一个缺点,就是当你要求批发商购买单一产品时,或者没有人愿意给你商品,即使给你的商品价格比批发价高很多。
这样,你较高的购买价格和利润率必然导致你的价格没有竞争力,很多客户会放弃购买,无形中干扰了你对该产品市场前景的判断。
所以在做之前,你需要对客户的需求有深入的了解,对自己选择的商品有的信心,在进货的过程中给予批发商足够的诚意和信心,争取一个好的有量批发价。
二、采购数量控制
采购数量包括多方,如采购金额、采购商品的种类、个别商品的种类和数量等。
第一次,商品种类要尽可能多,因为你需要给客户各种产品的选择。
当你对客户有了一定的了解,就可以锁定某种产品,因为资金总是有限的。只有把资金投入到有限的品种中,才能大量采购单一产品,要求批发商给予较低的批发价。
当你锁定某种产品时,单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。
根据多年经营经验的经营者得出的结论,每一项至少需要五项,才能保持相对良性的商品周转。
(不包括贵重物品。)当你买了一个产品,它卖得很火,你很快就需要单独补货了。这个时候,无论从花的时间和金钱来看,都不值这个蜡烛。
而且不补货,还得看着客户失望的离开。
但是,如果你购买了五个相同的产品,在这五个产品销售期间,其他产品可能需要补货,所以你可以一次补货,以提高补货效率,节省补货费用。
第三,获得批发商的支持
有两个因素可以影响批发商对你的支持:第一个是你比较初的购买量。如果你的初购金额太小,批发商会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;其次是补货频率。如果你经常去批发商那里补货,即使量少,批发商还是认为你的货周转快,能给他带来长远利益。
批发商对你的支持是有新货会尽快通知你,下次进货可能会自动调整价格。
此外,如果批发商认为你是一个重要的客户,他们通常会向你披露此类商品的近期销售情况。了解这些市场情况,会让你对市场和客户的判断更加准确。
第四,批发市场的潜规则
1.不要在批发商店慢慢检查你的产品。
当你提到货物时,你只需要计算数量。一般回去发现产品有问题再要求更换(当然离购买时间也不太远)。
如果你捡完货后蹲在批发店订货,批发商会觉得你是个麻烦客户,很长时间都不会和你打交道。
2.不要指望通过与批发商换货来降低风险。
购买商品时,不要问批发商,如果商品不好卖,是否可以换成适销的商品。如果你问,批发商会认为你以前没做过生意,你是业务领域的新手(如果业务风险能控制到这样的程度,大家可能都很有钱)。不用说,你已经猜到批发商会给你什么样的报价了。
批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。
3.批发市场的价格调整很小。
如前所述,批发商单一商品的利润很低,商品价格向下调整不能和零售商一样。一般调整在2%~3%的范围内,降5%已经很厉害了。
如果你执着于批发商,要求批发价格再打八折,你会让批发商知道你很少去批发市场。
另一方面,在批发市场,一般的货物都是汽车或者铁路运输(因为运输成本比快递低很多),买家自己负责。如果他遇到好的批发商,他比较愿意帮你验货,但是把货物运到货场的费用和运费必须由买方自己支付。
~ ~努力,智慧=金钱,虽然是互联网,但是要努力一点,呵呵,坚持就有成就,这是未来生活的趋势!赞美你的创业勇气,在网上创业,你需要坚持开网店。首先,我不建议你一开始就做实体生意。一开始很难。非常困难。这种例子数不胜数,呵呵,宣传。名声靠宣传。我们有办法。商品不是问题。因为虚拟产品的货源是不间断的,所以感觉一开始还是做虚拟产品比较好。但是你们当然可以两个一起做。只要勤勤恳恳,如果淘宝没有问题,可以让我建议你直接从qq业务、计卡、话费价值等方面开店或者开始销售,成本低的买家很多,主要是利润丰厚。但是一开始我做这个并不容易。因为我性格不是很开朗。也不健谈。很多时候我抓不住客户。于是我下了几单。后来开始锻炼自己。我和淘宝有很多接触。买家很多。渐渐地,我在锻炼自己。而且每天都在努力看淘宝里的帖子。吸取他们的经验教训。现在我们去给你点经验吧!
如何为开网店的程序找到货源?
从三个方向考虑:你有什么,卖什么,卖什么
你有什么:只要找到你能找到的货源,价格一定有优势。淘宝在和全国各地的卖家竞争,没有货源优势很难和竞争对手竞争。
卖什么:如果你没有特别强的货源,分析一下淘宝上什么样的商品卖的多,这样就算你不强也相对容易搭顺风车。你可以自己去找这些市场数据。如果找不到这个或者懒得找,建议不要做淘宝。淘宝是个烦恼。
你会卖什么:你知道自己拥有哪个行业。如果你对某个领域特别熟悉,那也是你的优势。至少你知道什么是好的。专家很容易通过销售给买家留下深刻印象。还有,你一定要熟悉你的客户群的心理,所以我建议你卖你经常用的东西和你从来不用的东西。你很难掌握客户的消费心理。
网店做什么都好,关键是要想好卖什么。给谁?怎么卖?因为我们一开始没有经验,甚至不能使用淘宝的一些工具,所以我选择了卖虚拟的。一是因为不需要太多投资,二是利润不错。第三,我们不需要花太多精力。我可以集中精力学习如何理解淘宝和如何使用它,然后找到要卖的东西!我不想用它来赚取信誉,因为即使它的信誉更高,淘宝还是很开放的。虚拟可信性是从实体中分离出来的。我们通过虚拟化来探索使用该平台创建实体的体验
这个应该不固定,主要看你的会员有没有用英语聊天,做什么产品?
阿里巴巴可以代一个发,但也分两种。一个是交代理费,一个是不交,一般的支付质量会好一些
现在是购买一些品牌,你需要自己去找
寻找线下加工厂,你的出货会统一,会得到支持
16岁以上可以开一家有免费认证的店。我这里有货物,我可以代理你寄一份。不懂就问。
先找个交易平台!比如ebay,淘宝或者pat!
注册会员然后进行实名认证!获批后可以自己开店!
第二是货源。可以去淘宝这种小商品市场,或者网上找一些代销网络。剩下的就是把图片发到自己的网店,后等买家找到你!
当然重要的是你也有一张可以网上交易的银行卡,不然怎么收钱?哈哈!
c店,我做的是
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