7月份什么是最赚钱的进货

夏季(7月)热销

夏天，做什么样的代理赚钱？对于那些成名很久的大牌产品来说，跑量是没问题的，但基本上只有很微薄的扣分。他们可能忙了一个夏天，比较后却成了企业的搬运工；那些没有名字没有姓氏，不温不火很多年的品牌是做不到的。除非你有足够强的终端垄断能力，有可能一个夏天过去了，他们还在你的仓库里睡觉。

想赚大钱就得做新产品，这已经成为大多数白酒经销商的共识。

不做新产品就死。做错了新产品就死定了！选择什么样的新产品成为经销商比较头疼的问题。

中国每年都有数百种新产品问世。在春季糖酒会上散步肯定会让你看起来很糟糕。

其中半数以上的利口酒一喝完就消失了，其余大部分半死不活的活了一两年。

如果选择这样的新产品，会占用你的精力、存储和资金。比较可怕的是浪费了一个夏天。

当然，每年都会有一两匹黑马脱颖而出，让眼光独到的经销商大赚一笔。

前年，有农民的果园和脉动。去年是他和她水和王老吉。今年呢？2005年夏季饮品黑马在哪里？

一、商机扫描

目前，在中国饮料市场上，包装饮用水约占40%，碳酸饮料约占30%，果汁和果汁饮料、茶饮料和功能饮料各占10%左右。

下面，作者将大胆推测和猜测五大板块可能出现的商机：

1.饮用水包装：

市场情况：近年来市场结构稳定，尤其是瓶装水。既没有突然冒出来的新品牌、新产品，也没有各大品牌大动市场。

瓶装水作为一种同质化程度很高的产品，其销量主要取决于品牌影响力和渠道覆盖率，黑马出现在这一类的几率很小。

聚焦：如果某大品牌或大资本强势推出零售价2~3元的无味瓶装水，可能会引发巨大的消费需求，成为新品

热饮。

理由：汽水具有比较好的消暑作用，而瓶装水是解渴的比较佳选择。两者结合比较能满足消费者对夏季饮品的本质需求。

而且含有蒸汽的瓶装水，比如perrier矿泉水，一直是这一类的贵族，被高端消费者所熟知。含有蒸汽的民用无味瓶装水很可能会成为瓶装水类别中比较大的黑马。

2.碳酸饮料：

市场概述：近年来，碳酸饮料市场基本处于稳步发展趋势。在两大音乐品牌下众多品牌的强力攻击下，就连健力宝、非常可乐等老牌国产饮料都举步维艰，新品牌、新产品似乎更难有所作为。

聚焦：如果有大品牌或大资本推出盐汽水，可能会突破两乐下的铁桶阵。

原因：随着健康意识的上升，越来越多的消费者担心饮料中的糖粉，尤其是年轻女性和儿童家长。

但汽水的降温作用和何爽的口感是其他饮料无法替代的，这也是碳酸饮料依然称霸饮料市场的根本原因。

对于在乎糖的消费者来说，盐汽水可以打消他们的顾忌；对于厌倦了市面上同样的甜汽水的消费者来说，微咸的汽水会带给他们全新的味觉体验。

同时，盐水是补充水分的比较佳饮品。中国人在夏天喝盐水一直有丢火的传统，这也为盐汽水作为饮料中的黑马的消费价值奠定了良好的基础。

3.果汁饮料：

市场情况：目前，果汁饮料主要分为浓缩果汁、纯果汁、混合果汁饮料和含蒸汽果汁饮料。

浓缩果汁由于报价方便，逐渐缩水。

汇源在纯果汁中的地位很强，新品牌在橙汁、苹果汁、猕猴桃汁中很难有机会。

农家果园成功开发了混合果汁饮料市场，并牢牢守住自己的市场地位，娃哈哈等众多追随者并没有得到多少油水。

含蒸汽的果汁饮料市场一直相对平静。前年蒸汽爆，市场反应不理想。

一般来说，果汁饮料市场出现黑马的机会不大。

重点介绍：新款小水果纯果汁、果蔬汁。

原因：由于人们对水果口味偏好的分散，纯果汁和小水果品种的果蔬汁很难形成销量大的单一产品，大品牌也很难形成垄断。

虽然这些品种不能一下子赚大钱，但只要根据当地的口味和习惯选择品种，盈利前景还是可观的。

4.茶饮料：

市场概述：经过前几年的激烈竞争，红茶、绿茶、乌龙茶等常规茶饮料的市场结构已经基本确定。除了孔夫子、统一、娃哈哈、三得利等强势品牌推出的升级产品，新品牌进入的机会微乎其微。

但去年王老吉的突然出现，将引发今年凉茶产品的激烈竞争，饮料行业比较大的一两匹黑马将诞生。

重点介绍：宽口pet瓶包装的凉茶。

原因：两广闽民间凉茶资源丰富，王老吉只是其中一个代表。

其他草茶，如山楂叶茶、大麦茶、玉米茶等。受欢迎的范围更广，喝的人也更多。

王老吉成功开发了凉茶市场，但未必是这一类的比较大赢家。

因为采用了易拉罐的包装形式，注定很难成为夏季饮品的主导产品。

目前，国内外比较流行的夏季饮料包装形式是广口pet瓶。如果王老吉或者其他凉茶能够采用这种包装形式，凉茶的市场规模将是的几倍甚至几十倍。

5.功能饮料：

市场概述：这两年饮料行业比较红火的无疑是功能饮料，比较成功的是以红牛为代表的能量饮料，以及以博动等为代表的营养饮料。

这一节比较难把握。时尚和变化是这一部分的主题。概念、广告、瓶身、容量是成功的关键。

所以功能饮料将是变化比较快的品牌，也是比较黑马的。

关注点：新的包装形式，新的人群定位。

原因：想一想，你喝一杯饮料的时候有多少次注意到它的作用？抛开厂家的炒作，凭直觉选品种！看它是否第一时间引起了你的注意，看你能否在几百种饮料品种中第一次认出它，看你是否有一种想捡起来仔细看看的感觉。

如果有，立即抓住；如果没有，就转开。

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