指导你网店进货时候的正确心态

中国网络电子商务联盟：前言

购买商品可能是所有商家比较重要的环节，电商环境下的网店也不例外。几乎所有的店家对于如何开网店都很迷茫，重要的原因是网店可以买到便宜又新颖的商品。本期网上开店教程，我们要讲的是这个问题，但不是货源问题，而是店家买东西要保持的心态问题。只有保持良好的心态，才能讨价还价。

主要内容：

dacao的网店选择家居用品作为主要销售项目。

网店要卖这样的产品才能升到1冠不容易(淘宝2006年新的信用指数比dia高)。

在日本，这种产品被称为杂货，它需要通过新颖时尚的设计来赢得顾客的青睐。

大曹获得了很多知识，他的店铺logo不停的闪烁着两个字：传递比较新家居用品，白领生活区。

我也喜欢家，知道它的龙头是瑞典的宜家。

像dacao这样的网店，没有厂家，也没有设计师。他能不断得到什么新产品？我抛开繁文缛节，直奔主题。

大曹告诉我，他的货源一般有三个渠道。第一，他会经常去看展览，主要是家居用品展；二是利用人脉寻找外贸公司的尾单；第三，在网上搜索家居用品的公司，抽时间参观，寻求合作。

现在公司有4台电脑，5个人在做线上生意。

在大仓，你可以看到中国传统商人的精明，同时也可以看到他们熟练使用互联网的技巧。

选择和订购产品对商人来说是一项艰苦的工作。我们来看看大曹所谓的三部曲。

大曹说：在选择产品的时候，你的第一步就是问自己一个角度，就是站在客户的角度考虑产品。

通常看到一个没见过的产品，会很冲动，觉得自己喜欢，所以应该有很多人喜欢。

我不是这样的。在分析这个产品之前，我会让自己冷静下来，麻木自己的感觉。

我想更多的判断这个产品的意义，是否会被客户接受，能解决什么问题，应该喜欢谁，为什么。

这时候一定不要凭自己的感觉决定投资，要理性分析。

第二步呢？我焦急地问。

大曹继续打了一系列短信：那我就网上搜一下，看看有没有类似的卖家。

如果有，看看他的定价，看看他有没有卖出去，看看客户的评价，甚至看看这个产品信息的浏览量。

然后，我会在谷歌上搜索与该产品相关的链接。

如果没有卖家卖，而且我觉得可以卖，我就买货。

我会先试用一下，然后联系我的老客户，问问他们对这个产品的感受。

如果小试成功，网店的老客户反应不错，大草认为会跟进，第三步可以投入。

大曹不同意很多网店的人更喜欢用砖头做生意的方式。

他认为商人总是冒险。

有了基本把握之后，不投资等于失去机会。

我转到一个话题，一个我也感兴趣的话题：宜家电子商务联盟对你有启发吗？大曹激动起来，赶紧回答：是啊，灵感太大了！改变了我对选择产品标准的看法。

宜家改变了生活的观念，宜家的每一件产品都给了我很大的启发，让我知道生活还是可以这样过，原来的产品还是可以这样做的。

宜家比较大的启发是思想和意识的转变。

虽然不能经常去宜家，但每次回来都会认真思考，经常思考。

大曹并不完美，在他的销售记录中，也有中评。

大曹对一些评论愤愤不平，但我被他真诚的承认一些网店顾客批评他们购买的产品不实用或质量差所感动。

他说，当初我只是单纯的想做生意，价格低一点，只要把产品卖了。

但是当买家因为产品的使用没有得到好处而批评我的时候，我真的很内疚。感觉自己卖的产品给别人带来了不便和麻烦。毕竟大家都不容易拿到钱。

之后，我养成了在购买产品之前自己做决定和判断的习惯。

你可以浏览一下之前客户对我的评价，为什么我停止销售一些产品，但是我觉得责任很重要！客户没看到产品就相信你，你要给他们完全的信任！

说到这里，大曹停顿了一会儿，然后抄了一个老顾客刚刚和他的聊天记录：东西收到了，质量不错，谢谢。

呵呵，好事有目共睹。我让我的邻居照看他们，并让我带他们来。

大曹说看到客户的回复很开心。

这是他比较近选的一款新产品，三套衣服篮，一家公司向他订购了600套。

大曹用下面的话结束了我对他的采访：选择一个好的网店产品，不能靠自己的感觉，厂商的宣传，便宜的价格，时尚的外观，买家说了算。

为了避免失去买家，你应该亲自尝试一下，并回访客户。

由于选择了顺应潮流的产品，你会对市场失去判断力。

三个月后，大曹告诉我，他对网店进货有了新的体验，我们又开始兴致勃勃的讨论起来。

从网店进货是个难题，在商业中起着决定性的作用。

大曹就这样开始进入话题了。

你是怎么和厂家取得联系的？原来的方法是打开黄页，或者去展会或者批发城市，但是接触到的人有销售经理或者总监，甚至销售人员。

对他们来说，你提到网购，他们可能只要不是很有电商意识，就不会对你足够重视。

他们喜欢原始设备制造商订单。

所以在联系厂家之前，你首先要计划好如何和厂家沟通，如何用自己的意识去引导对方的思维。

这取决于你的交际能力和对事物的理解。

这里的联系很重要。

大曹继续着自己的思路：每个人都有一个圈子。

如何有意识地利用这个圈子，是做网购和生意的人共同的话题。

我原来进货的渠道是去展会和批发城市。

这些渠道可以丰富我的产品知识，但是要花很多时间和金钱，人也累。

后来我有意识的利用个人人脉，从周围做起。

我先和以前做外贸的朋友聊聊，吃吃他们的股票。

还有一点就是从物流公司和快递公司开始，为自己发货。

我跟他们关系处理的很好，就问他们身边有没有家居用品公司。哪个发的货多？哪个是工厂？哪个是卖家？这个卖家是来哪里提货的？在上海卖的怎么样？然后通过他们的关系，得到这些厂家的电话号码，知道委托人的名字。

因为他们也需要送货，需要和物流公司打交道，物流公司的人员可以得到比较重要比较有用的信息，他们也能真正知道哪些商品卖得好，我善加利用。

目前我知道，知道我周围所有的地区，只要是做家居用品的工厂。

此外，dacao对：逐一分析，通过工厂员工了解更多信息。

工厂的员工包括销售经理、仓库员工、配送工人和送货司机。如果你了解他们，他们会告诉你哪些产品卖得好。他们的竞争对手是谁？无意中给你第二第三家厂商的信息。

只有他们圈子里的人才知道对手的情况和他们的主要畅销产品。

大曹越来越激动。比如帮你运输司机，你就能知道上海有哪些供应商。

为了了解身边的工厂，我特意找了一个长期合作的司机。

我告诉他，你只需要告诉我你在路上看到的有家居用品的工厂和公司的名字，好的，我就用你的车说。

这也激起了对方的热情！

dacao原供应商10家，上海1家，外地9家。

现在上海5家，外地5家。

大曹介绍我的，因为是熟人介绍的，很好沟通，小批量进货价格也很高！但我是现金和现金，目的是给对方信心，也给自己压力：你要抓住机会。

听了大曹的这番话，我对网店采购成本的理解顿时清晰起来。

我说：到大曹。我的理解是：在产品的购买成本方面，不能只看产品的批发价。

购买成本的意义远不是用批发价来衡量的。

购买成本还包括通信成本、运输成本、占用成本、时间成本、能源成本等等。

这样算的话，为了节约采购成本，需要注意周边工厂的发展。

dacao补充了我的：你必须更新你的产品，以保持商店的吸引力和可持续性。

我补充说，同时因为联系方便，周边工厂会更方便了解自己的新产品。

大曹回复可以。

我们为双方之间的瞬间联系而微笑。

……

新电商法出台后，微店淘宝等网店平台都需要营业执照吗？

中华人民共和国电子商务法颁布后，微店、淘宝等网店平台都需要营业执照。

个体销售自产农副产品、家庭手工艺品、个人使用自己的技能和零星的小型贸易活动不需要营业执照，其余都是必须的。

根据中华人民共和国电子商务法:

第十条电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。但个人销售自产农副产品和家庭手工艺品，个人利用自己的技能从事便民劳动活动和零星小规模交易活动，未依法取得许可的，不需要依照法律、行政法规进行登记。

第十二条电子商务经营者从事经营活动，需要依法取得相关行政许可的，应当依法取得行政许可。

第七十六条电子商务经营者违反本法规定，有下列行为之一的，由市场监督管理部门责令限期改正，可以并处一万元以下的罚款。其中，电子商务平台经营者依照本法第八十一条第一款的规定处罚：

(一)未在首页显著位置公布营业执照信息、行政许可信息、不需要登记为市场主体的信息或者上述信息的链接标识的。

(二)未在首页显著位置持续公布终止电子商务相关信息的。

(三)查询、修改、删除用户信息和用户注销的方法和程序不明确，或者设置查询、修改、删除用户信息和用户注销的不合理条件的。

扩展数据：

根据中华人民共和国电子商务法，第八十条电子商务平台经营者有下列行为之一的，由有关主管部门责令限期改正；逾期不改正的，处二万元至十万元罚款；情节严重的，责令停业整顿，并处十万元以上五十万元以下罚款：

(一)不履行本法第二十七条规定的验证登记义务的。

(二)未按照本法第二十八条的规定向市场监督管理部门和税务部门报送有关资料的。

(三)未按照本法第二十九条的规定采取必要措施处理违法情况，或者未向有关主管部门报告的。

(四)不履行本法第三十一条规定的保存货物、服务信息和交易信息的义务的。

法律、行政法规对前款规定的违法行为处罚另有规定的，从其规定。

第八十一条电子商务平台经营者违反本法规定，有下列行为之一的，由市场监督管理部门责令限期改正，可以处以二万元以上十万元以下的罚款；情节严重的，处以十万元以上五十万元以下罚款：

(一)未在首页显著位置持续公布平台服务协议、交易规则信息或者上述信息的链接标识的；

(二)修改后的交易规则未在首页显著位置公开征集，修改后的内容未按规定时间提前公示，或者平台内经营者被阻止退出的。

(三)未对自营业务和平台内经营者开展的业务进行显著区分和标记。

(四)未向消费者提供对平台上销售的商品或者服务的评价方式，或者擅自删除对消费者的评价。

电子商务平台经营者违反本法第四十条规定，未在竞价排名的商品或者服务上明确标注“广告”的，依照中华人民共和国广告法的规定处罚。

在家开网店卖童装需要多少钱？

押金1000。有货源吗？我卖童装

现在开网店，京东哪个平台比较好淘宝微商还有呢？

京东投资太多，没有几万

淘宝不需要投资开点，需要自己找东西卖

微商不用自己找东西，不用投资，只是目标群体太窄

不知道艾莎依是不是在网店做女装的代销？

有，加盟一周多了，卖了十几块。有一些是我朋友买的，朋友说质量不错，服务态度也挺好的。不知道怎么操作。都是教我的。感觉很对。

在网上开了一家网店，想代销女装，但是找不到好货源 之前他们几个想加盟加盟，但是被骗了？

.嗯，没什么准确的，但是被骗是有原因的。我在淘宝有一家店，一直全职工作。不懂可以找我免费指导开网店。

加入网店代理需要注意哪些问题？

其实重要的是什么时候

1.你和厂家之间的货款是多少？

2.还有退货和换货流程，费用由谁来承担

3.如何处理纠纷？

如果你能接受对方对这三个问题的解决方案，那么就没有问题了。你可以用客户的心态去彻底考虑。凡事往坏处想，不要只顾自己能挣多少钱。计划确定了，对方就能让你相信他的计划可以实施。那么一般来说你没什么好担心的。下面是销售中的一些问题。只求对方指点。

想开一家网店卖女装，但是不知道货从哪里来？

很多朋友说阿里巴巴上有些东西是骗人的。怎么才能辨别真假？如果我们在阿里巴巴上跟批发谈，要不要去他们送货的地方实地考察？

如何开网店如何代理品牌服装？

1.开网店前的准备和条件：

(1)你要投诉某个宝账号和支付宝账号。

(2)必须是年满16周岁的中国公民。

(3)需要自己准备银行卡，必须开通才能快速支付。

(4)准备3张照片：身份证正面照片，身份证背面照片，上身拿身份证照片。

2.店铺开业证明：

在“我的淘宝”中用自己的账号和对应的密码登录；免费店铺，选择支付宝实名认证和淘宝店铺认证，只完成第一次认证，即可进行下一次认证。

按照提示填写我真实有效的信息，提交一些你提前准备好的照片上传，等待1-2个工作日审核。审核完毕，就可以正式开自己的网店了。

3.代理商可以在阿里巴巴上搜索，找到合适的，提交自己的信息。

现在淘宝上的服装网店越来越多，湖人很多人都能回应说淘宝上很多款式的售价和自己的进货价一样，说明这些实体店主真的有麻烦了，在淘宝上开店竞争激烈，让这些卖家和朋友雪上加霜。

所以，要想在网上开店代理品牌服装，就得努力。如何代理一个好的服装品牌，如何成为一个成功的服装代理，是很多人关心的事情。我们来看看，想成为一名成功的服装代理，需要注意哪些问题。

当你代理一个服装品牌，第一件事就是端正态度，这很重要。作为代销商，代销商需要货源商提供送货服务，增加货源商的运营成本；批发商只需要一次性购买；所以相比之下，服装批发买家必然会得到更好的价格，这是可以理解的，也是公平的；所以批发商如果在淘宝开店，往往会为了赚信誉而低价出售。