深圳个性饰品店经营全攻略 手把手教你进货开店赚钱

网站选择提示：

选址很重要，选择珠宝店的时候尽量多接触客户。

以下是选址的一些原则。

1.客流量大比较重要：繁华的街道，闹市区，公交车站都可以考虑。

2.使用知名店铺：只要是女性消费者经常光顾的，比如热门商场、服装城、女性专卖店。

3.利用集群效应：如果珠宝店产品优势明显，商品更有特色，竞争实力强，那么位置可以考虑位于珠宝街这样相对集中的地方。

4.选择低密度区域：如果珠宝店产品特色不明显或者经营经验不够丰富，可以避开竞争对手的竞争，选择低密度珠宝店覆盖的地方。

装饰原则

珠宝消费者在心理上对珠宝店还是有潜意识的选择。

很多消费者说，对店铺的第一印象很重要。

装修独特、情趣盎然的餐厅一定会吸引更多的青睐。

1.店内：要体现女人味，给女性营造一种柔和细腻的氛围，比较好有灯光和音乐。

2.店外：引人注目，视觉上吸引人，有吸引力，让消费者一见钟情。

3.店名：新颖，贴近消费者，与整体装修风格合拍。

估价

费用估算：路面装修及相关设备购置投资约4万元；4个月房租3万左右(季付加一个月押金)；第一次进货配送用4万元左右；此外，约1万元用于文员工资、宣传推广等杂费；剩下的3万元用于流通。

采购管理

对于珠宝店来说，购买商品时应考虑以下问题：

1.购买周期：小饰品是更新快的小物品，所以购买周期相对较短。

可以考虑一天一次或者隔天一次，或者至少一周一次。

2.购买数量：根据资金实力和销售情况。

3.进货渠道：大型批发商，广东、浙江等地批发市场有丰富的珠宝种类；有的可以直接从厂家购买；有时候厂家更新没那么快，可以考虑网上批发。线上产品更新快，紧跟潮流，更有竞争力。

也是为了节省大量的交通费用。

4.在采购商品时，如何才能充分满足客户的需求？首先，应该允许有市场经验的采购人员进行采购，他们能够准确掌握珠宝市场的整体感觉和消费者的偏好。

其次，我们应该经常去珠宝批发市场了解市场趋势。

第三，销售人员在做生意时，要经常与消费者沟通，及时反馈客户的需求。

比较后，我们应该经常阅读报纸、杂志、电视节目等。了解比较新趋势。

理想库存：根据经验，4-5万元的初购可以覆盖40平米的店面。

然后，保持三进一(即每月保持店铺饰品总量3万元，平均每月进口商品1万元)。

管理作弊

1、首饰摆放：珠宝店首饰摆放要注意。

为了在第一时间吸引消费者的注意力，要注意以下几点：首饰的摆放不要过于拥挤，要充分利用空间，进行独特巧妙的搭配；比较新的饰品要放在有说明的明显位置。

2、销售策略：会员卡制，消费一定金额，可以获得会员卡，以后购物可以享受折扣；议价下降，珠宝价格普遍偏低，消费者对价格不敏感，没有讨价还价的必要；在特价区，学生可以设立特价区或者十元、五元的特价，主要是推广一些积压的首饰；特色地区，如韩国首饰、西藏首饰、蓝印花布首饰区等。可以设置突出特色操作；主题销售可以进一步细分消费者购买珠宝的行为特征。根据不同的主题，可以推出情人饰品、生日饰品、迷人头饰、一件饰品等组合，每种组合包括

比如可以把藏族文化的介绍材料放在藏族饰品旁边，方便顾客了解这些新引进的饰品。

2.店内海报：可以在店内张贴上海报纸和海报，介绍饰品的用途和文化内涵。

3.礼品：一次性购买大量珠宝的客户或累计购买大量珠宝的会员，赠送不同档次的礼品，加强珠宝店的宣传。