服装店小本经营 如何才能进货有的放矢

吸引客人成功的秘诀

邓先生从创业失败中吸取了许多教训。在他开始出口剩余鞋的业务之前，他花了两年时间系统地了解市场上鞋的销售情况。开业后，他以不贪便宜、招牌清晰、善于把握消费者心理等策略吸引了一批客户。

虽然门面简单，但是外贸鞋的三大招牌还是吸引了不少好奇的年轻人。

邓先生看到了这一点，两个月前，在他家楼下的商店里，他开了一家小鞋店，尽管生意一再失败。

爱鞋做鞋生意

在经营鞋店之前，邓先生做过很多不同的小生意，比如早餐店和蛋糕店，但一直不太成功，所以他打算再次转行。

因为其他的生意，认识了做鞋生意的朋友，也因为一直对鞋很着迷，不仅喜欢看，还喜欢穿。我觉得我不喜欢他们，就有了开鞋店的想法。

但是，以他之前的失败经历，这次他谨慎多了。

更何况鞋子种类多，差距大，品牌竞争激烈，他一开始还不知道在鞋业做什么。

所以这次他没有贸然入行，而是酝酿了两年。在经营目前业务的同时，关注鞋业的发展，经常去广州的专业鞋城购物，和专家聊天查询市场。

后来他考虑到他家一楼有一家店。虽然面积不大，但是离西门口地铁站比较近，在主要交通路线上，周边写字楼的交通也比较充足。考虑到附近卖外贸货的店铺生意不错，他萌生了卖外贸鞋的想法。

加盟布迈迈外贸鞋

经过观察和了解，他发现外贸鞋在广州市场更受欢迎，尤其是白领特别喜欢去外贸鞋店找一些看似普通但很有吸引力的鞋子；而且外贸鞋质量更好，但比品牌鞋便宜；小店经营的品牌鞋信誉比不上大商场，加盟品牌店成本很高，面积过不去。

如此全面的分析，让邓先生下定决心经营外贸鞋。

而且他足够聪明，从大型鞋厂的残次品或者出口产品中的剩余库存入手，成本比正常产品低很多。

但是，每个路段都有特定的消费群体。这个路段的消费者是否以白领为主，这是邓先生还在调查的事情。

他每天都会关注哪些款式的鞋子受到哪些顾客的青睐，哪些价位的鞋子被哪些顾客接受.这样他会逐步摸索店铺的定位，然后他就可以根据客户的喜好，卖出合适的款式，选择合适的经营档次。

不要贪心，卖放心的商品

不同行业做生意各有特点。当初邓先生还是站在经营其他行业的角度来卖鞋，认为进货价可以降低成本，所以买了一些价格较低的球鞋，很快就卖了。

然后有一天一对情侣在店里看鞋，男顾客对老婆说，我上周在这里买了一双60多块钱的球鞋，不到三天就掉了。

邓先生听到这句话后，非常惭愧。虽然客户没有要求退货，也没有责怪自己，但可以看出他做生意没有考虑客户的感受。

于是，他立即把剩下的质量差的同类鞋下架。

从那以后，邓先生不再利用廉价商品，而是特别注重供应质量。

如果是真皮，就说真皮；如果是合成革，比如说合成革，表示各种材料。

而且，他还发现不同档次的商品有不同的消费群体。比如在欧洲、日本等地，合成革产品是潮流，一些年轻人逐渐接受他们的观点。在广州，大多数人对皮具的审美观念依然根深蒂固。

因此，在购买商品时，产品针对不同的消费群体，吸引不同ag的客户

鞋子有很强的潮流，但是外贸货一般都比较实在，不花哨，一些追求潮流的年轻人也不是很喜欢。

选址方案

中原地产研究部的李琳表示，广州市场外贸鞋和外贸服装集中的区域有陶金路、钱缪西街、温明路、东华西路、天河南一路和长寿路。

外贸店铺主要捕捉都市人的淘宝心理，位置比较好在人多的区域或者大型商场周围的小街上。

这些地方的房租一般都比较便宜。

外贸店铺一般占地20~60平方米。

立面一般在2~3米左右，所以装修不要太浮夸，但要突出外贸货。

(记者林琳实习生颜广飞)

水电杂费

人工成本

月货一万元左右

利润5000元左右

每月操作表

装修费用2-3万元

首购10万

初始投资约13万元

初始投资报表

5000.6万元

想弄个服装店的名字，好是龙字的，卖时尚女装的？

龙龙朝刘芳

开服装店，进入好货源也是关键。你不一定选择在批发市场进货，因为批发市场是有地域限制的，周围的客户都在附近的批发市场进货，必然会导致商品碰撞。对于实体销售来说，货物碰撞意味着销售风险，比如竞争激烈，利润微薄。

我想开一家外贸服装店，寻找货源？

你去东莞虎门。总之国外有很多服装厂直接联系工厂。上个月从重庆来广州找服装货源。我发现市场上的服装批发货源不如重庆。应该说是又贵又丑。但是网上很多好看的衣服都是广东的，所以市面上没有什么好货。性价比高的外贸货很难找。没有那么多时间留在广东直接联系外贸厂。所以在广州呆了几天就回重庆了。我只发现有一两个是在石井做真正的外贸的，那些热门批发的地方都没用。你应该自己联系工厂，找关系，看看工厂里有没有人。你真的没有自己去看或者网上找，然后再联系。好的货源当然不是那么好找的。如果都这么好找，那就不合理了。你自己看，服装厂是商品的一手货源。石井有两家外贸店，但都不是一手货。一个是特殊品牌。离入口不远，石井虽然自诩是外贸批发的地方，但99%都是库存的垃圾货，国外订单很少。你应该慢慢找。你还有时间在广州慢慢搜索。我没有。有时间我会慢慢来找货源。

如果想在深圳华福新村服装城开服装店，经验不足，需要专家咨询？

用这个标题，真的很担心同行业的店家笑话我，4年才赚100万。其他店主四年能赚多少我不知道，但对我来说，四年能赚一百万我就满足了。在大都市深圳开店，很多服装店四年赚了几百万，特别是一些高端的散装店。

我的商店开业可以追溯到2007年。那年我单位旁边盖了一栋新楼，楼下两层是商场。由于这是第一次开店，我把店面乱租了2年，两个房贷一个房租，管理费和水电费分开交。当时心里真的很激动，“牛满脸”，因为我可以努力做自己的老板。

当时我一边工作一边找设计师在网上设计店面。后在布吉找了个帅哥做设计。他的设计真的很好。甚至万象市的一些店面都是他设计的，设计成本4k多。当时我一下班就从罗湖跑到布吉，因为是自己开的店，成立了

我需要看他设计每一个细节，甚至是设计和装修，花了我2个多星期，3万多元。然后雇了一个小姐姐，工资1500，外加提成。货物购于东门白马。由于是第一次进货，看完想带，看完觉得合适，就买了近两万元的货。

开店当天生意比预期好，营业额还不错。因为我的店装修比较好，很多顾客来我们店参观，开业当天计算，买了1000多。由于我上班的时候管理店铺，店铺基本都是小姐姐管理，所以下班后结账，第一个月营业额差不多2万。因为公司工作很忙，平时也没管小姐姐，账目真的很乱。第二个月，我做了个估算，卖了一万五以上。接下来的几个月，生意一落千丈。我每个月都要用信用卡付房租。有几次，我甚至没有足够的钱来偿还我的信用卡。我的信用卡只能分期还款，总觉得每个月还是不清楚。过年的那个月，因为过年回家的人很多，生意达到了差，只卖了不到一万块。再这样下去，不仅赚不到钱，连我的工资都没了。

经过反复总结，首先是商品质量差。由于没来得及找货源，货物直接进东门，经过的人都知道那里的质量。导致老客户流失。第二，会计管理很乱。开店前两个月，因为没有注册，简单的结账。不知道哪些商品好卖，哪些不好卖。第三，小姐姐缺乏销售能力。过完年，我把之前的货低价处理掉，在蛇口工业路买了一批衣服。我为什么选择蛇口买他们？第一，在那里买东西方便。第二，质量和款式都很好，但是价格更高。因为我的服装店装修的很好，我在ag做高卖，180元起进口的产品，580元全卖给客户，然后换了个妹妹，真的很会卖货。第一个月她帮我卖了3万多。

店里也搬了自己的电脑，主要是为了方便账目管理，因为我发现如果账目不清，做生意真的会很迷茫。在淘宝买了一套叫shopko的软件。我买这个软件的原因是隔壁店主推荐的。这个软件真的很好。它不仅可以帮我打印价签和提升服装档次，而且可以非常清晰地管理账目。因为软件操作很简单，店里的小姐姐很快上手了。

由于我们店定的价格比普通店高，失去了很多老客户，但也积累了很多非常优质的客户。

这些客户的消费能力可以说是前十。我觉得我这样做大的好处就是会留住老客户。经常去香港买一些深圳买不到的礼物，送给一些老客户。至于退货，我跟小姐姐说，如果顾客不满意，你可以换，也可以退给她。由于我们店大多数顾客消费能力都很高，我不会因为一件衣服买200块钱就得罪顾客。这些客户是我长期的收入来源。

2008年底我总结，基本上每个月有一万块的利润。因为我有成熟的经验，所以我从09年开始打算开一家街边店，因为我知道，要想赚大钱，必须不断扩大自己的店铺，而开街边店的原因是受到了同领域另一位店主的启发，她的另一条街。

这家商店的月营业额高达20万英镑。但是开一家街边店比商场麻烦多了，尤其是税，字字都烦。因为我的经验，店铺开张的时候，基本上每个月都有稳定的盈利，利润比商场高很多。那时候我已经在全职做衣服了，目标是每年开一家街边小店。

到2009年底，两家店已经给我贡献了40多万的利润。2009年底，我已经视察了另一家商店。这家商店位于金光华附近，但那里的租金特别贵。但是因为以前香港大部分人消费能力都很高，经过几次反复考虑，后还是租了这家店。

2010年，这两家街边店给我贡献了可观的利润。店铺多的时候，真的感受到了管理的压力。虽然现在赚到了第一个一百万，但是前段时间看到腾讯ceo个人资产300亿。我觉得这一百万真的很少。

后说说我这几年的经历：

一是服装质量更好，这是长期维持老客户，尤其是经济能力高的客户的基本点。这样的客户非常重视服装的细节，所以服装的质量一定要更好

第二，请知道怎么卖小姐姐，哪怕给她更高的工资。

第三，账目要清楚。即使是手工做的，日常账目也要记录清楚。合格的店主可以像以前一样购买销售宝软件进行管理，也可以使用其他软件。之所以推荐，是因为我个人用了几年这个软件，觉得很简单实用。库存和周转一目了然，非常适合散装店。记住，不要因为店面小而不做账，因为乱账是赔钱的根本。

想开服装店，做女装，想问是不是加盟人家品牌还是自己买卖？

女装品牌太多了。不管是什么品牌，首先要考察产品的质量和款式。

首先要定位消费者，中老年人，女装等。

而且还有档次定位：中高档，或者大众级。

不同的人不一样。比如中老年人往往比较舒适。年轻人在风格上要求更高。女生要求时尚。

中高端消费者对品牌的要求更高。大众级讲究物美价廉。

定位的时候要选好人和档次，位置要在目标人群聚集的地方。

如果是一系列的网店，是选址没关系，但是营销要做好。

希望以上内容对你有帮助。

微商服装店？

你需要什么？也许我可以帮你解决！

我想在淘宝开一家服装店 我就是找不到可靠的货源？

哦，你晕了。阿里巴巴到处都是货源商。你不知道，是吗？但是，如果开店的话，不是没有人气的老火。我知道有什么方法可以帮你增加人气，成为钻石，但是要花点钱。呵呵~ ~ ~ ~朋友介绍给我的，希望能帮到你。

打开服装店的采购渠道？

嗯，广州比较好。

因为广州的商品吧价格也可以是风格和潮流

但是也有一些缺点，因为加工品多，所以好知道怎么看衣服。

如果进女装，13排1-10层的衣服都是中低档，10层以上的都是高档，这是国内比较有名的市场。都是时髦的衣服

穿男装的话可以去白马或者沙河。沙河质量差了点，但还过得去。看你自己能不能买到货了。白马的话很多是卖给厂家的，或者你需要区分哪些是厂家直营店，哪些是经销商。

你拿货，你就直接说你一走就拿货，他给你价格。再多问几个大概价格，你就不吃你的黑了。还有，不要讨价还价，因为一个有见识的人不会给别人很多价钱。批发利润很低，能看到货的人不会乱叫价格。

经营策略？没有经营策略，第一件商品要有合适的款式，这才是重要的，要懂得把握时尚的潮流。

第二，要了解市场情况。别人有的，我有的，我赚的少。别人没有的，我要多赚

第三，要舍得赔钱，直到换季。

唐字服装店名称？

去唐装店，可以买！