超详细分析进货方法 服装店店主一定要看

做衣服一定要相信统一的颜色和代码。

当然你要的是比较畅销的颜色和码数。根据当地消费群体，一般可以两头少选，中间多选。比如购买件数可以这样分配：1，2，1。

外贸服装或者尾货，虽然便宜，但基本都是破码，很难转手批发零售。

如果人流量大，还是有可能的。况且利润也高，卖几块也不会亏。

当然也有外贸货和尾货可以带走。

东莞大朗镇是中国著名的专业羊毛衫生产镇。

cba东莞队就在这个镇上。

这个镇上有两个新旧毛衣批发市场，但他们做不到。厂家都去广州卖衣服。

几年前刚刚建成的新的交易市场，都变成了尾货批发市场，命运和旧市场差不多。

我不是每两年去一次。不知道现在怎么样了。

有一次和他们厂家的商家聊天，他们说一般来说毛衣都是大批量生产的，一般都是做外贸的。国外很早下单，交了30%的定金。后来由于市场变化，国外客户经常取消订单，也就是宁愿丢押金，也不愿面对货物付完款卖不出去的厄运，所以损失更大。

而这里的厂家已经生产出来了，国外的就大批量了，30%可能就是买原材料的钱。为了尽快套现，厂家可能会以正常批发价的50%出售，50%加30%定金，厂家不会亏本。

去广州一个专业的毛衣批发市场，就是白马旁边。你得不到你想要的东西。你通常要下订单，分批索要。

衣服的制作是这样的。一般冬装是5月到7月做的，夏装一般是11月到2月做的。

请注意，秋冬服装展或博览会通常在6月或7月初举行，春夏在12月或1月举行。

制造商的订单会议通常在这个时候举行。

因为这个时候，和当季的衣服没有关系。该送出去的衣服都已经送出去了，等待的是处理尾货。

此外，经销商需要下单，店铺还会在2月、3月、8月、9月调整专柜。进入品牌供应商的也需要提前排队提交材料。

另外中国南北差距大，两季时差至少一个月。八月，北方有些凉意，要穿秋衣。

除了春装，一般是一月底或者二月初过年。放假回来，有的地方会穿秋衣，但是工人回家过年，回来过年就没时间生产了。

话说回来，外贸服装，比如韩版和日版，欧版和欧版，都不适合中国人。所以做外贸服装一定要注意这个。

现在的外贸市场，一逛街就能看到里面有各种各样的衣服，有半个床单那么大的衣服。

还要注意假货，还有当地库存的商品。

低端服装，说到价格，基本上一毛钱一打。批发价格低于五元的面料，要么是垃圾面料，要么是通过非正常渠道销售。所谓非常渠道，要么是成品，要么是库存，要么是清仓货等等。基本上都是六块多。

一直都是这样。20元左右的批发商看不起10元以上的，说是垃圾货，高端的看不起中端，说是主食。

中间端有中间端输送通道，低端有低端输送通道。

一样的衣服有不一样的生活，高端的有时候会走低端的渠道。比如品牌公司清仓，一般是花几百块钱买一件衣服，花几块钱让别人清仓。

低端的人也有高端的生活。有些人只是喜欢在衣服上打上几个d

服装也有直销和。某自治区是著名的宝地。我的一个朋友曾经做过保安。他三年前辞职到省里，第一次从事皮鞋直销。凭着帅气的外表，他特意去富婆那里卖了一百多双皮鞋，一双三四千元。去年，他问我西装的购买价格。原来，他继续从事西装。第一，他说公司配备了工作服。他说是为了他，我。

校服和工装裤大多直接卖给单位。校服和工装裤的成本大多比较低，价格也基本高。一个是没有加工厂的专门做校服工作服的公司炒的，一个是拿回扣的人炒的。

有一家专门做高端工作服业务的公司，比如高端西装，专门卖给大叔单位，比如银行、工商、税务等部门。报价基本在12000套之间，比较高51000套，比较低不低于5100套，外省订单每单不低于50万。广州有个x豪公司是这样的。

这是令人羡慕的做法，为什么不呢，就因为你是纳税人。

低端加工厂的价格多如牛毛。工人工资不能少，压力是业主的利润。现在环境不好，很多低端加工厂主想做饭，养工人。这些业主做的事情，并没有那些唱着品牌和反投机的歌的人体面。

低端服装很简单，五件一件，吊牌也很简单，一分钱一分货，带缆头。走线尚可但不精准，包装也很简单。我问他们，做一点卖价好不好？答案是，他们只能这么做。如果客户下单，加一元就可以做的很好，比如路由比较好。

没有人不想做到比较好，但是成本在这里，市场是这样的。需要这种货源的批发商都在争二毛钱和三毛钱的差价。需要这种货源的零售商也是这样。他们来到批发摊，摊主不用说什么，但是摊主打不过他们。他们把一件衣服的成本讲得清清楚楚，摊主也知道一件衣服能赚多少钱。如果另一个摊位一件衣服赚30美分，那么另一个摊位。

来自比较原始工厂的比较低端服装以比较原始的价格出售。品牌公司的货比这些低端工厂的稍微好一点，但是价格高很多。费用很多，比如老板的投资费用，设计师的费用，业务员的费用，工商税等等。n环节可能的回扣，商场的费用，还有其他的运营费用，包括被压后的货损，都打成本。

我说品牌公司的货比比较低端加工厂的稍微好一点，主要指面料和做工，不包括设计。当然有些设计师是原创的，但是原创的不好，这和设计师的水平和敬业度有关。更别说偷板子和仿板子的了。在国际国内的服装展会上，一定有很多公司和他们的人员故意偷板、模仿卡。

去武汉买冬装，几乎跑遍了所有市场。我走过了过去市场至少95%的摊位，又多走了5次。走的时候摸了摸这件衣服，看了看那件衣服。武汉更早以山寨羽绒服出名，近几年质量更好。而且貌似假羽绒服不叫羽绒服，叫棉衣。真正的商品通常来自北京。不管是真是假，我个人对北京常熟武汉的羽绒服还是比较了解的。

假的，基本上有羽绒被棉和丝棉两种填充物，摸起来比较顺滑。真的是用真鸭绒按比例填充，摸起来不光滑，有面包屑的感觉。

拍一张，看看有没有断线。当时发现断丝很少。

武汉有些摊主挺好的。我在看货，他问我是哪里人。一般来说，包装货物的人会问他们在哪里。他们很少在同一个地方给两家公司送货，还有一个摊主，黑得给我塞了一百多块的剩菜。几个回合下来，他说他货都这样了，没办法！比较后我在电话里答应还了。我真的查了几十块回来，有几块是同时查的。结果他没接货。货物被放在其他货摊，第二天就丢了。我气得打电话骂了他几句。

工厂就是这样，简单的衣服加工成本低，这要看数量。如果加工更复杂，质量要求更高，人工价格也会更高。对于低端加工厂来说，有工人的工序工资也就几毛钱多。品牌公司的加工成本在总成本中不算太大，所以质量要求相对较高，多一两块人工价格也无所谓。

去年去了石狮，朋友在那里做休闲裤。他感叹服装贸易年收入50万到60万，不够覆盖两家工厂。工厂的许多费用看不见。他说，他计划今年转移加工厂，专门从事贸易。如果他只做交易，他会从这里进去，从那里出来，赚取差价。如果衣服有问题，他会找工厂。当然，他说这种收入是贸易的净利润，商品和金钱都会被计算在内。

世龙有供应商。她做衣服做了五六年，60万被拿走了。去年甩厂太多，有的供应商一个冬天可能拿走30万或者40万。

2006年下半年，一个朋友的商场和周边另外两个商场一夜蒸发，100万商品被抢走。蒸发前两三天疯狂进货，告诉供应商在哪一天哪一天去商场付款，付多少钱，等等。比较大的是12万。由于历史原因，这12万比较后是我商场出的，去年国庆才出。

我商场的这个家伙本来是有股份的。当时他跑了，我的商场出现了信任危机。近百家供应商前来追钱。当时整个商场欠款190万。比较后拿出56万来交钱，才挽回信任危机。至于那12万，是因为当时逃跑的这个家伙欠别人钱。他也是来进货的，供应商拉他不让走。他打电话给我商场的另一个股东，这个。

2007年，市场好的时候，大部分工厂都租不到车位，有的200多个车位的工厂也租不到100个。很多小作坊都是家庭工厂，养点福利就不用担心车位了。当时一个供应商边喝茶边和我聊天，说他做休闲裤，自己开工厂。当时怕工人损失，特别是技术工人和师傅，工资下一年发。

自去年下半年以来，环境发生了变化。

衣服都是关于平坦度的，就是平坦度更好，一般理解为看着舒服，穿着舒服。

我要去买裤子。除了形状，面料之类的，我就重点说说包包。

看看包的面料和车工。

裤子不错，手放在包里不说很舒服，至少没有什么不好的感觉。

我看了看包，看看当我把手伸进去的时候，我是否感到拉伸、压迫或不均匀。

有些面料极差。如果你把你的手放在它们里面或者把什么东西放在钥匙里面，用不了多久它们就会穿洞。

真正好的衣服，包在里面，不影响外观，还能认真做。

几年前，离我住的小区不远有个菜市场，也是蔬菜批发市场。天亮之前，这里挤满了来自附近几个城镇的人，外面停着汽车。

社区对面有一家新超市。

超市和食品市场都在步行距离内。

超市的蔬菜价格是菜市场的两倍多，菜市场的蔬菜看起来更好。

起初，我们总是在超市买食物，很少看价格。

后来在菜市场买过一两次。比较了一下，发现价格实惠，就经常去菜市场买。

有一天下午五六点去菜市场，蔬菜批发店准备集合的时间到了。

我看到一个m

第一，这个辣椒的市值应该在十几块钱，小餐馆会盈利，但批发店不会亏。

第二，小餐馆收回后，可以对虎皮、花椒做特价，比如两元一盘，吸引顾客。

第三，批发店生意大，钱已经赚回来了。即使把这些辣椒送人，也完全不会影响到她。

这有点类似于服装间隙。

和服配有相关产品，一些加工厂的老板去蔬菜批发市场购买一整车可储存的土豆，在市场结束后返回工厂。他们一个月可以两三顿饭吃一顿饭。

煮菜的时候，不要炒菜，用开水烫一下，节省油钱。

这些都是加工厂老板说的。

我开了一家餐厅，一听就明白了。

但是餐厅的汤是青菜，一菜一个，色泽好，味道鲜美。

在家做饭也一样。

低端加工厂，一百个人，就算做比较简单的t恤，工人工资也就几毛钱。

出货大的时候，一个工人一天能做几百块，工资也可观。

对于业主来说，一个工人做500块，每块赚5毛钱，一个工人当天带来250元的利润。一百个工人很厉害，一天净利润2.5万。

一年四季，谈旺季能加起来一两百万。

两头赚，拿数量和运费赚，小心翼翼的赚工人的工厂费用。

比如上面说的，做裤袋不需要花很多钱，但是几乎所有的低端加工厂都没有做的那么好。

这样省了几根头发，线头不剪的话省了一点钱，包装的材料上几乎省了一点钱。

所以省，数量不止一辆，每年能省一辆宝马。

有网络的话，不需要别人下单，可以直接做好货，送到批发摊的客户那里。五块钱做的货，九块钱就能送到地摊，当然要配送。

地摊一批，批十块钱左右。

如果到了谈季节或者清货的时候，这些货可以给四五块钱的地摊，五六块钱的地摊可以这样出去。

这是加工厂的老板告诉我的。

加工厂的老板经常来我的商场打牌或者打麻将。打牌的时候，他输赢几十万。

我去他工厂玩，他拿出一块100块钱给厂长说：“你辛苦了，给你买了零食。”。

我说这些不是为了让人评论，我只是说说而已。

这些东西无需评论，毫无意义。

男士休闲裤量很大，主要是颜色码多，五色十码，一手货五十。

金额大，工厂利润比较薄。

的批发商在加工厂下单，南方的比北方便宜两元。

主要是北方裤子平均长度比南方长两寸，所以用布量比较大。

订单量大的批发商要么把自己的板子带到工厂，要么在工厂看到板子时自己下单。价格方面基本没什么好谈的。

每一种面料配件，每一道工序，多少工资，都清清楚楚。

生意越来越难做，越来越考验人。

我不敢想，如果我有经济实力，我可以下去加工厂做加工批发。

不管你是牛仔还是t恤，大家都在找加工厂，成本大致相同，但有时候问题出在终端。

一个县，市场不大，就算是一批直销到县里，也未必有胜算。

因为面料一样，板材差不多，你从加工厂出来直销，成本比较低才是真的。但是，有些商品已经丢失，有些人已经为消费者购买了一些订单，这是极其致命的。

比较低的说，一般情况下，圆t五元加工厂，六元直接销售到县里。

不过像这种衣服，有工厂清仓，三元销售，五元直销到县城，也可以叫码头代销。

无论是工厂、批发商还是零售终端，都是要生存和赚钱的。

所以上面说的加工厂赚两个利润的东西都是逼出来的，两个利润就好。其实从加工厂到批发商这个环节很难赚，甚至赚不到钱，所以这部分工厂只能赚工人的钱。

偏偏是这样。比如相邻的两个服装摊位，一个是用他们所有的财富做出来的，一个是有钱人没钱做出来的。

前一家一定要想尽办法赚钱，后一家就悠哉悠哉。

第一家公司必须考虑投资、风险和回报，但可能做不好。后一家公司没有压力，但是非常客户友好。

所有零售终端，你身边应该都有这样的例子，而且很多。

我原来的服装超市是在一家大型百货公司。在这个购物中心，我们从东到西做一些工作。比如我们在日用品生鲜超市区招内衣经销商，在门口租个地方给别人特价，在侧一楼租几十平米给人洗衣服。

虽然人挣的不多，连超市做内衣都不会，但是真的很疼我。

就算都是赔钱，对我的营业额伤害也很大。

许多批发摊位位于一层或一层风格相似的楼层。比如株洲有两个摊位是从广州进口的款式差不多的衣服，但是一个摊位是养一家人的，一个摊位是只养一个人的。这种情况下，价格战不可避免，比较后大家都不好过。

我主要说，低端和高端产品靠的是自己的品牌和网络优势，基本不存在这样的问题。

但是，不能说这些品牌没有危机感。

浙江有羽绒服和毛衣的专业经销商。

他们只在冬天做生意。

每年八月和九月，我们都会接待十几个浙江商人。

他们代销商品，就是把冬季的商品放在商场，年前或年后结账。

像羽绒服一般都是这样操作的。他们在服装超市或者百货公司租一块地做羽绒服，交房租，压岁钱或者入场费。百货公司就是一个扣分点，自己雇人，从超市收钱，每月结算，以至于年前就不做了。

这种生意前几年还不错，比较近几年就不好了。

有一种情况，我们和一个浙商签了合同，一个百货公司也会和另一个浙商签这样的合同。

就这样，同一个商场有两个商家做批量羽绒服。

在一些百货公司，一个人单独签了两个，让一些浙商交不到押金，就转身走了。

去年，我请了一个浙江商人签合同。等了很久，没人看见。后来他打电话说百货公司已经签了羽绒服。

我说不可能。为了这件事，我和他们打过很多次交道。

他说商场门口的招聘板上有一个羽绒服销售人员的广告，广告中联系人的电话是他的家乡。

所以去年没有做羽绒服。

前年想自己做就不租给浙商了。这样一来，商场就会在日常生鲜超市里腾出一块地方给浙商做。

我们做不到。轻下来，这个冬天至少损失了20万的毛利。

不得不感叹，难做！

钱很重要。

但是板子和渠道更重要。

做衣服的初衷是给自己或者家人亲戚提供一份工作，养一个人，或者培养一个家。

其实如果我们的眼光、定位、货源、运气不到位，我们不但得不到想要的，反而会赔钱。

一批也是如此。放点钱进去，找个地摊，然后找个板子找个加工厂生产。要么加工厂包装材料，要么自己包装材料。很简单。

但是有的就是做不到，有的就是做不到。

原因有很多，而板是一个非常我

有人跟我说，他亲戚想注册一家公司做大众品牌，专注于某个国内市场，因为她在这方面有商场网络。

她说，内地很多人对服装消费有很好的想法，所以他们不能总是想着把库存商品和尾货之类的东西传播到广阔的城乡市场。

其实说这种话的人很多，听腻了。

但普通股尾货的市场还是很大的，每一级商品都在缝隙中找到了空间。

她还说在商场里和很多老板打招呼，他们都很愿意配合。

当时在电话里听到这个，第一反应是这样的：

首先，在国内偏远地区做服装公司，在广东找加工厂是不可行的。

想做就在广东这边做。除了专注于那个地区的市场，还可以做全国市场。

其次，跟别人商场的老板打个招呼是好的，但是说到实际操作，要说人家需要现金来支付货款，不是你来配送就是你来配送，不过这个要看你得支持多少钱了。

再说了，就算人家合作那么多，如果货做的不好卖不出去，你又怎么能要求人家合作呢？

第三，一开始让设计师来设计这个对于一个大众品牌是行不通的。

设计师就算是天才，也是有限的天赋。况且国内几万设计师天才都很少。

而且不要说一个设计师，就是十个设计师的天赋也是有限的。

不知道国内有多少品牌公司能理直气壮的说自己的板子都是原装的。我相信一个都是原创，我相信十个都是原创。如果一百个都是原创，我死都不信。

退一步说，如果100个都是原创，那么两年内肯定会有70个消失。

初中没毕业的都是自己加工厂生产销售的。他们定期去广州市场，看了两三天好的板子，自己做产品。

叫民族智慧，习惯了自己的优势。

后面那篇文章，后面那句话，肯定是有攻击性的，不近人情的，但也是真的。

毛衣和羊毛衫经常拉伸会变形。

因此，大多数女性在洗衣服和烘干衣服时都非常注重方式方法。

但是有些男生或者新手售货员在提货的时候并不太注意一些动作。

比如放在货架上，衣架直接从领子里插，拿起商品，衣架直接从领子里拿出来。

这是一个错误的行为，有些客户会因此放弃购买。

想做淘宝，不知道从哪里进货 要不要在阿里巴巴上批发是直接送还是先买你在卖它们？

如果有本地批发市场，就去批发市场。如果没有中国，就去阿里巴巴。阿里巴巴上批发就是把货发给你，然后你就可以卖了。当然也可以选择代发。这是厂家发货。当然，这个需要你来讲。如果你是新店，可能不太好谈

我想进口日本小商品，如厨具、文具、家居用品等 但是不知道进货渠道或者日本的批发市场在哪里？

我想你可以去义乌

淘宝和那些在古玩城卖外国纸币和纪念钞的钱币商，他们在哪里进货？

在收藏品市场找大型硬币经销商，这样批发价就低了。据说国外的硬币、纸币在广州、香港等沿海城市是比较好的购买渠道。

微商如何进货，好货放在哪里？

做一个微商，一定要选择好的产品，好是自己用过的，效果好的，这样才能有信心做下去，微商需要坚持。

怎样才能学会开网店，比如如何进货，如何销售？

网上开店的管理模式

如果你在考虑网上开店，应该根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。网上开店主要有三种方式：

1)线上开店和线下开店的结合。在线下店铺的支持下，这种网店无论是价格还是销售技巧都是上乘的，很容易获得消费者的认可和信任。

2)网店全职运营。运营商把全部精力放在网站的运营上，把网店开业作为自己的全部工作，把网店的收入作为个人收入的一手货源。

3)网店兼职运营。运营商将经营网店作为副业。例如，许多学生现在利用业余时间经营网店。也有一些专业人士利用工作之便开网店，增加收入来源。

产品文章

选择合适的产品钓大鱼

想在网上开店，首先要有适合网上销售的商品。不是所有适合线上销售的商品都适合个人销售。

物以稀为贵，不能选择到处都能买到的商品。既然那些商品随处可见，为什么买家要来买你的呢？如果加上邮费，肯定比其他地方贵。就算能卖，也赚不到钱。你需要找一些稀有的商品，这样人们会为你的商品支付很多钱。下面是差异化竞争策略的应用。

二是利用地区价格差异赚钱。不同地区的很多商品价格不一样。比如电器，广东等沿海城市比内陆便宜很多，而古都城市(北京、xi、洛阳)的收藏品比沿海便宜很多。所以你要寻找身边货源充足，而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱。这里应用了成本战略。

做好，不要生疏。如果你热爱手工、十字绣、手绘、创意之类的东西，不妨开一家diy店。专卖店到处都很受欢迎。因为特色少，容易吸引人。如果你很擅长摄影，喜欢数码产品，不管有没有实体店，都可以试试。重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，为会员提供你所销售商品的相关知识。时间长了，口碑效果好。当人们想到在这个地区购物时，他们会首先想到你。总之，每个人都有自己的特长。时候，学会充分发挥自己的长处都是非常重要的。不要用自己的弱点去拼别人的优点。这里应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上销售的产品进行细分，发现适合网店销售的产品一般具有以下特点：

1)体积小：主要是方便运输，降低运输成本。

2)附加值更高：价值低于运费的单一商品不适合线上销售。

3)独特或时尚：网店卖的好产品往往是独特或非常时尚的。

4)价格合理：如果你能在网下以同样的价格买到，网上就没人买了。

5)通过网站了解可以引起访问者的购买欲望：如果一定要亲自看到这个产品才能达到购买所需的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)线下没有，只能在网上买，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择一种或几种产品时，在确定你的选择是否正确之前，你应该开始了解客户和竞争对手的市场调查，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或信息不对称来判断的，判断往往是错误的，终可能导致你的业务失败。针对网上开店等小规模创业行为，我们提供一些基本的市场调研方法：

1.你可以拿出你的想法或者样品，听听周围亲戚朋友的意见，因为很多人可能是你的潜在客户。也可以请一些行业专业人士和专家来听听他们的意见。在这次调查中，不要认为如果有些人不会上网，那么他们就不是我的客户，所以我不需要调查他。这个想法是错误的，因为网上开店只是一个营销渠道。并不是说没有人想要一个产品，而是有人在网上想要。只有有人想下线一个产品，才能卖的性价比好。

2.你可以去网上看看别人的网店有没有这样的产品出售。如果有，说明这类产品是有市场的，但是这个市场是不是你的市场，要看你的产品有没有竞争优势。如果是同一个品牌，主要看价格有没有优势。如果是不同的品牌，就看你的品牌影响力和你产品的性价比了。如果没有，这个时候就要做线下调查了。如果能形成一定的购买市场，恭喜你。如果你在网上开店，你会有别人没有的好东西，形成差异化竞争，形成你的核心竞争力。可能价格高一点，会有人趋之若鹜。

如何找到货源

如何找到适合自己创业的货源，是所有在网上开店的创业者关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业的成功与否。笔者结合自己的亲身经历和网上卖家的经历，梳理出以下七种购买来源。

1、批发市场进货。

这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要强大的议价能力，努力将批发价格保持在低水平，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商就商品交换问题进行澄清，以避免未来的纠纷。

2.厂家货源：

正规厂家货源充足，态度好。如果长期合作，一般能拿下滞销交易所。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，又没有压货的危险和恐惧，那就去厂家进货。

3.大型批发商：

一般用搜索和谷歌可以找到很多。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，所以你很难和他们谈条件。除非你多下订单，成为他的主要客户之一，否则你可能会有特别的折扣或优惠。糟糕的是，他们的投递速度和交换态度往往不尽如人意。订货多交货慢也可以理解，只要我们提前订货。真正的问题是交换。有时候收到的东西难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以要提前做好充分的沟通和咨询。

4.刚刚起步的批发商：

这种批发商刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了赢得客户，他们的数量少，价格一般不会高于某些商品，甚至低于大批发商。你也可以根据自己的采购经验和他们协商条款，比如价格，换货等。他们不同意你的条件没关系，但也许他们同意，或者可以达成中间协议。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般都比较好。不足的是，既然是新批发商，大家应该对他们的诚信有很好的了解。你可以去留言板看看别人对他们的评价，也可以让他们自己开信用证明。

关注外贸产品或贴牌产品。

目前很多工厂处理外贸订单之外的剩余产品或者一些知名品牌的贴牌生产，价格通常很低，一般是正常价格的2-4倍，是很好的进货渠道。

6.购买积压或清关的产品。

因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是你可以在网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空的差异，获得足够的利润。因此，你应该经常去市场，密切关注市场的变化。

7.寻找特殊的购买渠道。

比如你在香港或者国外有亲戚朋友，他们可以帮你获取一些国内市场看不到的商品，或者一些价格较低的商品。如果你在深圳珠海这样的地方，甚至可以办个通行证，出去港澳买东西。

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寻找货源，在阿里巴巴上批发进货

‘批发购买’页面的卖家都是trustpass的会员，通过了工商认证，可信度比较高。另外，这里所有商品都支持支付宝交易，有利于保证淘宝卖家支付的安全性。

1.淘宝卖家可以登录我们的‘批发购买’页面，直接从阿里巴巴购买。使用页面上的搜索框搜索您感兴趣的关键词(如香水)。搜索结果页面显示了阿里巴巴诚信通会员销售的所有产品，全部支持支付宝交易。

在搜索结果页面的左侧，有一个过滤框，用户可以在其中过滤价格范围和数量等信息。

2.你需要在付款前与阿里巴巴的卖家充分沟通

淘宝卖家在阿里巴巴上找到自己喜欢的商品，需要和卖家充分沟通后才能付款。沟通包括：确认货物的规格、质量、包装、运输和运费。一切确定后，淘宝卖家可以直接产品详情页面上的‘立即购买’。

1)如果你已经是阿里巴巴的注册会员，请直接登录，为产品拍照。系统会通知卖家及时补充运费，你也可以登录你的‘阿里助手’查看相关交易的进度。卖家补运费时，淘宝卖家可以支付货款。

2)如果你不是阿里巴巴的注册会员，可以右上角的‘免费注册’。那么请参考3.1中的步骤。

3)如果你是支付宝用户，只需右下角的‘登录支付宝购买’即可。商品拍照后，请及时联系卖家修改价格并加运费(如卖家承担运费，则不必修改)。那你可以付钱了

在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但是找到这样的购买渠道比较困难，需要卖家花更多的时间和精力去关注。网上开店，进货是一个非常重要的环节。无论你用什么渠道寻找货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。

开店流程

首先，在淘宝上注册自己的账号。首先我们去淘宝首页。打开本网站后，“免费注册”。您可以选择注册您的手机号码或电子邮件。我们通常选择“电子邮件注册”，填写所有信息，然后单击“同意协议并提交注册信息”。如果没有意外，网站提示注册成功。下一步是进入自己的邮箱，收到淘宝的确认邮件。确认链接，激活账号，开网店的第一步就完成了。这里请注意，如果你已经在淘宝上买了东西，就不用再注册了。在淘宝上，你可以同时拥有一个买家和卖家账户。

二、如何在淘宝开店进行支付宝实名认证？需要做哪些工作？第一步，我们已经成功注册了淘宝账号。接下来，我们需要进行支付宝实名认证，这是必要的一步。“我的淘宝”后，可以看到提示“请先验证您的真实姓名，然后再出售宝贝”。它，然后按照提示操作。支付宝相当于淘宝用户的钱袋，也是保证双方正常诚信交易的基础。支付宝实名认证就是确认你的真实身份。这个认证在一定程度上增加了网上开店的复杂度，但也大大增加了整个淘宝交易的安全性。以前一定要上传身份证，等淘宝手工验证。现在淘宝已经和全国的银行合作了。只要你有一些实名注册的银行卡，淘宝就可以通过银行系统认证你的身份，比以前方便多了。第三，放出10件以上物品，放出10件不同的宝物(并保留待售)，可以免费开店。放货步骤是：依次进入“我的淘宝”——“我是卖家”——“我要卖”。淘宝认为，有10件以上待售商品才有资格开店，10件以下发布商品只能视为个人闲置商品交易，所以发布商品少于10件是无法申请开店的。

4.通过淘宝开店考试，依次输入“我的淘宝”——“我是卖家”，找到“我想开店”按钮。后，系统会提示您参加考试。淘宝店铺必须通过淘宝店铺测试，这是淘宝在2010年底对新卖家开放的新规定。考试主要内容为淘宝规则，考试成绩必须达到60分才能通过，基础题准确率必须达到。审核通过后，阅读诚信经营书，根据提示填写店铺名称、店铺类别、店铺介绍，核对同意商品放行规则和消费者保护协议，确认提交。如果一切正常，这时候你就有自己的淘宝店了！开店成功！

5.在淘宝上安装阿里旺旺软件做生意，不通过qq、手机等方式与买家沟通。是阿里旺旺。阿里旺旺是淘宝卖家和买家沟通的法宝。里面集成了很多卖家功能，非常实用。如果你以后在买卖过程中和买家有什么纠纷，阿里旺旺的聊天记录是以后处理纠纷重要的证据。请注意，淘宝不承认qq聊天记录。所以阿里旺旺是不可替代的。

在淘宝上开网店就这么简单。在淘宝上开一家成功的网店并不容易。需要掌握大量的技能和资源。如果你想成功开网店，请继续努力。很多人开了网店，却无法吸引生意，久而久之网店就被抛弃了。至于如何开一家成功的网店，如何每天赚更多的钱，你需要看看这个网站的其他文章，学习一下别人开淘宝店的经验和体会。

当你开店的时候，你必须做以下步骤

一、商品

网上卖货，买家关心的是商品本身，其次是店铺。所以，商品重要。如果没有实物图片或者图片不清晰，价格贵，介绍混乱不清，客户无法挽留。

1.产品图片

对于网店来说，产品图片的重要性不言而喻。图片质量对销量起着决定性的作用。同样的商品，如果图片清晰，细节表达清楚，即使价格比其他产品略贵，也会卖得更好。或者有的卖家在原图不清晰的时候一个月卖1、2块，换完图马上一周卖3-5块。

2.商品名称

商品名称是买家寻找商品的关键。许多买家通过搜索商品在网上购买。如果你的产品名称太简单，或者用非主流火星语言写的，当然很难被搜索到。所以卖家一定要写出自己产品的关键词，比如戒指，925银，情侣款等等。

3.货物名称

商品的描述直接反映了店铺是否专业，也影响买家是否会考虑购买。如果你的图片经常变成红十字，或者显示速度比看脱衣舞慢，那你也不能指望每个买家都有这么好的耐心。

另外，对商品的描述不要太简单，只有几个短语，或者一大堆废话，但没有关键的产品尺寸、材质等。商品的描述好结合适当数量和质量的详细图片，真人演示，多角度展示和生动解释。这样周到的描述，再加上运输物流的介绍，产品品牌背景知识的介绍，联系方式等。不仅可以节省你一一回答卖家问题的时间和精力，还可以增加商品的销量。

4.商品价格

对于很多商品，如点卡、电器等，价格是重要的。这些图片并不说明商品的直接影响，价格起着导向作用。同样的商品比其他的更贵

贵，当然生意不如别人。

在保证售后服务和产品质量的同时，合理的定价是长期运营的关键。好的办法是选择一些市场上常见的产品来降低利润，吸引眼球，用市场上更独特的产品来弥补利润。

5.商品的类型和风格

款式要经常更新，款式要美观，符合目标客户群体的审美。一家店有500个款式，但是一家店只有50个，所以销量肯定差别很大。另外，要适当辅导时髦的东西。不能关起门来做生意，只卖自己喜欢的。

6.其他商品因素

商店商品分类要准确，及时更新，经常纠正一些错误的分类，创新新的分类方法。及时关注推荐的产品，不要让店铺的推荐空置。售出的商品应及时下架，过期商品和新商品应及时上架。新的、新的颜色要及时添加，商品数量要及时更改。这些都是日常店铺管理中琐碎的失踪，很多卖家会抱怨自己觉得太麻烦，不需要太用心更新。但是，为了让卖家在购物时安心，积累销售记录，这些事情必须一步一步来。另外，一些异地辅助工具，比如图片的异地链接相册，也要保证能正常工作，不出错。

第二，店铺

店铺是商品之外的第二要素。店铺整体形象直观，肤浅。其实网店的店铺装修和实体店的装修是一样的，都是门面。要给顾客一种干净、温暖、专业的感觉，从而激发他们的消费欲望。

1.商店招牌。好能定制，能体现店铺的经营特色等元素。如果选择默认图片而不是定制，或者自己拼凑，应该是整洁美观的。

2.商店标志。店铺logo能体现店铺的特色和店内商品的特点，所以会对游客产生直观的影响。

三、店铺的定位和经营策略

商品是否上乘。一定要选择好的开店项目，产品有特色才会有吸引力，才会有好的前景。让你的产品有优势，包括资源优势，资金实力，人才优势。如果有的卖家在经营一年后直接和厂家达成合作协议，不需要压货，货足，不及时搞促销活动，也有优势。

1.销售技巧。要了解买家的心理，把握买家的需求，方便交易，当然也要诚信服务。很多商品，比如女装、饰品，都是典型的冲动消费。为了在消费者想买的时候及时达成交易，过一段时间，消费的高情绪可能会平静下来，生意就会跑路。

2.售后服务。对于一些有一些销售记录的卖家来说，良好的售后服务非常重要。这样你就不用每天面对一些投诉、差评等麻烦问题，专心经营你的网店。

3.一直在线。这和实体店是一样的。不上线就是不开店。买家总是想及时得到回复，所以不可能联系你让你买东西。当然，你应该在网上及时回答卖家的问题。

4.关注活动和政策。有些电商平台往往会有政策调整。只有关注并做出调整以适应市场变化，他们才能成功。

第四，专业管理

后，无论网店产品多还是少，专业性都是必须的。专业性可以让客户信任，获得客户的信任，生意才会好。

1.商品种类

分类的多少取决于商品的种类，即使不多，分类也要准确、精准。千万不要点进一个类别。没有商品。清晰美观的分类，方便客户找到想要的商品，提高成交率。

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