菜鸟批发市场进货技巧

相信很多第一次在批发市场进货的菜鸟。这里有一些批发市场的专家采购技巧，可以给菜鸟一些启示。虽然我们说的是服装批发市场的那些东西，但其实所有的批发市场都是可以融会贯通的。看完了，不妨试着搞清楚。相信你会受益。服装的管理应该是适销对路的，合适的，但这两者很难掌握。很多第一次开店的投资人，第一次进货的时候，因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，不如少买第一批货。服装店的经营状况与商品的定位和购买商品密切相关。

要做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要知道如何进货。这个词包含了很多内容，不仅要知道购买的地点，每个批发市场的价格水平和客户群体，还要知道小店所针对的客户群体的爱好和身体特征。更重要的是，要懂得选购商品，要训练一双挑货的眼睛。这种体验需要时间和不断的经验积累，至少需要一两年才能达到完美。这个古代战士练的几乎是一样的东西。在过去的几年里，他是一个基本功，但在后来的几年里，他练习的是精神而不是感觉。

批发市场里多讲版，少讲款

很多新手第一次去批发市场进货都会遇到问题。有的老板会突然拿出一堆货卖给你。很多新手店主此时头脑发热，不知道为什么会全部买下，显得相当被动。所以，当你进入一个服装摊位时，你应该保持头脑清醒。

如果你问，这件衣服怎么卖？批发商把你当菜鸟。摸了一件衣服，菜鸟问：这件衣服多少钱？批发商一听就不舒服，心想：你以为我是零售店啊！比较典型的有：斜视、傲慢、不理理、口气大。不要怪他们，因为很多地摊，批发商上班第一件事就是填发票，客户在某个价位拿了多少批次，还有一些客户进来，批发商爱无视。当顾客问怎么拿到货的时候，批发商冷冷的回答说没有卖现货，点了。客户想订购，但是没有就做不到。他们必须从20个批次中订购。

到时候，甚至有些老鸟也会中枪。

有人在批发市场闲逛。走到一个写字楼前，和批发商谈一谈。批发商问你在哪里做。他说我在北京做的。批发商说，对不起北京有人做了。他没有真的看批发商，然后批发商问，你能帮他拿量吗？经过两轮对话，批发商让他坐下来倒水给他喝。

批发商牛，你更要牛

有的人买第二批货，从来不带塑料袋，更别说拉拖车了。去摊位看货，东看看西看看，等批发商先开口。批发商问，你们在哪里做？是大包还是小包？这时候你可以说：请给我报比较低价，不要乱报，我旅游过的乘客比一大批都多。

淘宝店主去市场开价，会要求比零售客户低，比个人客户高的价格。当时淘宝店主没地方，就去批发市场想办法装。在过去的几年里，情况发生了逆转。据杭州四季青的一些批发老板说，实体零售店主很难服务，一个钱几块都给不了，只能退，而淘宝店主不还价，从几十块到几百块不等。

在广州13号银行、北京动物园等批发市场，阿里巴巴的一些淘宝店主带了几个人甚至十几个人来逛，店主带了十几个单个的合作摊位什么都没有，甩了一单就走了，剩下的就是备货收货的摊位。此外，他们不是现在付款，而是定期付款。这太棒了。

档口看货比价

首先，服装买家应该浏览一下批发市场，看看有多少摊位在卖c

然后选择一个位置好的摊位开始要价，因为摊位位置好，普通价格会高一些。先问要价，再问比较低价。同时礼貌的说：我就是来看看，价格不太确定。你介意在别处问吗？反正你要这里比较便宜的我就回来。很合理很礼貌，批发商也不能为难你。

然后去下一个摊位，按照前面的程序。比如对方提出比较低150元的价格时，他们说：刚才只有120元。你要150元。我再看看。对方肯定会说：你说多少？这个时候你千万不要报价，还是好心让批发商报有比较低价，然后对比一下。批发商劝你降价拿货的时候，要毫不犹豫的离开，因为这个价位的水分还是不小的。如果对方不再挽留你，澄清价格要接近基价。

当摊位走的差不多的时候，服装买家就可以知道批发商能接受的底价是多少，然后把服装不能接受的价格降下来，再稍微提高一点，比较后就能以合理的价格成交。

服装买家不用担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠走路赚钱。此外，许多衣服的成本价低得令人难以置信。

与其和批发商讨价还价，不如让服装买家互相砍价。据说这种方法也借鉴了博弈论的思想。当然，对于服装买家进入新的批发市场来说，上述方法是正确的。如果与服装批发商建立稳固的供货关系，将大大省去讨价还价的麻烦。

去批发市场考察，要求四多三看大忽悠

四加是走的多，看的多，知道的多，在市场上比较多，三加是看价格，看款式，看图案。好货之所以藏起来卖，是因为没有。面料市场和辅料市场也可以逛逛。像面料市场的仓储区，看市场上哪些面料和元素是面料商备货比较多的，而且备货很多，那么这些面料通常都是比较时尚的。服装界还有一种说法，就是跟着王家走。还有，可以看看其他的方式：地摊批发商、搬运工、保安、仓库区等等。

你想知道实际价格吗？问批发商这个包裹多少钱。批发商说160。为什么这么便宜？刚看到楼上有个230。你的价格真的很实惠。或者问批发商，这个包裹多少钱？批发商说160。为什么这么贵？刚看到楼下有个110。这是业界说的，不忽悠批发商就拿不到真价。

人生如戏，全靠演技。

我来告诉你另一个实用的小技巧：当你看到一个店里有几件你很喜欢的衣服，那么你一进去就会对老板说：老板，我又来了，这两天有什么新款式来了，然后在比较显眼的地方看一看一些衣服，一般会是比较新的：啊，这次来的衣服不错，质量还是不错的。这个把戏很管用。老板是回头客，对自己家那么熟悉。就算你没去过这家店，第一次买也没关系。想想每天有多少人进出批发市场。怎么能记住所有人？

服装批发商的两个诀窍：

一种是不断催促买家你说多少，你要多少，买家报价相当于被宰；另一种是以后懊悔。我从未见过你这么讨价还价，所以我们不应该做生意。两个战术一个组合的组合，买家基本都以为拿到了低价货。

面对极其高昂的服装价格，服装购买者不可能赢得每一场战斗，但至少可以防止被忽悠。

批发市场资深店主通知你8个批发市场进货技巧：

1.注意自己的个人形象，要有老板的样子。演讲很好，很有见地。尽量不要在线外说话，以免被低估。当然，不要装得太勉强。说话有分寸，但其实很有技巧。

2.如果价格几乎达到预期，就不要再和老板讨价还价，过分压低批量商家的利润。老板会觉得你很麻烦，很小气，不想理你。批发价，其实每件赚不了多少，如果30元就能赚到

一块钱已经给你面子了。不要指望五美元和十美元的还价。

3.价格合适的话，先问问能不能换个颜色和尺寸，一般是可以的，但是不要指望把没卖出去的钱换成新的。但是，你可以和老板做朋友，下次拿到货的时候，你不喜欢的钱也许可以退。服装生意做了很久，其实是一种感觉。上有很多良心好的批发商。

4.拿好货，不要在店里一件一件的查，数衣服数就行了。至于担心质量问题，可以回去以后查。如果有质量问题，拿回去换。很多批发市场需要在7天内退货，有的批发商有其他要求。虽然他们可以在总体上改变他们，但他们仍然需要养成在每家新店提问的习惯，以避免遇到“肮脏”的老板。当然，毫无疑问，批发商喜欢没有退货的客户。如果你能自己处理一些难卖的钱，即使有保障，批发商也会看得起你，长期下来你会得到很多好处。这些也是批发商会重点关注的客户。数量和退货其实是两个关键。

5.一定要在沟通中尽可能的了解批发商的性格，和他交朋友，这样你在价格和换货上才能获得更多的利益。遇到好的批发商，一定要让老板信任你做生意，长期合作。一般他们一开始都会半信半疑。这个时候记得说实话，等你做一段时间。补货频率高，批发老板自然会给你比较低价。其实好的生意没有多少套路，双方都有合适的价格一起赚钱，生意越好越简单。

6.批发商介绍你的时候，你一定要回应。即使不爱说话，也是礼貌，是一个学习和交流的过程。比较好是和他们成为朋友，让他们喜欢你。山东有个客户阿眉。等她到了批发市场，她在很远的地方，摊主给她打电话，然后把她拉过来。即使她不拿货，也会和她聊聊天。因为这个原因，不管你怎么做衣服，至少你是人，这也是别人认可的。其实也是一种技能。

7.店内有其他明显属于单次购买的客户时，不要一直问批发商批发价。老王经常遇到这样的情况。当我有很多零售客户的时候，很多新手总是大声说，我可以少拿20个吗，还是可以少拿18个？你这么大声说话，让我卖60多，我怎么做80多的生意？做衣服一定要注意这个细节。在这种情况下，比较好等到客人离开后再问。如果你真的想知道，可以让批发商在店里的计算器上按出来。如果你想还价，也可以用这种方式在计算器上写下你期望的价格，问批发商是否可行。

8.服装购买要适销对路，合适，被称为“双健身”，这是服装创业者必须把握的一个重点。

行业术语注释：

第一手：是指这个产品的全尺寸，比如臀围从27到32。

包装：指整包包装，大概是大客户，一次能从我店里拿多少件(比如100多件，不同摊位要求不同)，一般针对国外二级批发商。拿的越多，比价越低。

混批：表示什么样的商品叫混批。

帮我解释一下这个小程序，菜鸟刚学的，实在看不懂，在线等，大家~ ~？

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