服装新手进货要会与批发商砍价

详细介绍了新手服装买家会和批发商讨价还价，整理出新手服装买家的特殊信息，供大家参考。

很多城市都有服装批发市场，大小不一但是款式差不多，好挤好热闹。服装批发市场的价格是比较低的，看似普通的款式，服装批发商可能会索要高价。很多买家对服装的价格都不低，经常被批发商搞糊涂。

服装价格有很大的水分，一般情况下，如果价格不“降”，就不划算。比如你从180块钱要衣服，比较后60块就可以成交。也就是说，进入服装批发市场，很容易把握不好的价格尺度。

服装批发商有不同风格的“软糖”，但目标一致。有两个“忽悠”的招数相当致命：一个是不断催促买家“你说多少，你要多少”，买家报价。等于脖子；还有一种是交易后“忏悔”，张口闭口。"我从未见过你这样讨价还价，所以我们不应该讨价还价."两个战术一个组合的组合，买家基本都以为拿到了低价货。

面对极其高昂的服装价格，服装购买者不可能赢得每一场战斗，但至少可以防止被忽悠。

首先，买衣服的人要浏览批发市场，看看有多少摊位在卖他们想买的衣服。

然后选择一个位置好的摊位开始要价，因为摊位位置好，价格一般比较高。先问要价，再问比较低价。同时，他礼貌地说：“我就是来看看。我不确定价格。你介意问别的地方吗？”反正你要这里比较便宜的我就回来。“这很合理，也很礼貌，批发商不能为难你。

然后去下一个摊位，按照前面的程序。比如对方提出比较低价150元时，他说：“刚才只有120元，你要150元在这里，我再看看。”对方肯定会说：“那你说多少？”这个时候你千万不要报价，还是好心让批发商报有比较低价，然后对比一下。批发商劝你降价拿货的时候，要毫不犹豫的离开，因为这个价位的水分还是不小的。如果对方不再挽留你，说明价格应该接近底价。

当摊位走的差不多的时候，服装买家就可以知道批发商可以接受的底价是多少，然后“大幅削减”一个不可接受的服装价格，再稍微提高一点，比较后就可以以合理的价格成交。

服装买家不用担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠走路赚钱。另外，很多衣服的成本价低得不可思议。

与其和批发商砍价，不如让批发商互相砍价。据说这种方法也借鉴了博弈论的思想。当然，对于服装买家进入新的批发市场来说，上述方法是正确的。如果和服装批发商建立了稳定的供货关系，就可以省去这些讨价还价的麻烦。

来源：网络