常州现代礼品城

常州现代礼品城

地址：江苏省常州市新区黄山路sohu现代城

联系人：宋先生

联系电话：0519-5127693

邮编：213022

常州现代礼品城简介：常州现代礼品城，地处常州新区黄山路sohu现代城.总投资2亿元,累计已完成投资18000万元,占地约113.4亩,总用地面积约8万平方米，2000个商铺.现代风格的大型礼品城，定位为中、高档商务礼品的批零市场，目标在2年内将礼品城建设成业务范围覆盖全常州，辐射省内直至整个华东地区专业商务批发市场。

远期目标是：立足常州，服务全国，辐射，建设一个大规模、高品位、强辐射力，集休闲、旅游、娱乐、购物、展示于一体的现代化商务礼品集散中心.

首惠让利集散中心--礼品城将整体引进成熟市场机制与产品商家，对集团经营户、厂家直销与代理销售，政策倾斜，实行首惠让利经营户。

首期92套主力店--百对大经营户，主力经营商，40年产权买断，后期以租为主.

主力经营：往来的政务礼品、企业往来的商务礼品、社会各界的庆典礼品、经贸会展的会务礼品、各种活动的纪念礼品、旅游特色纪念礼品和收藏品，其它类精品礼品。

主营和食品：高档商务礼品

新手拿货常见问题

请问广东哪里有创意礼品批发厂或者大型批发市场？

创意产品还是要去广州益德路，万灵广场或者黄埔国际玩具城；那里有很多批发的；与其打电话，不如亲自去看，因为产品的质量、尺寸、重量，无论是电话还是网络都看不清楚；

电子礼品的卖点？

每个人的喜好不同，但主要看是否实用，越看越放下，材质不一定很好，但外观要有特色。毕竟追求是不断更新的，太多的东西不愿意失去，但是这个社会的人喜欢新的东西。当新的东西出现时，你会情不自禁地去看它。当你看着它的时候，你的心在动。

创意电子礼品市场是一块诱人的大蛋糕，但不容易分享。创意要以个性和时尚为基础。当创意千篇一律，失去个性时，创意就不再有吸引力，消费者就不会购买这种商品。

真正的创意是与时俱进。商家要不断吸取营养，寻找其特色，为不同的消费群体挖掘新的思路，让电子礼品永远走在礼品市场的前沿。

随着80后步入社会，90后走向成熟，他们逐渐成为电子礼品购买的主体。由于成长环境与上一件代发不同，这个年龄段的消费者形成了自己鲜明的个性特征：另类、自尊、不人缘、不盲从，追求符合自己观点、经历、心情的东西。80后和90后的这种性特征主导了他们的消费取向，同时也造就了他们对多样化和个性化电子礼品类型的青睐。

新的保*礼品如何打开市场？

你好

这项工作肯定不太容易做

因为竞争太激烈，客户不会信任你

想做好，关键是对产品足够了解，有一套有效的说服你的方法：选择一个名人为你代言，贴一些电视和户外广告。另外，结合一些线下活动，加深人们对产品功能的认识！

alles gute

希望我的回答对你有帮助！谢谢你

升职是必须的。建议可以去商务人士比较多的地方，比如写字楼等，在初期投资之前，发一些宣传的订单。这个投入成本并不高。

希望这对你有帮助

开礼品及配饰店需要注意什么具体应该知道什么？

专业：近年来，市场需求不断增加，从事珠宝业务的人越来越多，市场竞争更加激烈。但是，珠宝仍然有很大的市场空间，因为趋势在不断变化，只要求员工更加专业。

地点：考虑到珠宝店很大一部分顾客是学生，一般来说选择年轻人多的地方，尤其是时尚引*者，比如大学城或者大学高中附近。当然，繁华的商业街也可以

装修：装修不需要像酒店一样，但一定要尽可能把握，才能体现时尚潮流。珠宝本身就是一种时尚潮流。装修时一定要讲究风格、规范、醒目，强化品牌的情感和时代性，让店面设计和招牌成为自己的免费广告。一般来说，精品店的专业费用保持在20000.20000以内。(10-20，000是20-40平米左右。)当然不能一概而论。具体装修费用看各个地方的消费水平。我们需要的是：480元的货架价格全钢结构，四层高2米，宽1.6米。当然这个价格是高的。专柜、射灯等必备产品。中国珠宝论坛

购买：购买一定要根据当地人文和习俗选择；价格一定要根据你身边消费群体的年龄，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代商业的基础。中国珠宝论坛

商品要齐全：第一次购买一般预算3 ~ 4万。当然，商品只能铺3万的采购，包括化妆品系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙扣、卡通布偶、瓷娃娃等礼品系列。商品应有高低两个档次，以满足不同消费者的需求。商品要有特色，好在少数民族地区买。藏族饰品和傣族饰品很受欢迎。现在人们注重个性

黄埔区有哪些礼品和工艺品货源商集中在哪里？

这个问题有点大！我知道上海好像有个黄埔，广州好像有个黄埔。不知道你说的是哪个！

我在广州，但是广州黄埔的礼品和手工艺品很少！但是广州的万灵精品批发市场和国际玩具城做礼品和工艺品的批发商很多，工厂也很多！

我觉得你应该说的是上海。上海的城隍庙是著名的小商品市场，那里有很多礼物和手工艺品！

如何经营广告礼品业务？

1.做一个思想道德素质好的业务员，要经常携带大量货款，有些是现金或者汇票。如果没有想对，会给公司带来不必要的损失。

2.要有扎实的营销知识，业务人员不仅要做好自己的业务，还要站在一定的高度考虑如何良性运作这个市场，这样销售速度快，成本低。这也为他以后晋升业务经理打下了坚实的基础。

3.做一个努力的业务员，我觉得你能赚到别人赚不到的钱，只有吃别人吃不到的苦。每天拜访2个客户和5个客户，效果完全不同。

4.要有良好的口才，说服客户购买自己的产品，除了有竞争力的产品质量和价格，如何根据业务员的口说，如何让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5.有良好的心理承受能力

6.要有坚定的自信，永不放弃。

7.要创新。做一个合格的商业人士，必须开拓自己的思路，用自己独特的方法去开拓市场。

除上述素质外，业务人员还应做到以下几点：

1.对你的产品极度热情，不爱产品的业务人员永远做不好生意；

2.了解自己的产品很重要。没有客户愿意和不懂产品的商家打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品

业务人员在接管新产品时应了解以下内容：

1.公司的核心业务是什么？

2.公司的核心竞争力是什么？

3.公司的组织核心是什么？

4.公司的客户是谁？

5.公司客户需要什么服务？

6.让客户满意的方法是什么？

7.公司的主要竞争对手有哪些？

8.竞争对手的服务特点是什么？

9.我们公司的对策是什么？

10.谁是我们客户的客户？他们需要什么服务？这些服务对您的需求有什么影响？

了解以上内容，我们的思路就会清晰，可以从宏观角度把握整个市场。

另外，我想说说什么是专业销售人员，什么是专业销售人员。所谓专业销售人员，就是以销售产品为职业，靠销售养活自己。这样的销售人员不一定是成功的销售人员，但是专业的销售人员在上述前提下更进了一步。他们必须成功。他们把销售当成了实现自身价值的手段，把销售变成了艺术，如何做一个专业的销售人员？销售调研是关于客户的，每一个专业销售人员都很清楚客户关心什么，包括以下几个方面：

1.我们的服务态度

2.我们销售人员的专业水平

3.我们产品的质量

4.我们产品的价格

5.我们的服务速度

6.我们员工的形象

7.我们的售后服务

8.我们产品功能的扩展

9.我们品牌的声誉

10.他们的舒适度

那么专业的销售人员如何在整个过程中为客户提供满意的服务呢？

2.仪器准备

要成为一名专业的销售人员，你必须在拜访客户之前做好露面的准备。一般天气不太热的时候一定要穿西装打领带。穿休闲装和穿西装去拜访客户，给对方完全不同的感觉。其次，你的装修是否专业，你用的文件袋是否新潮，你的钢笔和笔记本是否标准，你走路是否昂首挺胸充满自信，你的发型是否凌乱。尤其是销售人员第一次拜访客户的时候，一定要像女婿第一次见岳母一样，把自己完美的第一印象留给客户，因为人们永远不会有第二次机会改变彼此心中的第一印象。在这里，我想重点谈谈语言准备。可能很多人很难定义销售，但我认为销售是与客户的沟通，沟通等于销售，销售的过程就是如何与客户建立关系。据相关专家统计，语言占整个销售成功过程的38%，交谈时的动作占55%，交谈内容只占7%。也就是说，商业成功的关键在于言语和行动。不知道营销专家们有没有想过商务谈判中语言内容的分配。据相关专家统计，整个谈话过程中80%是和客户争论，只有20%的语言是用来谈生意的。所以在拜访客户之前，一定要做好语言的准备。客户时间紧张，如何在5分钟内把目的说清楚？与客户交谈半小时需要那些语言，与客户交谈一小时需要准备那些语言。所以，销售就是沟通，沟通就是销售。专业销售人员一定要检查自己是否有专业的服装，专业的装修，专业的语言。

3.材料准备

专业销售人员会在拜访客户之前准备好自己的材料。材料的准备一般包括名片、样书、实物样品的准备。一个专业的销售人员必须对自己的产品有深刻的了解，并彻底研究自己的材料。客户阅读自己的资料时，可以直接告诉对方页数甚至行数。这样客户会觉得你很专业。

综上所述，销售准备尤为重要。如果准备不足，可能会让你的谈判变得被动。什么是销售能力？我觉得是心态，知识和技能=销售能力。

2.每个人都会说话，但有些话有些场合不应该说。我们经常看到这样的现象，一个企业在销售上被一个字毁了。如果一个业务员能避免失言，生意一定会有进步。为此，作者总结了“祸从口出”时不应该说的九种话，希望业务人员一定要避开。

1.不要说批评的话

这是很多商务人士的通病，尤其是新商务人士，有时候说话不假思索，脱口而出，伤害了别人，但自己还没有感觉到。一个常见的例子，看到客户第一句话，我就说：“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点也不适合你。”“这茶真不好喝。”还是“你的名片好老！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话包含着批评。虽然不是指批评指责，只是想打个回合，说个开场白，客户听着不舒服。

常说“为了一句好话你愿意做牛做马”，也就是说，每个人都想得到对方的肯定，每个人都喜欢听好话。不然怎么会有“表扬鼓励让傻逼变成天才，批评抱怨让天才变成傻逼”这句话呢？这个上谁愿意被批评？业务人员每天都在搞促销，和人打交道。赞美的话要多说，但也要注意适量。否则会让人觉得虚伪，缺乏诚意。只是住在我家大院里的易，有一天售货员跟她告别后，她跑过来对我们说：“别听他的一套，他的嘴好甜，都是假的。怎么这个保险公司培养出来的人都是一个格局的人，油嘴滑舌，贪玩！”你看，这个王阿姨无形中提醒了我们，与客户交谈中的赞美之词要发自内心，不能一味的赞美。要知道，谦虚自然的话，更好的是赢得人心，说服人。

2.消除主观问题

在商务谈判中，你好不要讨论与你的促销无关的话题。比如政治、请教都涉及到主观意识。无论你说的是对是错，对你的促销都没有真正的意义。

我们有些新人，长期没有涉足这个行业，缺乏经验，在与客户沟通的过程中，难免无法掌握客户话题。他们经常跟着客户讨论一些主观问题，后意见不一。他们中的一些人尽管在一些问题上面红耳赤，厚着脸皮，但还是赢得了“占上风”的优势，但在竞争之后，一项业务就泡汤了。这样主观的问题争论下去有什么意义？但是在处理这样的主观问题时，有经验的老业务员一开始会以客户的意见开始一些讨论，但在争论中，他们会马上把话题引到自己销售的产品上。总之，我觉得所有与销售无关的事情都要放下，尤其是主观问题。作为一名销售人员，我们应该尽大努力杜绝它们，好避免谈论它们，这对你的销售有好处。

3.使用不太专业的术语

李先生从事人寿保险还不到两个月。他一参战，就向顾客炫耀自己是保险业的专家。电话里塞给客户一大堆技术术语，所有客户都觉得压力很大。与客户见面后，李先生一个接一个地充分发挥自己的特长，用了很多专业术语如“免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”，让客户感觉陷入了五里云的黑暗中摸索。这样一来，对方的厌恶心态就生了，自然要拒绝。不知不觉中，李先生错过了推销的商机。如果仔细分析，就会发现业务员把客户当同事一样对待，培养客户，而且都是很有特长的。人怎么能接受呢？如果不懂，为什么要买产品？如果能把这些术语用简单的文字转换，听完之后说清楚，就能有效地达到沟通的目的，产品的销售也就畅通无阻了。

4.不要夸大假话

不要夸大产品的功能！有了这种不真实的行为，客户在未来的产品享受中，才会知道你说的是真是假。你不能因为想达到一时的销售业绩而夸大产品的功能和价值，这必然会埋下“定时炸弹”。一旦出现纠纷，后果不堪设想。

每种产品都有它的优点和缺点。作为一个销售人员，要站在一个客观的角度，和客户明确分析产品的优劣，帮助客户“货比三家”。只有相互了解，了解市场情况，客户才能放心接受你的产品。提醒销售人员，欺骗和夸张的谎言都是销售的天敌，会让你的生意难以为继。

5.禁止攻击性话语

我们经常可以看到这样的场景，同行业的业务人员有攻击性的言语，攻击竞争对手，甚至有人说对方一文不值，使得整个行业形象在人们心目中不尽如人意。我们的销售人员在谈论这些攻击性的话题时，大多缺乏理性思考，但他们不知道，无论是攻击人、事还是物，都会引起准客户的反感，因为你说的时候，你是站在一个角度看问题，而不是每个人都和你站在同一个角度。如果你表现得太主观，会适得其反，对你的销售有害。我相信随着时代的发展，每个公司的企业文化都在加强，攻击性的话永远不会流行。

6.避免谈论隐私问题

和客户打交道，主要是需要把握对方的需求，而不是大嘴巴说隐私。这也是我们销售人员经常犯的错误。有的业务员会说我说的都是自己的隐私。有什么关系？就算你只说自己的隐私，不谈别人，你能把自己的婚姻、性生活、财务等都说出来吗？这将使您的销售取得实质性进展？可能你也会说我们不和客户谈这个，直接说正题很难开展业务。其实这种“八卦”式的谈话毫无意义，浪费时间和商机。

7.少问质疑话题

在业务过程中，你担心潜在客户听不懂你说的每一句话，并且因为担心对方不明白你的意思而不断地质疑对方。“你明白吗？”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题你懂吗？”好像有长辈或者老师质疑过这些攻击性的话题。众所周知，就销售心理而言，客户总是质疑他们的理解，他们会感到不满意。这种方式往往会让客户觉得自己得不到起码的尊重，逆反心理也会随之而来，可以说是销售中的一大禁忌。

如果你真的担心潜在客户对你的详细解释不太理解，你可以用试探性的语气来了解对方。“有什么需要我详细解释的吗？”也许这样会更容易被接受。也许，当客户真的不明白的时候，他会主动告诉你，或者让你再解释一遍。这里，给业务员一个建议。客户往往比我们聪明。不要随意用我们的盲点来取代他们的优势。

8.灵活无聊的话题

销售中有一些无聊的话题，你可能要向客户解释，但这些话题可以说是大家都不爱听，甚至听你说话都想打瞌睡。不过由于业务的原因，建议你把这种论述简单化，一概而论。这样客户听完就不会累，你的销售就有效了。如果有一些非常重要的话，必须向你的客户解释清楚，那么我建议你不要尽力去强迫。在你讲解的过程中，不妨找一些他们喜欢听的短篇故事和笑话，从不同的角度去刺激他们，然后再回到正题。也许这样效果会更好。总之，我个人认为这种话题比较无聊，客户也不喜欢，可以的话还是留着吧，有时候总比把事情全说出来好。

9.避免不雅词语

每个人都想和有涵养有水平的人在一起。相反，他们不想和那些说脏话的人交往。同样，在我们的销售中，不雅的言论肯定会对我们的产品销售产生负面影响。比如我们卖人寿保险的时候，你好避开“死了”、“快死了”、“完了”这样的字眼。但是，有经验的销售人员在处理这些不雅的字眼时，往往会用委婉的方式来表达这些敏感的字眼，比如“失去生命”、“出去了就再也不回来”，而不是人们不喜欢听到的这些字眼。不雅的话会大大降低你的个人形象，在销售过程中一定要避免。如果你关注它，改变它，你就会成功！

3.有网友说，总有比我价格低的工厂，客户总是要求更低的价格。事实上，无论在国内还是国外，所有的买家都想购买质优价廉的产品。为什么女性看到打折，风起云涌？我觉得就是这个原因。但是，如果客人看到价格低，质量低，就不会买，这就是为什么有的德国产品比国内同类产品高出十倍。大家在采购的时候都愿意选择优质的产品。虽然价格高，但是性价比更会计。所以，业务人员在遇到这样的客户时，要表现出自己产品的特点和优势，比如：质优价高，用料好，成本高，技术质量好，技术人员水平高，工资比一般人高，所以高价也要理解。当然，如果你还是不了解自己的产品，一个、两个、三个都不会说，那就是茶壶里的水饺，但是有嘴就不能倒出来。

接下来就是开始找客户了。如果可以先建立自己的公司主页，介绍公司，好是中英文都做。还有产品。好有照片，有规格，有序列号，有产品标准。越细越好。如果价格相对浮动，可以不标注价格。不然我建议你连价格都标注一下，当然是市场价了。对于代理，要给余地，甚至回扣。一旦完成，你就可以推出一个小的销售机会。当然，它会在你认识的所有地方，断断续续，持续，坚韧地展开。半年一周一次上线。介绍应该显示您的产品的特点、规格和货源。现在你应该可以等他了。

进一步的工作是主动出击。写一个简介，包括企业特点，产品介绍，联系方式，给之前统计的潜在买家发邮件。还有电话追踪。联系他的销售部。告知你的存在，介绍自己和公司，明确你要把产品卖给他们。大胆有礼，大方大方。应该说这一步要走出去，不要像熊猫一样呆在家里睡懒觉。去感受，去理解，去倾听，去说服客户。与顾客交朋友

朋友。

我觉得这是做生意或者贸易的基本功。希望大家能充分发挥自己的特点，多交流，多学习，早出成绩，多出成绩，从自己的企业多做贡献。

首先，作为一个商人，我在这里不具体说明我为什么要做生意或者贸易，但是我首先要了解自己的特点。这包括主营业务、优势、产品特点、技术优势、产品标准、价格、包装、生产能力等。而且应该也知道自己的主要客户。我称之为打基础。如果一个商人不能介绍自己企业的产品和自己服务的特点，你很难立即与客户建立良好的印象。打基础是我们给每一个做生意或者做贸易的朋友的建议，叫做“必须先磨利工具”。

其次，我们可以通过互联网收集信息。通过相关搜索，可以找到你的同类公司和贸易伙伴。建议你做一个小数据库，里面有客户名称，产品名称，规格，价格，产品功能的联系方式。有人会说客户不多。没关系。毕竟不是每个公司都有网站，但是每个企业都是在线的。现在，在英国和美国，有大量的穷人，业务人员自己尽力收集他们的相关产品。有一次，一家德国公司要求该企业每人每天打100多个电话并记录下来，可能是为了建立业务人员对市场的了解。

现在，你应该对你的业务有更好的了解，同时对你的销售市场有一点感性的了解，知道谁在生产，谁在购买或发出需求。甚至还有几个国内外的公司和人脉。这时候要做的工作就是分析比较。别人有什么特点，自己有什么特点，价格有没有优劣，缺点，为什么价格比别人高，服务内容有什么变化和多样性。不要小看这个比较性的工作，也是重新认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的自信。如何说服客户购买你的产品，取决于你自己对你的产品的理解和把握。准确、快速、简单地表达产品特征是业务人员必须达到和具备的能力。

找销售和沟通相关的书有很多细节.