苏州时尚之都中国国际服装城

地址：江苏省苏州市相城区春申湖中路,联系电话：0512-65758333 邮编:215131 苏州时尚之都中国国际服装城简介：时尚之都中国国际服装城是政*重点建设项目，服装城位于苏州相城商业圈，北邻华东比较大的蠡口国际家俱城，东邻区行政中心，占地面积约900亩，建筑总面积100万平方米，总投资约50亿人民币，其中25亿元全程经营呵护。

现已全面装修，计划在2007年全面开业，中国国际服装城将成为国内第一个品牌营销中心，即将商业活动的各项功能集中在一个平台进行，是集国内外名品演示展销、名模大赛、原辅材料展销、机械设备及配件展销、信息会展、电子商务、科研设计、教育培训、管理服务、娱乐休闲等功能为一体的经济区域。

苏州地处长江三角洲经济发达地区，服装业底蕴深厚，交通十分发达，城市出入便捷，东邻上海、西傍无锡、南接浙江、北依长江。

苏州至上海虹桥国际机场为86公里，并配有高等级机场专用公路，使苏州至虹桥机场路程仅为70分钟。

苏州通往周边城市的公路网特别发达，有沪宁高速公路、312国道、318国道、苏虞公路、苏杭公路、苏嘉杭高速公路等。

新手拿货常见问题

服装店的管理技巧有哪些如何满足市场需求？

高手指导服装店管理技巧俗话说，物以稀为贵。稀罕的东西有时候能引起人的食欲。商家利用这种社会心理现象创造机会。引起饥饿感的服装产品必须是‘’的，否则只能是浪漫的。饥饿需要掌握‘温度’。如果你太饿了，没人在乎。

所谓“市场饥饿”战略，是指企业在被占领的市场中，有意识地保持自己的产品供不应求。表面上看是靠有限的生产，本质上是刺激更大的消费群体，多生产多销售。饥饿策略是为了适应消费者“稀缺性宝贵”、“被追捧就是好”的心理设定而设计的。日本有一家专门做女装针织品的公司，在短时间内取得了传奇般的发展，营业额很大，被时尚界视为奇葩。在高端服装行业，这家公司销量很大，但没有自己的生产工厂。他们只负责市场策划，款式开发，把确认好的样品交给厂家，订购我们公司做的商标，然后在专门的女装店销售。他们似乎靠市场创造力赚钱。

一位销售心理学家曾经专门拜访过这家公司的董事长：‘你们公司为什么做得这么好？’董事长回答说，‘不知道为什么，好像不经意间发展到了这样的程度。我们没有工厂，我们只是规划设计，然后由别人制作发行。没想到，这些产品一推出，就受到女性的欢迎，抢购一空。不管生产多少，总是供不应求。但是，时尚界有这样的现象，真的是不可思议。”专家分析，公司成功的原因不在于“委托产销”的经营模式，而在于一种“买断战略”。他们不把商品放在各大百货商店里卖，他们只选择定点销售的商店，尽力创造产品难得的价值。创意设计的优劣也是重要因素，符合时尚，满足消费才是终原因。因此，通过提高服装款式的稀有价值，把握时尚，快速响应，商品就可以高价销售，销量就可以上升。因为人类永远无法抵挡稀有商品的魅力。

饥饿市场是营销策略的重要手段之一。巧合的是，1981年，浙江海盐衬衫总厂向市场推出了一种“黑牡丹”牌女式衬衫。根据市场预测，10万件衬衫放在某个地方，市场就会饱和。于是工厂采取了‘限售’策略，投放市场8万件，使得预测的2万人得不到满足，产生了‘需求饥饿’，从而使得更多的人想购买这种衬衫。结果海燕衬衫总厂生产了20万件这个牌子的衬衫，还是供不应求。可见“饥荒中的米市更渴望粮食”也是一种社会心理现象，企业家已经成功运用。

掌握引导服装店管理技巧，使用饥饿策略，满足以下三个条件：

(1)款式新、质量好、紧跟时尚是服装行业使用饥饿战略的重要条件。如果是老产品，饥饿是不会达到预期效果的。因为已经饿了，饿了就失去了价值，新产品的特性在市场上还是空白，属于产品周期的一手阶段。质量也很关键。如果出现质量问题，很快就会引起市场不满，影响购买。

饥饿策略需要仔细考察，要仔细衡量这种风格产品的市场容量才能准确预测，否则这种策略无法达到饥饿反弹的效果。就像稍微推迟吃饭时间可以增加食欲，但是如果饿了反而会没胃口。

实施有效的销售限制策略。在产品达到饱和之前，实施限售是形成饥饿感的直接手段。从限制销售到畅销销售再到下游销售，一定要抓住市场机会。一旦其他人可以复制列表，就可能导致饥饿策略的失败。

一个异地的朋友想在南宁开一家服装店？

肯定是在市中心~ ~ ~ ~流量大到逛街都不会选择去琅东了~ ~这是习惯问题，一般认为琅东的东西太贵了~ ~ ~周六周日去市中心实地考察也可以~ ~ ~

南宁有钱人不多，很多都是学生。如果我在玉峰开店，我的接受范围不会超过150。如果玉峰高于这个价格，那我还不如去品牌店买~ ~感觉至少好一点。现在玉峰在喊价高死~ ~我去那里买了一个200，但不是品牌。为什么捏它~ ~ ~ ~ ~ ~

如果是百盛万达，我还是可以接受高出一两倍的价格~ ~ ~在百盛买一件小背心和以前的地摊没什么区别，但是穿在身上感觉很舒服，有感觉~ ~ ~而且是大店。怎么感觉比地摊安全？就像大家都觉得百货公司的东西好一样？

市中心房租很贵~ ~ ~但是人流量大。想在房租便宜，人流量小的城市开车，没什么意思~ ~ ~ ~具体的，得自己去看~ ~ ~

服装印刷的电脑原稿格式 问服装人才？

冷转移印花技术是常温转移和固色。与热转印技术相比，该技术可节约65%的能源、40%的染料消耗和2/3的水消耗，出水回收率达到92%。利用这种技术，面料可以呈现出高品质的立体效果图案，印花后的面料手感非常柔软。冷转移印花是以传统的热转印技术命名的。热转印只能印化纤面料，冷转印使用活性染料，纤维素纤维都可以上色，包括棉、麻、粘胶纤维素纤维。其染料转移率可达95%，转移到织物上的染料固色率接近90%，但产生的污水要少得多。冷转移印花不受面料结构限制，可采用四色分色原理，精致的印花效果可与电脑喷射印花媲美。盖奇(中国)纺织印染服装有限公司今年引进了这项技术。谢谢你

本土化能挤进美国服装市场？

纽约是北美主要的服装贸易中心。曼哈顿34-40街和5-8路不仅有大量的服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、贸易和物流中心，被称为“时尚区”。中国纺织北美、江苏舜天、洪都集团、蒋梅等中资服装企业也在这里建立了“基地”。

很难摆脱“外来务工”的身份

无论是在沃尔玛、凯马特、tar-get超市，还是在遍布大街小巷的专卖店、折扣店，经常能看到各式各样的汉服。即使在被称为“上大的百货商店”的梅西百货，一些昂贵的衣服也标有“中国制造”。纽约国际面料展、商品展和一年一度的中国纺织服装展也是重要的服装贸易和展览活动。

虽然纽约第五大道名店的衣服都贴着中国制造的标签，但中国服装厂商的利润少得可怜。在美国做服装生意的李学海表示，对于一套零售价为100美元的女服，中国厂家通常只能获得3-4美元的加工费，大部分利润来自设计、品牌和销售，但中国企业在这些环节没有优势。我国出口服装基本都是来料加工或者代工加工，避免了直接面对市场的风险，但从长远来看，企业把握市场动态的能力非常有限，容易被别人控制。中国纺织服装企业要摆脱“出国打工”的地位，必须建立强大的分销渠道，打造自主的高档品牌。

积极与大型连锁店合作

购买大型连锁店是建立营销渠道的一种简单方法。2002年，一些在美国的中国商人建议我们尝试收购凯马特，凯马特申请了破产保护。但其实现阶段收购这么庞大的销售渠道是不可行的。这些大型连锁店的市值一般几百亿美元，凯马特的市值也是109亿美元，中国企业很难有这样的实力。而且在美国这个高度分化的社会，并购一般发生在同类企业之间，零售商很少会购买生产企业作为固定货源，生产企业更不可能购买零售集团。

中国服装企业仍应加强与这些大型连锁店的合作，努力加入他们的跨国货源链，利用连锁集团自己的品牌供货，以达到“借船出海”的目的。零售巨头沃尔玛在深圳设立了采购中心。中国企业可以建立一个符合国际标准的电子商务系统，该系统可以直接与沃尔玛的销售记录连接，实现在线样品阅读、直接发货和电子结算，并将产品销往美国市场。中国企业也可以少量投资参与大型连锁店。虽然他们不能起到决策作用，但作为股东，他们可以从内部了解自己的业务流程和市场动态，使生产和货源跟上市场需求和变化。

美国公司有兴趣与中国合作

美国市场的成功公司都是好的本地化公司。因此，中国服装企业要想开拓美国市场，就必须迅速变脸成为美国本土公司。首先，要申请加入美国贸易协会，积极参加贸易协会组织的专业交易会、展销会和技术交流。此外，还应聘请具有本地经验和现成客户渠道的专业经销商担任销售经理。采购渠道和销售市场要尽可能化，即不能只销售中国产品，也不能只在美国市场销售。

企业也可以通过大规模收购进入美国市场。上海海鑫集团是中国知名的面料厂家。2002年4月，它以1400多万美元收购了美国格雷诺公司的纺织部门，包括其在南卡罗来纳州和多伦多的两个工厂、46个品牌和所有原始销售渠道。海信集团只派出一名总裁，其他所有人都保留或雇佣当地员工。此次收购不仅使海信扩大了企业规模和战略版图，也增加了运营的灵活性。海鑫用中国面料部分替代了日本原有面料，成本降低了近三分之一。近年来，国内许多中小型民营服装企业纷纷在纽约开店，直接获取市场信息，开发客户。这些企业自己反映，这样做对扩大销售也很有帮助。

美国本土服装企业也有兴趣与中国企业合作。去年年初，纽约服装协会组织了20多名工厂代理访问广州和上海。这些企业希望就一些适销对路的品种达成一致。纽约负责接受订单，设计和生产一些工期紧迫和高质量的订单，而中国企业负责大部分的加工。这种分工降低了美国厂家的成本，增加了他们的利润。

不要品牌拼音

打造不是一天的事。独立打造品牌当然好。比如江苏舜天的‘stig’羽绒服在美国销路很好。‘stig’的意思是‘舜天’。还有一个更好的办法，就是和服装设计大师结盟，用大师的名字作为品牌，获得市场认可后再合作打造第二个品牌。鑫利达领带是在美国市场租赁皮尔**的品牌。虽然一年要花几百万，但是有助于扩大销量，为以后的品牌创建积累实力。

许多中国企业在开始美国市场时，只是简单地将他们的中文品牌改为中文拼音。汉语拼音对美国人来说非常难懂，对开拓市场非常不利。哈佛商学院副院长库雷希是知名的品牌专家。曾参与通用电气等一批品牌的创建和推广，有兴趣帮助中国企业创建国际品牌。打造品牌是一项复杂的工程，中国纺织品进出口商会、纺织行业协会等行业协会应出面加强与此类专家的合作。