苏州花海坊

花海坊，落户斜塘老街5期，由2幢苏式建筑一线排开250米的街区，很小资很清新。

没来过的还以是一家花店，其实一排都是花店，整体叫花海坊。

整个一条街都是花店，闲来无事，可以去斜塘老街逛逛，放松身心，也能给自己小窝增添生气。

地址：苏州斜塘老街5期中段花海坊

新手拿货常见问题

花店从哪里来？

想开真花店，建议去义乌小商品批发城，二期五区多；

想开花店，建议你先去周边大中城市的花鸟市场，可以先尝试从那里进货；

当然也可以在阿里旺旺发布购买信息，这是简单的方法。

花店如何进行假日营销？

元旦过后，春节和情人节不远了。即将到来的节日，就像一场花店之战，让他们既辛苦又兴奋。也意味着他们都在备战，都在争夺实力。而在这场‘节日运动’中，有很多精彩的战术和策略。请看-

促销短信与礼品邮件

促销短信给花店会员发短信，告知该店为节日推出了新的鲜花礼品和服务，提醒顾客不要提前两天忘记节日，不要忘记在花店订购鲜花礼品。宝贵经验：如果短信发送日是工作日，好的时间是中午11点，这时人们会有午休时间，有时间交流，方便订单的执行。

优点：花店会员可以随时收到短信，消息及时到达。短信对客户的骚扰系数不高，不会影响其买花情绪；新的花道风格不易被同行获得，安全性好。

缺点：一条短信包含的信息很少，容易被忽略；无法向非会员客户传递信息；需要特别费，每条短信0.1元。

礼品邮件这也是对会员和老客户的节日促销攻势。好提前3到5天寄出。在邮件里做一个花店logo，可以有更多的花店文化渗透力。

优点：邮件附有大量信息，可以包括节日商品的图片和文字描述，也可以添加花店的标语等。花店和出售的产品可以充分展示；新的花道风格不易被同行获得，安全性好；不需要特别费用。

缺点：很难从众多邮件中脱颖而出；无法向非会员客户传递信息。

红玫瑰vs彩色玫瑰

红玫瑰暗示：红玫瑰永远是花店的花旦，是我国的传统消费文化。但是销售的方式不能一成不变，一定要在花的风格上做文章。添加娃娃、巧克力、花篮等配件，可以让顾客感到新鲜，增加商品的价值。需要注意的是，这个异形的花道一定要手工完成，配件一定要经过特别的准备，才能展示给客户。不然节日忙的时候会被不熟练的人搞糊涂。

优点：不会过时。‘红衣主教’、‘卡罗拉’、‘朝美’等品种虽然年代久远，但价格低廉，数量充足，花店风险较小。

不足：客户缺乏新鲜感。

彩色玫瑰——蓝、绿、蜡玫瑰等。

市场需要新的卖点。近年来，蓝色妖姬就是好的例子。

建议：花店设立pop海报，推广活动，推出重点口号，利用大众传媒共同造势。这些推广方式比短信和电子邮件耗时更长，会在节前一个半月左右开始。对于顾客多，定位高的花店，不如去试试。

优点：新产品带来新的卖点，容易带来高额利润。

缺点：要提前储备，保证稳定的货源；促销不见效，就有销售风险。

花卉vs盆栽

关于鲜花的建议：节日卖花比每个花店的接单配送能力更重要。节前研究当地配送路线。

优点：鲜花是很多花店的强项，客户和货源相对稳定；花店有自己的花艺储备，熟悉节日营销。

缺点：所有花店竞争激烈，不敢提前推出新的花道风格。

盆栽建议：节前会盆栽一批本地市场少的新品种。品种鉴定后，可分为两步。第一步不那么，放在店里。顾客问的时候，可以告诉顾客花是非卖品，店家为了了解保养特点，尽量抬高，而且没有价格，既起到了宣传的作用，又让顾客觉得花店有责任。第二步，临近春节的时候，再进。

花店卖的盆花一定要体现出和花市的区别，多交att

重庆地区的大花店，他们在哪里买包装纸？

可以搜阿里，应该有。

如何开一家水晶泥花店？

首先，装饰你自己的店铺，然后让你的花看起来很好。试试吧！

如何经营花店？

在花店的日常开业过程中，从招呼顾客到收取费用的一系列活动，都能体现出店主的管理。

“首先要知道你卖的是什么，”梅森公园花店的老板安纳塔艾森说。“如果客户认为你不知道你在说什么，或者你不能给他们新的东西，他们就会离开。”为此，艾森的花店有八名员工。她和她的员工经常阅读其他行业的书籍，参加一些研讨会。她还每周联系货源商，了解花卉生产和设计的趋势。同时，艾森强调：“我和我的工作人员会随时相互沟通。”

德里克福斯是泰迪花店的总经理。他在多伦多有三家店，每家店都坚持每天更新目录，让每个顾客都能看到新的东西。他说：“在我们开门迎客之前，我们确信我们有好的产品。如果我们认为某样东西不适合出售，它就不会被上架。”

注意顾客对你花店的第一印象。“首先，让客户觉得我们从一开始就能满足他们的要求。”福克斯和艾森都认为问候客户很重要，可以让客户觉得自己很受重视。“你必须让他们感到舒服，”福斯说。“我们不仅卖花草，还卖环境和概念。”所以要微笑迎接客户，要热情友好，要问客户想买什么，怎么帮。

艾森说：“在促销过程中，要动员顾客，但不要让他们感受到购买的压力。“我会教员工与客户交谈，留住他们，这样他们就不会急着离开。”卖家也可以从客户的肢体语言、眼神、言行举止中知道自己真正想要的是什么，同时卖家自身在上述方面的表现也会影响客户的购买决定。

听客户说话时想要什么，写下可以进一步推广的细节。

轻松打开话题，问客户要买什么花，买谁的等等。然后知道他们的预算。

肢体语言要虚心，不断点头，保持良好的眼神交流。

重复向客户保证你理解他们的需求，可以适当重复客户说的话。

适度控制当客户觉得自己控制了销售过程，就会下定决心，更容易做出购买决策。

有时候图片比描述都更能让顾客了解花艺产品的水平。如果你在店里展示一些图片和鲜花，你可以有机会告诉顾客你的其他设计，他们会更相信你的判断。如果客户坚持不买，尊重他们，否则你会永远失去他们。艾森说：“我总是感谢他们进来，邀请他们再来。”如果他们准备购买，应该问他们如何及时付款。

如何投资一万元开一家普通花店？

技巧1

选择一个好的港口非常重要

王小姐经营花店已经三年了。对于自己的成功，王小姐用一句话来概括：‘港口还是港口！现在不同花店卖的花差别不大，一个好的港口很重要。王小姐的花店位于北路，只有几平米，但月租1500元。

王小姐平时熟客不多，所以花的销售以零售为主。虽然月租比较高，但是因为每天都有不变的客户，所以销量还是挺不错的。如果她每天超过200元，可以保本，400元实现销售，盈利超过100元，月收入可以超过2000元。

技巧2

精美的包装有利于赚钱

张先生在一个高端小区外开了一家花店，生意兴隆，而隔着几十米的另一家花店名显逊色不少。张先生的制胜之道是什么？很简单——味道！

据张先生说，一朵花的零售利润只有几毛钱。除了不卖花，房租，水电的损失，几乎没有多少利润。但是通过包装可以大大提高花的价格。11朵玫瑰和一朵‘三头百合’的成本没有20元那么高，但是包装销售价格可以达到50元以上，圣诞节等节日的价格更高。包装越漂亮，赚的钱就越多。

另外，虽然包装方式相似，但是如何搭配组合还是需要不断探索，尤其是在高端社区。对于新手来说，有必要买一本专业的书或者听听老师的专业课。

第一次开店要注意这些技巧

开一家普通花店，投资成本其实很小，总投资一般在一万元左右。主要资金投入在房租、装修、鲜花、礼品包装纸和卡片上。

地点：好选择人流量大或者年轻人比较集中的地方，比如、大学、购物中心或者居民区。

面积：通常只有几平方米。租金因地而异。南门贵，月租1000多，西门小区相对便宜，一般800左右。

投资：除了租房和装修，还可以买鲜花、包装纸等。第一次是3000元，每天购物要花几百元。

装修：一定要牢记“花花绿绿”的装修原则。方法很简单。在店内墙上安装一面反光镜(一般在500元左右)，让一朵花变成两朵花，一束花变成两束花。加上粉红色的灯光，可以达到非常好的效果。

品种：詹妮弗、百合、蝴蝶兰、菠萝等。不知所措，但不是越多越好。注意时尚和季节，尤其是节假日。除了鲜花和绿色植物，你还可以处理干花、花饰、果篮和其他“组合产品”。爱护花，按时洒水，防止花萎凋，减少不必要的损失，将花保持在800元到1200元之间。

策略：小花店一定要时尚，标榜自己的经营理念；灵活定价，在花瓣上打印字符或图案。另外可以联系一些单位和公司做大生意，特别是酒店、影楼等地方，也可以加入网上花店。

渠道：由于花料补给频繁，宜选择距离短价格低的批发网点。成都主要花卉批发市场有三胜乡高甸子花卉批发市场、温江西花卉交易中心、青石桥花卉市场、二环路清水河花卉市场、一环路北四段成都花卉交易市场等。当然，早上进货是很辛苦的。如果你遇到假期，你可能不得不在凌晨4点起床

小贴士：第一次开店的时候，不要买太多的花，因为冬天花的存放时间一般是一周，夏天只有三天。卖不出去只能扔了。所以，好一开始少买花，以后慢慢增加。

花果是鲜亮、芳香、天然的产品，通常分在同一个市场。在一个店里，鲜花和水果都有卖，相辅相成，非常协调，既节省了店面，也给了顾客更多的选择。这种组合特别适合和居民区。

你有什么经营小花店的知识？

卖了6年皮衣，决定开花店。这个有什么考虑？想做自己老板的朋友不妨听听——早上，北京马甸桥附近的汇鑫花市，鲜花盛开。拿花，修剪，换水，收拾桌子.陈秀明又开始了忙碌的一天。这家名为“爱情花店”的小店面积只有五六平方米。陈秀明刚刚在这里当了两个月的老板，他正在思考自己的商业经验。

选择——为什么投资花店

在花店之前，陈秀明已经从事皮衣生意6年了。六年前，我刚刚开始熟悉市场，并努力发展。但是因为没有自己的品牌，资金规模有限，市场疲软，所以决定退出。像他在浙江的精明和勤劳的同胞一样，陈秀明开始抓住下一个市场机会。

这一年，陈秀明在北京及周边地区走了很多路，了解了几个行业。经过比较，选择了花店。投资花店陈秀明谈到了这些原因：第一，投资少。像他一样在市场租柜台。费用将在第一季度支付，有必要的设施来维持正常的进出口。初期投资一般是三四个。万元；二是周转快。这个行业的商品周转周期短，非常灵活。即使想转行，也不会有积压的商品；第三，顺应消费趋势，花卉消费与生活水平、文化品味息息相关，在北京这样的大都市，发展空间很大。

建议——花店重要的是什么

开业两个月后，虽然生意一直不错，但陈秀明仍然很实用。他说：“北京花卉生意的高峰期在1999年和2000年左右。按照老花商的说法，当时情人节前后能赚20多万，以后不太可能了。暴利时代已经过去了，”

花店生意的关键是什么？

选址首先考虑的是位置。花市需要关注客流，这是他走访北京几大花市得出的结论。位置要靠近收入较高、生活方式时尚的目标客户，比如周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯等。

做生意重要的是用人。花卉市场，花卉品种基本同质，竞争激烈，服务尤为重要。现在，爱花艺用三个苦力，一个花匠。花店老板是店主的右臂，插花等‘技术活’能体现花店的艺术品味；三言两语，他们要迅速了解客户的要求，提出合适的建议，这是吸引客户的关键因素。

三是培养固定客户。要有长期稳定的发展，就要强调，“一分钱一分货”，拉起回头客。

提醒——“新鲜”业务是灵活的

鲜切花保质期短，夏季五六天，冬季十几天，需要根据市场情况提前采购备货，而准备多少货，准备什么货，要根据个人经验。花的价格差别很大，几乎一天一个价。通常一朵玫瑰的批发价在0.8-1元左右，在情人节等特殊日子会涨到五六元。多进去会造成浪费，少进去只能眼睁睁看着机会溜走。今年9月6日，北京的婚礼鲜花井喷，陈秀明的店铺只能量力而行，收了四个彩车装修。这一天，收入3000多元。花市的价格和需求变化很大，每天流水4500到34000元不等。

除了鲜切花，植物租赁也是花店的重要业务之一。对于这样的业务，花店主要是利用自己的信息和货源网络提供中介。8月15日，他们接待了“关爱少女西游记”大型活动，并在人民大会堂东门外广场摆放了1000多盆花，外加两个2.5米高的花篮，租用时间2小时，总收入m

在采访中，陈秀明一再表示，他刚刚起步，离成功还很远。然而，多年来，他在“小生意”领域苦苦挣扎，这使他表现出一个商人的特点。

比如，你要更加努力。陈秀明说，无论他做什么，他都应该对对手的业务了如指掌，不能完全依赖别人的经验和技术。所以为了找出门道，他每天和朋友跑到来泰早市，仔细观察研究了一个月。

多想想，比如。陈秀明认为，要找到花卉经营的门道，好从大型批发市场入手，因为它的接触面广，信息灵通，进入快。

想开一家花店，求详情？

赚钱不容易。如果投资，怕有风险。如果入错行，根本没有利润，可能浪费了多年的心血。想赚钱，行业都可以赚钱，比如街上的小商贩。如果他们不赚钱，能不能丢下脸去摆那个摊子？话说回来，既然各行各业都赚钱，什么行业好？这些街道到处都是衣食住行，竞争那么激烈，你为什么还受那个罪？

想开一家花店，关于装修、布置、购花、定价、经营策略只有一些模糊的概念，需要你在实践中去体会，别人的概念对你来说未必实用。还有就是你要针对不同人群制定不同的定价和合理的折扣措施，不需要批量订购就可以进行网上鲜花订购。前期你要做好市场调研，看市场有多大，不要盲目投资。