南宁饲料兽药禽苗市场

市场名称：南宁饲料兽禽苗市场

地址：广西南宁市安吉路13号

联系人：暂无

联系电话：0771-3100065

邮政编码：

南宁饲料兽禽苗市场简介：南宁饲料兽禽苗市场主营商品：饲料、兽、禽苗

新手拿货常见问题

秸秆饲料加工项目可行性分析？

1.这个项目做了很久，有一定的竞争压力

2、在原材料收购加工中设立工厂

3.目前市场上饲料品种已经比较全面，粗加工销售压力大

发酵饲料袋呼吸阀的作用是什么？

这个呼吸阀有单向排气功能，直接影响饲料能否发酵成功。如果使用劣质气阀进料，容易发霉。

请问小饲料厂怎么开？

小型饲料厂实验室配置；

必要的仪器和品要有计划地购买，不得盲目购买。

1常用指标包括甲基橙、甲基红、甲基黄、石蕊、酚酞、聂甲酚蓝、性红、甲基紫、铁氰化钾、溴酸钾绿等。

2常用的有机试剂有无水乙醚、无水乙醇、95%乙醇、石油醚、丙酮、二氯甲烷、四氯化碳、甘油等。

3常用的无机试剂如硫酸、盐酸、硝酸、硼酸、草酸、氢氧化钠、氢氧化钾、氨水、氢氧化钙、氢氧化钡、各种钠盐、钾盐、铰链盐等。

4常用的参考物质有硝酸银、三氧化二砷、邻苯二甲酸氢钾、碳酸钠、草酸钠等。

5饲料常规分析所需的主要仪器设备

一般中小型饲料厂的简易实验室主要对饲料进行常规分析，所需的主要仪器设备如下。分析天平：的灵敏度为0.0001 g，分光光度计：有一个10 mm的比色皿。吸光度可以在420纳米处测量。样品粉碎机或研钵。分析筛：0.45毫米(40目)。煎炉或电炉。电加热恒温水浴国：室温至100。电加热恒温箱：可将温度控制在130。高温炉：电加热，有高温计，炉温可控制在550至600之间。锅炉：有一个高烧杯(500毫升)，带有冷凝灯泡或带冷凝管的锥形瓶。过滤装置：具有真空泵装置、抽吸过滤瓶和漏斗。凯氏蒸馏装置：具有恒定直接蒸馏类型或半微量蒸汽蒸馏类型。电缆脂肪提取器3360100毫升或150毫升。50ml，250ml。凯氏烧瓶：100ml，125ml，250ml，500ml。锥形瓶3360150ml，250ml。容量瓶336050ml，100ml，1000ml。烧杯3360100ml，200ml，250ml。50毫升。刻度移液管：1.0ml，2.0ml，3.0ml，5.0ml，10ml。玻璃漏斗3360，直径60mm。称重盘：由玻璃或铝制成，直径超过40毫米，高度超过25毫米。古坩埚336030ml。瓷制坩埚：体积是50毫升。干燥器：使用氯化钙(干级)或脱色硅胶作为干燥剂。过滤器：200目不锈钢网或尼龙网或g2玻璃过滤器。滤纸：中速脱脂。定量滤纸：速度快，直径150 mm，中速3360直径70 ~ 90 mm，慢速：直径125 mm，需要购买上述仪器

现代饲料企业的营销模式是怎样的？

目前饲料企业的营销模式不容乐观：大部分企业没有营销模式；有的企业没有自己的营销模式，一直在模热门企业，直到完全迷失自我；有些企业过分夸大营销模式的作用和力量，总想创造一套会赢的营销模式；有些企业总是不知道为什么就改变营销模式；只有为数不多的企业真正在规划、完善和不断实施营销模式，如山东六合的深度营销、普瑞纳的节目营销、双胞胎的整合营销、广顺的价格营销、招华金峰的价值营销、广西向洋的服务营销、江西大丰的惯性营销、四川铁骑力士的人文营销等。

能让人意识到一切的道理很简单。云南神农董事长何祖勋被高尔夫所鼓舞。起初，他对自己对高尔夫的痴迷感到困惑。后来他买了一本挥杆-工作、生活、高尔夫，仔细看了之后才明白其中的奥妙。

其实真正有效的营销模式，说出来之后似乎也没什么新意，因为外人只能停留在猜测表象。这已经成为很多企业纷纷模的理论基础，似乎一切都不难。可惜环境变了，实现变了，结果怎么可能不变呢？

中国饲料企业的营销策划，科学成分总是太少，艺术性却很高。对于企业来说，如何面对营销模式带来的困惑，我建议首先要明白高尔夫的第三个秘诀：你打高尔夫是因为你想运动，而不是因为球想运动；换句话说，是企业在卖，而不是营销模式在卖。这个秘密很简单，我一看就明白了。仔细想想，发现自己犯了无数的错误，相信大家也不例外。

因此，我强烈建议在讨论营销模式之前，应该明确以下五个方面：

1.为什么需要营销模式？

我强烈主张模式，希望有识之士关注并解决泡沫营销模式的问题。

一个企业是否需要一个营销模式，是基于企业发展战略的，不能过分追求模式。对于小饲料企业来说，没有模型也是模型，灵活随机。灵活随机是一种资源。滥用之后就是无原则，或者可以说是‘扯淡’。目前大多数饲料企业都处于这种状态；

对于大中型饲料企业来说，一定要有营销模式，否则无法形成营销协同，这是企业文化的重要内容。而且，企业必须有一个体系来保证模型的正确实施和反馈。系统的动力是核聚变。其实大部分企业都没有一个体系，这是我们努力的方向。

2.需要什么样的营销模式？

营销模式的形成和选择是基于企业的现状和竞争对手的地位。解决适度营销模式问题是检验营销智慧的关键。所谓适度基础，就是企业的基本功。大部分企业营销不理想的根本原因是基本功不扎实，在培训过程中感受特别深；模型实施的基础是企业对市场、客户、产品、企业资源、竞争对手等的认识。这种理解是可以数字化的。有的企业在这方面简直是空白，什么都凭感觉猜；模式来自虚无，再好的模式也只能成为形式。

3.营销模式如何实施和监督？

基于人力资源状况和薪酬考核体系，解决营销模式的可行性问题。愿意做、有能力做、有能力做好、坚持是四大要素。愿意做需要共识，能做需要资源配置，能做好，能坚持老板的勇气和耐心；以上四点看似简单，实则不易；重要容易浮出水面的是共识问题；效果显著的时候，大家都同意；当效果不好时，搪塞开始盛行。企业执行新的决策，怕裁判太多，更怕裁判不纯！家族企业的推荐人多。

4.如何评估营销活动带来的效益

基于过程控制和目标管理的有机结合，解决了营销模式的可控性。没有一种营销模式可以明确预测结果，但有效的营销模式必须能够控制过程，否则必然没有好的结果；营销模式侧重于执行团队。这个团队的战斗力体现在对模式的理解和能做到每一个细节都不妥协，而不是营销专家有多少；创新营销模式的执行团队应采取“辅导学生”的方式。这种结构有利于原有模式。老牌团队实施新的营销模式，很容易逆势而上。大家都以为可以教练，后一起教而不是练！

5.如何保证营销模式能够完善，效益大化？

基于股东对企业发展战略的认可，解决了营销模式可以持续实施而不会中途妥协或放弃的风险问题。

即使一个真正的营销模式，至少有一半的实施过程看不到好处，但缺少这一半就像是往杯子里加水，只加了杯子的上半部分；正是因为这一特点，营销模式容易失败：有一种情况是，一些营销人员甚至职业经理人利用这一特点为营销执行不力找借口，甚至发送虚假信息，美化流程以赢取奖励，后觉得效果不好，或者指责公司投入不够，或者指责领导没有授*，或者跑路；另一方面，作为投资者或领导者，他们在开始实施新的营销模式时，往往抱有过高的期望。在实施过程中，他们总是想马上创造效益，用言语表现出来，甚至抱怨批评。尤其是营销团队正常按照目标推进的时候，老板并不及时表扬，而是按照自己心中预期的目标来衡量效果，大大挫伤了团队的积极性，导致行动迟缓，甚至人员流失。

高尔夫的第一个秘诀告诉我们：关注所有必要的环节，完成任务后再考虑结果。这个秘密可以从反面解释为什么营销模式往往会失败：在实施营销模式的过程中，忽略了很多必要的环节，过分担心结果可能会造成更多的损失，从而放弃一半已经开展的任务！

中国有13000多家饲料企业。既然有卖的需求，就没有卖不出去的产品！同样，饲料企业的销量和利润水平，尤其是发展前景，千差万别。所以一定要有不好卖不好卖的产品，所以销量不能上去，价格也不能因为销量不好而上去。大量应收账款挤压企业发展空间，企业前景渺茫；

我完全理解饲料营销遇到了前所未有的困难。就4p战略而言，我们面临的现实有些尴尬：

1.营销介入技术的情况很严重！营销人员错误地将竞争视为顾客的需求，不断以满足顾客的需求为招牌，一方面误导企业和顾客，后把自己打扮成窦娥，披上一件美丽的外衣。所以对于大多数技术总监来说，只有数字是自己的，灵魂是别人的。是鼓励年轻人的创新，也是回到古代的创新。从动物营养的角度来说，真的很讽刺。浓缩饲料蛋白质含量一路飙升，乳猪蛋白质含量逐渐下降。皮肤红，头发亮，应该已经成为健康的象征了。但是，在一些专家的指导下，还没有解决温饱问题、没什么文化的中国农民，已经把家里的几头猪牢牢地培养成了亚健康状态！

2.今年以来，不仅是饲料行业，食品行业也发现低端产品的份额迅速下降。消费者已经开始用理性的眼光看待价格，对低价不再容易激动；但现实中，价格不是低就是高；当消费者转变观念，转而购买高价产品时，其实是对高品质的良好期待。不幸的是，一些企业采取了这种转变

3.渠道下沉，服务不下沉，这是目前很多企业的共性。即使服务下沉，价值不下沉，许多宣传和实施服务营销的企业也无法达到预期的目的。渠道创新不易。有的咨询公司提倡共享渠道——卖农化肥的经销商经销饲料，或者让家电维修点经销饲料，充分体现了便利性。这个想法得了，真的让业内人士捧腹大笑。

4.推广类似=浪费，但饲料企业开心，当然其他行业也类似；一直搞不懂‘买饲料送商品’的促销行为。我坚持认为，这种行为的始作俑者是营销人员，试图通过促销来减少自己的努力，通过促销来弥补自己能力的不足，通过促销来掩盖自己对市场的无知，让很多营销人员能够主动挑逗客户去关注那些劣质的促销品。

我愿意以老套的名义来谈4p，因为我对中国农民的理解是，营销如果背离价值，就是背离

百万农民创造价值的轴心无异于欺骗。因此，我个人很尊重山东六合、普瑞纳、广州招华金丰这样的公司。

我想和大家探讨一下山东六合的深度营销，普瑞纳的节目营销，双胞胎的整合营销，招华金丰的价值营销。至于其他营销模式，我会在另一章描述。

山东六合的“深度营销”

竞争不仅仅是如何削弱现有的竞争对手，更重要的是如何有效地威慑新的竞争对手的出现。因此，地方区域优势是有效手段。质量和价格之间一定要有一个平衡，六合就是能把握这个平衡的企业。六合是饲料行业实施深度营销坚决、持久的企业。六合并没有像一些企业一样在全国开花，也没有跨行业齐头并进。前几年也走了弯路，但从2003年开始果断调整。

分离市场，集中资源，互相击破，让六合尝到了甜头。单一市场的巨大集中度形成的品牌价值得到充分体现。六合强区域、低成本的战略在山东基本形成了相对垄断地位。一些大企业想参与山东市场的斗争。经过论证，他们不得不被六合的存在所震慑。

可以说六合是在批判中成长起来的。六合没有坚持追求高利润的产品，也在高性价比的利剑下取得了可观的利润。六合对营销价值链效益、规模效益、低成本效益的追求，无疑建立了行业壁垒。六合的深度营销(市场细分，聚焦第一，本土第一，滚动发展，第一，相对垄断)将企业与市场的距离缩短到核心客户与客户顾问的必然联系，从而建立起强大的核心营销竞争力。

普里纳的“项目营销”

在很多人眼里，purina是一个固执的美国企业，而这种固执恰恰构成了它的核心竞争力——程序高于一切！普里纳文化告诉我们一个简单的道理：程序第一！只问程序对错，不问结果；如果程序是对的，结果永远是对的；如果程序错了，结果迟早会错。purina努力打造核心销售人员、核心农民、核心经销商；在这个企业中，营销人员的职责与传统的饲料销售人员相比发生了根本的变化：1。营销人员不需要和客户谈价格，因为价格是固定的，透明的；2.营销人员不需要与客户讨论产品质量，因为质量来自信任。如果客户对purina的产品缺乏信任，营销人员只需要让客户直接或间接了解生产产品的流程；3.营销人员应该做的工作是如何让客户用好我们的产品，怎样才能用好？啊，没关系。我们有一套饲养和使用产品的正确程序。营销人员的重点是推广一套养殖方案，引导用户关注动物生产的全过程——原因还是那么简单：选种、、免疫、饲养方法的程序都是正确的，那么猪怎么可能养不好呢？饲料如何才能不充分发挥其显著特点？客户操作程序对，一般质量会有好结果，客户操作程序错，好饲料不会有好结果；所以purina在进行实证论证时，无论实验成功与否，终都会得到客户的认可。为什么？因为他们认可了这个计划和实施计划的营销行为。

我相信我对purina的理解还不够透彻，但只有以上几点足以让我们思考。要知道一般销售人员的主要工作基本都停留在价格的谈判和表白的质量上，那么如何才能真正实现为客户创造价值的呢？

双胞胎“整合营销”

双胞胎让人津津乐道的是‘双胞胎粒子’，申请了很多专利的模具更增添了神秘感，所以大家一起讨论的时候，也要发明一个模具，申请几项专利，好像和双胞胎一样风靡全国，我真的不同意。

我个人把双胞胎成功的关键词总结为：推广疲劳、模具爆、猪价上涨、粮价上涨、突出卖点、广告轰炸、示范、决战终端、盈利空间、化坏为优、利用局面。可能文字不够准确，我就听听。

双胞胎的成功肯定是制度运作的成功，得益于时间、地点、人的优势。因此，双胞胎永远不会有‘双胞胎’——没有第二个企业可以通过采用双胞胎的模式来超越双胞胎的成功。

1998-2003年是饲料工业的“小年头”。激烈的竞争导致了饲料企业的分化。大部分企业在争销量的时候，有几家企业率先推出了乳猪料。乳猪料的利润率吸引了很多企业来分汁，乳猪料的推广也被严重同化。到2003年，“晋升疲劳”已经出现。此时，双胞胎利用‘模具创新’的亮点引爆，恰逢其时，生猪价格暴涨，刺激了农村种田的激情。由于食品价格上涨，农民更喜欢使用全价饲料，这增加了对乳猪饲料的需求。这时候双胞胎及时推出产品卖点：不拉稀，突出产品特色：膨化，同时选择重点市场实施广告覆盖，为了配合宣传推广，组建团队选择农民进行实证示范，逐村走访，张贴标语，决战；对于网络来说，利润率扩大，价格透明；

双胞胎的高明之处在于，‘双胞胎’模具制作的饲料颗粒过大，不规则，会影响喂养，而双胞胎公司则由坏转好，大力推广1: 4泡水。浸泡在水中后，饲料变成糊状，乳猪非常喜欢舔。双胞胎继续利用这种情况：双胞胎的饲料使用一些膨化原料，浸泡在水中比饲料更容易呈糊状

招华金丰的“价值营销”

知道招华金丰的人不多，但详细了解后不得不惊叹：这个企业不可小觑！

在广东的快鸡市场，招华金丰产品已经成为强势品牌；饲料企业崛起只需要五年，而在此之前，它要忍受默默无闻——招华金丰已经走了五年。在月销量4000吨之前，只有一个业务员。他的销售能力我怎么估计都不过分，但我明显感觉到他明白营销的真谛，就是为客户创造价值。他们抛弃了传统的宣传方法，‘不要坚持个人表现好，争取综合指标好’。当我得知招华金凤的鸡饲料可以让快鸡在34天的时候屠宰，料肉比达到1.6的时候，当我从这家企业的客户群得知使用招华金凤饲料是切实可行的时候，当公司高层一致看不起产品利润，期望所有客户都用公司的产品来发展的时候，我看到了招华金凤的未来，虽然目前，这种营销模式其实简单：原材料好，利润小，费用低，现销，服务高，一步一个脚印，不为眼前利益而改变。当原材料市场下滑时，招华金丰会及时通知经销商实施降价-利益共享，让客户团队形成合力，自发扩大客户群。

这种模式容易复制，但这种耐心不容易复制，而不为外界所动的利润常识可能更难复制。

后说一个现象：近在炒股上跌跌撞撞，一直在炒清华同方。我不止一次在这只股票上赚钱。我固执的相信我知道并且对这只股票有感觉。在我处于重仓的时候，清华同方疯狂跳水，不仅吐槽了我之前赚的钱，还贴了一些钱，造成重大损失！——我吸取了教训：永远不要背负成功的重担。你并不总是觉得自己在熟悉的产品上有优势，曾经给你成就的体验也不总是带来的。

荣耀降临。我很佩服海联集团总裁熊海泉，从浓缩料起家，2003年才开始进入水产饲料。在竞争对手庆幸海联浓缩料销量下滑的时候，海联成为江西第一个水产饲料品牌。举这个例子可能会给你一些启发。我真正想表达的是，营销模式不是重要的，发展战略是企业成功的第一要素。

微生物发酵复合及其发酵储存农作物秸秆生产禽畜饲料的方法？

本发明公开了一种由木质纤维素分解和厌氧无毒有机酸发酵组成的高活性微生物发酵复合，以及将该高活性微生物发酵复合接种于短农作物秸秆上，在厌氧条件下发酵数天生产草食家畜粗饲料的方法。该方法解决了目前氨氨化和尿素氨化的不足，具有以下优点：整个处理过程只使用微生物种，不添加高成本的化学物质，不需要配套的专用设备。操作简单，易于推广，成本仅为液氨氨化和尿素氨化的五分之一，适合国情，所得产品具有保质期长的特点，特别适合反刍动物饲喂。

哪位朋友能告诉我如何做好猪饲料的区域代理？

中国饲料，欢迎代理。没有开办费，保证金等。

膨润土如何将饲料级加工成涂料级？

首先要经过先进的加工，然后通过设备进行纳米化处理，再加入一些香料，可以用来代替油漆。更健康，更时尚。东哥，你好，嘿，给点分，继续问：

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