徐州宣武市场(服装、鞋帽、针织、百货)

苏宣武集团市场坐落在徐州市繁华商业地带，于1985年10月开业，现由宣武商贸城、宣武西市场、宣武南市场三大经营区域组成，占地近200亩，建筑面积26万平方米，有商铺6000余间，经营服装、鞋帽、针织、百货、电子电器、文体用品、床上用品等十八大类商品，具有货源足、品种全、信息灵、价格廉、信誉好的经营特色，辐射淮海经济区近2亿人口，是苏北地区规模比较大的小商品集散地，已跻身全国百强市场,江苏省十大市场和样板市场,徐州市三星级市场的行列，被市政*确定为重点批发市场和重点财源培育单位。

多年来，依托区位优势，大力实施品牌战略，走精品名品市场之路，积极推进诚信市场建设，构建和谐市场，实施市场标准化管理，通过引进厂家直销、总经销、总代理和优化商品结构，全面提升经营档次，不断适应消费需求，增强了辐射和集散功能，市场持续繁荣兴旺。

先后荣获中国商业信用企业，百家诚信建设示范市场，商品交易市场比较佳诚信奖，中国商品交易市场五星级市场，全国质量服务信誉aaa级市场，江苏省五星级文明诚信市场，徐州市文明市场等称号，并连续多年被认定为省、市重合同守信用企业。

经济效益和社会效益显著。

尤其是宣武商贸城的建成和运营，不仅成为宣武市场提档升级、进行二次创业的标志，而且大大拓展了宣武市场的发展空间，无疑会对加快宣武商贸圈的形成、巩固宣武市场在商贸圈的龙头地位，继而壮大徐州市流通业整体实力发挥出重要作用。

宣武市场将以此为契机，运用先进的经营理念，全面提升经营业态，发挥区位优势，强化集散功能，实现新的跨越。

地址：江苏省徐州市市辖区黄河西路

电话：0516-83821796

新手拿货常见问题

一个80平米左右的服装店，开业初期的装修成本好多少？

经济不是很发达，需要1.5万到2万。经常在网上浏览人家装修的图片，结合自己的特点，给自己做初步的规划，自己处理材料的采购。实际装修不要找专业的装修店，要找没有公司性质的从事装修的。

开服装店创业改变人生？

如今的思思性格开朗，事业看似很顺利，就像一个个小老板，但谁会想到她幼稚又委屈呢？思思说：“开个小服装店不容易啊！我现在只是两个人，三年前的我。聊了聊，真的成了一个真正的商人。

西西27岁。前几年她跟着几个宁海县的老乡到珠海找工作。没有工作经验的她，在一个同乡姐姐的帮助下，在珠海香洲区一家服装店当店员。因为思思性格内向，只会默默陪伴客户，不知道如何主动吸引客户。一个月后，在老板娘的温柔拒绝下，她结束了人生中的第一份工作。她出门的时候，无意中听到老板娘对身边的朋友说了一句话：小姑娘没声音了，客人来了，不动了，站着像个木头人，生意没了。她性格倔强，把老板的话记在心里！当她走出家门时，她下定决心，有一天，她会拥有一家自己的服装店。

“我可能一开始就感觉到了，没仔细想，后来真的成了老大，才发现这个老大真的很难做。”西西咯咯直笑。失去工作后，西西又开始到处找工作。她做过店员、酒店服务员、卖化妆品等。但后还是回到了服装店，只做了一个老板。2004年情人节过后，思思预见到了当初一起共事的同事华，却没想到他们一直有好感！所以不久之后，她决定和中国建立关系。三个月后，在男友的支持下，她和朋友合伙在大西街租了一个小店，在广州批发市场拿到货，自己创业！

经过将近半个月的策划，思思终于成了一个个体老板。她说：“当时我很开心。我以为只要有钱开店就一定能成功。我当时想得很幼稚。”西西羞愧地说。

她说，虽然这几年被社会磨炼了，但她在待人接物上已经不再稚嫩，但这是她第一次和为别人打工不一样。带着创业的激情和梦想，勇往直前，坐上开往广州的火车。去广州的时候才知道，品牌质量确实不错，准入门槛也高，从几万存款到十几万购买；同时产品售价也高。广州批发散货有很多好款式，价格也很低。嗨！就是这样！思思义无反顾的进了一万多货就回宁海了，但是经营三个月，积压了40%。因为没有概念，小服装店就跟百货公司一样，什么都乱七八糟。所以三个月就亏了5500，算是一笔大数目。第一次创业失败，让思思更加严重。从那以后，小杰在态度和注重衣服的物美价廉方面都比以前好了，但为什么还是不受欢迎？小杰和她的朋友想不出问题的症结所在。有一天，因为店里生意不好，思思和朋友吵了一架，朋友生气地说：“你看你进口的货，乱七八糟的，你进口的货到处都是，没有质量保证，很难有没有特色的市场！也导致我倒霉！”

多年的朋友以不和告终。她心里一紧，跑去和男朋友商量下一步。男朋友告诉她：前段时间回四川成都老家看父母，有一天路过我家门口。发现有一家服装店，门很独特，进进出出的人很多，就问爸妈是什么牌子的店，生意怎么这么好！父母说：“新开的店好像就是现在流行的折扣店！全是品牌衣服，价格很便宜。不，我也买了两个。我走的匆忙，没注意！”“搜索上查一下，”男朋友警告道。

输入关键词“折扣店”，弹出很多网站。西西一个个看。其中“城市部落品牌折扣俱乐部”引起了思思的兴趣，思思仔细看了每一页的产品展示、投资政策、投资条件。第三天，男朋友和妈妈给我打电话，“是城市部落”。思思和男友在网上详细了解，并和市部落总部通了很长时间的电话后，思思决定和男友一起去市部落总部武汉，调查结果非常满意。当天她就签了合同，开始挑货！回国后按照总部提供的装修设计方案重新开始装修改造！经过十天的紧张施工，思思的店终于可以开张了。开业当天，思思实现营业额3000多元。思思第一次尝到了创业成功的滋味。

又到补货时间了。思思白天忙着看店，晚上忙着在城市部落网站后台订货；“嘿，现在容易多了。可以在家点。”思思感慨道，每个换季我都要去一次总部。当时刚换季，总部来了很多货。每隔五天，我的经销商就会打电话给我，向我推荐新的品牌和款式。

在接下来的日子里，思思的生意越来越好。有时候因为太忙，要赶男朋友代班一天，然后干脆雇人帮忙看店。虽然我每天都是早出晚归，但还是有些困难，但我还是觉得，看着生意一天比一天红火是值得的。现在的思思是一个老“油条”，生意越做越大，忙的时候还在精心策划再开一家自己的分店！可想而知，思思已经不是那个哑巴“小姑娘”了。用她男朋友的话来说，她几乎是个“女商人”。

她常说的是：“挫折是成长，失败是成功的实习”。没有经历过风吹雨打，我永远不知道自己在成功的路上缺少了什么！我选择都市部落的时候，感兴趣的是它的价格，质量，整体综合优势！

如何做服装渠道销售？

服装超市和折扣店成为新的风景

很难决定服装超市和折扣店是否能成为主要的销售渠道，但它们确实成为了服装市场的一个新景观。超市货源的服装往往款式不流行，价格比较实惠，质量一般有保障；至于折扣店，他们既有品牌优势，也有价格优势，但大多数折扣产品都是淡季，很难保证它们的颜色和型号。

百货商店是主要的销售渠道

百货商店是服装销售的重要渠道。据统计，中国前20家商场占前100家商场销售额的近50%。这说明，尽管各地服装批发市场发展迅速，但大型百货商店仍然是服装销售的主要渠道，尤其是中高档服装和品牌服装的销售。

服装批发市场的规模日益扩大

目前，就服装批发市场规模而言，年营业额超过100亿元的服装批发市场不少于10个；从消费者的需求来看，农村和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低端服装渠道，服装批发市场整体具有以下优势：价格低廉，款式品种丰富

服装店受到消费者的高度认可

垄断品牌连锁店是众多服装品牌中有亲和力和认可度的，以其款式新颖、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的青睐。通过这种运营模式，不仅扩大了品牌影响力，还增加了销量，是不断扩大销售覆盖面的好选择。

展览已经成为服装销售的另一个渠道

随着服装行业的发展，许多服装品牌将展览作为业务拓展的渠道之一。除了营销功能，展会还有独特的销售功能。展会聚集了很多品牌和买家，可以谈合作，达成分销合同，找加盟商等。其影响力不可低估。此外，展览还将吸引许多消费者。

网上购物和视频购物发展迅猛

新技术和生活习惯或生活方式的改变直接导致网购或电视购物的快速增长。网购主要针对无纸化办公女性，主要是产品形象和流行元素；电视购物声明的销售方式对于一些具有特定功能或形式的服装产品尤其有效。[详细信息]

销售渠道的拓展

行业发展和拓展营销渠道迫在眉睫

在激烈的市场竞争中，谁能先占领新兴市场，谁就能赢得市场竞争。据行业分析师介绍，从2021年到现在，服装终端销售的特点越来越明显，未来的发展趋势也更加清晰。主要体现在两个方面：一是终端的精细化管理越来越受到重视，加强终端建设成为提升品牌内在价值的关键。第二，消费者呈现出新的特征，网购人数不断增加。服装企业发展网络品牌是未来的一大趋势。扩大利润率、重构渠道优势是必然选择。

xi的外贸服装批发市场在哪里？

李嘉存康福路有一个大型服装批发市场

开服装店有什么技巧和需要注意的吗？

如何选择店铺地址？

开加盟店有点讲究选店位置和店面大小。

店铺地址：开店受欢迎，人流集中的地方开店理想。也可以选择在服装街‘安家’，追求规模效应。只要你用自己的特色和霍斯特的品牌效应去经营小店，自然会吸引到固定的客户群。

业务领域：掌握你所在地区的人数和人流。业务规模可以大也可以小，但小空间不要太窄。否则客人太多，挤到店里就尴尬了。以北京某精品女装区顾大姐的‘贵人’为例。营业面积33.8平方米，两侧墙上可挂26件展品。这家商店看起来既宽敞又时尚。顾大姐个人经验是服装店的营业面积不要小于20平米，50到130平米合适。

想多了解一下怎么开店。

一般来说，好的店铺都有一些共同的特点，可以从上面的问题中总结出来。这些特征是：

(1)商业活动频繁的地区

这样的地区一般都是商业中心、闹市区、商业活动频繁的地区，所以营业额必然会更高。这样的店铺，就是所谓的“黄金之地”。在这样的地区，物流快，对于服装行业来说，服装的趋势也快。如果商品流动缓慢，服装可能在出售前就过时了，所以商业活动频繁的地区是选择服装店位置的绝佳场所。

(2)人口密度高的地区

如果在居民区附近开店，人口会比较集中，人口密度也比较高，所以人会更频繁的去店里，生意也会做的很好。在这样的地区，有各种年龄和社会阶层的人。更容易选择各种款式或类型的衣服，顾客也会更多。而且由于人口流量一直很大，很容易把握住每天的销量，所以销量不会突然下降，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

(3)交通繁忙的街道

商店位于这样的街道上，有大量的顾客光顾商店。但需要考虑街道的哪一侧客流量大，以及一些地形或交通影响，从而选择优位置。对于一些客流量大的人来说，但是因为是主干道，乘客都是通勤的地方，并不是服装店地址的佳选择。

(4)交通便利的地区

只有在交通便利的情况下，客户才会愿意光顾，才会愿意坐公交。一般来说，好附近有公交站或者顾客步行不到20分钟的商店。

(5)人们聚集或聚会的地方

比如在剧院、电影院等娱乐场所附近，享受休闲娱乐的人有时会被吸引到商店闲逛，很多人会购买。服装流行很快，款式也很多。只要你能买到款式独特的时尚服装，人们就会买，而不是其他地方。而且来这种娱乐场所的大多是年轻人，有很强的追求时尚的心理。因此，在这些地方开一家时尚服装店，会吸引大量正在追赶潮流的年轻顾客。

(6)类似商店聚集的街区

对于服装等可选择的商品，如果能集中在某个区域或区块，更能吸引顾客。因为有很多商店经营类似的产品，客户在这里可以有更多的机会进行比较和选择。比如成都的柯家巷街就是成都高端服装的聚集地，生意相当火爆。东玉龙街是一条皮革街。天气转凉或者冬天临近的时候，买皮衣的人都要来这里逛逛，生意兴隆就不用说了。

一般来说，两个以上条件的区域都是好地方，如果都具备，就是好的店。不过，具备这些条件的地方租金一般都挺高的。店主不应该被更高的租金吓倒，而应该仔细分析投入这笔钱能带来多大的收益。一般只要开店的想法是对的，就是高投入高回报，所以你要愿意投资

好店的高租金其实不是一天两天形成的，也不能随意提高。它是房东和租房者在长期的利润分享竞赛中形成的合同。房租高到租房者没钱赚，再好的门面也租不出去。由此可见，一个好的店铺虽然值一寸土地和金钱，但正常情况下赚的钱会大大超过租金，有利可图。

所以，花大钱找好店不如花大钱开大店。当然，高租金增加了运营成本，也增加了运营压力和风险。要好好规划投资项目，看空间能不能做旺金的生意。如果没有金刚钻，就不要做瓷器工作。如果初期资金短缺，其他地区有好的门店，只要管理得当，同样有利可图。

我如何装饰我的商店？

立面装饰：霍斯特的立面风格统一，可以根据周围环境做一些适合自己风格的特殊装饰。一般立面要设置一个落地窗，放几个模型，从外面让人一眼就能看到。

店里的布置尽量简洁清爽，挂在墙上的衣服基本都是本季推荐的衣服。架子空着，衣服挂着。如果空间不大，架子可以换成中间有夹层的玻璃桌。

灯光布置：服装店非常注重灯光效果，店铺一般需要购买两种类型的灯具：暖灯和射灯。暖灯辐射的光线温暖、温暖，不会改变衣物的颜色，适合照明衣物；射灯折射出来的光线刺眼又美观，可以让整个店铺亮堂，但是会造成衣服颜色偏差，不适合放在试衣间或者试衣镜前。

以一个70平米的店铺为例，需要购买20盏暖灯(每盏40瓦左右)，16盏射灯。

衣架：衣架有很多种可供选择，如普通衣架、藤衣架、坐衣架、铁衣架。挂的时候注意：好把毛衣或者毛线衫挂在坐着的衣架上，千万不要用铁衣架，否则衣服的肩部会变形。

整理箱：不要随意在房间里堆放各种衣物，这样会让店铺看起来很乱。好买一些塑料的衣物分类盒。

空调：配有空调，让客户在夏天或冬天试穿衣服时不受温度影响。

有没有造假的问题？

霍斯特在一些地区进行定期调查。如果发现未经授*的店铺，霍斯特坚决使用法律武器保护其企业和代理人的权益，所以你可以放心。

有没有复印的问题？

现在市面上有很多类似的衣服，主要是有抄袭的问题。所以，如果店铺推出了新款式，又不是销售旺季，好把衣服‘保存’起来，以免假冒。另外，霍斯特有强大的设计力做后盾，市面上也有新款式的衣服，不用太担心衣服被抄袭就没有卖点的问题。你想到的霍斯特已经提前解决了。

什么时候装修合适？

装修时间：每年2月、7月一般是销售淡季。准备开店的商家好在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一枪。

有衣服现货怎么办？

开服装店很难避免产品积压的现象，要尽快处理掉反季节的衣服。特别是对于大代理，即使亏钱，也容易导致资金周转不灵，影响整体运营。霍斯特有十个支持者来保护它。如果库存过多，霍斯特会有一个完整的解决方案。

衣服不小心损坏了怎么办？

有时顾客在试穿衣服或看货时会不小心损坏衣服。但此类事故发生频率不高，一般不影响正常运行。

我应该如何照顾我的顾客？

你应该真诚地为你的顾客服务。当顾客问起