微商类自有产品创业者如何做推广

在上一篇文章中，我们谈到了代理商如何利用社区进行推广，现在让我们看看拥有自己产品分销的企业家应该如何做。

首先，我们必须首先知道，与代理商的劣势相比，拥有自己产品的企业家恰恰相反：

1.价格设定由自己控制，更加灵活独立；

2.品牌的好坏是自己决定的，自己清楚东西好不好，优势在哪里。

这是什么意思？灵活的价格意味着你可以适应市场情况，比如不同的组合套餐，不同的折扣，不同的优惠，不同节日的优惠活动，所有的自主权都在你的手中！只要管理得当，可以玩多种营销手段。

品牌质量是你自己决定的，也就是说你可以从更多细节去打磨你的产品，比如质量、包装、服务、图片、渠道、包邮、新鲜度等等，这些都是你自己可以掌控的环节，没有质量风险可以承担。不一定要更好。

同时，企业家自己销售产品总会有局限性。你一个人销售的结果肯定和10个人100个人一起帮你销售的结果不一样。那就是做配送。

那么如何利用社区做配送呢？欢迎到各大应用市场搜索纯圈课程，安装后搜索纯圈基础课程。各种社区知识和社区管理者会学着和你分享讨论。总有一款干货可以帮助你和你的社区更好的成长。

1.首先，说服自己对产品的信心和产品的明确定位。

如果你每天问自己，哦，会不会卖的不好，会不会不那么好，连自己都说服不了，那你用什么来说服你的经销商给你卖呢？那么，怎样才能让自己更自信呢？那就需要你对自己的产品定位有一个清晰的认识，你的产品主要为谁服务？你们产品的主要消费者是谁？比如玩具主要是为孩子服务的，但是妈妈是你的消费者，所以一方面你需要清楚的知道你的产品对孩子有什么好处，另一方面妈妈又怎么可能愿意为孩子买单呢？

2.为分销代理提供质量保证。

当你对自己的产品有信心时，你需要让代理商对你的产品有信心。但这种信心并不是来自于你的产品有多好，而是来自于具体的例子，国家许可文件，资质证书等具体的硬保障。“没有质量，就没有销售”，在开发代理之前，所有文件都要准备到位。代理愿意相信你，毕竟“嘴无遮拦”。

3.奖惩机制有待完善。

如何在盈利的同时帮助分销代理盈利，是他们对你的依赖和忠诚的意愿。只有当你让他们赚钱时，他们才会更愿意卖。合理的奖惩机制不仅可以给分销代理人带来更多的激励，而且可以保护他们的权益。比如返利制度？的代理系统？区社、市社、省社的相关机制、优势和推广方式？同时要保护好各种代理商的权益，比如一些低价竞争，抢客户，或者未经授*的销售等等。怎么惩罚他们？

当然，比较重要的是一切都要合理。作为一个创业者，你必须自己去探索整个机制。如果你没有经验，可以在网上搜索一些资料作为参考。但仅供参考，比较重要的是找到适合自己产品的方式。

新手怎么做

三四线市场如何做推广策划？

三四线市场是中国广阔的市场，潜力巨大。许多企业在开发一线市场的同时，也密切关注三四线市场，希望开拓这样的市场，取得突破性的成功。

而三四线市场除了一线市场的成功经验外，没有其他经验可循。我们一次又一次标榜和效的西方市场营销原则，完全是基于一线市场。当我们邀请著名的营销大师时，我们可能会看不起“三四线市场”:这些市场太复杂，与一线市场太不一样，营销理论不再有用！4p的应用不一定能取得好的效果！

似乎在这个市场上，我们需要探索和思考，在实践中总结，才能达到预期的效果。

当然，营销思路都是从需求出发。三四线市场的需求有一定的特异性，不妨开始研究三四线市场消费者的日常生活习惯？这样或许，我们的三四线营销更有规律可循，我们的三四线营销推广活动会更有针对性？

一、“做菜需要多放酱油”——推广形式和表现要力求“色”

一般来说，三四线市场的消费者更喜欢色彩更丰富、油更浓、更开心的东西，就像做蔬菜一样。他们喜欢蔬菜的表现方式是多放些黑酱油。这说明三四线市场的消费者更被他们的“外表”所吸引。

因此，三四线市场的促销展示力求具有冲击力和吸引力。这表现在推广摊位要做好音响和音响的准备，比如现场搭建舞台，三四线的消费者把这种“大型节日”的风格当成一种享受；促销广告要惹人喜爱，佛发生在身边，甚至朗朗上口；促销要注意民俗，要极其贴近，让产品和产品之间很快没有距离。

在三四线市场的许多促销活动中，我们的常见做法是：

1.用嘈杂的锣鼓和大篷车表演(如宝洁公司)

2、醒目春联送祝福联系感情(如可口可乐公司)

3、大墙广告号召力(如长虹电视)

4、关心直接发到家里的小单广告(如朱三)

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当然还有很多在实际应用中取得了实际效果的推广形式，比如现场抽奖等等。总之，形式越流行，越讨人喜欢，对消费者越有吸引力！

二、“先耕田，先施肥”——推广手段力求讲究“实在”

三四线市场，尤其是三线市场，现在正在进入商品社会，商品琳琅满目，但总的来说没有一线市场丰富多彩。同时，他们可能处于基本满足需求的阶段，不需要太多的功能和花样。所以，购买商品首先要考虑的因素是产品“真实”、“有用”。

只要基本目的能够达到。有了这篇文章，我们在策划推广活动的过程中，要注意“真实”的本质，比如告诉他们，不做大量的电视广告，是在为大家省钱；直销降低中间成本；只有简单大容量的包装是为了利益等等。

在目前三四线市场的推广中，推广手段的主要应用表现为：

1.礼物很多，而且都是日用品——买锅送铲子锅碗瓢盆.

2.免费试穿衣服——免费品尝一小杯饮料，免费试用小包装牙膏；

3.超大容量-500ml加500ml同品不加价；

4.当场刮(开)的时候会发现金奖——一个废啤酒盖可以换50美分现金；

5、包装赎回——三包免费换一包新品；

6.抽大奖——只要十块钱一包，但你可以赢一辆摩托车。

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当然，随着三四线市场对商品认识的不断深入，他们不仅仅关注“现实”，而是越来越关注商品的“适用性”，以至于我们不得不在“现实”和“适用性”之间寻找平衡，避免消费者把赠送给企业的礼物当成“拿更多的钱去买无用的商品”，把礼物当成“企业卖不出去却卖给他们的产品”。

第三，“买便宜的东西”——消费者和业务部门热衷的促销方式：“降价促销”

对于三四线市场的消费者来说，收入可能不容易。所以支出比一二线市场的消费者更重要。这样，他们会对价格更加敏感。所以很多企业干脆把促销变成降价，也是一种方式。

这说明有时候三四线市场的促销活动比较简单，业务部门在市场部门制定促销方案的时候，也显得很不耐烦：“他们会认价格，价格低的产品会卖的很好，根本不需要做其他的促销。直接做降价促销会有多好？”！"

所以在三四线市场的促销政策中，很多企业都是做“送人产品”的：买十送三，买一百送四十，等等。没有竞争或者竞争不是很激烈的时候，商品由经销商独立配送；但竞争激烈的时候，往往会走进死胡同，或者打个价格战死。价格卖得越高，终质量得不到保证的越低，消费者转向竞争对手的产品，或者高附加值的产品根本没有机会再次被销售。这个市场变成了“鸡肋”市场。

四、“我们只在赶集日买东西”——“集中兵力和物力”在促销时间

很多三四线市场还是有“走向市场”的商业习惯，不妨称之为我们的“核心销售日”。因为消费者聚集多，也是做促销活动的佳时机，所以我们称之为“核心促销日”是顺理成章的。

在核心促销日，促销活动可以大限度地利用资源和投入。比如在其他不去市场的地区的业务(促销)人员的支持下，借用公司的车辆、音响、舞台等工具和横幅、促销品、海报等资源，一场大规模的促销会如火如荼的进行，热闹非凡！

事实上，我们一个月三十一天不需要做促销活动。如果我们在推广时间上做得好，可以达到同样或者更大的效果！这个核心推广日还包括：

1.正常节日；

2.三四线市场的特殊假期，比如婚礼、升学等。

5.“我也喜欢！”-提前宣传作品，让品牌有感觉

是消费者大的购买期望。其实喜欢的不仅仅是一二线市场的消费者。在三四线市场，如果能把推广活动做成品牌推广活动，会很有意义；如果能在产品推广活动之前提前做出品牌效应，将是一种更成功的营销方式。

但在三四线市场，打造品牌的方式和手段可能与一二线市场不同。比如三四线市场更倾向于电视广告效应，第一法则等等。因此，我们可以通过提前建立品牌，让消费者更容易接受产品。例如：

1.在推广前或推广时进行品牌广告；

2.渲染如“第一”、“大”、“大概好”、“赚大钱”；

3.明星效应：著名明星xxx是代言人，他(她)也使用公司的产品。

其实品牌建设也可以在现场。通过现场讲解、使用、答疑，让消费者用自己的眼睛相信产品，产生购买欲望，也是一种有效的方法。

三四线市场的营销策划并没有得到企业市场部更多的重视，很多都是由营业部从市场部仓库申请一些促销品，做一些“买几送几”的促销活动来完成的。而业务部门的同事们，无论是挂横幅、摆地摊、“去市场买产品”、大队播音、走访村干部、游骑兵、锣鼓、大篷车，都在积极试探性地做着本地区的针对性促销，体现着一种创新精神。只要我们有针对性地开展当地消费者喜欢看到和听到的促销活动，我们就能够吸引他们，并在三四线市场实现销售。