移动营销要有痛点思维

高度发达的社会生产力极大地满足了人们的物质需求。但是在现实生活中，人们总是不满意，各种产品和服务总是缺失。这些问题就是用户的“痛点”。

针对这些“痛点”，如果能提供合适的解决方案，就能赢得用户的支持。

创建痛点思维时，可以从产品、需求、体验三个角度入手。

1.产品痛点

如今，随着移动互联网市场的蓬勃发展，每天都有大量的应用诞生，但大多数都失败了。在设计产品的时候，每个产品经理都觉得自己抓住了用户产品的痛点，结果适得其反。如何真正解决用户产品的痛点？

(1)站在用户的角度思考，坚持客观分析

要想把用户产品的痛点作为突破口，首先要站在用户的角度思考。很多产品经理都会抱怨：“我是站在用户的角度思考的。整个设计过程我都把自己当成一个用户。我觉得这个产品很棒。”

在这一点上，你必须分清是把自己当成用户，只是把自己的需求当成用户的需求，还是真的站在用户的角度去思考。

在解决用户产品的痛点之前，一定要抛弃自己的固定角色，尽量把自己还原成一无所知的“小白”，这样才能客观分析目标用户产品的痛点，综合考虑业务和科技等因素，如图3-2所示。

(2)发现用户产品的痛点并持续优化

当你能站在用户的角度思考，坚持客观分析，你就能找到产品真正的痛点。以此为起点，你就可以开始努力实现痛点了。但在从发现到实现的过程中，需要充分发挥自己的专业能力，对发现的东西进行分析，转化为产品的新功能或优化项。

分析的方法有很多。在大数据时代，数据分析是更好的方法。因为的数据不再是简单的销量和规模，而是每个用户的所有信息数据，基于此，你可以找到真正可以实现的痛点，并将其构建成产品。

(3)遵循产品的基本原则，交给用户选择

每个产品都有自己的基本原则。你必须从用户健康和市场健康两方面考虑产品设计，避免把产品设计想当然。在产品设计中，你需要尊重用户的自由，尽量降低用户的使用门槛和体验障碍。

产品开发完成后，你要把选择权交给用户，利用论坛、微博、微信等工具开发各种用户反馈机制，让用户告诉你他们对产品有什么需求。之后可以进一步优化和完善疼痛产品。

2.需求痛点

在复杂的移动互联网市场中，各种产品充斥其中，但仍有大量需求痛点没有得到解决。在痛点思维中，很多人会从用户需求的痛点出发，然而比较后只能被少数人认可。

在解决用户需求的痛点时，你必须明白，只有抓住群众的“正当需求”和高频率，有效地解决这个痛点，你才能依靠成功。

(1)把握大众和高频的“刚性需求”

只有抓住用户需求的痛点，才能在移动互联网市场脱颖而出。然而，不是需求的痛点都能引*你走向成功。如果不是大众“刚好需要”和高频率，你解决需求痛点的产品只能成为小众产品，利用率可能极低。

如果你的产品目标用户群小，很少被目标用户使用，你该如何成功？所以在挖掘需求痛点的时候，一定要明确：需要多少用户？他们的需求水平如何？

出行是每个人生活中必不可少的一部分，而传统的出租车服务“打车难，服务差”，很难满足用户的出行需求。基于这样的热门和高频需求痛点，优步和滴滴打车应运而生，解决了用户的需求痛点，甚至冲击了传统打车行业，将专车服务逐步建成市场主流。

(2)有效解决用户需求的痛点

当你抓住了用户的“刚好需要”时，你应该能够解决用户的痛点，对症下，而不是简单地把它作为吸引用户的噱头。这样只会让用户“用脚投票”，毁了自己的名声。

对于网购者来说，“海淘”是当之无愧的痛点。因此，越来越多的电商公司开始做“海淘”生意，几个“留学精英”开发了名为“美国货”的app。但打开app后，首页全是品牌、李维斯等品牌，用户看到就会离开——谁想在海淘买一些国产品牌？

3.体验痛点

几千年的商业发展，只要市场有需求，就会有各种各样的产品或服务。

但大多数产品或服务只能满足用户的基本需求，而在实际使用过程中，用户很难顺利体验，有很多痛点。

体验痛点的存在，也为痛点思维的实践提供了突破口。

在风起云涌的移动互联网市场，很难找到“处女地”。这时候你可以通过市场调研，找到阻碍用户流畅体验的节点，进行改进，以满足用户体验的痛点。

新手怎么做

想了解一下移动营销，有没有召开过相关的推广会？

是的，我还参加了技术主管业务的会议，会议也说明了移动互联网的发展。你可以看看搜索上的商业技术，打电话给客服了解一下你所在地区的情况。

营销的下一座金矿：移动营销？

移动互联网被认为是继传统互联网之后的又一座金矿，移动营销是移动互联网中的热门项目，因此移动营销受到很多人的青睐。广告界有句名言：“我知道一半的广告成本被浪费了，但不知道浪费了哪一半”，道出了大众广告时代的噩耗。每个营销人员都知道，广告的核心是将正确的信息传递给正确的人，但在大规模广告的时代，很难做到这一点。广告与消费者的相关性往往与转换的可能性成正比。因此，用户的个人信息，包括行为信息、位置信息和时间信息，对营销人员来说非常有吸引力。移动定位服务可以为营销人员提供这些信息。定位即时需求在传统的营销环境中，营销人员无法清楚地了解对象的即时需求。所以他们有一套固定的模式：先分析不同媒体的受众，然后根据自己的需求选择媒体投放广告，比如：晚上在电视剧里投放生活的商业广告；在体育广播电台投放体育用品广告；在报纸的财经版投放房地产和汽车广告。然后等待陌生的读者或者观众来阅读这些潜在有用的商业信息。移动营销借助其背后建立的信息库和定位技术，结合“时间、地点、人”三要素，可以推断用户的即时状态，进一步明确其当前的消费需求和可能的潜在需求。例如，通过定位系统定位技术，你可以知道一个用户在中午12点在商场附近。根据数据库、时间和地点，分析用户的状态，获得用户可能吃饭或想购物的行为，然后可以将商场附近的餐厅优惠券和购物优惠券推给用户。通过分析时间、地点和信息库，可以推送用户的当前状态来推送信息，使广告投放更加准确。而且这些信息很可能是用户需要的，更容易被用户接受。

面料加盟商移动营销分析？

很多创业者对面料加盟店所谓的移动营销肯定不是很清楚。但随着市场上面料专营店的不断增多，对于面料专营店的创业者来说，如果想通过这个项目更好的在这个行业创造商机，有利于创业者在运营时正确掌握这个行业的移动营销。下面，我们就这个问题做了如下分析。在传统的营销环境中，营销人员不能清楚地了解对象的即时需求。所以他们有一套固定的模式：先分析不同媒体的受众，然后根据自己的需求选择媒体投放广告，比如：晚上在电视剧里投放生活的商业广告；在体育广播电台投放体育用品广告；在报纸的财经版投放房地产和汽车广告。然后等待陌生的读者或者观众来阅读这些潜在有用的商业信息。借助背后建立的信息库和定位技术，面料专营店的移动营销结合“时间、地点、人”三要素，可以推断用户的即时状态，进一步明确其当前的消费需求和可能的潜在需求。例如，通过定位系统定位技术，你可以知道一个用户在中午12点在商场附近。根据数据库、时间和地点，分析用户的状态，获得用户可能吃饭或想购物的行为，然后可以将商场附近的餐厅优惠券和购物优惠券推给用户。通过分析时间、地点和信息库，可以推送用户的当前状态来推送信息，使广告投放更加准确。而且这些信息很可能是用户需要的，更容易被用户接受。本文主要是针对面料加盟店的创业者在运营本项目时所做的移动营销的具体内容进行分析。相信详细看完以上内容，一定知道这方面的问题！因此，对于面料加盟店的创业者来说，正确把握本文介绍的内容，可以成功创造各行业的商机。