怎样的逻辑思维才能抓住客户的心

做微商的人一定会遇到客户的犹豫。

那么解决这个问题需要怎样的逻辑思维呢？

第一：当顾客说我会考虑的时候

思路：交易只需要一个果断的肯定！

1.查询方法

在这种情况下，如果证明客户对产品感兴趣，但可能对产品有疑问，或者因为资金困难或者缺乏决策权，那么这个时候可以问客户：我刚才解释的有什么不清楚的地方吗？

2.假设方法

用假设思维，假设客户现在已经购买了产品，他能得到什么好处，假设客户现在错过了产品，他会失去什么好处，用人们的得失心理来推动交易。

3.直接法

根据客户的真实情况，可以简单明了的向客户提问，也可以用挑衅的方法和冲动的消费心理来达成交易！

第二：顾客说太贵的时候

想法：好东西值这个价，一分钱一分货

1.比较法

可以和同类产品对比，指出差异，突出自己产品的特点，也可以和同价值的产品对比，同价位买更多的功能。

2.分散

把产品分成几个部分，一步一步讲解，每一个特点和效果都值这个价。

3.平均法

把产品的价格分成每个月。每天分配的钱肯定很少。然后告诉客户，这么小一笔钱就能买到这个产品，制造一种我的产品便宜一点都不贵的假象，然后你就可以引导客户消费了。

4.表扬法

通过赞美顾客，给顾客一种优越感，我们可以赞美顾客的好品味和美丽。这个产品适合你这样的高素质人才。

三：客户说没钱的时候，思考：没钱就投资自己。如果你变得，自然会创造更大的价值！

1.请方法

决策需要勇气和智慧。比如很多成功人士在抑郁的时候塑造了的自己，奠定了成功的基础。要利用人的虚荣心理，让他自愿再存钱。

2.例子

举各种例子证明你用我的产品能得到什么，别人以前是什么样子，你现在当然也可以！

第四：当顾客试图讨价还价时

思考：成本决定价格，价格是价值的体现，便宜的商品不好

1.损益法

投资自己的时候，不要只看价格，要看这个产品能给你带来什么。如果因为这几十上百的快钱而错过了收益，那你得不偿失。所以，如果你遇到这种问题，你应该问问你的客户会损失什么。

2.卡片法

向客户说明这是比较低价。作为一张卡片，如果想用更低的价格，是不可能的。想要的话，一定要用这个价格让客户觉得不愿意输，但是切记不要太过分。

3.诚实信用法

我们可以直接告诉客户我们产品的成本和购买价格是多少，卖给你的时候也没赚多少钱，让客户了解我们产品的本质，对你有信任感，但是成本和购买价格要照顾好。

第五：当客户进行比较时，理念：坚持你的产品是比较好的，你的服务是比较好的。我们值得你投资

1.分析法

许多人买东西的时候会逛商店。当出现价格冲突时，你可以给客户分析一下他们产品的特点。既然价格低，那它价格低肯定是有原因的，可能是成本低，用料差，也可能是其他方面。此外，我们可以突出我们良好的服务，这是其他人无法比拟的，这样客户就可以认可我们的产品。

2.车削方法

排除自己的优点，可以列举对方产品的缺点，利用对方产品的弱点来破坏客户心理！

第六：当顾客怀疑产品的价值时

思考：怀疑是间谍，怀疑的背后是肯定

1.投资法

购买决策是一种投资决策。普通人很难对投资的预期效果做出正确的评估。他们都是在使用或应用的过程中逐渐认识到并感受到产品或服务带来的好处。既然是投资，那就看看以后会怎么样。现在可能只起很小的作用，但以后会起很大的作用，所以值得！

2.反驳方法

通过反驳，顾客可以确信他们的购买决策是正确的。你是一个有独特眼光的人。你现在怀疑自己了吗？你的决定是明智的。你不信任我也没关系。你不相信自己吗？

新手怎么做

微商如何抓住客户的心？

作为一个商人，无论是大生意还是小生意，都要想办法搞清楚客户的心理。当然，不是每个人都有观察和阅读的能力，不可能是客户肚子里的蛔虫。当然，不可能知道他们怎么想，怎么说才能打动他们，但一定要有点诚意，价值大于价格。1.抓住痛点趁热打铁。一个客户说的没错，从对话中我知道我家还不错，但是我还有一些消费能力，但是我不能决定买还是不买。估计在每一个女人眼里，不管什么价格，都会觉得有点贵，有点舍不得。

坐在一起等老公接他，一定是个爱惜老婆的男人。这时，他直接把目标转向了一个男人。通过客户的经济、家庭、夫妻关系，直接告诉丈夫，作为爱面子、爱老婆的人，必须为老婆买单(中间语言细节省略，视自身情况而定)。

遇到这种拿不定主意的人，要学会抓住机会，趁热打铁。否则名单肯定是黄色的。

2.贡献的价值；对于比较在意自己皮肤的人来说，在护肤品的选择上，会有心里的评说，哪个牌子好，哪个面膜不伤皮肤，防腐剂也不多。如果你不能给她令人信服的专业精神和她需要的解决方案，我认为她有一个美丽的理由相信你的产品可以帮助她。

没有人会拒绝一个能解决客户问题，给他带来很有价值的东西的漂亮导游。所以，当我们所体现的价值一定要让客户觉得比产品本身的价格更有价值的时候，那么销售就是过眼云烟。

3.真诚，不虚伪。我们都希望得到真诚的对待。同样，作为客户，他们希望得到真诚的服务。

有人问我用一个产品会是什么样子。既然她会问我，那她肯定对我有好感。这个时候，她不会告诉她她的产品怎么样。根据产品本身和客户的情况，她建议如何使用才能让自己的皮肤受益大。

真诚的建议远比去忽悠靠谱，哪怕你忽悠一个客户买一单，但是下次，不要把别人当傻子。同样，即使客户这次没有购买产品，也得到了中肯的建议，人品也很到位。离卖货远吗？

微商卖面膜，发布几句能抓住客户心的话 谁有？

找到客户根本的方法就是精准引流，让对你产品感兴趣的客户主动加入你。这些人就是你的精准粉丝。不要盲目使用附加软件，不要相信买卖精准客户的人。那是骗子！试想如果有精准粉出售，他为什么还要天天做宣传？睁大眼睛，学习有用的方法，丰富大脑，按照科学的方法一步一步的练习，而不是总想着找捷径。努力就会有收获。坚持学习，努力工作，你会成功的！

魏：苹果200665

现在微营销的东西很多，但是每个家庭都会有自己的优势。巅峰一直是基于目前微商发展的非常有针对性的营销教程。不断更新，与时俱进，是更好更强发展的前提和基础。

想做好微商，首先要丰富大脑，练好内功。磨刀的菜刀！我什么都不知道。我只想当炮灰！不要相信那些加软件卖精粉的骗子！精密粉怎么这么容易来？精准粉需要用科学的方法引流，引流才是王道！巅峰的核心是教你如何精准引流。

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另外，教程本身没什么问题。它会全面系统地一步一步演示微商的营销方式，仔细看就能学会。关键是执行力和专注力的问题。再好的东西，没有执行力也不行。没有专注和坚持，很难看到实际效果。

所以两方面都做好同样重要，方法好。更重要的是要落实到位，坚持到底。效果不会差。