微信营销如何借助朋友圈传播你的o2o项目

很多公共平台成员粉丝的内容传播是通过朋友圈实现的，也有很多人通过朋友圈进行众筹等业务合作；那么如何利用朋友圈来传播，我们可以借鉴这些利用微信做品牌营销的方式。

朋友圈营销很久了。目前作为大熊俱乐部名人堂的一员，我算了一下，月流量差不多5000万。因为这个领域一直很受欢迎，从始至终看客都有很多批评，包括很多来来去去的业内从业者。在这里，作为朋友圈营销的第一人，有必要清理一下原始来源，总结一些真实的交易模式和玩法。当然，这篇文章自然会身价过亿。

朋友圈模式1:代理模式

代理模式是目前水流比较高的模式，也是化妆品尤其是面膜的主要模式。目前，这种模式几乎占了大熊名人堂成员总流量的五分之三。当然，这也是外界批评比较多的模式。很多人认为朋友圈的营销就是找代理，然后会被贴上的标签。其实朋友圈的代理模式只是线下代理模式的延伸。目前化妆品的利润率只能实现三级代理商的无限发展。一般来说是一、二、三代，和原来的省、市、县差不多。代理模式是一种集中管理模式，也是一种非常高效的模式，因为你不需要太多的朋友，就可以实现可观的流量。据说非著名相声演员口罩一级代理需要100万，其他品牌的代理就不一样了，代理价格20-3万不等。大品牌出名了就贵一点，小品牌前期就便宜一点。

这种模式的代理不会无限发展，接手代理的大部分玩家都是有经验有能力的玩家。新手往往从采购或配送开始。有了一定的经验、资本和客户积累后，他们会逐渐代理。代理级别越高，商品价格越低，中间利润越多。没有经验直接投钱的人还是很少的。

朋友圈营销比较大的问题是品牌和管理会差很多，比较大的问题是新人学习的时候往往是单干，损失会很明显。所以大熊俱乐部还是致力于品牌建设，希望能更好的解决这个问题。因为有了品牌，在推广和客户利益保护上会有更好的效果，团队的稳定性也会有保障。

坦白说，还是有很多乱象，很多产品有质量问题。相信经过两年的发展，很快就会有洗牌。现在很多化妆品公司都进入了这个领域，但我个人并不看好。

需要说明的是：朋友圈营销的客户不是熟人、朋友，主要交易对象是中中关系，即朋友圈的朋友或者是不熟悉的、有基本信任的同事，这和大家想当然的有些不同。

朋友圈模式2:直接模式

很多人做一些产品的时候都问我，产品毛利太低做代理模式怎么办？问我这个问题的往往是做新鲜水果牛肉干等日常消费品的人。这些产品目前做的还不错，都是直销。也就是说，商家直接去找客户，就不会有中介机构，因为没有足够的利润支撑，中介机构很难发展。

但是这种模式怎么赚钱呢？答案是，批发客户。目前大熊社出品的各种案例中，龙眼姐妹卖荔枝，玉玲卖瓷器都是这样的路径。因为他们的荔枝和瓷器产品质量确实不错，经过促销，卖了几百份，都产生了一些批发客户。而这些大宗采购用户会成为常年采购客户，外地的水果商接管了外地荔枝妹的分销权，突然扩大了外地市场。

有人问，我比较初的客户是哪里来的？这就是平台的重要性。当初客户除了自己的朋友之外，在大熊俱乐部也有很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后，大家都觉得不错，分享了自己的朋友圈，从而获得了很多基础客户，然后客户又分享了一遍，慢慢就做出了自己的品牌和客户群。

如果没有类似的平台，你也可以尝试在自己的一些群体中找一些志同道合的朋友，帮你做类似的事情。只要做好产品，愿意尝试，一定会有效果。

朋友圈模式3:淘宝辅助销售

很多人会反对淘宝和朋友圈，但事实并非如此。淘宝人开始做朋友后，效果往往很惊艳。因为淘宝比较大的特点是可以通过各种方式获取客流，而朋友圈擅长留住客流，增加回购。大熊名人堂成员、第一个在微博名人上代言化妆品营销的李兰凤老板，让爸爸去哪儿的微博代言大受欢迎。淘宝在化妆品领域做的不错，一个月四五百万流水。

和我沟通后，我决定开始朋友圈营销。方法也很简单。找了两个90后，去加了所有淘宝客户，做客服和沟通。同时经常在朋友圈展示推广新产品，老客户回购率很高。第一个月就达到近50万，两个多月就接近200万。按照这个速度，我相信几个月之内，刘水会跟得上淘宝店。但是同样流量的水，因为没有流量成本和推广成本，朋友圈销售的利润几乎是淘宝的三倍。也就是说，如果你在朋友圈赚了一百万，赚的钱几乎等于淘宝卖了三百多万。

朋友圈模式4: o2o营销

微信朋友圈不仅是为了产品销售，也是为了o2o。南茜，她朋友圈比较早的案例，现在还在睫毛行业工作，不卖东西什么的，还是以主业为基础，其实值得称道。一年前，ncncy的生意翻了一番，开了自己的美容院，引进了一些韩国纹眉技术。这些产品和技术的推广基本都是通过朋友圈来实现的，这也是很多活动的落脚点，尤其是预订折扣的效果特别好。

此外，高端成衣定制品牌z.studio的创始人周琼也是大熊名人堂的成员。仅仅一年，他就在中国开了六家直营店，四家在北京，一家在上海和武汉。运营方式简单来说就是通过微信宣传新衣服，因为定制衣服受到一些中产阶级和著名明星的追捧，所以口碑迅速增加。然后她通过微信为每个客户安排了专门的客户经理进行维护，随着武汉、上海的客户越来越多，为了方便在当地开专卖店也就成了理所当然的事情。

朋友圈模式5:品牌模式

很多人会问我，熊先生，你整天在朋友圈做营销培训，为什么不自己卖东西呢？我说，我卖东西，我卖自己的品牌。经过一年的运营，我的个人品牌有了很大的提升。我无私廉价的分享了朋友圈大家的营销案例和技巧，搭建了大熊俱乐部的平台，从中间挑选了的微商组成了大熊名人堂(月流量超过百万)，比较终形成了巨大的影响力和向心力。很多小微企业在这个平台上得到了很多的指导和帮助，以及从一开始的助推。很多人都因此受益，我自己也获得了很大的提升和威望。