微商技能篇：微商如何做推广

当被问及如何推广微商时，我想在这里说一个人。他就是网络营销总监周先生。2021年获得搜索营销大学搜索认证营销专家。他在网络营销方面有着丰富的实践经验，对搜索的营销策略有着深刻的理解。自2021年起，担任微商网营销总监，从事微商项目开发及相关营销推广的培训和咨询，同时具备其他媒体管理方式的基础知识，具有项目管理经验和团队管理经验。

以下是我与周先生关于如何推广微商的访谈记录，在此与大家分享

我：周先生，作为我们的第一作者，你愿意和我们分享一些你做微信生意这么久的方法和技巧吗？

周先生：说实话，方法和技巧真的不多。我觉得我现在做这件事比较重要的就是坚持，然后找一些简单有方向性的东西。

我：感觉大家都很谦虚。

周先生：不是我谦虚。我说的是实话。

我：但是我看到现在很多牛人讲课，都是精准引流，卖话，怎么交朋友。感觉还有很多东西要学。

周先生：我认为这些是比较基本的东西。就算不做微商，也肯定会需要做什么业务，比如怎么和人说话。而且所谓精准引流，其实本质上是错误的。微商要做好，首先要忘记精准引流。

我：估计很多人都不认同你。为什么这么说？

周先生：因为我认为这实际上是本末倒置。很多微商刚开始做，什么都不懂，你就让他精准引流。准确的流量不是那么容易得到的，需要更高的技巧和方法，新手是做不到的。就像个孩子，他连爬都不会。你让他学会直接跑。不失败才怪。其实很多人做微商。如果他们失败了，他们就会失败。他们从一开始就考虑精确引流。

我：你觉得微商新手应该先掌握哪些技能？

周先生：我觉得对于大多数新手来说，做一个微商，应该忘记大多数看似匪夷所思的概念，比如精准、引流、朋友素质、如何建立朋友圈。一开始越简单粗暴越好。把简单的方法发挥到，找到做微商的感觉。其他的我们以后再说。

我：能不能具体一点？

周先生：我想先明白几件事：第一，做微信生意上的好朋友，没有朋友是没有用的；其次，微商要发朋友圈，必须刷屏；再次，无论是群聊还是单聊，都要主动和微信好友聊天。

我：现在大家都在提倡不要恶意刷屏，要加准好友，感觉你说的正好相反

周先生：呵呵，正因为如此，大部分人都做不了微商！你需要知道一件事，你就可以断定，这些微商不会刷屏的人，其实更有经验，积累了成功的微商。对于他们来说，他们已经过了简单粗暴的阶段，开始做更高层次的事情。但是对于新手来说，还是上面的逻辑：简单的事情做不好，更不用说比较熟练的操作了。

我：你只是证明了这些高端的做法不适合新手，但没有说这些简单粗暴的做法能不能做好微商。

周先生：我们从几个层面来看你的问题。首先，这个方法是经过实践检验的。我自己和我的几千名代理人都是这样过来的，他们通过这个方法前期做的非常好。其次，我的方法很有可操作性。对于新手来说，只有三件事可以做好：加好友、发好友、聊天。准确不准确不重要，涂黑不重要。只要简单粗暴的执行，对于新手来说入门比较快，坚持比较容易。总比用所谓高端技能做了就放弃好。

我：怎么发好友，加好友，和好友聊天？

周：同样的逻辑，越简单粗暴越好。以下是给大家的几个原则。我有信心大多数人只要坚持做一个月就会看到效果。首先发好友，每天发50个好友，一定要发够。内容、产品介绍、效果对比图、公司品牌介绍、自己的生活、自己的微商成绩、经验按一定比例分配。其次，加好友，掌握一两种持续加好友的方式，并运用到，坚持下去。我推荐的是微信群加好友。你每天加50个微信群，每个群平均加10-20个好友。一个号码不到一个月就能填完。至于聊天，只说微商的方方面面，不刻意。

我：这样能做好微商吗？

周先生：根据我的经验，至少这是初学者比较快的入门方法。坚持1、2个月，每个月赚几千块，一万块没问题。

我：为什么？

周先生：我相信概率。只要基数够大，总会有人愿意买你的产品。很多人做微信生意失败，是因为他们的方法。在我看来，他们都错了。主要是朋友不够多。本来微商转化率低。你有500个朋友，1000个朋友，没有客户，这很正常。但是如果你有5000个朋友，10000个朋友，肯定会有人成为你的客户，这一点已经被无数次证明了。

我：所以核心是朋友的数量吧？

周先生：是的，这是做好微商的核心。朋友的数量就是一切。只要你有足够的朋友，你做什么都可以成功。

我：你的想法对我影响很大。

周：我相信很多人会嘲笑我的想法。但是我也有一句话给大家：成功在很多情况下并不复杂，但是为什么成功总是属于少数人呢？是因为大家都是随大流，完全没有自己的逻辑和思维。我的方法看似简单，其实抓住了很多本质的东西。当然很无聊，操作起来也很辛苦。但是有什么不难做到的呢？至少我用我的经验告诉大家，这条路可以成功，虽然不一定是唯*的成功之路。如果你给自己一个机会，时间会证明我是对的。

我：感谢周老师，我就来分享一下我从你身上学到的东西。

周先生：不客气。如果以后有什么我能为你做的，请来找我。我随时可以回答你！

新手怎么做

三四线市场如何做推广策划？

三四线市场是中国广阔的市场，潜力巨大。许多企业在开发一线市场的同时，也密切关注三四线市场，希望开拓这样的市场，取得突破性的成功。

而三四线市场除了一线市场的成功经验外，没有其他经验可循。我们一次又一次标榜和效的西方市场营销原则，完全是基于一线市场。当我们邀请著名的营销大师时，我们可能会看不起“三四线市场”:这些市场太复杂，与一线市场太不一样，营销理论不再有用！4p的应用不一定能取得好的效果！

似乎在这个市场上，我们需要探索和思考，在实践中总结，才能达到预期的效果。

当然，营销思路都是从需求出发。三四线市场的需求有一定的特异性，不妨开始研究三四线市场消费者的日常生活习惯？这样或许，我们的三四线营销更有规律可循，我们的三四线营销推广活动会更有针对性？

一、“做菜需要多放酱油”——推广形式和表现要力求“色”

一般来说，三四线市场的消费者更喜欢色彩更丰富、油更浓、更开心的东西，就像做蔬菜一样。他们喜欢蔬菜的表现方式是多放些黑酱油。这说明三四线市场的消费者更被他们的“外表”所吸引。

因此，三四线市场的促销展示力求具有冲击力和吸引力。这表现在推广摊位要做好音响和音响的准备，比如现场搭建舞台，三四线的消费者把这种“大型节日”的风格当成一种享受；促销广告要惹人喜爱，佛发生在身边，甚至朗朗上口；促销要注意民俗，要极其贴近，让产品和产品之间很快没有距离。

在三四线市场的许多促销活动中，我们的常见做法是：

1.用嘈杂的锣鼓和大篷车表演(如宝洁公司)

2、醒目春联送祝福联系感情(如可口可乐公司)

3、大墙广告号召力(如长虹电视)

4、关心直接发到家里的小单广告(如朱三)

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当然还有很多在实际应用中取得了实际效果的推广形式，比如现场抽奖等等。总之，形式越流行，越讨人喜欢，对消费者越有吸引力！

二、“先耕田，先施肥”——推广手段力求讲究“实在”

三四线市场，尤其是三线市场，现在正在进入商品社会，商品琳琅满目，但总的来说没有一线市场丰富多彩。同时，他们可能处于基本满足需求的阶段，不需要太多的功能和花样。所以，购买商品首先要考虑的因素是产品“真实”、“有用”。

只要基本目的能够达到。有了这篇文章，我们在策划推广活动的过程中，要注意“真实”的本质，比如告诉他们，不做大量的电视广告，是在为大家省钱；直销降低中间成本；只有简单大容量的包装是为了利益等等。

在目前三四线市场的推广中，推广手段的主要应用表现为：

1.礼物很多，而且都是日用品——买锅送铲子锅碗瓢盆.

2.免费试穿衣服——免费品尝一小杯饮料，免费试用小包装牙膏；

3.超大容量-500ml加500ml同品不加价；

4.当场刮(开)的时候会发现金奖——一个废啤酒盖可以换50美分现金；

5、包装赎回——三包免费换一包新品；

6.抽大奖——只要十块钱一包，但你可以赢一辆摩托车。

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当然，随着三四线市场对商品认识的不断深入，他们不仅仅关注“现实”，而是越来越关注商品的“适用性”，以至于我们不得不在“现实”和“适用性”之间寻找平衡，避免消费者把赠送给企业的礼物当成“拿更多的钱去买无用的商品”，把礼物当成“企业卖不出去却卖给他们的产品”。

第三，“买便宜的东西”——消费者和业务部门热衷的促销方式：“降价促销”

对于三四线市场的消费者来说，收入可能不容易。所以支出比一二线市场的消费者更重要。这样，他们会对价格更加敏感。所以很多企业干脆把促销变成降价，也是一种方式。

这说明有时候三四线市场的促销活动比较简单，业务部门在市场部门制定促销方案的时候，也显得很不耐烦：“他们会认价格，价格低的产品会卖的很好，根本不需要做其他的促销。直接做降价促销会有多好？”！"

所以在三四线市场的促销政策中，很多企业都是做“送人产品”的：买十送三，买一百送四十，等等。没有竞争或者竞争不是很激烈的时候，商品由经销商独立配送；但竞争激烈的时候，往往会走进死胡同，或者打个价格战死。价格卖得越高，终质量得不到保证的越低，消费者转向竞争对手的产品，或者高附加值的产品根本没有机会再次被销售。这个市场变成了“鸡肋”市场。

四、“我们只在赶集日买东西”——“集中兵力和物力”在促销时间

很多三四线市场还是有“走向市场”的商业习惯，不妨称之为我们的“核心销售日”。因为消费者聚集多，也是做促销活动的佳时机，所以我们称之为“核心促销日”是顺理成章的。

在核心促销日，促销活动可以大限度地利用资源和投入。比如在其他不去市场的地区的业务(促销)人员的支持下，借用公司的车辆、音响、舞台等工具和横幅、促销品、海报等资源，一场大规模的促销会如火如荼的进行，热闹非凡！

事实上，我们一个月三十一天不需要做促销活动。如果我们在推广时间上做得好，可以达到同样或者更大的效果！这个核心推广日还包括：

1.正常节日；

2.三四线市场的特殊假期，比如婚礼、升学等。

5.“我也喜欢！”-提前宣传作品，让品牌有感觉

是消费者大的购买期望。其实喜欢的不仅仅是一二线市场的消费者。在三四线市场，如果能把推广活动做成品牌推广活动，会很有意义；如果能在产品推广活动之前提前做出品牌效应，将是一种更成功的营销方式。

但在三四线市场，打造品牌的方式和手段可能与一二线市场不同。比如三四线市场更倾向于电视广告效应，第一法则等等。因此，我们可以通过提前建立品牌，让消费者更容易接受产品。例如：

1.在推广前或推广时进行品牌广告；

2.渲染如“第一”、“大”、“大概好”、“赚大钱”；

3.明星效应：著名明星xxx是代言人，他(她)也使用公司的产品。

其实品牌建设也可以在现场。通过现场讲解、使用、答疑，让消费者用自己的眼睛相信产品，产生购买欲望，也是一种有效的方法。

三四线市场的营销策划并没有得到企业市场部更多的重视，很多都是由营业部从市场部仓库申请一些促销品，做一些“买几送几”的促销活动来完成的。而业务部门的同事们，无论是挂横幅、摆地摊、“去市场买产品”、大队播音、走访村干部、游骑兵、锣鼓、大篷车，都在积极试探性地做着本地区的针对性促销，体现着一种创新精神。只要我们有针对性地开展当地消费者喜欢看到和听到的促销活动，我们就能够吸引他们，并在三四线市场实现销售。