微商营销实战技巧

1.什么是营销

我是微商读书笔记第4号

什么是营销？和销售有什么区别？销售是面对面的生意，而营销其实是一个两部分的意思：阵营是营造购买氛围和购买理由，销售是让客户决定买还是不买。所以，阵营在这里有三层含义：打造自己的个人品牌；建筑产品的价值大于价格；创造客户需求。

2.如何露营自己

多和微友互动，抓住他们的注意力。说白了就是多和别人聊天。朋友发的内容可以吸引微友的注意力。然后，微友的评论要及时回复。有时候，每个人都需要时间来回复。他们可以评论自己，回应自己的评论，但给人的感觉是和他的评论一样，因为不是所有的微友都能看到别人的评论。比如今晚，在朋友圈里，我贴出了我关于住宅街道标识设计与构成的互动(请参考朋友圈)。有人说图2好看，有人说垂直排列好看。我自己评论：谢谢大家的意见，我会考虑的。

朋友圈的内容少了硬广告，多了刷屏，多了展示真实的自己，让微友觉得自己在和一个活生生的朋友互动，而不是冷冰冰的产品。多自拍，提升个人品牌。人们总是想知道别人的生活是什么样的。谁做家务？拖地是小时工干的吗？厨房油烟是怎么去除的？所以当我拍了一张自己拖地的自拍(要看我是怎么拖地的视频，请翻翻朋友圈)就引起了五好男的评论。

贡献更多有价值的东西，比如自己的生活感受，工作感受，工作技能，哪里有有趣的东西，哪里有免费的优惠，哪里有好吃的东西分享，让别人从你的朋友圈获取信息。再问自己一个问题：你愿意看看这个朋友圈的内容吗？如果不想看，为什么要发？

3.如何运营产品

一定要塑造价值大于价格。一个七木枕头的比较低价格是498元，但是市面上很多枕头只要20-50元，差价十倍。没有人会马上接受这么贵的枕头。如何让别人接受一个500元的枕头？你可以告诉顾客，健康是无价的。当一个枕头可以缓解疼痛，帮助睡眠，减少或避免服用安眠，值5000元吗？当一个人的颈椎病严重到可以挂脖子去做康复治*的时候，去一次要多少钱？去需要多长时间？时间成本是多少？有了这个分析，客户自然知道这个枕头这么贵是合理的。

一定要把深奥难懂的专业术语比喻出来。我经常给客户讲的一个比喻是，人的颈椎就像一座拱桥，颈椎是拱桥的比较高点，受力比较大的部位，头和背是拱桥的支撑。如果颈椎在晚上得不到有效的支撑，那么颈部晚上得不到足够的休息，第二天还是会感觉好僵硬。另外一个比喻也很贴切。人的颈椎就像拖车的承重连接部分，前部相当于头部，后部相当于车厢部分。一旦轴承连接部分失效，转向不灵敏，所以必须时刻保持连接部分。所以颈椎有多重要。颈椎有问题，有的人转起来就格格作响，就像汽车轴承出了毛病。

前后对比的故事法，过去是什么样的，用了产品之后是什么样的。故事是比较感人的。所谓的故事肯定是需要铺砌的，需要剧情的。用过去的七个木枕，能睡多少安眠？一晚上只能睡几个小时，一晚上醒好几次，醒了也不容易睡着。用了七个木枕现在是什么情况？比如我的大学班主任告诉我，石油系的一个老师，第一天中午睡了2个多小时，以前从来没有睡得这么好。我害怕我所有的痛苦都会好起来。人听到这样的故事都会很开心。500块钱可以买个好觉。哪里可以找到这么好的产品？

4.如何满足需求

塑造产品价值后，让客户有无限的期待和遐想。买了这个枕头之后会怎么样？你会像他班主任一样睡到天亮吗？我现在颈椎倒立，每次去都很害怕。买了这个枕头就不用去排队了。可以在家做牵引和免费按摩。多好的事情。

一定要让客户觉得自己赚了很多钱才花钱。哇，感觉这个枕头真的能给我省不少钱！还好现在能找到好枕头，不然去要花钱。

让客户觉得现在不买单，损失很大。

新手怎么做

扑克市场竞争激烈，所以我们邀请营销精英来提建议？

这种优势表现在宣传上，用过的客户想到你的广告，结合实践更是印象深刻！下次一定会买你的产品，感觉产品真的很像你说的那样：耐折，光滑，环保，耐冲击。对于没用过的客户，在宣传的时候，和你对比其他品牌，突出你的优势和性价，打开第一步。只要你的产品质量好，价格合适，就不怕没人来找你吗？

如何为新产品建立营销渠道打开局面？

作为消费者，表达你产品令人印象深刻和的一面

休闲服装大卖场的营销定位？

大卖场的销售一定是错位的，有特色的，有个性的，才能永远持续下去。比如国外的一些服装超市，定位准确，细分，比如童装，2-6岁，7-14岁，15-20岁，层次分明。甚至同一个公司有很多定位不同的品牌。休闲大卖场要长期发展，自己的产品一定要突出自己的特色，否则大浪淘沙终将被淘汰。

服装超市，只因为服装消费是休闲

温州服装商会副会长、欧伯尼服装有限公司董事长陈政艾说：“服装店越来越大，尤其是休闲品牌正在变成服装超市，这是一种销售趋势。”。这种图案在休闲装中尤为突出。男装也很常见，但规模没有休闲装大。郑把休闲生活的原因归结为这种销售模式的外观甚至时尚。他认为，因为人们的物质文化生活水平不断提高，生活变得休闲，消费观念也是休闲。同样，服装消费也在逐渐向休闲消费转变。超市是基于消费者的不同定位，让每个消费者都能在超市里找到自己的产品。同时消费也越来越个性化。个性化需要多样化的产品来满足不同的需求。店铺注重个性化管理，以多样化的产品满足不同的消费者。在吴妈街新开的森马店，6台ps2游戏机摆放在二楼休闲区，供消费者休闲娱乐。此举不仅体现了森马服装年轻、自由、享受的品牌定位，也吸引了许多年轻消费者主动上门。森马商店是个性管理的一个很好的例子。这不是商店，这是生意。

然而，经营一家大型服装店并不容易。有些超市因为各种原因变成了超级仓库和陈列室，比如商品跟不上，消费者不喜欢，后关门。

有人对此提出了质疑。这种休闲超市的销售模式有很多弊端吗？业内人士认为，这不是店铺本身的问题，而是运营的问题。

作为市场终端，由于部分店铺管理不善，旧品卖不出去，新品不断进来，以至于整个店铺新旧杂糅，品牌形象无法更新，顾客逐渐失去兴趣，大量旧品堆积，终将超市变成超级仓库，终倒闭。所以，不代理超市的发展有弊端，而是企业或者代理商经营不到位。

其实有些门店，作为库存的阵地，基本都是暂时的，临时的策略。如果长期以存货的方式经营，成本高利润低，得不偿失。为了使休闲大卖场向好的趋势发展，郑认为大卖场的销售一定是错位的。现在休闲大卖场越来越多，温州也有几家。产品款式、价格、定位都差不多，是服装销售的禁忌。有特色，有个性，才能长久。

比如国外的一些服装超市，定位准确，细分，比如童装，2-6岁，7-14岁，15-20岁，层次分明。甚至同一个公司有很多定位不同的品牌。休闲大卖场要想长期发展，自己的产品一定要突出自己的特色，否则大浪淘沙终将被淘汰。当然也要注意陈列的新老产品的摆放，产品分类要明确，尽量避免新旧产品混用。产品展示是一种高深的学问，一定要做好。

以米邦威在温州的旗舰店为例。一楼卖新衣，三楼卖过期打折产品，方便客户购买，能有效区分新老产品。

误区——服装超市只卖便宜的。郑认为超市不卖便宜的商品。大型超市在装修和产品展示上都很标准。虽然产品很多，但价格适中，质量不差

高端消费群体虽然有精品需求，但也有休闲消费需求。例如，鳄鱼品牌在中国可能属于价格相对较高的品牌，但在国外，它就像米邦威一样是一个受欢迎的休闲品牌。'

大型服装店，装修成本低，以简单、休闲、方便的特点迎合消费者的需求。生活是休闲，消费观念是休闲，休闲消费讲究制度购买。内衣、上衣、裤子，甚至鞋子、包包都可以在同一个店铺系统里买到，不用跑来跑去，刺激顾客对系统购买的欲望。休闲大卖场只是抓住人的系统购买心理。

此外，根据消费者在超市的不同定位，每个消费者都可以在超市找到自己的产品。现在的年轻消费者越来越注重个性，注重穿出自己的特色，对相似的服装款式很反感。因此，服装企业必须尽可能提供多样化的产品，以满足消费者的个性化需求。

休闲服装大卖场的三大禁忌：1。禁忌服装品牌旗舰店没有特色，统一，没有鲜明个性。二：禁忌产品设计实行“拿来主义”，肆意模，缺乏创新精神。三：禁止展示产品，店里的衣服像大杂烩。

如何利用包装提高家纺营销的价格？

随着人们家居观念的改变，家纺品牌发展对消费者的引导，以及自身产品的完善发展，家纺礼品也在中秋国庆这个“双金”里风靡礼品市场。在很多销售网站上，我们也可以看到很多家纺产品都在做节日礼品促销。礼品包装很重要，所以每年月饼市场出现过度包装的消息也不难理解。但是俗话说有市场才会有产品，过度消费的背后是产品市场注重包装的表现。与其他一些行业相比，家纺行业发展较晚，很多领域的发展并不完善。在发展初期，家纺产品往往不关注包装问题，而是专注于产品本身，厚此薄彼，未能很好地引导消费观念，从而将产品局限于普通家居用品。经过细致的市场调查，大的化工公司杜邦的营销人员发明了著名的杜邦定律：即63%的消费者根据商品的包装和装潢做出购买决定；去超市购物的家庭主妇，因为精美的包装和硫磺的吸引，外出时通常会购买超过45%的打算购买的商品。可见包装是商品的脸面和衣服。作为商品的“第一印象”，进入消费者的眼中，往往决定了消费者是否购买。而且家纺产品的买家大多是女性，所以包装更重要。现在我们看到沙莎家纺等高端家纺产品都有自己独特的、设计精美的包装，在今年的秋冬新品发布会上，沙莎也推出了与产品对应的手袋。在消费的趋势和行业的不断发展下，家纺品牌开始重视自己的包装，这不仅是为了家纺礼品，也是为了整个家纺销售。

什么是营销决策支持系统？

营销决策支持系统

1971年，乔治唐宁在他的著作基础营销：系统研究法中提出了营销系统的概念。他认为，营销应被视为“通过定价、促销和分销活动向真实和潜在客户提供产品和服务的企业活动的整体系统”。并指出公司是一个营销系统，存在于由市场、资源和各种社会组织构成的大系统中。它会受到大系统的影响和制约，同时也会对大系统做出反应。从公司制度内部来看，是由几个相对独立、相互关联的部门组成的有机整体，是公司制度的子系统。

胡庆余堂的主要营销策略有哪些？

重要的是：

你不能等着顾客上门

不断给品牌加分

培育新的消费群体需要新的营销方法

玩具店营销6有哪些实用技巧？

商场如战场。消费者的购买行为往往是非理性的，这为经营者诱导消费者购买提供了广阔的空间。以下是一些营销策略，供店主参考。

1.及时配送策略：消费者对额外的收入感到惊喜，从而增加了购买欲望。例如，一家大型儿童玩具店有各种各样的玩具。商店的营业厅前有一个透明的水池。池塘里养了许多五颜六色的金鱼。在金鱼池上方，明显标着：“20元以上买玩具的，送金鱼。”父母有给孩子买玩具的需求，给了他们可爱的小金鱼。而且店里还准备了工具，让孩子自己去捡花式金鱼放在透明的袋子里带回家，太满足了。这家商店的顾客会少吗？

2.友好战术：有了消费者的青睐和信任，成功就不远了。一家保险公司先把保险业务介绍和一份简单的调查表发给客户，附言说：“请填好调查表寄回给我们，我们会发两枚各地的古币。这是感谢你的支持，而不是请你加入我们的保险。”一共发了3万封，但是收回了2.3万多封，反响很好。随后，保险公司的业务人员拿着各种古铜币，按地址走访回复。业务人员一进门就说：“谢谢大家的支持，特意送你们古代的稀有钱币。”于是我拿出一袋各种图案的古币，让我选两个。这种大方、值得信赖的言语、行动和选择，让顾客立刻感觉良好，内心固有的戒备感也自动解除。

3.逆反战术：你想和别人不一样，我就满足你。人的心理活动包括随大流、随大流、超越潮流的心理，以及与众不同、违背常规的逆反心理。当他们抱着逆反心理的时候，往往会忽略平时的事件和表现，而是对平凡事物的反面感兴趣。为什么店家不用这种心理去竞争？

4.刺激战术：每个人都有好胜心，适当刺激有利于销售。有一次，一对外国夫妇走进一家优雅的珠宝店，看到一枚质地清晰、颜色赏心悦目、做工精细的祖母绿戒指。他们实在放不下，想买，但是太贵了，价格8000。正在犹豫。这时售货员主动介绍：“上个月某国总统夫人也来看了，她很欣赏，因为价格太高，没有买。”夫妻俩听了售货员的介绍，心想：“总统夫人太贵了，买不起。如果我们买了，会比总统夫人有钱吗？”在竞争精神的驱使下，购买动作受到刺激，价值8万元的戒指立即被支付。珠宝店生意做好了，也获得了夫妻俩的心理满足，真是两全其美。

中国营销的两大驱动力？

中国经济目前面临的大挑战之一是如何使国内经济的增长率及时对冲出口利润。现在，中国国内经济增长的动力一直来自中小企业。中国的中小民营企业知道如何做生意，如何让人们购买自己的产品，如何把产品卖给消费者，如何让企业成长。而大企业通常是外向型的。因此，它们无法解决与中国国内经济增长率相关的问题。因此，中国面临的大问题是如何调动这些中小企业的创业热情，如何对中小企业的地位给予足够的重视和认可。这一点很重要，因为正是这些企业带动了中国国内经济的增长。中国国内经济增长的另一个驱动因素是用于消费的资金。现在的问题是，中国国内经济不能仅仅依靠收入消费来实现增长。因为收入增长不够快，不能及时创造消费能力，所以不能及时对冲出口利润。因此，为了实现及时消费，需要有消费信贷的帮助。这种消费信贷工具必须由政*监管，但政*首先要引导人们对其有一个正确的认识。换句话说，政*必须告诉人们，消费是一件光荣的事情——就像邓小平之前说的，致富是一件光荣的事情。是时候让人们意识到消费是一件美好的事情了。不要只靠收入消费，还要用信用卡，这样就创造了消费者消费的债务驱动力。当然，还必须依靠政*监管，这样才不会产生太大的效果。然而，政*必须对其施加驱动力。因此，这是中国国内经济，尤其是中小企业面临的两大挑战。切记把握两点：一、消费是一件光荣的事情；其次，我们应该创造更多的消费信贷交易。这是及时拉动中国国内经济增长的唯*途径。由于中国现在gdp占gdp的37%，这个数字终会达到50%。但是实现这个目标的唯*途径就是让人们有更多的收入。一定要有更多的商品交易，更多的消费信贷，才能帮助中国gdp终占到gdp的50%。

北极菜鸟服饰开创中国内衣营销新模式？

市场风雨飘摇，商场风起云涌，内衣行业谁来称霸，谁来成就市场英雄，谁才是真正的赢家？真正的英雄是谁？

内衣行业如火如荼的时候，品牌在开发产品或者绞尽脑汁经营新概念的时候，一些品牌在走另一条全新的道路.

另类的名字，先进的思维方式，时尚的品牌。2005年7月18日，北极新秀fcl车型推介会隆重举行。来自浙江省各地区和中国各地的500多名商人聚集在一起，讨论该行业的一种新的营销模式——整箱货。

在这次会议上，北极新秀首先提出并推广了fcl营销模式，真正将北极新秀的整体营销提升到了一个新的高度。作为fcl，它在目前的行业内倡导一种新的营销理念，是北极菜鸟以顾客满意为品牌运营的基础，通过终端便利店的扁平化销售，真正做到公司薄利多销的一系列营销动作，从而完成商品销售大化的战略方针，积极打造目前国内更先进有效的营销模式。fcl的提议和会议的成功得到了中国纺织行业协会、中国针织行业协会、上海纺织行业协会等行业领导的支持和肯定，会议也引起了国内一些专业媒体的关注。fcl的成功推出，让北极新秀立刻收到了成功的喜悦。会后，仅浙江省就签订了120多份意向合同和加盟合同。同时，会上210多平方米的展厅展示的05-06新产品也得到与会商家的认可和惊喜。同时，这也是北极新秀继第85届中国针协之后第二次将专卖店搬到展台，对整体形象、产品结构、组合都表现出了很高的要求和很高的标准

fcl的积极提议和首战的成功，对北极菜鸟向更高更远的方向发展提出了要求，不断证实了fcl在内衣市场的运营可行性，同时也鼓励了北极菜鸟向更远的方向发展。为此，北极新秀再次于2005年8月11日在星城长沙举办(长沙)推广大会，也获得了巨大成功。450余人参加了会议，签署了90多份意向和加盟合同(县级和市级)，在100多平方米的展厅展示了产品和fcl全新的内衣营销模式理念，使湖南整个内衣市场充满了新的市场活力。会议也得到了相关行业领导、湖南省部分领导和相关媒体的支持和认可。

北极新秀fcl的初步成功震惊了中国整个内衣市场。新的营销模式、新的经营理念、新的产品组合和结构、新的市场优势，积极推动了北极新秀的快速发展。2005年8月19日，第86届中国针棉展在北京国际会展中心隆重开幕，针棉业一年一度的盛会期间，北极新秀又要大动干戈了。“北极新秀fcl模特(北京)推广发布会暨新闻发布会”将在北京皇家酒店隆重举行。fcl模式将向全国发布，并与同行和商业精英积极讨论，打造中国内衣营销新模式。

飞行控制实验室

8月19日下午，北极新秀fcl模特(北京)推介会暨新闻发布会在北京皇家酒店隆重举行。北极菜鸟趁着第86届中国棉织品交易会的东风，积极拓展对市场的洞察，汇聚了全国各省市、北京各区县乃至城镇的400余名商家，共商北极菜鸟fcl模式的内涵。整个会议充满了激情的气氛，北极新秀的商机和优势充分体现在会议的各个方面。

中国纺织新闻、中国纺织工业协会、中国纺织工业协会、安徽省服装商会、香港行动集团等各级领导应邀出席

会议通过对fcl模式的分析，介绍了北极新秀fcl模式的由来和推广思路，积极阐释了fcl模式的真实内涵。通过对极其独特和创新的成功专卖店的采访，在场的400多位商家真实地反映了fcl的优势和业界、的北极新秀。各级领导在会上对fcl模式给予了行业内的高度评价和认可。

通过便利店销售，才能真正实现北极菜鸟的快速销售，通过产品开发的优势、营销模式的推进以及全国各地客户的共同讨论、共鸣和真诚合作，才能打造一线内衣品牌，共同创造财富。整个会议过程内容丰富、务实，与与会商家充分形成了联动氛围。公司董事长倪学山发表了热情而透彻的演讲，表达了fcl给加盟北极新秀的商家带来的财富，以及北极新秀和同事们为积极打造中国内衣新的营销模式所做的共同努力。

据北极菜鸟初步统计，19日晚在北京已经签订了数百份fcl特许经营合同和意向合同，全国部分地区的合同也已经大规模签订。倪学山表示，自fcl杭州、长沙、北京会议以来，fcl模式在全国形成了强大的影响力。公司计划在上海、沈阳、重庆等地召开推介会，向全国真正推广fcl模式，打造联动。同时，将在全国积极开设北极菜鸟店和组合店。

4v营销理论是什么？

4vs营销理论

进入20世纪80年代后，随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高科技产品和服务不断涌现，营销理念和方法不断丰富和发展，形成了独具风格的新概念。在此基础上，国内学者(吴等。)全面提出4v的营销理念。所谓“4v”，是指“差异化”、“多功能性”、“附加值”、“共鸣”的营销组合理论。