白领转型微商营销

微营销的文章我都快一个星期没更新了，主要是上周忙着一个项目，晚上回家太累写不了文章。作为一个微商，如何获取商品、添加精准好友、发布广告技巧、售后服务等问题都是痛点。和大家分享一个案例。一个网友从白领变成了微商，4个月内月入500，月入7000。

为了阅读方便，我暂时把这个网友称为a。a曾经是白领，代码程序员。他每天过着朝九晚五的生活，工作相对轻松。但是，他内心不安，对现状不满意。他觉得自己太小了，不能每天上班下班，否则他会为自己的年轻感到遗憾。他认为自己年轻的时候就应该疯掉，去冒险，否则就被迫白活了。比如a由于缺乏创意项目、经济后盾和人脉，一直不敢轻举妄动，所以a想先从兼职做起。毕竟，这是一种风险比较低、投资比较少的方法。因为微商这几年比较火，朋友圈很多人都看过微商，觉得门槛比较低，所以决定开始微商。估计是我跟a的缘分吧，他看到了我代代发的微营销。文章主动加我为好友，对我很客气。聊得火热，觉得a很直接，很上进，很老实。虽然没有微营销经验，但是觉得a是个值得结交的朋友，所以，嗯。多有趣

a认识我之后，因为缺乏网络营销的经验，之前也没有通过网络销售过产品，所以很茫然，不知道该卖什么。

因为他对我有礼貌，有礼貌，a给我的感觉更好。每次遇到问题，他都知道什么时候找我。这是我后来更欣赏他的地方之一。我在这里想明确一点，大家都很忙，除了你的父母，没有人会无缘无故的帮你。所以，你问别人问题的时候比较好找个合适的时间，因为如果你找错了时间，别人也没时间回答你，因为他们在忙别的事情。

一、微商启动产品选择

每次a遇到问题，晚上就问我。晚上有时间的时候，我一般会一一回答他的问题。记得一开始a经常问我的问题是，从哪里开始做微信生意，卖什么产品？等着序列的问题，卖我怎么说？

个人认为应从以下几点入手：

1.首先看你针对的是什么样的用户群体；

2.针对的是高端人群，所以你卖的产品利润比较高，销量略少；

3.相反，如果你卖的产品是针对低端人群的，那么你卖的产品利润就不能太高，否则不好卖。当然，你必须多卖才能赚钱；

4.通过微信平台卖东西，这个平台的交易基本都是在信任的前提下进行的，所以你的产品质量一定要过关。

和我聊了几次之后，再加上他自己对自己情况的分析和网上的一些调查，a有了底卖了。a这里卖什么我就不说了，免得被别人说广告文章。有兴趣的人可以在微信上和他聊天。决定卖什么产品只是微商的第一步。接下来要考虑如何实施，才能有人卖你的产品。更进一步的想法是未来怎么走才能赚更多的钱。

第二，向竞争对手学习

比如发展代理模式，直销模式等。这有些牵强。a接下来跟我谈了很多次，我跟a说，既然你已经知道卖什么了？

那你就要想想怎么包装自己的产品了，因为包装好的产品和没有包装的产品价格是不一样的。当然，包装品和无包装品的销量肯定是不一样的。我会让a去淘宝搜类似的产品，然后看别人怎么包装，别人怎么吹自己的产品。我说你不用担心产品包装。你要思考自己的目标，分析学习别人的想法，模仿是比较好的学习。

三、如何找到准确的客户

经过几天的研究，a心里似乎有了底，找到了一家厂商，通过阿里巴巴进行生成和处理。由于经济实力的原因，一开始a没有生成和加工太多的产品，但是产品做到了。接下来该怎么办？

a还是和我交流了很多次。既然a对我感觉不错，我还是一如既往的给他建议。我会说你现在已经定位了用户和产品，然后你一定要找到这些用户。我就简单的说你可以在网上或者网下找到这些用户。在这里，我说一件事。很多人认为，你必须在互联网上找到目标客户，才能通过互联网销售产品。其实这是错误的观点。其实线下客户往往更精准，让他们赚的更多，所以不要忽视线下客户，觉得线下推广相对容易通过网络。

比如你卖婴儿食品，可以去省妇幼，妇女娱乐中心，或者各大婴儿食品店派发你的名片或者一些儿童知识的宣传书籍。这样坚持下去，应该会得到很多精准粉丝。说到在网上找准粉丝，我让a仔细阅读我之前的文章，好好总结分析。其实网络营销无非就是利益的交换。想要别人成为你的粉丝，首先要让别人受益。记住这一点，你可以完成很多事情。你不要一上来就暴露目的，结果不太好。

推广互联网的方式太多了。如果能详细写一本书，这里就不细说了。听了我很多，我已经实施了。经过很长时间，一些方法取得了很好的效果。比如有时候一天能加100多个粉丝。

四、如何开展营销工作

前期的准备工作，以后已经做好了。当然，a要等粉丝多了才能卖。粉丝少于300的时候，a可以在朋友圈规划如何发布产品。当初a和广大微信好友刷广告。人也差不多，恨不得发硬广告。他们一天发10多篇，怕别人看不到，每天的信息都是赤裸裸的广告，大概一个星期。a感受到压力是因为他们感受到了商品。

我告诉他，做微信生意，什么都一样。别担心，你得按照步骤来。想都别想。好好想想。朋友圈是大家分享个人信息的平台，不是用来卖产品的。你违反了这个游戏的规则。这个游戏还能玩吗？

我告诉你，你可以卖产品，因为你的朋友圈里有特殊的关系。你必须让别人信任你，这样你才能慢慢投放广告，让大家接受你。我就是你。想要别人接受你，信任你，首先要给别人带来价值，哪怕给别人带来笑话，这都是价值，不能太频繁的发消息。想象一下，一个人读太多资料会觉得无聊。在获得大家的信任后，广告也不能这么赤裸裸了。

这很俗。现在大家的觉悟都很高。你发的是不是广告，一眼就能看出来。广告的比较高境界就是让别人欣赏你的文章，品味你的文章，而不觉得是广告。哪怕是广告，也要让别人愿意看。我说发广告比较好的方式就是发故事，比较好是引导大家主动来找你。

v.用策略推送产品信息

和我谈了很多次，a总结了如何在朋友圈发信息。他比较终实现了这一点：每天发布四条消息，第一条是上午8点左右，因为这个时候大家都在上班或者起床。在路上，你可能会看手机，第二个是中午12点左右，因为这个时候大家刚吃完饭，你可能会看手机，第三个是下午6点左右，第四个是晚上9点左右，因为

还有一个跟我说他发的内容是这样的，一个是笑话，一个是健康知识，一个是隐私信息，比如上传自己孩子的照片，或者自己做饭，同时适当的和别人互动，比如偶尔上传一个八月的某一天的好菜让大家命名，比较好是随机选择一个，发一盒月饼。结果这个信息比较后获得了100多赞，80多条消息。

当然，比较好的信息是你自己的产品广告。产品广告a不像大多数的裸广告，是通过故事的方式来理解的。比如一个孩子发烧喝了点蜂蜜(附图)，这样蜂蜜广告就达到效果了。其实你发不发广告大家都很清楚。如果你不知道你不能主动找你买你的产品，那么知道你发的广告是比较别的广告就没那么讨厌了。

六四个月赚7000元

新手怎么做

向品牌营销转型？

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风头正劲的nba球星姚明，代言联通cdma，为人们描述联通成长巨人的形象；生命是手机能拯救的高价值。中国移动的系列广告给通信专家留下了深刻的印象。近年来，活跃在电视画面中的电信广告正逐渐改变人们对电信竞争的看法。

随着中国联通的诞生和发展，中国电信行业的竞争也随之而来。但近年来，电信之间的竞争除了做一些互联互通的事情外，主要还是价格战。其实这几年运营商关心的是网络建设。随着电信改革和竞争的深入，运营商开始重视网络营销。

中国网通集团一位副总裁在接受通信业报采访时表示，品牌建设将成为网通2003年工作的重点。副总裁说，‘包装一个品牌能被消费者接受，是电信竞争在一定阶段营销作用的体现。’正如我们所说，中国电信市场的竞争正在从非市场手段和价格战的阶段向以品牌和业务为核心的营销阶段转变。

“环球联通”、“梦网”、“cdma新时空”、“互联网之星”、“家居e”等一系列电信品牌。已经为消费者所熟悉；‘m-zone’和‘u-max’等新电信品牌越来越个性化。中国电信业竞争激烈的品牌营销阶段正在逐步到来。

经过大规模的网络建设阶段，运营网络和营销网络已经成为电信运营商的核心。中国电信改革造就了几个基本势均力敌的同行，把他们放在了同一个舞台上。随着加入世贸组织，“狼”被引入了这个舞台。在激烈的、国际化的、同质化的新电信竞争中，如何利用他山之石构建中国的电信运营模式，是中国运营商必须实践的内在力量。我们相信，随着品牌营销的逐步深入，中国电信市场将迎来可持续发展的新的繁荣局面。

企业现在有多少种营销方式，哪种合适？

企业营销是以商品销售为核心的营销。

概念营销。

概念营销是向消费者灌输新的消费理念、品味等消费理念，使其接受新的消费理念，改变传统的消费观念、消费习惯和消费模式，将消费提升到新水平的营销行为。一些知名企业在品牌运营中通过概念营销倡导科学的营销方法，向客户介绍新的产品，创造和引导需求，进而达到让客户自觉消费自己产品的目的。

竞争性营销。

对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是通过各种营销方法和手段击败竞争对手。在运营中，由于国内企业之间(尤其是同行业之间)的共同利益和竞争，精明的企业经营者更愿意接受“营销竞争和共享”的新概念，采取合作的态度改善与竞争对手的关系，加强与同行业的团结与合作，与目标客户群共同的企业进行战略联盟，发挥互补作用，共同开展营销活动，在同一个价值链中推广不同的产品。共享人才资源，共同提供服务等。充分发挥卖方、货源商等合作者的积极性，充分挖掘企业间的巨大生产力，寻求营销业绩和效益的不断扩大，共同创造更多价值，从而降低竞争风险，增强企业竞争力，实现“双赢”。

一对一营销。

大规模营销是在开发一个产品后试图寻找客户，而一对一营销是在培养一个客户后试图定制和寻找产品的一种新的营销方法。它是以满足顾客个性化需求为目的的活动，要求一切从顾客需求出发，通过建立“顾客库”为顾客服务，在库中与每个顾客建立良好的关系，根据顾客的特点和需求进行差异化服务，开发个性化产品。所以也可以称之为个性化营销。因为它避开中间环节，注重产品设计创新，整合服务管理和企业资源，实现市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，这种营销方式的重要性日益突出。

饱和营销。

饱和营销是公司通过发挥明显的形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。这个策略的指导思想是在城市和其他交通流量大的地区定位很多相同的公司或店铺，让消费者在这些地区多次接触到企业的logo，给消费者留下深刻的印象，让消费者一旦有消费需求，首先想到的就是企业。

体育营销。

体育营销是指企业通过关注的体育活动，在体育赛事中赞助广告、营销和推广项目，以加强企业品牌建设和提高客户意识的营销方法。对于许多企业的成功来说，除了不断关注r&d之外，广告创意和营销推广在品牌推广中起着非常重要的作用，其中体育营销对企业的发展起着重要的作用。这是目前许多企业有前途的营销门道之一，但如何更好地运用体育营销需要合适的策略和良好的品牌作为基础。

虚拟营销。

虚拟营销是一种克服资源匮乏的现代营销模式。其本质是将有限的资源集中在高附加值的功能上，而将低附加值的功能虚拟化。比如高端运动鞋行业的战略环节是真正创造大量价值的产品开发、设计和营销组织管理，而不是相对简单的制造环节。针对这种情况，美国品牌鞋业有限公司将其主要财力、物力和人力集中在创造和节约完成核心业务所必需的产品设计和营销管理上，并在加工制造过程中虚拟化了这一非核心业务，通过

展示营销也可以称为示范营销。它是一种具有示范效应的引导消费的营销模式，通过有组织、有针对性的真实展示，展示企业的产品形象和理念，利用展示场所作为厂商与消费者或目标客户沟通的平台，吸引客户的注意力和购买欲望，终促进产品销售。这种展示营销不仅可以让消费者感受到产品的用途、、颜色和风格表现出不同的效果。也使厂商(或商家)通过相对优化的购买环境，吸引更多的目标客户，让客户更容易表达真实的内心感受和真实需求，增加与客户沟通的机会和时间，提升自己的产品形象和品牌形象。更重要的是，通过展示营销，可以改变客户的生活观念，引导客户适应新的装修趋势。

买断营销。

买断式营销是指一个或多个经销商买断企业销售权的营销方式。因为这种营销方式使商业资本进入生产领域，商家开始销售企业只为自己生产的具有独特个性的产品。这种订货和生产在一定程度上可以更好地监控产品质量，从而增加对消费者的吸引力，给厂家降低营销成本带来很大的好处。由于商业资本的介入，鼓励商家和厂商双赢。

体验营销。

体验是继生产、销售、服务之后营销模式发展的第四个阶段。体验消费早出现在西方发达。近，北京、上海、广州等中国大城市的商家也提出了“体验式消费”的经营理念。体验营销，又称感性营销，是从消费者的感官、情感、思想、行动和联想五个角度重新定义的营销模式。它主要研究如何根据消费者的情况，利用传统文化、现代科技、艺术和各民族的自然来增加产品体验内涵，以服务产品为舞台，以有形产品为生产经营载体，更好地满足人们的情感体验、审美体验、教育体验等体验需求。这种营销模式突破了传统的理性消费者假设，认为消费者在消费时既有理性又有感性，消费者的体验是购买行为和品牌管理的关键。有了‘体验式消费’，顾客来了，不再像以前那样转身，而是坐下来看看别人是如何设计的，或者自己参与其中，感受设计带来的快乐，同时增强对产品应用效果的信心。不知不觉中，他们往往有购买配套产品的冲动。

品牌忠诚度营销。

品牌忠诚度营销是指建立和巩固品牌地位，培养目标客户的品牌认知度和品牌忠诚度的营销方法。开展品牌忠诚营销是提升品牌资产价值的必由之路。品牌忠诚营销的目标是通过掌握赢得顾客忠诚和长期保持购买欲望的技术和艺术，识别、吸引、保持和加强消费者对品牌的忠诚，培养有价值的目标顾客。争取和维护品牌忠诚客户，将品牌购买者转化为企业品牌忠诚者。

关系营销。

关系营销是指企业与消费者、经销商、零售商和货源商之间建立长期、信任和互利的关系。从关系营销的角度来看，销售不是营销的终目的，而是将与目标客户交易的想法转化为与目标客户建立合作伙伴关系的意识。为了实现这一目标，企业必须向这些个人和组织并提供高质量的产品、良好的服务和适当的价格，以便与这些个人和组织建立并保持长期的经济、技术和社会关系。营销关系的建立使企业建立了营销网络；企业货源商、分销商和客户共同构成网络成员，每个网络成员相互之间建立了牢固、相互依存的业务关系。这时营销的功能发生了变化，营销从每笔交易的利润大化变成了网络成员的利益大化。在此基础上，消费者的需求才能得到满足，企业、货源商和经销商才能实现互利共赢、共同发展。关系营销的目的是降低每笔交易的成本和时间，将客户的购买行为转变为常规行为，从而实现企业的长期稳定发展。

差异化营销。

差异化营销是指品牌在其成长过程中，无论是品牌的文化品位、产品包装形式、销售渠道还是品牌传播模式，以其独特的人格魅力获得市场认可的营销方法。与传统营销理念相比，这种营销方式充分体现了现代营销理念，有助于增强企业竞争力，能够大限度地满足不同消费者的差异化需求，提高企业经济效益。

网络营销。

网络营销也叫电子营销。它是指借助互联网实施企业营销战略和策略，以实现企业营销目标的一种营销方式。网络营销注重信息流、物流和资金流的有效结合和统一，以达到满足客户、让企业盈利的目的。网络营销具有方便、低成本进入市场的特点，有助于提高企业管理的科学水平和管理效率。这是当前网络时代促进企业市场化的有效途径。

绿色营销。

绿色营销作为适应环境恶化日益受到关注而发展起来的一种新的营销技术，充分估计了环境保护问题，体现了强烈的社会责任感。它要求从产品设计、生产到销售和使用的整个过程都要充分维护环保利益，做到安全、卫生、无污染，从而满足“绿色消费”的需求。同时，发展“绿色营销”的过程就是发展环保产品、技术和服务市场，即“绿色市场”的过程。因为“绿色营销”的基本点在于实现贸易利益和环境利益的大统一，具有开发环保产品、服务和技术的优势，将是本世纪营销的主流。

你需要分析自己的情况，选择适合自己的，多种方式使用！

请问马总：我的合作社想对产品营销实行“品牌渠道”，但是不知道怎么选择运营商可以给指导吗？

一个好的想法可以帮助农民避免卖货的麻烦，减少因量少而失去大客户的情况。不建议自己做品牌或者多联系经销商。想尽一切办法邀请他们来你的茶园

品牌

品牌是诚信的积累，是口碑在客户群中的积累，也是一个漫长的过程。

引导

建立渠道的方法有很多。不需要选择运营商。有时候我觉得我们不应该被一些概念所迷惑。既然有好的资源可以整合，那就一定要努力去卖东西。如果我们赚钱，我们会是一个很好的渠道。

缺乏进一步推动品牌和市场发展的资金

推动电子商务发展的方式有很多，比如阿里巴巴国际站、中文站、一些付费推广、博客营销、论坛营销、商业体验等。

茶叶是一种大众消费品，也可以开超市和农贸市场两个市场。进入超市也是一个巨大的市场，近几年发展起来的超市数量也是惊人的。可以从自己周边的超市和农贸市场入手，特别是一些连锁超市，利用超市的知名度给自己带来知名度，提高茶叶的知名度。

其实无论用什么方法推广产品，都是有一个时间的过程的，人多的地方就要推广。虽然需求和档次不一样，但家家户户还是需要的。

葡萄酒行业的网络营销怎么做，有效果吗？

利用互联网的优势，在网上找一些传播速度快、人流量大的网站，发布自己的葡萄酒信息，补充线下店找客户的地域限制，方便全国各地的需求者找你。在这个互联网大数据的时代，我们在努力争取认同感。网上客户看到我们发的信息，都有针对性和精准营销。我们进一步跟进形成购买，在用户中形成口碑，方便我们介绍他身边的网络资源，从而扩大成功，终形成粉丝经济，建立属于企业本身的粉丝帝国。

休闲服装大卖场的营销定位？

大卖场的销售一定是错位的，有特色的，有个性的，才能永远持续下去。比如国外的一些服装超市，定位准确，细分，比如童装，2-6岁，7-14岁，15-20岁，层次分明。甚至同一个公司有很多定位不同的品牌。休闲大卖场要长期发展，自己的产品一定要突出自己的特色，否则大浪淘沙终将被淘汰。

服装超市，只因为服装消费是休闲

温州服装商会副会长、欧伯尼服装有限公司董事长陈政艾说：“服装店越来越大，尤其是休闲品牌正在变成服装超市，这是一种销售趋势。”。这种图案在休闲装中尤为突出。男装也很常见，但规模没有休闲装大。郑把休闲生活的原因归结为这种销售模式的外观甚至时尚。他认为，因为人们的物质文化生活水平不断提高，生活变得休闲，消费观念也是休闲。同样，服装消费也在逐渐向休闲消费转变。超市是基于消费者的不同定位，让每个消费者都能在超市里找到自己的产品。同时消费也越来越个性化。个性化需要多样化的产品来满足不同的需求。店铺注重个性化管理，以多样化的产品满足不同的消费者。在吴妈街新开的森马店，6台ps2游戏机摆放在二楼休闲区，供消费者休闲娱乐。此举不仅体现了森马服装年轻、自由、享受的品牌定位，也吸引了许多年轻消费者主动上门。森马商店是个性管理的一个很好的例子。这不是商店，这是生意。

然而，经营一家大型服装店并不容易。有些超市因为各种原因变成了超级仓库和陈列室，比如商品跟不上，消费者不喜欢，后关门。

有人对此提出了质疑。这种休闲超市的销售模式有很多弊端吗？业内人士认为，这不是店铺本身的问题，而是运营的问题。

作为市场终端，由于部分店铺管理不善，旧品卖不出去，新品不断进来，以至于整个店铺新旧杂糅，品牌形象无法更新，顾客逐渐失去兴趣，大量旧品堆积，终将超市变成超级仓库，终倒闭。所以，不代理超市的发展有弊端，而是企业或者代理商经营不到位。

其实有些门店，作为库存的阵地，基本都是暂时的，临时的策略。如果长期以存货的方式经营，成本高利润低，得不偿失。为了使休闲大卖场向好的趋势发展，郑认为大卖场的销售一定是错位的。现在休闲大卖场越来越多，温州也有几家。产品款式、价格、定位都差不多，是服装销售的禁忌。有特色，有个性，才能长久。

比如国外的一些服装超市，定位准确，细分，比如童装，2-6岁，7-14岁，15-20岁，层次分明。甚至同一个公司有很多定位不同的品牌。休闲大卖场要想长期发展，自己的产品一定要突出自己的特色，否则大浪淘沙终将被淘汰。当然也要注意陈列的新老产品的摆放，产品分类要明确，尽量避免新旧产品混用。产品展示是一种高深的学问，一定要做好。

以米邦威在温州的旗舰店为例。一楼卖新衣，三楼卖过期打折产品，方便客户购买，能有效区分新老产品。

误区——服装超市只卖便宜的。郑认为超市不卖便宜的商品。大型超市在装修和产品展示上都很标准。虽然产品很多，但价格适中，质量不差

高端消费群体虽然有精品需求，但也有休闲消费需求。例如，鳄鱼品牌在中国可能属于价格相对较高的品牌，但在国外，它就像米邦威一样是一个受欢迎的休闲品牌。'

大型服装店，装修成本低，以简单、休闲、方便的特点迎合消费者的需求。生活是休闲，消费观念是休闲，休闲消费讲究制度购买。内衣、上衣、裤子，甚至鞋子、包包都可以在同一个店铺系统里买到，不用跑来跑去，刺激顾客对系统购买的欲望。休闲大卖场只是抓住人的系统购买心理。

此外，根据消费者在超市的不同定位，每个消费者都可以在超市找到自己的产品。现在的年轻消费者越来越注重个性，注重穿出自己的特色，对相似的服装款式很反感。因此，服装企业必须尽可能提供多样化的产品，以满足消费者的个性化需求。

休闲服装大卖场的三大禁忌：1。禁忌服装品牌旗舰店没有特色，统一，没有鲜明个性。二：禁忌产品设计实行“拿来主义”，肆意模，缺乏创新精神。三：禁止展示产品，店里的衣服像大杂烩。

当金钱的营销思维进入同质化，如何突破同质化的营销思维？

别人半步，这样别人对我来说是新的，对我来说是新的，对我来说是特别的

中小企业的营销艺术？

无论是发达还是发展中，中小企业都是大多数经济组织的主要组成部分。作为欠发达，中小企业不仅是国民经济的主导力量，也是国民就业广泛、有效的途径之一。然而，面对企业平均寿命不足7年的现实，中小企业“百年老店”的梦想往往被残酷的市场现实打破。营销是企业生存和发展的重要因素，营销的水平和手段往往是企业生存的关键。但真正懂得营销战的‘百战百胜将军’屈指可数，真正懂得营销兵法的指挥人才屈指可数。纵观500强企业，每年都会产生新的，每年都会淘汰老企业。这就是市场，市场竞争就是优胜劣汰的游戏。

对于大多数中小企业来说，只有掌握一定的“营销兵法”，才能凭借“天时、地利、人和”等因素迅速崛起并成长为行业领导者。营销是一个动态的过程，营销兵法也是随机变化的。可以根据一般规律和具体市场情况灵活调整，直至满足市场需求。孙子兵法-五行无常，四时无恒位，日短月长，月死月活，故兵无恒势，水无常。能因敌之变而胜者，谓之神。

我引入一个营销“密宗拳”——“市场动态处理”，即在区域市场生态系统中，根据实际市场情况(市场要素组合和构成)，设定一系列合适的营销坐标系，并按照市场利益大化和要素组合优化的原则，描述关键要素的实际运动规律或轨迹。

市场动态处理理论的本质在于指导从事营销工作的业务人员，从市场动态变化的角度，确定一个可行的市场竞争范围，科学整合各种市场变量，从而在本地创造本地竞争优势，进而通过直销竞争赢得本地竞争。

没有弱者压倒强者的法则，只有的弱肉强食和普遍的优胜劣汰的自然法则。起初，毛泽东领导的红军能够在反围剿中多次以弱胜强，是因为他充分利用自己在运动战和游击战中的优势，成功地将对手分解成几个兵力不如自己的部分，然后集中力量在局部战场上用五倍以上的兵力消灭敌人。这样，整个战役的胜利，就可以通过几次局部战役的胜利来战胜弱者，从而达到所谓战胜弱者的目的。其实他根本没有打弱者，而是彻底打了弱者。事实上，毛泽东在他亲自指挥的一场战斗中，都严格遵循“十条包围，五条分割”这一一成不变的军事规律。同样，我们要想在营销活动中赢得竞争，就必须时刻了解自己的环境和竞争对手的优势与劣势，选择适合自己的市场范围，然后在自己选择的范围内开展一系列营销活动，利用自己的一切资源调动和分解竞争对手的力量，在当地市场获得竞争优势，终以的当地优势赢得当地竞争。如果能把局部的胜利克隆到整个竞争的市场上，那么毫无疑问我们终会赢得整个胜利。

在营销活动之前，我们必须了解市场情况，如行业前景、市场容量、竞争情况等。然后整合自己企业或者产品的资源优势，找到自己相对于竞争对手产品胜利的原因。也就是说，在营销活动开展之前，要建立一种打起来就赢的趋势。如果没有条件赢，好不要打，否则只会浪费人和钱，终以失败告终。

这里有一个类似的原理类比，将p比作营销效果(品牌效应和市场份额)，f代理各种营销活动的合力

同样，我们可以得出以下结论：

1.在一个企业由于资金、人力、环境等因素的制约而能够投入的营销力量(f)一定的情况下，为了达到大的营销效果(p)，应该尽可能地减少市场面积(s)；

2.在一个既定的市场(s)中，要想达到大的营销效果(p)，就必须尽可能的投入营销力(f)；

3.营销效果大化有两种方式(p):尽可能增加营销力(f)或尽可能减少市场面积(s)

世间万物都是有差异的，这就使得万物在不同的层面上有强弱之分，强弱之分也在不断变化，相互转化的过程中。在同一个市场中，虽然竞争的营销方作为一个整体存在优势和劣势，但这只是暂时的，不断变化的。而且，无论竞争对手多么强大，在不同的地方层面，都有不如弱者的因素。比如在当地市场，在某个渠道内，或者在管理、技术、发展潜力、使用方便、产品价格、推广方式等方面。弱方只要发现竞争对手的弱点，就可以把自己有限的资源集中在竞争对手的弱点上，在这一点上创造比竞争对手强得多的优势，不断取得局部胜利，从而谋求全局。

其实在营销活动中，e是营销效果，m类似于营销资源，速度(v)不同于营销动作速度设计，所以得出结论：

营销效果(e)=营销资源(m)x行动速度(v)

从公式中可以看出，在我们投入的资金、人力、营销方式固定的情况下，营销效果是由营销动作的速度决定的。动作速度越快，效果越好；如果速度为零(无动作)，效果为零(无效果)。

中小企业营销——快、硬、准

所谓‘快’，就是在营销执行阶段，各种营销资源要以闪电般的速度集中在目标市场。后期会有变化，犹豫或人为放缓都会降低营销效果，更不用说惊喜了。

所谓“准”，是指在营销活动中，一定要针对目标，在准字上下功夫，牢牢盯住目标市场，提高营销活动的准确性。否则，偏离目标的努力只能浪费金钱和劳动力，给企业带来灾难。

所谓“残酷”，就是营销活动一旦展开，所有的营销资源都要在短的时间内迅速集中投放到目标市场，成败往往由一个活动决定，所以在投入和行动中必然存在一种恶性的力量。我们要用野蛮甚至是野蛮的营销手段来增加自己品牌的市场份额，同时打击主要竞争对手。

宠物店营销怎么做？

开设宠物店已经成为当今受欢迎的投资创业项目，以其低成本、高利润吸引了人们的关注。然而，经营好一家宠物店并不那么容易。从店铺维护、货源、后期营销推广，都有一套营销策略。如何在竞争激烈的宠物市场取得营销成功，请看下面的分析。

超市概念吸引顾客

北京的传统宠物店空间狭小，专营一种动物及其制品，大多在小区附近，大多是常客。经营一家现代化的宠物店，要以超市销售形式为理念，以多种选择吸引顾客。大多数客户可以在这里找到他们需要的产品。这家像动物园一样的宠物店在国外很受欢迎，但在北京却是一种新的尝试。敢吃第一口螃蟹，就尝到了创新的美味。

未命名为“宠物店”以增加娱乐

说到营销策略，其实店名也是其中之一。店名要打破传统，店名不要用“宠物店”这个词。因为传统的“宠物店”让人感觉闷闷不乐，所以需要跳出框框，给一个消费者容易记住、有实力支撑整个品牌的名字。比如在展会上，猫狗食品和自己的月历被包装成礼品包装出售，增加了产品的竞争力。

组织大型活动吸引潜在客户

价格高质量的宠物不便宜。猫狗的价格从几干元到一万多元不等，大部分是从国外进口的。如何在人群中脱颖而出，获得知名度，取决于其无止境的营销策略。

除了和宠物杂志长期合作，出借宠物和拍照投稿的场所(介绍特殊品种、新产品、优惠活动)，还需要拍摄短片，在公交车上播放，弱化销售路线。还需要在商场举办大型活动，比如邀请艺人加入我们。由此可见，即使是惯性业务，也是有可能开辟新天地的，这种走出传统框框的营销手法确实值得借鉴。

积分制留住客人

宠物生意属于爱心生意。宠物店不能只想着尽快把宠物处理掉。因此，开设宠物店时，应建立退款机制，鼓励顾客在购买宠物后72小时内前往兽医处进行健康检查。如果发现宠物病重，可以退款。经营宠物店不能靠卖宠物为生，因为狂热的宠物爱好者不会每个月都买宠物。所以宠物食品和各种耗材一定要轮换，这样业务才能成长。通过以上介绍，不知道对你开宠物店有没有启发。对于加盟宠物店，你是不是更自信更开明？不同的商业行为和营销策略自然会导致不同的结果。同样不言而喻的是，运用灵活的思维、创新和开拓精神的营销策略，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

学心理学，做市场营销比较容易 做营销要懂心理战术吧？

学心理学，做市场营销比较容易。做营销要懂心理战术吧？我觉得重要的是你要有专业的知识和实践经验来和客户谈判。你有吗？而不是心理学，有一门课叫营销心理学。做营销，很大程度上靠心理战取胜，包括在报价和处理关于产品本身的问题时。心理应对结束，所有问题都没了。如果我们处理不了，问题就麻烦了。所以，不仅有关系，还有很大的关系。

心理学对营销思想的发展具有重要意义。

心理学研究人的心理、意识和行为变化与环境的关系，这是市场营销中经常遇到的问题。

心理学在营销中的应用主要包括：

1.正如我们所说，动机是营销中销售的吸引力。我在这里举个例子。也许大家都很容易理解。举个例子，我举办了一个活动，但是大家对我的活动并不忠诚，也没有回应。这时我用适当的动作(在法律范围内)刺激大家参与我的活动。再比如，我在阿里论坛搞活动，如果参加，我会给大家尽可能多的财富。叫动作刺激！

2.当营销人员渴望向消费者传递信息时，心理学起着沟通的作用。如果你学好了心理学，你就可以很容易的了解客户的心理变化过程，从而有效的掌握客户的心理！

3.营销人员通常运用心理学，如观察、实验、问卷调查、电话采访等进行市场调研！心理学在市场营销中起着重要的作用。

事件营销传播：一分做事，九分宣传？

如果活动营销活动繁忙，沟通对实现目标非常重要。通过沟通，目标群体可以了解企业运营的品牌和事件，避免事件营销成为企业本身的独角戏。那么，事件营销如何有效传播呢？事件营销的传播有四大规律：规律一：传播意识要强，做好事要留名。我们经常谈论雷锋的先进事迹。有一句流行的话叫“雷锋千里行，好人有好报”。但是雷锋同志做了好事不留名。当然这种精神很难能可贵，但如果放在企业身上，就不能这么含蓄了。企业使用事件营销的终目的是增强品牌的影响力，创造良好的价值。所以在做一件事的时候，要及时主动的宣传，通过沟通的方式传达给消费者。在时间分配上，为了让事件以好的时间和好的态度出现在人们面前，需要对媒体发布进行科学的管理，这将大大降低观众对事件过早或过晚的反应。法则二：积极传播，鹅传声，行善。钱钟书曾经说过：“一个人不说你坏话的时间长短，取决于你上次请他吃饭时点的菜的质量。”在当今注意力经济时代，企业的尊重价值不能用物质来衡量，物质是无形资产。因此，在事件营销中，要把握好宣传的重点、传播的新闻点和新闻来源，为媒体提供新闻素材，实现事件的同步传播。这样就把媒体传播的势能发动起来，终抓住目标受众。法则三：加强沟通的力度和广度。每天、每月、每年都在谈论事件营销的企业，都把事件营销作为积累品牌的长期策略。通过长期持续的事件营销传播，品牌可以不断积累。事件营销要“一分钱一分货，九分钱宣传”，同时要保持事件营销的长期宣传效果，把事件营销作为长期的品牌发展战略，更系统地整合和利用各种营销手段，使各种营销手段有机地配合和互补。法则四：选择强势媒体，高亢的声音来自媒体策略。由于消费者不同的生活方式、地域文化差异等因素的影响，选择相应的媒体在不同地区发布，可以使事件在该地区更有效地传播。正是因为中国是上广告渠道复杂的之一，也是电视广告力量集中的之一，形成了像央视这样的超强媒体。如何保证广告的有效传播已经成为广告渠道的核心问题。在媒体分布上，广告媒体种类繁多，在目标群体、传播渠道、传播效果等方面存在差异。媒体一般包括报纸、杂志、广播、电视、互联网等。其中，报纸、杂志、广播电视是有效、常用的媒体出版手段。为了达到事件营销的目的，需要决定哪些是主媒体，哪些是辅助媒体。