微商营销的本质――微商你知道你在卖什么吗

微商作为移动互联网下的新产品，发展迅速。随着一些有责任感和使命感的企业和品牌的加入，微商的行业正在步入逐步规范化、系统化和标准化的过程。业内专家指出，微商必将成为未来互联网经济的新引擎和新动力。

，我将和你谈两个话题

一、微商的本质微商的核心是什么？

二、微商赚钱的三大核心秘诀是什么？你是怎么做到的；

1.微商微商的本质就是卖“不一样”！你为什么要买“不一样”这个词？你看它像13年微商零售，14年微商团队代理，15年平台微商，16年体系化，微商玩法。只要你走在前面，你就会赚钱。微商为什么要卖“不一样”。因为，微商变化太快，比淘宝快多了，但只要你走在前面，微商就能快速赚钱。因为，现在看看这些例子，案例：1995年前后，学生和有孩子的母亲在微信上迅速挣钱。

那么，微商有什么样的机会呢？就是大量的传统商人和传统品牌，老板开始做微商代。包括现在。店、云南白、浪莎、南极人等品牌都在做微商。为什么？因为他们看好微商，因为他们看好微商，一个裂变式快速招聘的团队。他们对快速装运货物的方法非常乐观。所以一定要知道，微商现在是快了。模式的迭代。有了变革过程中产生的机遇，微商在过去的16年里是如何发挥的？我可以告诉你

16年的微商是为了所有人。小白特工，曾经的小白特工。他在一个非常低的门槛上处于一个非常高的位置，比如联合创始人和合伙人。这个位置在微信。只要你有一个非常高的位置，你就有利于发展下一个团队。包括你的利润率。非常非常大。现在品牌方的所有高手都支持你，给你流量，给你粉丝，给你培训，给你制度。它们都很大，但是我后面要讲的那个xxx是一样的。为什么？xxx，包括我们团队，可以快速把你放到微信上。组建团队。

2.好，那我就说说我刚才提到的第二个话题。微商赚钱的三大核心秘诀是什么？

其实微商赚钱的三大核心秘诀也就三点。

首先，你可以找到大量的代理，代理可以不断进来。你在团里有很多主要的人脉，资源，教学方法。你的比较终目的是让特工进来，对吗？

第二点，经纪人进了之后，你不给他训练方法，你不让他赚钱，平台这边不给他实力，老板不负责任，你留不住经纪人。我说第二点，就是一定要能留住代理人。

第三点是你的产品。用你的方法，你可以让代理保持零售和出货，形成一个非常良性的运作，而且会转的非常快。这就是为什么许多银行的高管和联合创始人如此迅速地走出来，如此迅速地赚钱。因为他是良性的。

新手怎么做

卫生纸的营销策略？

根据你所在市场和城市的环境，选择几个知名产品，树立品牌形象，让大家知道你卖的是品牌卫生纸，自然和他们不一样。不行的话，不认品牌只认价格的话，就在附近按成本价卖点低价纸，招揽生意，卖点品牌高利润产品赚点利润。

专攻卫生纸

根据你的情况，你应该专攻卫生纸。

首先还有几个价位，有便宜的也有高档的，可以吸引不同的客户，批发零售都要做。

二是启动品牌，门口的招牌要响亮，比如姬旭的纸线等。黄色背景上的红字要大，看着舒服。这样你就可以远远地看到你的店铺，不怕被堵死，不怕被老人蒙蔽双眼。

再次，开拓和拓展其他市场。市场就像文革时期的一大锅米，肯定没有自己抢的多。可以去附近的街道、村庄、社区低价多卖，可以卖纸，有助于创立品牌。也可以去附近的餐厅，以较低的价格为他们提供合适的餐巾纸，以维持长期的合作关系。也可以做线上销售，只要你觉得有很多市场等着你去开拓。

后，还有创新。听说有些纸印了环保图案，说明市场挺好的。可以调查市场。

销售经理如何写好营销计划？

其实营销策划就是营销策略，好的策略制定是稳定销售渠道的“基础”

因此，制定营销计划，首先要充分了解企业产品的营销情况和销售群体。

所以方案的关键应该是“渠道”问题！

有两个渠道

分销渠道和直销渠道没有区别，只是渠道是根据企业自身情况选择的。

不管销售经理拟定什么销售方案，只要效果好，那么这个方案适合企业~

家纺加盟店致富的营销策略？

随着市场上的纺织品专营店受到消费者的青睐，市场上选择纺织品专营店的企业家人数不断增加。因此，对于家纺加盟店的投资者来说，如果想通过这个项目创业，在运营时掌握这个行业的营销策略，是有利于这个行业的发展的。接下来，我们对家纺加盟店致富的营销策略做了如下分析。策略一：家纺加盟店前期宣传效果会很好。抱着好奇的态度，顾客就会蜂拥而至。当然，顾客可以在打折期间随意选择购物日期。如果想以便宜的价格购买，可以在后两天购买。但是，你想买的东西，可能要等到后两天才能存起来。策略二：家纺加盟店有些顾客不理解，告诉别人。但是从那以后，来这里的顾客会买他们喜欢的东西，并且从不犹豫。不难看出，莱尔市场的“放弃爱情”是个绝妙的主意，能给顾客留下强烈的印象。这里卖的货都是新的；如果你想买新的产品，你必须去莱尔市场。策略三：家纺加盟店是赚钱的思路。现代市场是需要创造力的市场。这种创造力往往来源于“换一种方式思考”的结果。著名企业家是创造天才。如果你有创造力，不要轻易放弃尝试的机会，也许你的成功就在于这一步！本文主要从三个方面分析了企业家在经营家纺加盟店时，要在这个行业致富需要掌握的营销策略的具体内容。对于这个问题，详细看完以上内容，大家一定要有个好的思路！所以对于家纺加盟店的创业者来说，正确掌握本文的内容，才能在这个行业创造财富。

怎样才能做好网络营销？

你好。这个问题很难详细回答。关于阿里的信息真的很多。但是对于我们的一些货源商来说，仍然很少发现有价值的信息。看你的推广方式是怎么用的了。我一般用论坛，v博客，博客等。尽我所能发送信息。无论结果如何。我觉得一个好办法就是去发现，去总结。别人有的不适合自己。我也在寻找新的推广方式，因为像我们这样的中小企业很难推广一些好的推广方法。来吧。他们都在努力工作。

这个问题很好回答。有很多种方式，付费和免费两种。付费的效果明显大于免费。比如阿里巴巴、搜索推广等网站都是比较典型的，但是如何分析效果，如何可控性和细节性就有一个难点。不过话又说回来，这个要看你的人脉选择了，不能笼统的说

做好网上销售，主要是做好阿里巴巴；要做好阿里巴巴，就要利用好阿里巴巴的以下工具，配合好诚信通的相关功能。当然，你现在是普通会员，这里就不浪费篇幅介绍trustpass的相关功能了。

1.好好利用阿里旺旺。你可以通过阿里旺旺搜索行业客户的联系方式，然后通过贸易通联系，询问你是否需要你的产品。请用心回复每一个询问，积极帮助每一个需要帮助的人，和每一个联系你的人做朋友。即使交易暂时失败，也为下一笔交易埋下了种子。你帮助的人，明天很可能就是你的客户；和你聊天的朋友明天可能会给你一个大订单。同时，使用阿里旺旺的‘商务朋友推荐’功能，每天可以结识10个商务朋友，每年可以结识3650个商务朋友。找到客户和订单的概率其实很大。

2.利用好信息排名及相关功能。在不同时间重新发送产品信息，让关键词与产品准确匹配，申请trustpass会员资格，让你的产品信息排名更靠前。如果你掌握不了信息排名的技巧，也可以打开网上销售宝，这样排名永远在前列。你可以申请一个黄金摊位，获得大量有价值的曝光，后获得订单。

3.利用好阿里巴巴的社区、业务、博客，扩大影响力、曝光度、建立人脉，间接获取订单。

好好利用博客。你可以坚持每天发5篇左右各种类型的博文，可以介绍你的企业文化，可以是工作中的趣事，也可以是外贸技能。总之目的就是让客户通过博客关注你的企业，然后购买你的产品。

充分利用论坛。可以在阿里论坛多贴些回复，和同行深入交流。也可以积极参加各种活动，结识商业朋友，获得曝光。

善用业务。商科是国内好的商科问答和百科平台。你可以浏览优质的商业知识，搜索各种行业问题的答案，提出问题让商业专家为你解答。进一步提高他们的贸易和营销水平。当然，你也可以像富贵一样积极答题，在答题过程中结识各方专家，提高自己的营销和交易水平，获得口碑和宣传。

4.用阿里巴巴搜索引擎搜索你的产品名称，看看有没有想买的客户，主动联系他。如果你是trustpass会员，可以看到对方的联系方式。

5.好好利用阿里巴巴这个学习工具，提升自己的交易和营销水平，为接手打下坚实的基础。比如：学习商业的‘知识’，学习十大网络运营商的成功经验，从论坛精华中汲取养分，通过别人的博客了解同行的具体做法。从而从侧面提高自己的接单水平。

质量好就是好的营销？

公司的利润渠道来自营销。在营销过程中，所谓的方法和手段是不可或缺的，但这些都是精妙的方法和外在的表现形式。即使通过某种营销方式成功交易了产品，如果消费者对购买产品的质量感到失望，他们很快就会对产品进行投诉，失去客户的信任。赢得消费者的信任，建立持久的忠诚度是企业持续成长的关键，建立持久关系的基础在于产品内在的——品质。营销方法和手段只是短期的盈利行为，质量才是企业长期发展的无字营销者。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，消费者的精神需求比以前更高。消费者希望物有所值，并要求更高的质量和服务标准。在日常生活中，经常在电视新闻和报纸上看到某公司的产品质量问题导致与消费者的纠纷，这些企图短期获利的企业终会受到惩罚。因此，质量已经成为所有企业发展的首要任务。产品质量需要全体员工的共同努力。首先要培养员工的质量意识，产品是由人员生产的。只有提高员工的质量意识，才能生产出好的产品。通过员工素质培训，员工可以了解素质与个人利益和企业发展的关系，为新员工在现场正确操作提供技术指导。二、对于机械设备的日常维护，应定期对机械设备进行检查、维护和纠正。如果不定期检查设备，生产的产品就会有缺陷，造成资源浪费。3.对于材料的储存，申请的材料应遵循先来先用的原则，储存的环境条件和方法应严格按照材料的储存要求进行。为避免因保存不当造成材料变质，影响产品质量。4.在生产过程中控制和检查产品质量。质检员要保证产品质量，对每一步、每一个环节都提出严格要求。如果发现不良品，及时查找原因，退回生产线重新加工解决问题，确保产品合格后才能流入市场。质量是企业生存和发展的基础。企业生产中的质量缺失终会使客户停止下单和暂停交易；商业不能继续扩张。为了长远利益，企业要注重产品质量，实践是检验真理的标准。

为什么很多商家喜欢用“涨价不涨价”这样的营销用语？

普通人贪小便宜。看到这些自然会增加他们的购买欲望，想补充几句的话，生意也会好起来。我想没有人不愿意。

哪位智者能告诉我如何提高网络营销，让业绩翻倍？

网络营销者是一个长期的积累过程，网络很有用，但是你不说出来，就可以取代传统的销售方式。不要陷入误解。网络营销有很多方法可以遵循，但是没有人能告诉你如何让你的表现翻倍。

你提升的途径只有几种，根据目前的情况，网络营销的途径也只有几种

像阿里巴巴这样的第一个加盟平台拥有广泛的信息和客户来源

第二，使用搜索引擎是许多企业使用的方法

第三，博客营销利用博客推广自己的品牌理念和价值观，有自己的支持者

第四，通过网络进行铺天盖地的广告宣传

如果不适合太多的投入，或者不是品牌拥有者，也不是供给能力一般的商家，就不要追求太多的网络营销策略。总之，真理只有在适合他的地方才是真理。坚持做好每一项工作，就把网络营销的每一步都做好了，成绩自然就来了！

关于网络推广的几点建议；

一、企业网站推广

网站是企业开展网络营销的前沿阵地。传统企业开展网络营销的前提是建立自己的企业网站。虽然有很多商业平台可以为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展示等功能，看起来也有网络营销的功能，但是这种网络营销是依靠商业平台存在的，不利于企业开展长期的网络营销活动；此外，企业拥有自己的企业网站，可以有效开展各种针对性强、时效性强的网络营销活动，实施网络营销。

网站推广虽然不是网络营销的全部，但却是网络营销基本的任务之一。目前很多网络公司都在提供网站推广服务，主要包括搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告等方法和手段，应该说效果明显。

二、网上市场调查：

网络市场调研也是网络营销的基本功能之一。随着互联网应用的普及和发展，企业市场调研和用户需求信息采集逐渐步入网络。与传统的市场研究方法相比，利用互联网进行市场研究具有缩短研究周期、节约成本、不受地理区域限制等诸多优势。因此，在线研究已经成为一种不可忽视的市场研究方法。

从市场调研的程序来看，在线调研和传统的市场调研没有本质的区别，只是信息收集方式不同。与传统市场调查相比，在线市场调查具有高效、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等。是获取第一手市场信息的有效调查工具。

在整个网上市场调研过程中，收集市场信息的时间长。因此，互联网提供了获取第一手信息的良好途径，其优势在收集市场信息阶段更加明显。主要途径有：

(1)在线问卷：

通过在企业网站或其他合作调查网站上设置问卷，访问者可以在线填写并提交到网站服务器，受访者可以留下自己的真实姓名和联系方式，以获得我们提供的奖励。这是网上调查基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动中，实际上是网上问卷调查方法的延伸。

(2)电子邮件调查：

合理设计调查表格，将设计好的问卷直接发送到被调查者的电子邮件地址，或者在邮件正文中给出url链接到在线问卷页面。这样可以在一定程度上选择用户，节省受访者的在线时间。如果调查对象选择得当，他们通常可以获得相对较高的问卷附加率。

(3)海量数据库搜索调查：

根据调查内容的需要，如竞争案例的背景、策划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售状况调查等，可以通过在互联网上搜索和调查海量数据库来实现。调查前，根据企业战略发展规划的需要，设计竞赛案例调查的参数指标，并逐项开展大量的数据库搜索调查。

(4)网站数据库的分析和调查

通过网站推广和网站运营的实施，企业网站将拥有可观的网站数据，这对在线目标客户研究、客户分析和客户关系安排具有重要意义。在进行数据库分析和调查之前，要做好数据的收集和整理工作，根据需要进行选择、增删，为科学调查和分析做好准备。

三.企业产品的分销：

在互联网上销售企业产品的成本远低于其他渠道。网上销售比其他渠道方便得多，自然成本也低得多，无形中降低了企业的成本，提高了其产品在市场上的竞争力。企业可以快速掌握各种信息，快速响应市场需求的变化，从而增强企业与配送点的联系，大大缩短整体配送业务流程，节省宝贵的时间和费用，以短的货源链、快的响应速度、低的成本和个性化的产品和服务提高客户满意度。

企业网上产品分销主要有以下优势：

销售渠道分布合理，销售环节简化，逐步网络化、扁平化。优化货源链，增加企业竞争力，降低库存，降低企业运营成本。加强各销售渠道的预算和成本控制，实时获取销售统计数据，及时准确地进行销售分析，快速灵活地制定价格策略。营销手段多样，适应网络时代媒体的特点，提供及时的售后服务和强大的销售物流支持，提供更多的商机。利用在互联网上与客户直接交流的机会，为客户提供定制的产品和服务，同时及时了解客户对产品的评价，从而提高和加快新产品的研发。一方面，它不会影响企业的产品，另一方面，它会拓宽产品的消费水平。

四.在线品牌传播：

网络的发展为企业品牌的整合传播开辟了新的途径。网络资源大的优势在于快捷、方便、低成本、高效率和交互性。如今，上网的人越来越多，信息传播得又广又快。传统可以充分利用这些特点为企业品牌推广服务。通过网络营销，可以提升和拓展企业品牌，深化品牌的形象、价值和延伸。网站是在线品牌推广和营销的基础。一方面，在线下领域，可以配合广告、公关、推广等开展一系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动的交流平台，两个活动之间的反馈交流可以在网站上实现。而且这些活动要以品牌的核心价值为基础，从而保证活动的持续性和连续性。通过有效的网络营销活动，我们可以比传统的方式方法更快地达到深化品牌传播的目的。首先可以拓展品牌形象：对某个品牌忠诚的客户会在网上寻找这个品牌的详细信息；其次，拥有产品的企业要引入线上品牌传播的概念，不让线上新兴虚拟企业抢占有利地位。

五.在线公共关系和客户服务：

企业开展网络营销，也体现在网络公关和客户服务的拓展上。与新闻界建立友好关系。通过网络，公司的政策变化可以立即向记者、员工和消费者公布。消除误导信息。在线社区、论坛或邮件列表中关于企业的不准确信息可以通过企业网站及时纠正，以避免被消费者误解。在网上举行。听听新闻发布会。不能参加发布会的可以通过网络了解发布会的内容(同步或会后)，了解客户对公司产品的满意度、消费偏好、对新产品的反应等。通过客户反馈信息。准确了解消费者心理和决策过程，通过电子邮件与客户建立“一对一”的亲密关系。对目标市场的准确细分，根据这种细分，专门为这类客户服务的信息或广告被发送给他们。通过回答客户的问题，我们可以及时向他们发送公司的新产品信息、升级服务信息等。并与客户保持长期友好的关系。及时发现不满意的客户，了解他们不满意的原因，及时处理。

建立忠诚客户数据库。对公司产品非常了解的忠实客户可以参与公司的网络营销。他们可以帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术问题。同时，他们会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。

总结：

传统企业需要进行网络营销，这已经成为共识。有的企业根据自身的优势组建自己的网络营销部门，有的企业选择网络应用服务商为其服务。虽然形式不同，但目的只有一个，就是充分利用网络营销帮助企业发展。

每个企业都有自己的年度生产和销售计划，包括制定短期和长期的营销战略和目标。在这些计划中，现在还有一个内容，就是结合企业自身的实际情况，制定企业开展网络营销的战略规划。在这个战略计划中，它主要分为三个步骤来实现：

首先是选择或搭建企业网络营销平台。已经有网络营销平台的企业，是无法保持平台不变的。更多考虑的是如何跟上技术的发展和理念的更新，完善自己的平台。

其次，目标明确，分阶段实施网络营销计划。这个计划的实施不是孤立的，而是与企业的整体营销战略相结合的。

后是准确评价网络营销效果，客观分析成绩和不足，完善网络营销平台和网络营销方案，制定新一轮网络营销策略。

服装营销先拿“折扣”？

营销似乎成了服装行业不可缺少的一环。各种广告，新闻发布会，时尚之旅，往往都很惊艳。然而，营销只是服装行业薄弱的环节之一。对于服装行业来说，“品牌制胜，形象为王”已经成为大势所趋。品牌是赢得市场的唯*途径，营销是打造品牌的有力手段。

打折进入市场的“生命之门”

，如果你走在街上，你会发现许多服装店内外都有“打折”的通知。在各种促销活动中，消费者感兴趣的是“季节性折扣”。近日，记者在长沙佑安商业广场发现，裴洛城的衬衫正在“新赛季打折”，打折让记者感到兴奋。一件原本卖198元的衬衫只卖了60元，他赶紧给自己买了一件。

此外，节假日和大型活动期间的折扣也是消费者的一种流行形式。

佑亚商业广场的工作人员表示，从受欢迎的推广方式来看，主要是以降价为主。价格是消费的敏感点。在很多情况下，价格往往主导着同一种商品的生死。特别是对于流行品牌，价格是市场销售的“杠杆”。通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销售。出于追求低价优质的消费者心态，大多数消费者渴望有品牌保证的产品打折促销，消费者在购买的同时也能寻求一定的心理平衡。因此，这种方法受到许多消费者的青睐。

该工作人员表示，服装品牌广告做得不错，但推广形式一直很简单，——折。折扣被认为是服装品牌营销的唯*法宝。刚入季的新衣上市不会打折。卖出一个月左右，他们就开始打八折；再过一个月，我就开始打六折了；季末有可能打八折。

“折叠”多样化

除了季节性折扣促销，其他折扣促销方式也浮出水面。

限时、限量打折也是商家打折的一种方式。如果你在进入某个商场，一定要注意商场的海报。可能在各种醒目的打折标志中有限时和限量的打折，也就是某个时间的打折。有的商家甚至在一定时间提供特别折扣，让他们在普通折扣时享受更大的折扣。

事实上，季节性折扣只是商家应对即将到期或积压的产品，消费者往往无法选择满足自己的产品。相比之下，限时优惠为消费者赢得了更多的选择，消费者会感受到实实在在的好处。如果这种“限量降价促销”实施得当，会为商家赢得更多的利益。

什么是错觉营销？

错觉，也称假知觉，是指不符合客观现实的知觉，包括几何图形错觉(高估错觉、对比错觉、线条干扰错觉)、时间错觉、运动错觉、空间错觉、光线渗透错觉、整体影响部分错觉、声音方位错觉、形状重量错觉、触觉错觉等。

研究错觉规律对商业企业的管理有着非常重要的作用。试着列举几个例子：

第一，利用空间错觉丰富商品展示，降低运营成本。一个行人经过一家屋顶挂着各种灯的商店。各种灯连成一片，吸引他走进去。他一看，发现店不大。只是因为所有的镜子都是围绕着屋顶设置并从屋顶延伸出来的，这使得整个商店的面积似乎翻了一番。由于镜子的折射和增加景深的作用，屋顶上悬挂的灯具也白白增加了一半，丰富多彩，给人一种眼花缭乱的感觉。这就是空间错觉在商业上的妙用。商场如何陈列商品，直接关系到商品的销售效果。如果我们借鉴以上做法，在商品展示中充分利用镜子、灯光等手段，不仅可以使商品显得丰富多彩，而且可以减少展示商品的数量，减少商品的损失和运营成本。在一些空间较小的地区，使用镜子、灯光等手段使空间变大，不仅可以调节消费者的情绪，还可以使销售人员心情愉快地为消费者服务，从而避免客户之间因心情不好而产生冲突。

第二，利用运动的错觉来调整服务的手段。浙江黄岩长潭水库大坝码头附近有一个切饼摊。店主卖蛋糕的时候故意少切一点。称重后，他看到重量不够，就剪了一点，加上去。再称重后还是不够，再切一点再加，后让秤棒尾部变高。如果你是客户，亲眼看到这一切，你会觉得自己真的很有分寸，内心踏实，对卖蛋糕的人很信任。如果卖蛋糕的不这样做，他会切一大块称重，然后一次又一次地切下来，直到称出你想要的重量，你的感觉会很不一样。看到蛋糕一次又一次被切成小块，总会有一种赔钱的感觉——这就是运动错觉对顾客的影响。聪明的卖蛋糕的人巧妙地利用顾客极其微妙的心理变化，实际上实现了一种童心，使蛋糕摊位于有利的位置和人，生意一天到晚蒸蒸日上。由此可见，总是“一刀准”、“一抓准”并不一定是好事，也不一定是服务好的标志。

第三，利用对比的假象，科学地设定商品价格。商品价格是市场中一个极其敏感的因素，价格科学中有两个重要的概念：比价和差价。所谓价格比较，是指不同商品之间的价格比较。有这样一个笑话：一个农民进城买钟，买了一个大挂钟，对售货员说：‘我买了一个大的，请给我一个小的’！从理论上讲，由于成本等原因，不同商品的价格往往不具有可比性，但在实践中，我们的消费者往往会进行比较：定价20元的同一种商品，在20元以上的商品中展示，属于“低价”商品；如果在20元以下的商品中展示，就是‘高价’商品。可见，所谓比价的本质是消费者对商品价格的错觉。因此，充分利用商品价格比较来展示和促进商品销售是营销人员的重要课题。

所谓差价，是指相同商品之间的差价。还有一个笑话：一个消费者花了100多块钱买了一套西装，不适合穿，就让服装生意的朋友以90多块的价格转卖，反正卖不出去。另一个朋友知道这件事后，想出了一个主意：把90多元的价格改成590元出售。结果西装卖的很快。为什么会这样？现代营销研究表明，消费品市场上的大多数消费者都是由非专家购买的。因为他们大多缺乏商品知识和市场知识，往往通过商品价格来衡量和判断商品的质量和价值。这就是所谓的‘一分钱一分货’，‘好货不便宜，便宜货不好’的意思。

说到价格错觉，有两个有趣的现象：奇数定价让消费者觉得比偶数定价便宜。2 99元比100元便宜；101元100多元，贵。其实也就2块钱。作为消费者，他们总是希望用少的支出换取大的满足，也就是说两种产品质量相同，功能相当，消费者总是选择价格较低的。因此，根据目标市场和企业发展战略，充分利用消费者的价格幻觉进行科学合理的定价是非常必要的。

第四，利用形式和重量的错觉来促进商品销售。一斤棉花和一斤铁哪个更重？棉花很重——这是重量的错觉。有这么一个笑话，深受启发：一位老太太领着孙子去买拖鞋，结果买了一双‘大’拖鞋。孩子穿着不合适，老太太却兴奋地说：大拖鞋和小拖鞋一样，买大的划算——这就是体重错觉造成的销售效果。一些商家出售不同尺寸(包括体积、重量、尺寸、厚度等)的商品。)但是同价位在一起，人们会觉得买大的比买小的更合适。这样商家的‘傻’就会让消费者‘占便宜’，从而促进商品的销售。

5.利用色彩对比的错觉提高经济效益。日本散叶咖啡厅的店主发现不同的颜色会让人感觉不一样，但是哪个颜色的咖啡杯好呢？于是他做了一个有趣的实验：他邀请了30多人，每人喝了四杯浓度相同的咖啡，但是四杯咖啡是红色、棕色、黄色和青色的。后得出结论，几乎所有人都认为红杯中的咖啡太浓；大约三分之二的人使用太厚的咖啡杯；用黄色杯子的感觉是浓度刚刚好；用蓝杯的觉得太淡了。从那以后，三叶咖啡店一直使用红色杯子盛放咖啡，不仅节约了成本，而且让顾客对咖啡的质量和味道感到满意。

六、利用时间的假象，调整心态，提高经营业绩。可能你有过等人的经历，很头疼，心情出奇的差。如果你边看书或听音乐边等人，你会发现时间过得很快。这是因为当你看书或者听音乐的时候，你把注意力转移到了时间上，实现了时间从有意注意到无意注意的转移，从而产生了“时间很快”的时间错觉。我们在很多商场都能听到音乐，但是大部分商场都不知道怎么放音乐。音乐对人的情绪影响很大。音乐的节奏和音量会影响顾客和售货员的情绪。心情好了，客户会避免很多不必要的矛盾和冲突，会有很多商机，会带来更高的社会效益和经济效益。如果在顾客数量少的情况下播放一些音量适中、节奏缓慢的音乐，不仅会让顾客的心情更加珍妮弗，还会减缓顾客行动的节奏，延长他们在商场的停留时间，增加更多的随机购买机会，让销售人员的服务更加到位。如果在有大量顾客的情况下播放一些音量较高、节奏较快的音乐，主人和顾客的动作节奏会随着音乐节奏而加快，这样会提高购买和服务的效率，避免大量人效率低下而导致的心情不好和矛盾增加。

七、运用几何错觉等。提供有针对性的服务，获得更好的服务效果。阿根廷足球队的垂直马线制服在全足球队的制服中是很有特色的。球员穿这样的队服看起来很帅，身材更让人羡慕。横线把人的眼睛引向左右，让人看起来更丰满；垂直线把人的眼睛上下引导，让人看起来更苗条——这就是高估错觉的效果。因此，在为消费者提供服务时，巧妙运用几何图形的错觉，往往可以达到极佳的服务效果。如果给矮胖的人推荐竖装，劝阻他们购买横装、宽腰带、低领衬衫等商品，让自己看起来苗条；推荐瘦子穿的横装，让他们看起来比较丰满。

债务业务营销有哪些困难和压力？

困难和压力主要来自资金的流动。如果资金流动没有问题，什么都可以说