微信营销就是做好个人号

当然，这句话有一个前提，就是对于中小公司来说。

微信电商很流行，但是你知道需要什么吗？教你一招：以个人号操作为策略！

企业与客户的距离不够近

身为社区电商的创业者，请回答两个问题：你是怎么做crm的？你的微信部门是做什么的？

目前的现象是，crm和微信相关工作实际上已经成为企业的重要工作部门，但却很难在企业中发挥作用。公司老板说：公司越大，我越觉得离客户越远，越觉得不自在。公司运营经理说：我管理的人都和客户无关，直接接触客户的人都不是我管的，所以运营就是流量和活动，crm就是群发短信和邮件，微信上的工作基本都是自娱自乐，每一个活动的目的都是销售，没有渠道去听客户的真实反馈，也没有时间去维护老客户。

这种情况在很多公司都是一样的，都是为了眼前的销售而努力，没有时间和客户建立关系。时间长了，感觉离客户越来越远，营销越来越弱，团队越来越累。

过去，许多企业使用旺旺和qq与客户沟通。现在越来越多的企业直接把客户加为微信好友。通过个人微信与客户互动的增加，会让我们与客户越来越近。

订阅号的直接开通率可以忽略

近年来，许多企业不断引导老客户扫描二维码，关注企业的微信账号，但我们发现，即使粉丝数量不断增加，阅读的文章数量却越来越少。无论你用微信账号给客户发多少次消息，无论你对推送时间节点有多关注，效果都是非常有限的。

请打开你的微信，看看你关注了多少微信账号。我关注的微信微信账号有400多个，几乎从来不从微信账号菜单查一个微信账号。我越来越舍不得看天天推的新闻了。以前有消除红点强迫症，现在红点太多了，消除不了。

微信账号90%的流量来自个人号朋友圈的转发，这个比例还在变高。如果一篇文章不是个人号转发推荐的，就好像从来没有过一样。所以现在来自媒体的tubas都有自己的个人号，在微信账号运营的企业也开始在个人号上增加更多的客户。

第三方商场无法继续单独销售商品

据说优赞有一百多万用户，各种第三方商场也有上百万用户。现在我们知道，仅仅依靠微型商场或微型分销系统的企业是如何无法实现可持续销售的。企业的微商城刚开的时候，在朋友圈和客户圈里推来推去，有人觉得下单新鲜好玩，但是不可能养成从公众账号购物的习惯。微商城要想实现稳定的扁平化销售，就必须利用个人号码与客户建立关系，并通过朋友和团体不断影响客户。

今年特别流行的各种分销系统，不管你是多级、三级、二级还是单级，不管你给分销商多少利润，如果比较后的分销商个人号卖不了货，那么这个分销系统早晚会消亡。以前成功分销的核心方式是给经销商洗脑，让经销商打压商品，比较后商品在分销渠道被。现在这个方法越来越差，比较后的出路只有一个，就是终端的个人号可以卖货。

我们认为个人号码是基点

个人号是解决微信电商的基本(g)点。你碰过吗？

想在微信生态圈建立自己的社区业务系统，个人号是比较重要的布局。为什么？

因为个人号离客户比较近，个人号比较容易和客户建立关系。一个个人号是比较小的业务单元，管理好一个个人号就能管理好n个个人号。一个微信号=一个人=一个社区=一个店铺，使一个个人号实现引流、改造、回购、引入的业务闭环，是企业微零售、微配送系统运营的基本(g)点。

所以一个企业想在微信上做社区电商，个人号是一个大家很容易忽略的重要支撑。很多企业都在研究微商的功能是否完善，微商的分销机制是否合理，后端的erp和crm…….但他们都忽略了比较重要的一点，那就是你想在微信上影响的是真实的人，比较有效的方式就是利用你的企业运营的“人”与这些消费者建立关系。

管理好个人数字的核心方法

在这个微信被视为比较重要的沟通和社交工具的时代，你的微信就是你，你的朋友圈就是你的简历。我们通过一个人的朋友圈的名字、头像、签名、内容来认识和了解一个人，进而判断他的爱好、消费水平、思想和价值观等。所以个人号是基于微信运营社区比较重要的布局。

每个人用的微信功能都一样，只是每个个人号的价值不一样。怎样才能让自己的个人号更有价值？个人号值=节点能量*连接强度*连接号。可以这样理解：你是谁？你的朋友是谁？你和他们的关系怎么样？

你和柳传志的微信功能没有区别。不同的是他的社交节点能量很大。他本人就是柳传志，朋友圈有马云、雷军、王健林、余洪敏。你和王思聪的微信功能没有区别。不同的是他是王健林的儿子。不管他做什么，他都更容易建立关系，加强关系。你和用来逻辑思维的微信没什么区别，除了他有400万粉丝，他有可以影响这400万人的内容和渠道。

管理好个人号码的困难

既然个人号的价值来自于你，来自于你的朋友，来自于你和他们之间的关系，那么想要管理好个人号，就要解决这三个问题。

你是谁：个人号码的身份规划，这是一个个性化的品牌，一个既有真实身份又有艺术处理的角色，与消费者沟通和建立关系。

你的朋友是谁：个人号码的朋友是谁？决定了哪些人可以被这个个人号吸引。你的好朋友比较好是在某个领域有影响力的人。新人会主动来找你，因为他们都想成为你的好朋友。