如何三年成为一名网络营销总监

在一些大牛眼里，三年内做到营销总监的位置可能不是什么大事，但这篇文章不是写给他们的，是写给和我同等资历的营销人员的。分享一下自己在这方面的经验，给那些刚入行的营销新人一些参考。

确定市场认可的目标

职业生涯刚开始，我以此为目标。为了快速实现这个目标，第一步是去猎聘在线，阅读上面发布的招聘网络营销总监的所有公告，然后进行总结，比较后得出网络营销总监需要掌握的技能和要求清单。

这样得到的技能列表比较能体现市场对网络营销总监这个岗位的能力要求。如果你掌握了这个列表中的全部甚至部分能力，你一定可以成为市场认可的网络营销总监。

这一步比较重要，因为只有明确、可行、正确的目标，才能正确、快速、不走弯路地实现。

依靠工作来实现目标

网络营销总监的能力技能清单列出来之后，我开始打算一个一个的去掌握。我是这样实现的。

通过工作实现。三年多时间，做了三份工作，按照能力列表做了求职和跳槽。什么意思，就是我先在列表里列出一些技能，然后找能帮我锻炼这些技能的工作，不做无法实现的工作；在这份工作中掌握了这些技能之后，列出几项技能，然后找一份新的工作来实现这些技能(当然，如果你能在原公司掌握新的技能，你会继续在原公司工作。其实很少有公司能达到这个要求)。

就这样，我在三年多的时间里换了三份工作。经过这些经历，我掌握了列表中的一些技巧。

当然，这样找工作也不是那么容易的，因为每次你找了一份你不熟悉的工作，人家凭什么用你？这就要用下面的招数了。

业余时间的自我积累

对于互联网行业人员来说，比较大的好处之一就是可以在业余时间积累工作经验。比如他们可以自己建个网站，弄个app，然后推广；可以搞一个个人微信微信账号然后去运营推广；也可以开自己的电商网站等等。

你在业余时间做的这些事情也是工作经验，找工作的时候会得到认可，甚至高于在公司工作经验获得的认可。

在业余时间，我做这样的事情。这样一来，第一，可以掌握工作中不能涉及的能力。其次，我也为进入需要具备这些技能的人才的公司打下基础。

我在业余时间做的一切都是作为职业来做的，所以它对我能力的提高起着至关重要的作用。可以说，业余时间的积累比工作更重要。

研究成功案例

大部分技能都是在业余时间通过工作和做自己的事来掌握的，但也有一部分还是无法掌握。

因为无论是在公司还是兼职，资源都是有限的，没有条件也没有机会让你把营销技能全部练出来。

这种情况下，就要用纯学习，而不是去上所谓的培训班，而是学习案例。营销行业每年都会有很多经典的营销事件，这些的案例就是提升自己能力的比较佳“老师”。

收集的营销案例已经成为我的习惯。三年来，我收集了大量的案例，然后仔细对比研究，总结出不同营销方式的规律和技巧。这样，即使你没有亲自实践过，或者至少知道如何操作，你也可以操作一种营销方法。

提高知名度

嗯，基本上单子上的技能都是通过以上三种方法获得的。从纯工作技能的角度来说，能胜任营销总监并没有太大问题。不过还是缺少内容，就是——名气。

有了一定的口碑，你的能力会得到企业的认可，尤其是你在找营销总监这样的高端职位的时候。如果你不出名，你甚至可能没有机会展示你作为营销总监的能力。社会是如此的现实，你可以通过你的名气来判断你的能力。

我该如何提高自己的名气？——写文章。在科技媒体(创业邦、钛媒、雷锋)发表过很多文章。请访问。com，speedway。com和站长网站)，并在各大媒体平台设立专栏。

科技传媒知名作者的头衔会让你找到一个高端的位置，起到至关重要的作用。

而且，除了提升你的名气之外，臣服还有更重要的作用，就是直接体现你的能力。我写的文章都是关于营销技巧的，是我自己研究案例后总结出来的实践经验和各种规律。这种技能文章还是很认可的。

而且写文章的过程也锻炼了我的文案能力和市场营销理论的基本功。要知道，文案和营销理论基本功也是营销总监这类岗位必备的技能。

积累资源

这里说的资源包括数据资源和个人网络资源。个人网络资源下次再讨论，这次只提数据资源。

前面说过，我积累了大量的营销案例。这些案例是用来学习的，也是用来参考的，不是用来吹嘘的。我有现成的营销方法的案例。当我需要制定一个营销方法计划时，不需要尽力去检验思路和方法，可以直接借鉴。

新手怎么做

网络营销对公司的发展能起到什么作用？

广大中小企业需要明确客户基础，逐一突破目标，在传统营销的基础上充分发挥网络营销的作用，以突出企业产品营销的佳效果。西美互动优势：首页、推荐、精华、置顶等网络资源丰富，搜索引擎优化能力好，有能力为企业策划提升品牌、促进销售和用户成长，对博客、视频、问答、新闻、视频、图片等渠道的推广整合能力强。

除了做网络营销，你还选择了什么工作？

还没有

网络营销宝推广怎么样效果怎么样？

可以打开。毕竟线上销售宝是按收费的，流量肯定会增加，对产品的重量和展示都有好处。但是如果你不熟悉他的使用方法，据说花钱没有效果，你要好好学习。

这样我会成功吗网络营销的传统行业？

1.先赚钱，做一些低成本的产品积累经验和财富。积累到一定量，量变质变，那你自然就知道该怎么做了。

2.网络模式只是一种形式和工具，可以创业，但要看你是否准备好了，要花钱，要时间，要精力。如果你还没有这些，先去工作吧。学习相关经验，为自己铺路，但不要忘记梦想。工作很辛苦。

网络营销，包括网络工作，不受地域限制，你在学校的时候更容易处理。你可以申请一个你认为比较厉害的，自己感兴趣的公司，兼职，这样可以给自己赚点普通的费用，也可以练练技能。建议从阿里做起，在公司兼职。在阿里做推广可以学到很多东西。对了，你的专业也可以来阿里试试技能，优化公司的信息看看你的技能。

网络营销为什么会带来商业革命？

小哥哥，我做生意时间不长，只有短短两年。刚开始做生意的时候脑袋空空的，口袋空空的，需要经验和口才。但是，我接触了互联网，慢慢摸索，接触了阿里巴巴，真的受益匪浅。论坛、博客、网店、全新的网络营销方式，当你接触到这些东西的时候，真的遇到了很多人。只要用心去做，一定会有收获，有自己的单子，有自己的固定客户，有直接工厂，有间接贸易公司。你可以自己用，给我带个单子。

其实做生意不难(不是吹牛，可能不是人脉太多，个人想法小)。现在网上平台很多，比以前两条腿走路的业务简单容易多了，同时也节省了不少成本。我是从阿里巴巴开始的。注册一个2800年的trustpass才是关键。现在阿里巴巴做的很好，每条消息都有星级。我之前发的信息是基本的。信息的质量决定了客人对你的产品了解的详细程度。质量越高，客人对你的产品了解越详细，具体的可以在网上了解。然后就是论坛和博客，你要经常写写自己的真实感受。即使你的文采不是很好，只要你说的是实话，就一定有知己。我的博客做的不好，各种原因。我不喜欢盲目做广告，不喜欢在文章中穿插广告，所以写不出所谓有价值的商业文章，博客也不伦不类。喜欢做商业博客就坚持做商业博客，喜欢个人博客就做专业个人博客。我的博客不好，就开论坛随便写。也认识了很多朋友，逛了各种论坛，认识了一些版主。其实都是生意人，很多事情还是很乐意聊的。总之认识更多的人总是好的。

这两天回到论坛后，看到很多人写文章，说这种商品的成本多便宜，那种东西的购买价格多低。有时候确实如此。不可否认，一件商品的成本并不高，但为什么后卖家却那么高？大家可能都知道，商品从工厂出来，并不直接进入消费者手中。贸易商、中间商、小商贩.一个东西可以通过n个人的手，终到达消费者的手。想想就明白了。这么多人的手，人不是每手赚一点吗？可想而知，价格自然会在消费者手里增加不少钱。互联网的出现改变了这一切。

其实我还是有点感觉的。现在国内很多贸易公司生意都不好做，因为很多工厂都是直接在网上起步的，销售和采购都是通过网上直接办理，这样国内的贸易公司生意就少了，开始转向国外，寻找精通外语的销售人员，把目标转向国外。

阿里巴巴的国际平台给国内外的采购和销售带来了极大的便利。希望你好好利用网络平台，做好自己的产品，把公司做大做强！我想在哪里写就在哪里写，因为我文采不好，让大家见笑。希望朋友们能提出很多好的意见，大家一起讨论学习！

一，网络营销的六大特征

网络营销有许多传统营销根本不具备的独特而鲜明的特征。网络营销的主要特点是什么？

1.它有独特的理论

网络营销是在积累许多新的营销理念、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销的理念吸收了许多新的营销理念的精华，但它不同于其他营销理念。计算机科学、网络技术、通信技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科综合技术为网络营销奠定了厚重的技术基础；半个世纪以来对各种营销理念的积极探索，赋予了网络营销丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的发展和实践，给了网络营销冷静思考和理性升华的机会和可能。

因此，网络营销具有鲜明的理论特征。无论是麦卡锡60年代以来提出的4p理论，还是劳伦特90年代以来提出的4c理论，都无法与的网络营销理念相提并论。

根本原因在于过去所有这些营销理念：

都没有从本质上反映网络经济的内涵和特征；

未能准确把握网络对传统经营理念的碰撞和冲击；

他们没有充分揭示网络营销给企业带来的深刻变化和无限活力；

未能有效整合各种资源，形成积极开拓市场的能力；

没有人真正把客户当成财富，当成企业的战略资源；

买卖双方的短路径连接和快交易没有成功实现

都不能从根本上提升企业的核心竞争力。

所以网络营销是以往所有营销理念无法比拟的。网络经济是对传统经济的扬弃，网络营销理念也是对传统营销理念的扬弃。

2.市场

网络的连通性决定了网络营销的跨国性；网络的开放性决定了网络营销市场的性。在此之前，营销理念和营销方法都是在一定范围内寻找目标客户。网络营销是在一个无国界、开放、化的范围内寻找目标客户。广域市场、文化差异、交易安全、价格可变性、需求的民族性、跨区域不同的增值信息价值和网络客户的选择性，不仅为网络经济理论和网络营销理论的研究提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题，也带来了更大范围交易的可能性和更大范围内价格和质量的可比性。可比性越强，市场竞争越激烈。

3.资源整合

网络营销过程中，会整合各种资源，整合各种营销手段和方法；它将整合有形资产和无形资产的交叉运营和交叉延伸。这种整合的复杂性、多样性、包容性、可变性和增值性具有丰富的理论内涵。我们需要努力工作，努力进行深入研究。

尤其是营销商务软件在这种多维度的整合中扮演着重要的角色。无形资产在营销实践中的整合能力，以及各种资源和手段的整合所产生的增值效应，也是传统营销理念的重大突破和重要发展。

4.明显的经济

网络营销速度很快，因此，它将大大降低运营成本。提高企业利润。形成和促进网络营销经济的原因有很多：

比如资源的广泛性，区域价格的差异性，双方短的连通性，市场开发成本的大幅降低，网络中无形资产的延伸和增值，这些对网络营销经济的关系和影响，都会大大降低交易成本，给企业带来经济效益。网络营销的经济性及其明显的效果将被清晰而生动地揭示出来。

5.市场的影响

网络的攻击能力是独特的。网络营销的冲击及其市场渗透明显挑战了4p和4c理论。网络营销在进攻时是主动的、清醒的、有意识的。我什么都没忘记。无论是在信息搜索还是发布后，都是在创造竞争优势，争取一批真正的客户，获得一些明显的商机。扩大现有优势的范围。

网络营销的这种冲击能力强烈冲击了“遗忘利益观”。

请看：网络营销中的——

搜索价格就是比较价格，从而做出科学合理有竞争力的价格。

获取新产品信息，恰恰是为了加快新产品的开发研究，增强企业的创新能力；

搜索是找渠道，发布也是拓展渠道，网络广告也是拓宽创造渠道；

客户关系管理就是维护和疏通营销渠道。渠道已经成为现代企业的战略资源！

以上都是在推广策略的指导下进行的。你能忘记价格吗？能忘记产品吗？

你能忘记频道吗？你能忘记推广策略吗？没门！

这种“忘利观”在网络经济时代显然不适用。从“忘记利益观”到“攻击利益观”的转变，恐怕只是网络营销的营销利益观的一个巨大进步和发展。

6.实用性强

这一切都说明，网络营销是一门实践性很强的科学。其理论根源深深植根于网络营销实践的沃土。网络营销发展的每一步都需要网络经济理论的深入研究。但是，这种呼唤，只有在网络营销实践中攀登、开拓的人才能听到。去感受和体验。想闭门造车，网络营销的理论成果是拿不到像样的。

网络营销的实用性还突出表现在以下几个方面：对以往营销理念的推敲和对新理论的广泛考察；

是否是失败后的沉淀；实践后的积累；在简洁中深化；理性思考后的升华。会在实践中，实战中，久而久之看到真实性，被检验！

二、网络营销的八大功能

理解和认识网络营销的功能和作用，是网络营销功能和作用得以实战和利用的基础和前提。

网络营销有很多功能。主要有八个功能：

1.信息搜索功能

信息的搜索功能是网络营销攻击能力的体现。在网络营销中，我们会运用多种搜索方式，积极主动地获取有用的信息和商机；会主动比较价格，会主动了解竞争对手的竞争情况，会主动通过搜索获取商业情报进行决策研究。搜索功能已经成为营销主体主动性的一种体现。一种提高网络管理能力的攻击和竞争手段。

随着信息搜索功能从单一向集群和智能化发展，以及定向邮件搜索技术的延伸，在线搜索的商业价值得到进一步拓展和发挥，寻找在线营销目标将成为一项轻松的任务。

2.信息发布功能

发布信息是网络营销的主要方式之一，也是网络营销的另一个基本功能。无论什么样的营销方式，一定的信息都要传递给目标群体。而网络营销强大的信息发布功能，是古往今来一种营销方式都无法比拟的。

网络营销可以向地方发布信息，不仅可以实现信息的广泛覆盖，还可以形成地毯式的信息发布链。既能制造信息的煽情效果，又能释放隐藏的信息。信息的扩散范围、停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、渗透能力都是好的。

更值得一提的是，在网络营销中，在线信息发布后，可以主动跟踪，得到回复，回复后再进行沟通交流。所以信息发布的效果很明显。

3.商业调查职能

商业调查在网络营销中具有重要的商业价值。准确把握市场和商业形势是网络营销中不可或缺的方法和手段，是现代商战中对市场形势和竞争对手的电子侦察。

在激烈的市场竞争条件下，积极了解经营情况，研究趋势，分析客户心理，窥探竞争对手动态，是确定竞争战略的基础和前提。通过在线调查或电子查询问卷的方式，不仅可以节省大量的人力物力，还可以生成在线市场调查分析报告、趋势分析图和综合调查报告。它的高效率、低成本、快节奏、大范围，都是以往其他调查形式所无法企及的。这为广大企业提供了快速的市场反应能力，为企业的科学决策奠定了坚实的基础。

4.销售渠道开发功能

网络具有很强的攻击性和穿透性。传统经济时代的经济壁垒，如地区封锁、人为壁垒、交通壁垒、资本限制、语言障碍、信息封闭等。无法阻止网络营销信息的传播和扩散。新技术的诱惑力、新产品的展示力、文画兼备的示范力、对视听展示的恐惧、线上路演的亲和力、地毯出版的覆盖面、爆款式的增长，都将整合成一个综合的信息攻击能力。迅速突破封闭的坚冰，疏通各种渠道，打开前进的路线，实现并完成市场开发的使命。

这种速度，这种坚定，这种神奇，这种情境，这种生动，是媒体，其他手段都无法比拟的。

5.品牌价值拓展和延伸功能

美国广告专家赖利赖特(riley wright)预测，未来的营销将是一场品牌战。拥有市场比拥有工厂更重要。拥有市场的唯*途径就是拥有一个主导市场的品牌。

随着互联网的出现，不仅给品牌带来了新的生机和活力，也促进了品牌的扩张和扩散。实践证明，互联网不仅拥有和认可品牌，而且在重塑品牌形象、提升品牌核心竞争力和打造品牌资产方面发挥着不可替代的作用。

6.特殊服务功能

互联网营销不提供一般服务功能。是特色服务功能。服务的内涵和外延得到了拓展和延伸。

客户不仅可以获得简单的常见问题解答、邮件列表、论坛、聊天室等即时信息服务，还可以获得在线收听、观看、订购、支付等选择性服务。无节假日应急服务，信息跟踪，信息定制到智能信息传递，手机接听服务。还有网购，送货上门服务等等。这种服务及其后续延伸不仅会大大提高客户满意度，实现以客户为中心的原则，而且会使客户成为企业的重要战略资源。

7.客户关系管理功能

客户关系管理源于以客户为中心的管理理念，是一种旨在改善企业与客户关系的新型管理模式，是网络营销成功的必要条件，也是企业的重要战略资源。

在传统的经济模式下，企业由于缺乏对自身条件的理解或限制，在管理客户资源方面存在严重缺陷。针对上述情况，在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资产管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理融为一体，将原本在管理中被忽视、各行其是的销售、市场、售前、售后服务与业务统筹协调。您可以跟踪订单，帮助企业有序监控订单的执行过程；规范销售行为，了解新老客户需求，提升客户资源整体价值；还可以避免销售壁垒，帮助企业调整营销策略。收集、整理、分析客户反馈信息，全面提升企业核心竞争力。客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能，可以为我们提供“决策建议”。从而避免决策失误。给企业带来可观的经济效益。

8.经济效益增量函数

网络营销会大大提高营销者的盈利能力，使营销主体提高或获得增值收益。这种增值效益的获得，不仅仅是因为网络营销效率的提高，营销成本的降低，商机的增加，还因为网络营销中新信息的积累，会增加原有信息的价值或提升其价值。这种无形资产促进价值增值的概念和作用既有前瞻性，又很明显。是大多数人不知道、不理解、不期待的增值效应。

网络营销明显的资源整合能力，为这类信息的积累提供了现实的可能！这是一种传统营销所没有的，完全无法想象的战略能力！

是网络营销宝更适合推广同类产品，还是一款比较适合？

同类产品会互相竞争，每个产品的关键词不能冲突。比如都是吹风机。一个关键词是小功率吹风机，一个关键词是大功率吹风机，冲突的几率更小。

网络营销有什么优势？

由于互联网具有文本、声音、动画、图像的多媒体传播能力，在表达的可能性和丰富性上比以往的网络文本界面突出得多，使其成为营销印刷品传播的新天堂，网络营销活动也是以这种方式展开的。

如果从传统营销的四大主题：产品、渠道、促销、价格来观察互联网营销活动，我们会发现互联网的重点在于其媒体的特性，媒体可以承载公关、广告、商品促销、活动等信息。就公关而言，提供‘首页’的公司很多，包括公司的商标、座右铭、精神口号、公司背景资料、产品信息、新闻等。可以说是企业宣传刊物的电子数字版，目的是提升公司形象。

网络广告的可能性远远大于传统媒体。我们经常接触的报刊杂志等平面媒体和电视、广播等电子媒体，基本上都是单向传播的。对于消费者来说，他们处于被动的接受地位，所以只能选择忽视他们或者选择感兴趣的信息来吸收他们。对于消费者来说，网络广告必须被消费者主动搜索，才能被消费者吸收。

这是重点。广告主或广告公司绞尽脑汁，在常见的首页广告图标框中发挥创意，抓住消费者的眼球，督促消费者用鼠标，进入广告主设定的网络营销。旧的广告图标只是企业商标或常见的宣传口号，消费者可能只看一眼，是否会留下印象，这是一个值得商榷的问题。

在商品促销和活动方面，互联网的即时互动功能显示了营销的灵活性。比如网站会有商品折扣券的促销活动，消费者可以从网上打印出来，直接去商店打折购买。广告主吸引注意力，收集客户信息。这是营销创意好的例子。

作为一个网络营销的业务员，其实每天做的工作都很枯燥 怎样才能保持对工作的热情和热情？

其实很多工作都很无聊，工作都是来来去去的。如果你想保持工作热情和积极性，那就看你把职业定位成什么了，也就是你的目标取向，然后朝着那个方向去追求你的理想目标。相信会提高你的工作热情和积极性。

因为每一份工作包含的知识都是无底洞，没有太多的知识可以挖掘。

把自己当成伟人，做点有意义的事。找到你工作的价值和使命，你就会有无穷的激情和动力。

面料家纺行业网络营销策略？

网店的推广方式有哪些？织物家纺行业的网络营销策略。近年来，中国纺织面料行业的市场需求一直处于稳定增长阶段，具有巨大的发展空间。然而，随着国内外面料纺织品品牌的日益增多，市场竞争当然也越来越激烈。如今，许多面料纺织品商家都会开展一系列促销活动。但是，在促销活动中，他们也需要注意以下技巧来获得高额利润。网络是新时代的产物。参加是必要的。布艺品牌店和网店结合是目前比较流行的做法，吸引了大量远离店铺的客户，也可以传播产品。但要控制价格和服务，采取控制措施。线上线下互动是一种方式。另外，互联网合作推广不占用专卖店的空间和时效性。布艺店的销售法和利润法现在正在慢慢转型。精品推广带来的利润远高于一般常规产品，所以专卖店适合精品销售，这与超市上万种商品的销售是不同的。所以每个专卖店一定要时刻有精品销售意识，做好精品销售和推广的策划。专卖店的销售方式各不相同，但有的适合复制，有的只能作为参考，有的已经过时，有的是时代的产物，新的销售方式，只有这样才能带动新的发展。布艺家纺专卖店永远要做自己的会员，适合会员销售的稳定性。会员的预付费模式是大的利益保障。因此，发展vip是专卖店销售的核心工作。通过以上介绍，投资者是否清楚？目前，许多知名的纺织面料厂家已经进行了推广模式的转变，并结合当前的市场发展不断改进和创新。面料纺织品的生产厂家和经销商如果总是一成不变，很难形成竞争优势，终也无法在市场上实现长期发展。

如何打开中高档化妆品网络营销市场的大门？

与美女或女性朋友合作出入场所，如美容机构、俱乐部等，用一点钱与女性亲密接触。前期尽量用体验式的手段推广，让合作机构代理销售进行合作。