微商营销怎么做

移动互联网是真正的互联网，微信是移动互联网的代表，是移动互联网产品中用户比较多的产品。于是，微信营销蓬勃发展，经常看到月入上万的文章。个人认为微信只是一个工具，营销的本质并没有太大的改变。如何利用好这个工具为大家赚钱？

第一，善于抓住机会

看不到机会的人，总是站在自己的角度思考；能看到机会的人总是站在别人的角度思考问题。一个人不容易赚钱，往往不是他自己的能力，而是他的心理问题。因为大部分人总觉得自己拥有的东西并不是一文不值，又因为总是站在自己的角度思考问题，而不知道站在别人的角度看信息不对称的价值，所以无法迈出第一步。

相信每个普通人的微信也有几百个朋友。想想你能为他们提供什么有价值的服务和产品，勇敢的去卖，负风险。也就是按照1%的普通转化率，当天至少可以交易一单。请立即执行，结果肯定会高于这个比例。

第二，增加优质粉丝

第一步：设计诱惑。记住，销售就像谈恋爱，比较有用的方式不是去追，关键核心是诱惑！所以，为了吸引用户，你必须学会设计诱惑，学会如何操作诱惑。

一句话：想要得到，就要先付出！比如你学市场营销，比较重要的是掌握人性的秘密和赚钱的思路。送你神秘电子书：企业网络营销一点通

第二步：推广宣传。比较快比较有效的方法不是自己去推动升职，而是学会有效杠杆。那么，怎么借呢？

借名气。主动和名人合作。如何配合？比如你写名人访谈，会把账号放进去。写完对方肯定会帮忙转发。这样他的很多粉丝都会因为看了文章而主动订阅你的微信公众号。当然你也可以直接花钱买，让粉丝多的人推荐你，他的很多粉丝立马就变成你的粉丝了。

(2)借贷活动。例如，有1000多人参加了会议。虽然只聊了20分钟，但至少有几个100的委员在会上加了我的微信订阅账号，而且都是高素质的人。

(3)借媒体，多写文章，多发网站，传播的越多，自然订阅的就越多。比如，在过去的一个月里，秦刚有计划地写了几篇文章，给他带来了上万的微信好友和订户。当然，写好一篇文章是需要技巧的。

其实很多时候，你不需要很多方法，你只需要硬的，简单的招数，硬的执行力，你就成功了！马云曾经说过：的思路加三流的执行力，三流的思路加的执行力，后者远比前者重要！

第三，微妙的广告

1.学习价值包装

在微信里，大家比较讨厌的就是赤裸裸的广告。微信做广告时，一定要柔和、润泽、无声，才能达到比较好的效果。所有的产品都是工具，可以带来自己的利益，所以提炼产品和服务的价值至关重要。

2.怎么打广告？

直接广告也会有效果，但效果不会很理想。如果你想比较大化广告的效果，你应该使用一些巧妙的方法，比如：

1.通过提问在朋友圈发调查？

2.自然，有兴趣买的有兴趣的朋友会问你怎么卖。

3.然后跟进，逐一沟通，生成购买。

第四，客户粘性

新手怎么做

购物车营销工具已经下架，不能创建活动了？

如果购物车营销下线，会有其他营销工具来代替

餐厅如何做营销增加营业额？

对于营销来说，关键是市场定位。你必须搞清楚你的目标客户是谁，他们的特点是什么，收入状况，消费习惯等。然后制定有针对性的宣传。

就餐厅而言，你说的不是很清楚。第一次听说大排档有特色菜。夏天，我做了调味品市场的营销，接触了近300家餐厅。就我的接触结果来看，大排档主要针对中等收入人群，价格比较高，不适合大学生、农民工等低收入人群。目标人群应该是城市固定收入居民，有固定收入和相对固定的消费习惯，但很少。

措施：鉴于上述目标群体的特点，宣传应以广泛宣传为目标。让目标群体知道，让他们知道特点。做太多噱头不可取。

具体措施：简单传统的方法之一就是挨家挨户发传单。<注意，传单要讲特色，不要讲价格>主要针对中型社区，没必要去社区。同时，食品质量必须可靠。否则回头客太少。

以上只是我个人的看法。

宣传方法不要太花哨。实用性是真的。不要太多，要有针对性。要知道，80%的收入来自20%的宣传。只有找到目标，才会有效果。

把宠物营销成“顾客”？

被主人视为珍宝的宠物，在盈利方面和独立个体没什么区别。它们已经成为商家觊觎的第二大潜在市场。

劳拉，一个单身的美国女孩，有一只心爱的吉娃娃狗托尼。因为她不和父母住在一起，托尼成了她亲密的伙伴。她想带着它去地方。上，她有事要在纽约住两天。因为她担心托尼，所以她把它带走了。

小家伙的食宿怎么办？完全不用担心。纽约既有宠物狗餐馆，也有“人与宠物”主题餐馆——主人和他们的狗可以一起享受美味的饭菜。下午，劳拉带着在公园里玩泥巴的托尼去了宠物美容院。小家伙洗了个漂亮的澡，做了个新造型。他足够英俊，可以参加宠物选美比赛。

晚上，劳拉把托尼抱在怀里，带着宠物店给托尼买的零食来到soho区的soho大酒店。不要担心服务员会阻止劳拉，禁止托尼进入。事实上，这家著名的酒店大大提高了它的知名度，因为它可以带宠物。房间专门为狗狗设计了装修和设施，狗狗的待遇更——有自己的浴缸，睡狗床和玩具，宠物饼干和狗狗菜单。虽然房价一点都不便宜，250多块钱一晚，但是客人源源不断。

由此可见，在商家眼里，托尼就能创造的利润而言，与独立个体无异。不同的是，主人在付款时可能比自己购物时更慷慨，这是很常见的。

宠物经济孕育无限商机

随着时代的发展，生活节奏加快，忙碌的人与人之间的联系越来越疏远，更多的人将注意力转向宠物，带动了宠物经济产业的快速发展，形成了前景光明的朝阳产业。

据统计，美国是上大的宠物。2003年，美国的宠物产品销售额达到310亿美元，2004年达到340亿美元。剔除通胀因素，比10年前增长了68%。预计未来几年每年增长6%以上。宠物产品的销售额甚至飙升，超过了玩具(200亿美元)和糖果(240亿美元)的销售额。毫不奇怪，在美国，6600万人给他们的猫或狗买圣诞礼物，2300万人给他们的宠物过生日。即使是著名的时尚品牌和巴**也推出了与宠物相关的产品，宠物市场的实力也不容小觑。

一般来说，宠物营销手段可以包括“卖宠物赚钱”和“靠宠物赚钱”。因为两者的不同，产生了不同的商机，但要想在市场上取得意外的胜利，关键在于找到可以切入的空白点。

前者很好理解。需要指出的是，这是一次性消费，利润很高，但目前的市场竞争也很激烈。

如何在竞争中取胜？我们不妨推出“差异化”的产品，或者在市场上寻找空白点——每个人都卖相似的宠物，那么为什么不找一种新的方式来销售一些迎合文化潮流的不寻常的宠物呢？

比如德国出现了“蚂蚁热”，柏林一家宠物店老板马丁塞巴斯蒂安(martin sebasti)靠蚂蚁赚了大钱。当时，他在柏林的宠物店每天至少出售两个“蚂蚁部落”，每个至少价值126美元。其实这不是特例。宠物市场的小说脸，比如蜥蜴、鳄鱼、蝎子，甚至蟑螂，都很受欢迎。

另一个“从宠物身上赚钱”是指从宠物相关行业或周边产品赚钱，如宠物美容、宠物食品等。对于消费者来说，这些都是回收的消费项目，所以它们给企业带来的是巨大的市场潜力。

寻找空白点意味着探索市场的真空地带。你可以美化宠物，为什么不能给他们心理咨询？你可以给他们喂宠物零食，但为什么不能给他们看节目？事实上，一家外国公司发明了一种dvd，猫可以在电视屏幕上追逐麻雀，跳起来抓住飞翔的，在水里抓鱼。

总之，宠物市场在某些特定领域开始激烈竞争，并趋于饱和。然而，就细分领域而言，仍有很大的发展空间。

开创宠物营销新思路

在宠物营销中脱颖而出，独树一帜，需要发散思维——

“把宠物营销为人”开创了宠物营销的新思路。它不拘泥于传统的营销手段和营销渠道，而是把宠物当成和人一样的个体，发掘新的商机和潜在的市场价值，在竞争中轻松取胜。

简单看看人和宠物一对一的对应关系，就可以发现，把宠物营销成“人”的核心是“个性化”宠物，然后对症下，补上所缺，事半功倍。

人是有感情的——宠物也是。所以可以设置宠物幼儿园，培训班，电影院等等。

人有生老病死的自然需求——宠物也是。所以宠物治*中心，宠物店，宠物殡仪馆等。可以打开。

人类的生活充满了未知——宠物的命运也是不可预测的。动物保险应运而生。即使在西方，它也是一个非常有潜力的行业。

人们需要休闲——宠物需要更多的放松。宠物玩具制造业、宠物摄影业、宠物美容大赛崛起。

上述sohograndhotel在将宠物作为人进行营销方面很聪明，满足了小狗在外逗留的需求。

“把宠物当人来营销”，你不用去寻找市场机会，成功跳出现有营销方式的束缚，把眼光提升到一个新的高度，依靠现有的行业经验去定位和营销，你就能轻松的出人头地。

广告无处不在，企业和营销人员抓住一切机会吸引消费者的目光。现在，营销人员已经把广告阵地转移到消费者的脚下。

从“不友好”的角度看高端客户的营销？

目前，企业之间的竞争日益激烈，从今年我市开元大道绿化工程的招投标程度就可以看出这一点。但如果你密切关注，就会抓住一些商机，即高端客户(所谓高端客户，即高价值客户，即政*部门，金融、电信、铁路、公路、自来水、电力等垄断行业，以及资金雄厚、信誉良好、支付及时的企事业单位)成为企业竞争的焦点。

面对激烈的市场竞争，我们的一些企业、部门和员工仍然有等待客户上门的作风，还没有从根本上走出公司是领导的工作状态，让领导找米下锅或者“期待收获”。如何满足客户的关键需求，加强与高价值客户的沟通和管理，为他们提供差异化、个性化的服务，让客户认可、选择、进入天工，这应该是公司全体员工认真思考并积极付诸行动的课题。以下是我自己的证词，请大家借鉴。

总经理：谢新华

2010-2010年12月12日

从“欠人情”看高端客户营销

有句话叫‘不要有感觉，不要欠东西’。近坐在家里静静看电视剧-动什么别动感情。我没有打扰人，也没有让人花钱，但是我莫名其妙的觉得，真的欠了别人一个人情。

女儿上小学的时候，我去过一次dicos，无意间让服务员写下了女儿的生日。从此五年过去了，女儿上了初中。每年在她生日前夕，dicos总是打电话问她是否需要预订生日聚会。我清楚的知道这只是商家的一种促销手段，经常会以‘我们已经在别处预订了’为借口婉拒，而女服务员总是热情的说：‘哦，没关系，我们祝她生日快乐！’第五次打这个不服输的电话的时候，终于被服务小姐的坚持和真诚打动了，有点愧疚。我觉得亏欠了别人，心里就紧张了。结果，我匆匆赶到席德，度过了一段凉爽的时光。

其实这就是营销的效果！营销的结果是销售产品，但营销的过程是不断传播人情。当你和客户之间的情感伏笔足够厚的时候，大多数被“一滴水收一泉之赏”劝诫过的人，都会想尽办法回报你。中国人有一个传统，就是通过不欠人情来寻求内心的平静。当然也会给你带来丰厚的回报。

不用说，目前我们一些企业的商业营销还没有从根本上走出“望天”的状态，在激烈的市场竞争环境下，产品营销仍然“找不到北”。面对企业营销中的一些问题，一些企业总是喜欢用激烈的竞争、紧张的成本和缺乏实力来借口和安慰自己。他们拒绝从收集客户数据、建立客户档案、了解客户需求、在特殊日期给客户打电话、给予更多问候以及经常向客户提供一些经济信息等“小事”开始。他们坚持不懈，从不放弃。我们的管理者在产品开发和人力资源配置上对优质客户的需求远远不够重视。我们的许多优质企业客户淹没在许多大众客户中。虽然这些优质的企业客户为公司做出了很大的贡献，但他们只能享受无差别的标准化服务。即使做了一单生意，他们也会很快忘记别人(当然，别人做另一单生意也会忘记你)。不知不觉中，企业不断欠下优质客户人情，让他们无奈的默默离开。

那么如何进一步加强高端客户业务的营销呢？高端客户业务营销的突破口在哪里？在我看来，当务之急是要了解“不欠人什么”的心理，尽快深化客户细分，加强与客户的联系，现场有效实施层级服务，以热情为高端优质客户提供更加个性化、专业化、贴心的服务，让更多优质客户感受到您的关怀，让他们广泛认可天工公司是一家“与您一同成长”的企业，从而不断提升对天工的服务。

各位员工，你们同意我的观点吗？感觉怎么样？对于高价值客户的管理有什么更有效的管理手段吗？请告诉我，总经理真诚欢迎所有员工从英雄的角度发表意见。一旦你的批评和建议被公司采纳，我会用总经理的任意奖励基金给你一定的奖励。

家纺深度营销时代来了吗？

深度营销是以互联网为基础，以企业和客户之间的深度沟通和认同为目标，从关心人的显性需求向关心人的隐性需求转变的一种新型、互动、更人性化的营销模式和新概念。在营销观念的发展史上，出现过生产观念、产品观念、促销观念、营销观念、社会观念、大营销观念等概念。一般来说，这些概念强调货源商的主动性、显性需求和信息不对称。从根本上说，这些概念只是营销手段，但侧重点和复杂程度不同。更重要的是，这些概念都是建立在工业经济时代的基础上，已经不能完全满足网络经济时代的需要。因此，我们需要一种全新的营销理念。深度营销是以互联网为基础，以企业和客户之间的深度沟通和认同为目标，从关心人的显性需求向关心人的隐性需求转变的一种新型、互动、更人性化的营销模式和新概念。它要求客户参与企业的营销管理，为客户提供无限的关怀，与客户建立长期的合作伙伴关系，通过大量人性化的沟通工作，使自己的产品品牌具有润物细无声、保持客户长期品牌忠诚度的效果。它强调从产品设计到产品销售的整个过程中，甚至在产品生命周期的各个阶段都要体现人文关怀的色彩。这种深度营销的理念可以有效应对瞬息万变的市场，更加关注客户的内心，搭建供需互动的桥梁。这是同质化严重的家纺行业应该需要的营销方式。

借鉴店铺营销计划推广节日计划？

我们来看看“阳春三月日，浪漫妇女节”的推广计划。经过精心制定和有目的、有计划的组织，我店可以有证据遵循和参考他们的营销计划，制定自己的妇女节推广计划。

做好企业主题宣传：

“阳春三月，浪漫妇女节”主题活动

活动方案的实施措施

在第一个和第三个妇女节，会员购物将获得双倍积分

1.活动时间：2007年3月8日

2.活动：

妇女节当天，金元宝会员使用阳光卡和vip卡购物可享受双倍积分

商品促销活动：

化妆品：蝴蝶妆买300减50，，欧莱雅，草，水之奥，蛋白石等。拥有超值的礼物

部分女性产品：比正常价格低7.5%-8.5%，比特价低：2-5%。奇莱尔和梅婷买一送一

部分女装：千智佳、宗洋、密斯尔等。特价1-50%。

二、季清，部分服装产品打三折、四折、五折：

时间：3月8日至3月25日

参与范围：金元宝商厦化妆品商场、针鞋休闲商场、妇儿商场、

男士用品商场、东方广场时尚百货、女士时装厅、女士绅士厅

折扣程度：

运动：5-8.5倍

休闲类：2.5-10%

男装类别：3-8折

行李类别：4.5-20折

摆件：3-8折

羊绒：部分1.5-70折

针织保暖类：第3-8部分折叠

少书类：2-8折

女装：2-8折

儿童：3-8折

男女鞋：3-八折优惠

从上面的营销方案可以看出，店铺宣传的目的是为了吸引更多的消费者，并对方案做了详细的步骤和实施措施，让我们的店铺可以有个案例，或者参考他们的方案制定自己的营销方案，迎接即将到来的三八妇女节。

网络营销的步骤有哪些？

越来越多的企业进入网络营销和电子商务，都想借助这个3.84亿人的市场抢占自己的份额，但是我们的企业如何做好网络营销呢？我们来分析一下网络营销的四个关键步骤！

第一步：网络营销的前提——找到你：让客户在有机会了解并成交之前找到你。目前，网络营销过程中常见的方式是采用：搜索、谷歌等一系列付费平台，一些企业采用各种免费推广技术，如seo、邮件营销、博客营销、论坛营销等。但是如何利用好这些付费的，免费的推广方式哪一种才真正适合我们自己的企业呢？请继续阅读！

第二步：网络营销基础——认识你：免费付费推广的主要目的是什么？无非是让更多的目标客户和潜在客户来我们的网站了解我们的公司和产品，但是很多企业都犯了一个重大错误：公司建立的网站是模板网站，公司网站的首页是大型动画，有的甚至没有在公司产品展示页面上添加产品，或者引导客户进入的页面对客户没有价值。那么这样一个网站后的结果是什么呢？就是多花钱就是浪费，这是很多创业者说的：互联网怎么赚钱？就像烧钱一样。严重的结果甚至是：影响公司形象和品牌。那么，什么样的网站才能真正为企业快速盈利呢？营销网站——具有营销功能的24小时在线永不停息的交易会。

第三步：网络营销的关键——爱上你：只有信任才能爱，给爱一个理由。为什么客户进入你的网站后选择留下来选择你的产品？这与我们企业在互联网上的定位有关：我们利用互联网为企业做什么？简单来说，我们的盈利模式是什么？我们的核心竞争力是什么？有哪些独特的卖点？目标客户是谁？我们的关键词应该如何定位？而谈到上面提到的付费推广和免费推广，应该采取什么策略呢？这是企业做网络营销前必须考虑的前提，也是做好网络营销计划的前提。

第四步：网络营销的目的——结婚回家：5%=。为什么这么说？前期工作占整个流程的95%左右。终，当客户想要购买我们的产品时，某个环节的失误都会降低客户的体验和信任，终导致客户流失，客户流失后，找不到甚至找不到已经成为竞争对手的客户。然后涉及到创业者对网络营销的重视程度以及是否亲自参与。我们公司的网络营销人才应该如何选拔、培养、考核和管理？

除了网络营销，哪种营销方式好？

“植入式营销”

目前，“植入式营销”已经作为一种营销手段被广泛使用。常见的方法是把商品包装在节目里，或者把公关营销包装成新闻事件。比如一部电视剧，一个情节故意强调和整合某一种商品，让观众在看节目的同时达到广告的效果。目前，政*还在亲戚不在乎、鸟来波、十三妹等地方戏中使用植入式营销的手法，并利用情节宣传政*法令，如非典防疫的理念，颇具创意，更容易被观众接受。

近年来，在一系列电影中，宝马和三菱的车会不断出现，他们会突出固定品牌的饮料。这种做法，属于“植入式营销”，与早期的做法有些不同。以前为了满足节目的需要，大多要求厂商赞助汽车、商品等产品，作为提升收视率的方式，逐渐演变为在节目中更清晰地展现产品的品牌，甚至有的节目会直接说产品好用。此外，中国流行的偶像剧近开始以更巧妙的方式投入产品，如新的手机和时装.与年轻人的生活共舞，主导了新生代的流行。

由于媒体的激烈竞争，更多的节目开始接受植入式营销来增加收入，也为商品使用植入式营销提供了渠道。但有些媒体会考虑商品的形象是否与媒体本身的形象一致，尽量让投放商品的广告不那么明显。从营销的角度来说，我相信这是一个媒体和营销人员或企业主双赢的方法。

至于消费者方面，个人会从plc产品的生活角度来看待这个现象。同样的营销方式会教育消费者有更好的判断能力。而且“弹性疲劳”的物理规律也适用于这样的逻辑。一个新鲜的做法用到了，就像每天吃一样的山珍海味，连续吃一段时间，总会有吃不下的一天。在消费端的操作端，“植入式营销”就像是一个寻找支点的杠杆。要根据产品的性质准确地找到自己的定位，采取适当的应对策略，以免在媒体和企业两个一类的情况下，引起消费方用实际行动表达对营销手段的鄙视和鄙夷。

“植入式营销”的成功案例

在国内近百个电视频道中，你一定看过威来和jet频道，主要播放烹饪东西军铁路之旅电视等日本节目。他们往往以深入人文介绍的方式让你在视觉上停留，愿意沉浸在日本的习俗中，让我们也能看到日本营销的精致。以烹饪东西军为例，食材的精致工艺，以专家们推崇的方式，成为了渔农业产品超强实力的宣传渠道。另一方面，“铁路之旅”是有特定主题的包价旅游，从侧面介绍日本美丽的山、水、特殊的风俗。它不仅促进了铁路运输的承载和使用，也促进了沿线地区的商业机会。“电视”的运营模式是利用竞争机制来揭示商家的特点，使其口碑更加显著，进而带动业绩的增长。前面提到的营销模式可以称之为“人性化的营销链”，以感性为基础，精致的交通是地域特色。我觉得这个模式可以应用到台湾形象商圈的营销上。

记得四年前我去七九的时候，让渔民开着小船去“内海”(一个被沙洲围起来的泻湖)。丰富的生态真的令人难忘。比如巨大的和尚蟹团在潮水和沙滩之间到处游走，渔民的操船技术几乎可以和台北的机车媲美。如果把它变成一次“内海之旅”，用类似探索频道拍摄的那种移镜精致的雕刻手法包装，相信一定会创造出另一波观光热潮。

如何制定假日营销计划？

假日营销注意事项：

首先是准确定位

主要表现在主题明确，明确是传达品牌形象宣传还是现场销售，不要陷入销售风、打折风推广的误区。此外，我们还需要了解竞争对手的动态，尤其是在几个大的节假日，竞争对手的新推广意向，比如新产品状态、折扣情况、礼品配送、新产品介绍等等。

第二，确定佳行动计划

除了事先周密的计划和人员安排，还要有好的计划，充分发挥团队运作的优势，团结一致，齐心协力做好工作；其次，执行能力强。此外，所有活动安排和材料准备都应与活动主题密切相关。总负责人要明确活动的每一个环节，了解每个板块的进展情况，及时发现和解决新问题；需要对参与活动的人员进行详细的培训，将活动的目的和主题深入人心，充分调动每个员工的积极性和主人翁意识。

确定时间表并计划预算

店铺的促销时间要早于晚，特别活动要比对手早三四天，以免被对手抢先。即使是好的策划，即使是好的时间，如果没有完整准确的策划预算，那么产品就会不足，促销品就不到位，客户就买不到该买的，也得不到该得的，肯定会影响整体活动效果。

四是现场营造氛围

节日活动的气氛由两部分组成。一个是现场氛围，包括氛围海报、流行海报、装饰物品的布置、适当的播放和音乐，都会在很大程度上激发顾客的购买欲望。具体来说，做好主题广告，从色彩和标题到节目和活动，突出节日气氛，用主题广告创造节日商机；另一种氛围是员工的情绪，这取决于组织者能否调动员工的积极心态。有效的方法之一就是设定一个合适的任务和销售目标，事后根据达成率进行奖励。

五是严格控制推广成本

合理预测和控制投入产出比，绝不盲从人，挥金如土；

尽量不要正面对抗强势厂商，尤其不要和强势对手打价格战，而是要找到自己的路，突出自己的优势和卖点；

事实上，假日促销活动的设计应该“量体裁衣”，才能取得良好的效果。

第六是评价总结

每一次假日营销活动都需要很好的评价和总结，从而提高假日营销的质量和效果。比如这次活动的销量、实施效果、消费者评价比例、同行反应概况等。分析每项活动的优缺点；总结成功，总结不足。评估总结的目的是为了规避风险，在未来取得更大的成功。

案例推广：

如何做一个完整的假期促销

随着假期的增加，不同的生产周期，假期促销活动的目的和方法也有很大的不同。许多成功的品牌推广活动都有完善的年度推广计划。成功的推广不仅仅是一个的广告，更是一个销售能力很强的零售终端。

促销活动的组织策划包括以下内容：

首先，通过市场分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1.首先确定活动主题。主题的选择要呼应产品的媒介传播理念。通过活动加深对目标群体产品和概念的理解和记忆。

2.活动内容根据主题确定。活动成功的前提是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等。都是吸引目标群体的必要手段。

3.时间。根据经验，好在公共假日举办大型活动。

4.位置。一般应设在交通流量大、人气高的商场或广场，以及

(1)活动信息必须刊登在发行量大、影响力高的地方报纸上。

当地报刊种类较少，没有选择的情况下，发行量大的报刊可以直接刊登指定广告。

提前确定广告发布日期。举办活动的时间和广告时间间隔不得超过5天。后一个广告应在活动前2天内发布，离活动时间不得太长。

发布可以增加参与者积极性和数量的信息。比如活动11: 30开始，请不要太早排队。

注意在广告的边角添加“活动解释权归xx公司”的内容，避免造成不必要的麻烦。

(2)电视：电视广告以滚动字幕或尾板配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或根本不提产品功能。

(3)广播：广播没有电视直观，也没有手里拿着报纸看很久的优势。广播播放信息时，一定要反复强调吸引人的内容、活动的时间和地点，避免谈论其他东西。

2.工地布置

一个好的活动现场布局可以使活动有序进行，增加活动的气势和氛围，吸引更多的人参与。大型活动通常需要以下材料：

(1)带有活动主题的大型横幅。

(2)突出产品形象和活动主题内容的大型展板和背板。

(3)悬挂旗帜、台卡、大型海报、传单。

(4)咨询台、礼品(赠品)配送台、销售台等。

3.人事安排

(1)安排足够数量的服务人员，佩戴工作卡或丝带，以便于识别和指导服务。

(2)现场必须有一定数量的秩序维护人员(有时可以联系警察和保安派人员协助)。

(3)现场顾问和销售人员要分工明确，互相配合。

(4)应急人员(一般有领导，遇政*职能部门干扰等。公关要及时处理)。

4.公共关系联络员

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场实施要点。

1、工作人员先到达现场，各就各位。

2.宣传人员分发传单介绍活动和产品，并将客户引导至销售柜台。

3、掌握活动节奏，维护现场秩序，防止哄抢等事故发生，以免造成负面影响。

4.销售人员准备销售事宜，介绍待售产品。

5.礼品在指定时间分发不宜过早或过晚，分发时应登记个人资料和签名。

6.主持人宣布活动结束，网站暂时保留可能的时间。

7.现场销售台继续销售。

8.清理场地，保留可回收物品以备将来使用。

第五，活动结束时要召开总结会。

评估活动的效果和得失非常重要。只有不断总结，才能少走弯路。

第二，活动避免缺乏人气

促销活动中经常遇到的一个问题就是来的人少，现场空无一人。你不能用猪耳朵做丝绸钱包。再高明的推广技术，如果现场没人，也达不到销售目标或宣传目的。综上，原因有四。

(1)调查不详细，宣传错位

错误的媒体策略导致之前推出的“大公证”活动浪费了大量资金。原因是我们在调查过程中对当地媒体了解不够。另外，目标客户定位不准，内容不吸引人，会让活动竹篮打水一场空。

(2)仓促的计划准备不足

大中型活动的准备期至少为15天至30天。如果急于赶上一些节日，活动中往往会出现东少西少的情况。例如，当有表演时，演员不能出现，因为他们没有很好地沟通，这导致了

活动往往从人群开始，但当一些节目结束或送出礼物时，消费者散去，导致销售台前的鞍马被忽视。造成这种情况的主要原因是活动脱节。

比如设计活动时，消费者无法从入场、咨询、接受礼物、购买、服务登记等方面相互衔接；诱人的节目，比如免费赠品，没有放在后，让活动徒劳无功。所以，只有精心设计牵着消费者的鼻子走，才能避免半途而废。

(4)偏远地区顾客稀少

还有很多情况是消费者因为位置偏远而不愿意参与。所以，大中型活动一定要选在繁华的商圈周边，不然宁愿不搞。成本高或者公关阻力大，找不到下一个好的地方。在这样的地方，失败的祸根在活动开始之前就已经埋下了。

另外，“控制力差，紊乱；突发事故，缺乏防范措施等。都是需要关注的方面。

工业品营销方式？

目前，中国工业品卖家规模较小，产品种类少，库存少，价格不透明。为了了解产品的价格和交货期，一个商家一般只处理某个领域的某类产品。

目前，工业产品主要有两种经营方式：

1、贸易公司的方式

代理一个或几个品牌，一般会准备一部分代理品牌产品库存，主要依靠业务员开发潜在客户，跟进客户进行销售。这种方法的一般流程是：获取客户的询价要求，向客户提供报价。后，双方确认报价的价格、交货期和结算方式。双方签订销售合同，卖方根据库存状况进行采购，并按时交付给客户。

2.在特许经营市场开店的方式

还有一种方式是在特许经营市场开店(比如在机电市场开开关电器专营店)。门店一般都会配备产品样品，需要购买此类产品的客户一般会去机电市场，从众多门店中进行选择。顾客可以当场购买他们需要的产品。商店的作用是借助特殊市场的客流来展示和吸引新客户。一般店铺的单笔销量都不会太大。对于量大的客户，门店也会给客户报价，签订销售合同。