2021年的微商朋友圈营销为什么会乱

2021年春节过后，微信的“建团大业”可以说是精彩绝伦。这半年的移动互联网业务和粉丝经济可以用一句话来概括：很热闹，但没有本质的变化。

随着移动互联网业务的模式，“三个”的理论现在越来越被接受。没有人怀疑o2o是基本商业形态的结论。然而，对于如何在三个中玩o2o并没有定论，甚至很多混乱也困扰了很多人。

移动互联网的未来只有四句十六个字：人人传播人人销售；随时营销，随时销售。

这种大趋势，无论现在有多少假冒伪劣产品在阻挡，都无法改变。时代、技术等条件提供了这种清晰的前景，人都无法阻挡或忽视。目前微商的乱象和改革开放初期的暴利现象一样，很快会向专业化、常态化、集团化演进。

为什么2021年朋友圈营销混乱？

原因很简单。目前双威或三威(微博、微信/微信账号、微店)还在用传统思维运营，所以没有大的突破，就是新的东西还在旧精神的外壳里。

具体表现为以下三个根本问题没有得到解决：

1.流量批发依赖。

特点是贪图速度，依赖大v，买大自媒体批发流量。然而，传统商业中的这些随机销售做法并不适合每个人的销售环境。也就是说，做微营销的企业和个人并没有意识到普通人的作用，也没有洞察到信任是如何形成和实现的。

2.抢劫式的销售。

微商只会沿袭传统的骚扰营销，或者强奸营销战术，疯狂拉人头，疯狂打广告。对于弱关系和强关系在商业、营销和销售中的作用和运行机制缺乏深入的认识。

3.媒体传播的失明。

鸡血鸡汤满天飞，题党抄袭。这些劣质的内容和侵权的做法，只会从媒体上破坏粉丝的素质。很多人只看到传播去中心化的机会，对大众传播、少数人传播、圈子传播、人际传播的逻辑规律没有清晰的规划。

卖商品给朋友圈的第一件事就是质疑朋友圈是否可以营销。

这种观点认为朋友圈营销是扼杀熟悉度，朋友圈是沟通，不是商圈。看似合理的逻辑，其实是大错特错。

在微信上建群，加好友，然后卖产品，简直疯了。这是销售吗？这种销售类似于垃圾短信和骚扰电话吗？没错，这些都是“前移动互联网时代”强奸营销的典型特征，是动荡，不是本质。

本质是什么？

怀疑者有没有想过：不是每个营销书上都写着，影响购买决策的比较优先因素是“朋友推荐”吗？为什么现在有一种方便的推荐形式，却行不通？问题显然出在推荐人本人和他的方式上

如果朋友圈卖不了产品，那么口碑就是个屁。为什么整天第一件事就是口口相传？不就是这么简单的逻辑吗！拒绝社交销售(朋友圈卖货)的理由是什么？

真正的现实是，我们相信朋友的推荐。当然前提是必须是我们公认的朋友。这就是朋友圈的商业逻辑。核心是搞清楚什么是“真正的”朋友，什么是“有名的”朋友。在被黑的朋友圈里卖货的人，要么是傻逼销售人员，要么根本不是你的朋友。

文章说90%的微商将面临死亡，暂停6个月。在我看来，违背社会生活基本原则的微商，完全没有可持续的理由，99%的微商会出现销售与个人社会关系的大崩溃。

做一个社会化的电商，你需要明白在朋友圈卖货和在朋友圈卖货是不一样的。不要糟蹋朋友这个词！

关于社交销售的另一个问题：能否形成大规模销售？

问这个问题会更清楚：1。社交销售能否规模化？2.这是l吗

这半年来，那些卖农产品、珠子之类的，都失败了，只有面膜成了。这里是我们需要思考的本质。口罩在朋友圈网上卖。你有没有想过为什么口罩会成为微商中销量比较大的一类？为什么不是手提包？为什么不是卫生巾？面膜，手提袋，卫生巾是不是女性才需要的？

来解释一下为什么。看看面具的产品元素：

1.女性产品，主要消费群体是低头ol家庭；

2.产品有溢价空间；

3.属于日常消费，容易传播话题；

4、可以冲动购买；

5.消费者认可自己是专家；

6.产品本身就是体验式的——。如果真的好，可以产生二次销售(重复购买)。

如果把六个要素放在一起思考，就会找到逻辑。

不用担心面具能活多久。可以肯定的说它也不会死。口罩已经成为社会销售的热门类别。什么产品适合在强关系环境下营销？答案是下面八条：

1.要体验式(这是保证二次销售/重复购买的关键环节)；

2.容易满足，就是容易冲动购买；

3.产品本身必须有深度的内容，适合个性化的ucg和分享；

4、客户对价值敏感(即客户效用一定高):口罩受欢迎，用小米手机卖是一种逻辑。商场(如屈臣氏、丝芙兰等店)的口罩太贵，淘宝上的口罩太杂；

5、产品一定要物有所值：有一个能感觉到的性价比，就是挖传统渠道产品的价格角；

6.产品应该是随机选择的。不要幻想大件物品。大件物品是工业思维的产物；

7.客户可以通过产品形成圈子，线下分享交流。这是一条典型的人们对产品进行分割和再消费的路径；

8.有深度说服力的产品比较好。