微商卖货时一定要学会这个成交公式

大家可能都知道，只要掌握了尺度，发一些对大家确实有用的东西，朋友圈的营销在一定程度上是值得鼓励的。毕竟是熟人卖的东西，可以放心问。但是这种理解并没有得到大家的认可。

但是，大家一定有一个疑问，就是为什么别人可以在自己的朋友圈里卖货，我发几个广告就会被别人唾弃？其实道理很简单，就是在别人眼里，你和卖东西没有直接的联系，人们无法改变对你的印象。

如果你自己开了一家服装店，偶尔在朋友圈发商品信息，大家会更容易认识到你角色的变化，更加关注你的产品，从而促进交易的产生。这就是为什么别人的朋友圈卖货赚钱，却只有眼前发黑的原因。

所以做朋友圈营销不一定要有更多的人，你的产品有亮点也不一定会带来关注。要在朋友圈销售，要掌握几个关键点。

先写公式：交易=购买欲望(购买欲望=利益、情绪激动、感官愉悦)-障碍力量(金钱成本、心灵成本、安全顾虑)

如果要成交，需要把客户的购买欲望做大，把障碍的力量做小，这样才能成交。

如果障碍特别强，客户的购买欲望就会降低，交易比较终不会成交。

一个

购买欲望

购买欲望由三个条件组成，即利益、情绪激动和感官愉悦。我们把这三个条件一一拆解，方便自己和大家理解。

1好处

对她有好处。顾客购买你的产品有什么好处？以护肤品为例。如果客户有皮肤问题，那么购买我们的产品就是为了解决她的皮肤问题，让她的皮肤变得更好。这就是好处。

(2)兴趣点。好处有二：一是花更少的钱治*皮肤，二是缩短治*时间。但是我们往往误解了用户的利益，认为客户少花钱比较重要。其实不一定。客户找我们只是为了解决皮肤问题。她不知道具体金额。

(3)购买原因。客户添加微信后，想购买产品。至于多买少买的问题，需要跟进。而你还是需要给客户一个购买的理由，你的产品好不好，你是不是专业老师，你是不是好人。

2情绪激动

女人买东西有三种情况，一种是兴奋的时候，一种是害怕的时候，一种是感同身受的时候。

(1)兴奋

就购物而言，很多服装店是允许试衣的，这个试衣的过程会让女生感到很兴奋。这件衣服太适合我了，我就买了。

(2)恐惧

说到恐惧，你不得不说。在一些美容店门口，你通常会听到喇叭：不，没人要你。看看那些肥胖的女生，很多都是被男人甩的。

给女生灌输一个概念：肥胖=被男生抛弃，一开始你可能会说不可能。但是当你回家看到男朋友做了什么，你就开始怀疑了。他也是不喜欢肥胖的人吗？慢慢的，你就被这个错误的想法说服了，开始买产品，这就是恐惧营销。

(3)共情

同样的，在护肤品行业，有一个脸的客户来咨询你，你很容易在了解她的皮肤状况后，找到像她这样的客户案例，也就是把她带进那个场景，皮肤就可以修复了，我相信也是有可能的。这就是心锚营销和潜意识植入。

二

障碍力量

还有三个障碍：金钱成本、努力成本和安全顾虑，这也是我们在购买产品时需要考虑的几个因素。

1货币成本

我们买产品主要是担心价格太贵，或者觉得贵，但是可以接受，只是需要犹豫。面对价格贵的感觉，采取一招有效。

处理高价的公式=分摊类比，比如我们推荐给客户的产品价格是1500元。这个时候每天发给50元，一日三餐。这个时候大概15块钱，相当于一顿饭。一顿饭就能解决皮肤问题。你喜欢这个吗？

2努力成本

我们在处理客户的障碍时，会把自己放在障碍里，也就是这个客户会不会买产品。

想到小区门口卖茶叶蛋的故事。有两个。一个销售人员卖茶叶蛋，问你：要不要来个茶叶蛋？这时候客户有两个选择，要不要，概率50%。

另一家店的售货员问顾客：你要一个还是两个？这个客户肯定会买，但只是买一买二的问题，所以销售人员的表现肯定会超过第一个客户。

面对客户的纠缠，一定不要问客户要不要，要减少客户购买产品的阻力。

3安全问题

尤其是在网上买东西，还是会担心买到假货，甚至会说没有产品，会担心不发货，甚至会说产品伤害你。

这些想法也是人之常情，我们在网上买的时候也是这个心态，所以不要排斥这个想法，但是客户有这个想法说明她还是想买，我们只需要解决这个问题。

(1)第三方背书

如果你说你的产品有多好，别人可能不会相信。此时，你会通过第三方的方式认可你的信任。这可以是客户，也可以是机构。做机构会更有说服力。

(2)数据对比

新手怎么做

如何在图片上添加微商卖货的标签？

很多微商都是用ap p微商水印摄像头做的。选择水印模板后，有一个产品出售，里面全是你想要的模板。

微信微商卖货，找人推销商品，不知道合适的推广该找什么来推？

换句话说，就是做广告。

通过传统的四大媒体(报纸、广播、电视、互联网)让更多的人和组织了解和接受自己的产品、服务、技术、文化、事迹等，从而达到宣传普及的目的。

提拉米苏微商卖货怎么加软文？

软文常见的形式有：悬疑、故事、情感、恐吓、宣传、新闻等

其次，写软文一定要把握消费者的人性，消费者需要什么，消费者在想什么。

微商卖货，货到了，想退货联系不到卖家怎么办？

如果你做不到，你就直接联系卖家，对方不给你退款，或者不退款就不能给你退款。这取决于你的运气。

微商卖货真的可信吗？

相信我，我做的时候，一只手付钱，一只手拿货