做微信营销的都进来看看

其实我个人并不反对在朋友圈卖货。只要掌握好尺度，发一些对大家确实有用的东西，朋友圈的营销在一定程度上是值得鼓励的。毕竟是熟人卖的东西，问一下比较放心。但是这种理解并没有得到大家的认可。

我相信每个人都一定有一个疑问，那就是为什么别人可以在自己的朋友圈里卖货，而我发几个广告就会被别人唾弃？其实道理很简单，就是在别人眼里，你和卖东西没有直接的联系，人们无法改变对你的印象。

你拥有一家服装店，你偶尔会在朋友圈适当地发送商品信息，这样大家会更容易认识到你角色的变化，更加关注你的产品，从而促进交易的产生，这也是为什么别人的朋友圈卖货赚钱，却只是被黑。所以做朋友圈营销不一定要有更多的人，你的产品有亮点肯定会吸引眼球。要在朋友圈销售，要掌握几个关键点。

第一，充分体现行业特点。比如你卖护肤品，那么你就要在合适的时机推送更多的皮肤美容等信息。这其实是为了专业。前面说过，要想让大家不反感你的产品，就必须让大家认可你的身份。如果你能在朋友圈里设立一个皮肤美容的标签，那么每一个推送都会被大家阅读，因为大家都认可你，相信你，认为你很专业。就像媒体的意见一样，我们需要用户的“崇拜”，以减少信息推送的不合理性和过滤性。

第二，注意销售过程中的互动。你是买家心目中的真人。这种近距离对你开展一系列的商务活动很有帮助。前期在使用过程中可能更容易引导买家，回答各种问题，但后期可能有点力不从心。这时候你可以总结出一个使用策略，让大家自己解决，但是记住一定要注意你和买家在朋友圈的互动，这样不仅有利于重复购买，还能让大家成为你的忠实粉丝。像一些聪明的卖家一样，他们经常给其他买家拍照。这个方法值得推荐。一是说明他们的产品适销对路；二是利用大家的从众心理来完成商品的销售，一举两得。

第三，要根据用户属性准确定位业务，关注地点。你在学校门口开茶叶店肯定比在政*机关门口开好得多。这就是定位好友的好处。朋友圈营销也是如此。如果你的朋友大多是潘军，那么推一些贵的手表、鞋子、衣服等显然是没有市场的。这样说可能有点直白，但话不糙。要看受众的购买力，男女性别比例，以及大部分从事什么工作。经过分析，我们可以决定我们想做什么。其实在这个过程中，我们也可以自己挖掘用户。

一个朋友专门在微博上发了一些购买女性内衣的说明，然后在一些与网络名人相关的微博下留言，以引起微博用户的注意。然后从微博到微信，虽然都是陌生人，但是大家都有一个共同的属性，就是关注内衣，基本都是女性。这种方法可以视为从源头上解决了营销在朋友圈的定位问题，直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致清晰。

第四，真正的市场在熟人圈子之外。不得不说，真的不太好。即使大家都信任你，觉得你的东西不错，也都会来你店里买东西。你也要知道，熟人比陌生人更能“服务”，因为在熟人眼里，你的产品一定是好的，不贵的。如果你的一批货中有一两个次品被这位朋友连续买了两次，即使你售后马上更换，别人也会怀疑你的产品到底行不行。

仔细看看我说的。熟人的销售其实不太好，因为涉及价格定位和售后的事情比较敏感。大家都牵扯到钱的问题，总是很奇怪。所以，当你在朋友圈做的时候，我建议大家在熟人圈之外拓展市场。比如我朋友从微博引流而不是盯着熟人杀，这样会更有利于他们业务的进步。毕竟只有几个熟人和陌生人。