微商销售攻略：逆向思维发掘营销突破口

微商出现的前两年，微商几乎到处都是微信好友，朋友圈是微商广告的屏幕，一个接一个的屏蔽，还是很难防范。但现在看来，微商在朋友圈的活动已经不如以前了，很多曾经的刷屏积极分子也逐渐退了出来，但是他们放弃了。还是改变营销策略？，董亚丽将与您探讨微商失败的原因，以及在当前形势下如何在微商中寻求生存和发展。

1、微商市场混乱，广告失败

微商市场比较受欢迎的产品是日化、服装、食品，其中面膜高居榜首。以前微商的市场监管机制不严，产品炸了不用承担责任，导致客户使用后产生严重的落差感，自然也就不再愿意为这类业务买单。

另外，微商大部分都是在做人情业务。在熟人面前，产品交易和广告本身关系不大。久而久之，人情枯竭。熟人不需要广告，陌生人被广告忽悠一次，没有第二次。形势严峻。所以在微商中，产品是根本，选择产品是基础！

2.消费者熟悉微商的营销套路，有抵触心理

在过去，夸张的广告、晒业务订单、聊天截图、以及“hi-提* *”的套路早已是用户司空见惯的事情。现在做微商，要从心理学角度了解客户讨厌什么，对什么感兴趣，先打消大众的敌意，再获得认可。当然，这一切的前提永远是。

3.漏洞百出的服务体系

微商以卖货为生，所以大家的精力必然会集中在引流和转化客户上。就个人实力而言，一个人承担所有的售前售后工作肯定是不够的，大部分微商品牌都没有提供独立的服务体系。产品一旦出现问题，消费者找代理也找不到解决办法，原本苦心建立的信任会瞬间崩塌，甚至失去其他客户。事实上，这种情况造成的失败是完全可以避免的，所以我们可以成为一个拥有完整售后系统的长期品牌。

4.微信流量接近饱和，不会流失

“引流”这个话题已经说了很多遍了。很多刚入行的代理，会简单的发朋友圈的广告。如果这个流量用光了，销售渠道就枯竭了。没有更广阔的销售渠道，客户就不会来。

虽然在目前微信的使用情况下，微信流量是不能抛弃的。微信内部流量可以从朋友圈、微信账号、小程序等提取。而外部引流主要在各种社交平台，强的也可以探索各种网络推广渠道进行团队建设。对于普通代理，通过打好微信内部营销基础(如个人设计、营销文案、转型策略等)。)，他们可以从社会群体入手，扩大渠道引流。

“失败是成功之母”，在众多前辈的失败案例中找到问题的根源，探索解决方案，根据自身情况完善营销策略。微商道的成功比较终还是要靠自己。

新手怎么做

影响店铺销售的问题？

一、店铺位置

肯德基和麦当劳在中国几乎每个城市都在做热门生意。原因是他们的选址技巧非常难能可贵。你给自己的品牌选店的时候，如果以后要换店的话，需要耗费大量的人力、物力、财力，而且换店很麻烦，会给你带来很大的损失。所以店铺的选址很重要。那么，店铺选址应该遵循哪些原则呢？

1.按品牌选择路段

一般来说，无论是经营一个品牌还是多个品牌，如果经营成功，你的品牌风格大多有一定的共性。如果你是男装品牌，那么当你再找品牌的时候，通常会是男装，因为你熟悉并喜欢它。除非你不擅长做男装或者觉得女装更赚钱，你才会选择做女装。更具体的说，如果你是一个200-500价位的品牌，也就是25~35岁，那么你选择的第二、第三个品牌就离不开这样的风格定位。其实当你习惯了某一种风格，你会发现在操作上有很大的差异。在门店选址中，第一步是按品牌风格选择路段。大城市的商业街会根据品牌风格有一个自然的划分。比如杭州，延安路是休闲装的商业街，武林路是女装的商业街。如果你是女装，虽然延安路比武林路人流量大，租金高，但如果选择延安路，那就是死路一条。因为那边人流量很大，但是没有一个是你的目标客户。在一个小城市，可能只有一条商业街，所以一般来说，也有路段的划分，比如上半部分是男装品牌，中间是休闲装，下半部分是女装。根据当地品牌分布，先找个范围，有问题吗？

2.细分路段，确定店面

我辅导过一些商店。在我去商店之前，我听到老板说他们的商店没有问题。在当地好的商业街，双立面，店铺的照片也很理想。那么生意不好的问题是什么呢？到了外地，问题都出来了。比如你在武林路开女装店一定没错，双门面够大，但是你的店在武林路尽头。其实从利润的角度来说，你还不如花同样的房租，在武林路好的地段找个单门面。其实在选店的时候，有10米、重要建筑左边5米、右边5米等等的区别。这两家店可能差别很大。选择具体店铺时，需要考虑以下几个方面：

a.重要当地建筑和重要类似品牌的分布

如果有生意好、人气大的大型商场和本土品牌，就要尽量靠近。不要害怕和他们竞争，他们会给你带来人气。

b、街上人流量的特点

很多街道的左右两边人行道上的交通可能会有很大的差别。原因可能在于建筑特色(如层高、公交站点、品牌分布等因素)、日照时间等。

c.投资与收入成正比

不要盲目追求高租金。虽然从某种意义上来说，租金越高，店铺生意会越好。但是假设你投资50万，一年只赚20万，你选择一家投资20万的综合商店，一年赚15万。你会做出什么选择？

d.在小城市开大店

如果你在大城市开一家500平方的店，你可能一点感觉都没有。但是如果在县级市开一家150平米的店，可能会带来很大的轰动。因为当地大的店铺只有70-80平米，大多数店铺也只有40-50平米，那么你的面积和形象就占据了优势。本地消费者会觉得有大品牌，有好品牌。而且店铺越大，均价越低。如果主要商业街店面不好找，稍微大一点的店面完全可以接受。这种投资值得。

一些需要注意的小问题

比如店铺门面好不要有台阶，层高越高越好，店铺内的亮度和通风等等。

看完这些，你的店租了吗？

二、店铺布局

说到店面布局，很多加盟商可能会认为只要我把方案发给公司，他们的企划部就会帮我们做好，这个工作完全不用我们操心。其实我辅导过的几乎每一家店都有布局问题。当我拿起初的平面设计时，我发现只在平面图上做这样的设计还不错。而且装修安装货架的时候，完全是按照设计图进行的。那么问题是什么呢？是因为品牌公司不够负责，没有实地考察门店。其实店铺的布局也和店铺的位置、当地的建筑特色等因素密切相关。

1、窗户的设计

双立面或多立面，无论是窗户设计在左边还是右边，都不会影响店铺的美观，反而会影响店铺的入驻率。比如，你的店门前70%的人是从左往右走的，所以你把窗户放在右边，人们走过你的店时会发现漂亮的橱窗陈列，大多数人不会选择回到你的店内；相反，你把窗户放在左边。人家在经过你家门口之前就已经看到你漂亮的窗户了，走到你家门口一定会走进来看看。

2.中岛康介货架设计

中道货架的设计主要要考虑两个因素，一是通透性，二是方便人们在更大的空间里更长时间的走过你的店铺。事实上，如果中道的货架移动一点，顾客在你店里的行走路线和停留时间可能会改变。在一般的店铺设计中，人们通常喜欢把中道的货架放在一起，因为这样看起来更整洁。但实际上，从销量来看，中道的货架应该强调一种“流水效应”。如果把人流比作水流，中道的架子就相当于石头，如果石头重叠，就会阻碍水流。叠放的另一个缺点是前货架会挡住后货架，使店铺缺乏通透性。所以中岛康介的货架一般都是错开的，效果比较好。总之，在中道处理货架的时候，要给客户留一个更宽的通道，给客户留一个更窄的通道，而不是所有的通道都一样宽。

3.死角处理

店面的角落主要是靠近内侧的角落和收银台。在很多店铺设计中，为了节省空间，会在收银台后面挂一些衣服。收银台其实是客户不想去的地方(付款时除外)，尤其是收银台后面的位置。那么，如果为了节省空间，一定要把衣服放在收银台后面，就要把收银台拉到中间，扩大后面的空间，让顾客消除“只有收银员才能走到收银台后面”的想法。在拐角处，应通过放置模型和巧妙放置中岛来消除死角。

4.尺寸的问题

很多店铺在规模上也有很大的问题。首先是左右货架的间距，既要节省空间，又要紧凑。然后就是身高的问题。人体的佳视觉高度一般在70 cm到180 cm之间。而高至少可以让人伸手。想想客户伸出手后能摸到的高高度。你的架子需要降低一点吗？

办公家具销售技巧？

办公家具销售行业是很多刚参加工作的朋友的，但是坚持到后的销售专家很少。如何提高销售能力和技能已经成为销售人员和企业管理者的共同话题。这里为大家准备一些办公家具的销售技巧，希望对大家有所帮助。在信阳五峰家具期间，我们不断摸索前进，对办公家具有了更深入的了解。事实上，市场对办公家具的需求仍然惊人，销售技能的重要性日益显现。

办公家具的销售涉及到很多要素，比如售前、售后、用户、管理者等。比如企业采购办公家具，老板们关心的是家具的成本、耐用度、可靠性，以及能否提供便捷的维修服务。但是对于员工来说，使用的舒适性和摆放的美观性可能是他们首先考虑的。因此，办公家具的销售往往是一个漫长而艰巨的过程，这需要办公家具的销售人员有足够的耐心和毅力，运用各种销售技巧。我们来看看办公家具销售过程中的沟通技巧。

办公家具的销售技巧

销售人员要根据商场家具的特点，熟练运用各种技巧。我们要熟悉客户的购买动机，善于抓住展示和介绍产品的机会接近和说服客户，创造交易机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员掌握销售手段和技能是提高离职率和树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：

1.激发兴趣

向准买家说明本店产品能满足自己的需求，满足程度，以引起关注。引起兴趣的主要方法；定期对商场的商品做一些调整，不断补充新的商品，让顾客每次进店都有一种清新的感觉；营造新颖有品味的小环境，吸引顾客；店内顾客较多时，选择其中一人作为重点工作对象，耐心细致地讲解其问题，以引起店内其他顾客的兴趣。

2.获得信任

对企业产品和产品的信任可以进一步引导买家做出购买决策。为了限制客户的信任，销售人员应该从以下几个方面入手：

如实提供客户需要了解的相关产品知识。在谈问题的时候，试着设身处地的为别人着想是很有说服力的。尊重客户，把握客户的消费心理，运用好的服务知识和特长，让客户在短的时间内获得作为消费者的心理满足。与客户沟通时，有效使用肢体语言(如眼神、表情)来传达你的真诚。在介绍商品时，通过攻击其他同类产品来获得客户对我们商品的信任，只会适得其反，甚至会让客户产生反感。

3.了解客户

销售人员在与客户交谈时，可以从客户的购买动机、住房居住面积、家庭装修风格、个人色彩偏好、总体经济状况等方面开始了解客户的选择意图，从而有针对性地介绍产品。

4.抓住机遇

根据不同客户的意图，采用不同的接待方式。对于目的性很强的客户，接待要主动快速，利用对方的提问，抓住机会认真展示商品；对于犹豫不决、正在“逛来逛去”的客户，销售人员要耐心向他们讲解这款产品的特点，不要急于求成，让客户比较考虑再做决定；对于已经成为商品买家的客户，如果想和客户保持联系，可以把注意力放在公司的服务和其他配套商品上，这样才不会有被冷落的感觉。

5.引导消费

当客户已经对自己喜欢的产品有所了解，但仍在考虑时，销售人员可以根据家居装饰的知识帮助客户做出选择，并告诉客户这种产品可以达到什么效果。他们也可以在不经意间谈论这类产品的消费群体的更高层次，从而有效地促进终的交易。引导消费重要的一点是销售人员用深厚的专业知识介绍产品，为客户提供专业建议。

6.处理意见

在销售工作中，经常会听到客户的意见。一个的销售人员不应该被客户的不同意见所干扰。销售人员首先要尽力为买家提供自己喜欢的产品，避免出现异议或尽量减少异议。销售人员应该耐心倾听已经出现的异议。如果客户提出的意见不正确，应礼貌解释；相反，感谢应该是真诚的。

7.做好售后

售后服务是比卖货更重要的环节，也是企业和客户处理好买方关系的重要环节。它可以建立消费者对企业的信任，不仅加强商家与购买商品的顾客之间的联系，还可以促进他们成为“回头客”。同时，老客户也可以影响新客户，开拓更广阔的市场。

我是网络销售新手 我该怎么办？

从我的产品开始。全面了解你的产品，然后完善你的阿里巴巴里的信息。如果可能的话。多去阿里论坛学习，或者跟贴。发个帖子。你的流量会有很大的帮助。

我是领导销售的新人 怎样才能快速进入角色？

我在销售方面也不是很专业。但是，销售没有特长。职业是针对某个领域的，是专业的。如果你真的喜欢led销售，那么你需要投入，时间，精力等等。当你熟悉并理解led，你自然会感受到。我个人理解，专业和自信是职业！

首先你要明确，led接订单主要有两种方式：政*项目和国外订单。民用led在国内还没有起步。所以，要快速进入角色，建议你朝着以上两个方面努力。

另外，我建议你完成以下六个练习：

1.培养专家的形象

外在形象：找出一套适合自己的衣服、化妆方式、发型、销售工具。

内部形象：通过对产品的熟悉和营销销售技巧的自然展示，逐渐形成专家的“光环”。

社会形象：诚实、谦逊、稳定、一致。

2.练专业口才

通过深入研究公司标准化实施手册的相关内容和nlp积极营销的相关资料，完成了从沉默到修辞再到一个词的转变。

3.培养心理承受能力

本质上，销售人员还是在寻求帮助。既然是求助，那肯定是脸皮厚。所以在初期，他们要练习无论客户怎么攻击都不变脸的功夫。

4.培养学习能力

通过理论和时间的结合，在销售工作中摸索出一套适合自己的营销和销售学习方法，初步形成了营销知识体系。

5.培养团队精神

借鉴书本和前辈的经验，如何融入团队，处理好上下级和同事的关系，对以后的晋升和工作都有很大的关系。

6.培养专业精神

做好本职工作，热爱本职工作。既然选择了销售这个职业，无论是自愿还是被迫，只有爱上这个职业，积极为客户、团队、公司贡献价值，才能得到自己想要的价值。

开一个网上销售宝一天要多少钱？

因人而异，可以每天用网上销售宝加一些额外流量。不要一下子烧太多，主要是持久战。

童装行业一年的销售情况如何？

感觉过年应该是繁华的季节，然后学生开学放假的时间就是旺季。

个人认为旺季应该是四季交替的时候。上一季的产品清仓，下一季的产品只是新产品。那时候生意比较好，是典型的旺季。淡季的话，应该已经进季了。比如夏天，买夏装的人很多，但是基本上赚不了多少钱

主流有“洋品牌”的1-4月童装销量分析；据统计，我国16岁以下儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内童装市场在整个服装行业还是一个小市场，国内服装企业4.4万家，品牌童装专业厂商只有几百家。这个巨大的市场引起了许多企业的关注。据中国商务信息中心统计，2004年1-4月，全国重点大型零售企业销售童装622万件，同比增长8.5%。销量方面，2001年销量增长3.8%，2002年增长26.8%，2003年增长8.7%。2004年，童装市场销量延续了这一上升趋势。按月计算，1月份销量增长10.5%，2月份增长9.7%，3月份增长1.6%。4月份童装销量快速增长，同比增长31.7%。有海外品牌童装的孩子成为主流，穿着周期短。同时，童装经营风险低于成人服装，市场进入门槛较低，使得童装市场形成多渠道流通，各种经济成分参与运作，竞争激烈。童装消费已经从数量消费转向品牌消费，竞争的焦点也转向了品牌。消费者已经习惯了带有强烈西方味道的外国品牌。据统计，目前进口品牌已经占据了国内童装市场50%的市场份额，而国内70%的童装厂商处于无品牌竞争状态，而品牌童装仅占30%的市场份额。海外童装品牌在各大商场都取得了不错的成绩，包括“米其妙”、“八步豆”、“美丽婴儿房”、“派克蓝迪”等。从2004年前四个月的品牌排名来看，米其妙1月份获得全国，2-4月份的都是李颖方夺得的。雅朵和皮克兰迪一直都是前五，这四个品牌的销量一直都是名列前茅的。此外，一休、八步斗、水海尔、小猪班纳等品牌一直保持前十。abc、manlinge和good boy等品牌的市场份额也进入了前十名。综合市场占有率前十的品牌中，只有怡秀、水海尔、浩海尔是国产品牌，其他都是外资或合资品牌。独特风格吸引消费者海外品牌童装随着我国城镇居民生活消费结构的改善，恩格尔系数下降，童装需求趋于多元化。他们不失时机地进入中国的大中城市。虽然这些“洋品牌”的价格普遍比国产童装高20% ~ 200%，但仍然受到消费者的青睐。海外童装品牌在各大商场都取得了不错的成绩。主要原因是：(1)卡通效果强。只有抓住孩子的心理，图案才会生动、夸张、多彩、休闲。比如使用米老鼠、八步豆等卡通人物，造型设计新颖独特，潮流感强，视觉冲击力强，获得家长和孩子的认可。(2)款式多，品种全，选择面广。海外品牌已经把童装发展到几乎包罗万象的水平。以冬装为例，有各种t恤、外套、薄毛衣、裤子、裙子、背心、西装、外套、冬装等等。海外品牌童装注重服装与服饰的搭配，产品自成一体，从内到外，从头到脚，从家到出门到上学，所有童装系列应有尽有。(3)营销方式多样，以品牌形象为主。比如在店铺布局上，要注重与童装风格一致的专卖店形象，统一装修方式和商品陈列，在大众心目中树立清晰的品牌形象。海外品牌童装，具有较强的宣传性和公关攻势，全方位体现品牌风格，激发和诱导父母和孩子的购买欲望。全面提升才是关键。总的来说，十大品牌的总市场份额不是很高

目前童装行业需要的是联合兼并，通过联合经营，优势互补，形成规模竞争格局，提高质量，降低价格，为消费者提供既有品牌又有品味的大众化消费产品。中国童装市场目前需要的是专业成熟的管理理念和商业模式，以提高目前的管理水平。这将是国际童装品牌参与中国童装市场竞争的一个好方法。童装市场风起云涌，国外成人品牌和国内跨行业巨头不断将品牌延伸到童装行业。童装市场的发展需要新的经营理念和新的营销方式，为整个行业的发展提供新的动力。其中，大城市的大型商场是目前中高端品牌销售的主战场。商场价格战让童装品牌处于两头被挤的局面。中国童装需要通过品牌文化管理摆脱价格战，增强竞争优势，拓展生存空间。在款式和面料上，童装的款式越来越时尚。如今，一些品牌童装的设计风格抛弃了过去卡通动物一样的稚气图案。在童装中不难发现成人中时尚元素的痕迹。童装市场是继成人品牌服装市场之后的又一个新市场，国内童装市场有着惊人的消费力。中国16岁以下儿童超过3亿，约占全国总人口的1/4，其中34%为独生子女。父母对孩子的衣服要求越来越高，品味也越来越高，孩子也有了自己的衣服。很多衣服和成人衣服在设计上有很多相似之处，父母也很喜欢。父母通常会为孩子选择纯棉或纯麻面料的衣服。随着父母越来越关注孩子的健康生活，顾客倾向于选择健康环保的产品作为童装。纯天然纤维和保*面料制成的童装，已经成为父母的。许多品牌的童装都推出了纯棉灯芯绒系列，采用无污染、无毒的染料。纯棉布料系列的夹克、裤子、牛仔裤休闲装，大大提高了童装的吸湿性、透气性、柔软性，从而维护了儿童的健康。这些绿色环保产品的推出，也在一定程度上迎合了客户对安全健康童装的需求。来源：中国纺织新闻

手机数据线有必要生产销售吗？

手机数据线的技术含量很低，各大手机厂商都会生产自己配套的手机数据线。市场上到处都是数据线，而且便宜。我的观点是你应该选择另一种产品。

怎样才能提高网店的销售率？

多做宣传。服务态度好。想要与众不同，就要走寻常路。花钱的效果不会很明显。你可以通过火车，从事活动，限制折扣，尖峰等

街头小贩有哪些销售技巧？

首先，位置

众所周知，选店买房很注重地段，但其实推广活动都是一样的。如果是一般的包装食品，好选择在人流量大的小区门口、人流量大的停车平台附近、早晚小市场、一些大单位门口、通勤人数多的单位门口、学校附近、大型超市门口等。有了客流，推广效果才能体现出来。就像打球的主场优势一样，推广活动要有人支持。

第二，设备。

现在连玩游戏都讲究装备，更需要街头推广。如图像展示架、扬声器、宣传彩页、产品包、品尝杯、零钱等。所有设备都要从方便宣传、购买和客户的角度进行。

第三，时间。

每天选好时间。客流是一个因素，时间要合适。比如学生上学，平时买东西少，上班的工人也少。下班和放学后就不一样了。

第四，氛围。

街头促销注重冲动购买和临时消费。大多数顾客不准备购买，也不刻意消费。只有你的促销氛围来了，刺激了消费者的购买欲望，才能形成消费。氛围来自以下几个方面：1。声音；2.人群；3.热情；4.吸引力；5.环境。做好这五个方面，气氛就上来了。

第五，推动者。

人总是扮演着重要的积极或消极的角色。推广人的要求很多，这里就不多说了，但一定要看起来不领情，容易接受。其次，他们必须具备一定的专业技能，能够从价格上解释产品的基本情况和促销政策，从质量上热情、礼貌、有感染力。

第六，信息收集。

既然面对的是直接的街头消费者，消费者也必须直接面对厂家，这里一些中肯的建议和意见就不那么扭曲了。而不仅仅是卖东西，我们可以通过这种方式倾听别人和消费者的声音，这对于厂商来说还是很重要的。

第七，训练和动力。

培训是指两个方面，一个是厂家对业务人员和促销人员的培训，另一个是对客户的促销人员的培训，包括产品的使用和产品功能的一些注意事项。而激发包括正激发和负激发。如何奖励做得好的推广人员，或者如何惩罚他们，都会通过这个来提升员工的责任感。

第八，领导的重视。

工作一般从领导开始，应该以领导结束。也就是说，在这个过程中，领导要亲临一线，带着同情和同甘共苦的意思，也带着监督和引导的意思。领导不安排工作，领导工作。领导关注的事情一般都不一样。

第九，第二个计划。

天气变化，街景要求，位置、时间、人员，甚至产品的调整都要有替代选择，否则在时间、效率上会有很多折扣。

第十，回避。

如果街头促销是公司单方面发起的活动，你要注意在时间、空间等利益方面不要与现有客户发生冲突。我们要做的是加法，而不是置换后的矛盾减法。总之，街头推广是一个系统工程，不是一个临时的、零敲碎打的工作。如果做得好，会事半功倍，否则可能事半功倍。

1.放下面子是第一重要因素，没什么好怕的。

创业，一定要知道创业的艰辛，一定要有战胜自己迈出第一步的勇气。

经历风雨才能看到彩虹。

如果怕摆摊，就不要谈什么远大志向。

一切成功(房子、汽车、女士)都是梦想。我们要有一步一个脚印的精神，即使以后想做大生意，我们觉得你有摆地摊的经验，这将是你心理因素强大的根源。如果有谁看不上街头小贩，那他以后肯定也没办法在生意上有所作为。

2.选择便宜、实用、质量好的用品

3.选择一个好时间

为了钱你不得不放弃。人气是街头小贩的生命线。

卖的越快越赚钱，而不是价格越高。为什么这么说？我们以后再谈。晚饭后深夜是卖东西的好时机。

16:30-17:30，下班后非常火爆，可以卖升值物品。

因为人工作累。

出来看到好看好玩的，自然就不看了，有买的欲望。当然，食物也能产生销售机会。

主食夜莺菜也差不多。

因为临近晚饭时间，人们在17: 30-20: 30后展开购物活动。

该卖各种日用品和休闲用品了。

5.注意小偷

毕竟是地摊，别指望了。

你的利润会达到200%以上，一般在100以下。

摆摊做生意讲究薄利多销。

不要把你的产品和商场的产品相比较。

但是你的产品质量不应该比商场差。

不一定要做品牌。2010年不用开厂。路人可以买你的货，因为便宜又实惠。

但是路人不喜欢买劣质产品。

有些路人可能是小偷。他看到很多人买你的东西。

他还假装买了。

趁你不注意。

他会偷你的羊。

你给了他你所有的渗出和渗出。你可以假装我们要走了。

来了警察或者城管，或者家里装修招呼旁边的熟人。把他吓跑。

找一个有市场的好产品。

不要搞得太乱，不要搞得像百货公司一样。

你要做的就是好好卖。记住你是街头小贩！不是批发商。新手可以选择市场上少数人卖的，但你认为有市场潜力的东西。

但是不要跟风。

服装销售营销的知识和技能？

服装销售人员的工作是在具体的销售工作中找出成功的关键。只有找到销售成功的关键，服装销售人员才能有针对性。

高品质商务人士总结出10大成功关键：目标明确、身心健康、开发客户能力强、自信、专业知识、发现客户需求、良好的解读能力、善于处理异议、跟踪客户、收钱。

1.明确的目标

成功的商人首先必须有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的客户，找出需要拜访的客户属于哪一类，即寻找潜在客户。不正确的客户目标群体定位会浪费服装销售人员大量的时间，却什么也得不到。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在客户，充分了解客户的偏好，经常给客户留下好的印象，说服客户在短的时间内购买产品。

的服装销售人员有一个实施方案，包括：应该拜访的目标群体、佳拜访时间、接近客户的方法，甚至提供销售讲解技巧和销售解决方案，帮助客户打消疑虑，让客户快速做出购买产品的决定。

2.健康的身心

心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于促销的特殊性，顾客不可能有足够的时间去发现服装销售人员的内在美。所以服装销售人员首先要做的就是拥有健康的身体，给客户一个充满活力的印象。这样客户才能有沟通的意愿。

3.强大的客户开发能力

的服装销售人员有很强的开发客户的能力。服装销售人员只有找到合适的客户，才能取得销售成功。的服装销售人员不仅能很好地定位客户群，而且有很强的开发客户的能力。

4.自信心强

自信是成功人士的必备特征，成功的服装销售人员也不例外。只有当服装销售人员充满强烈的自信时，他们才会认为自己会成功。心理学家发现，当人们在心里思考时，事情往往会朝着他们想象的方向发展。

当服装销售人员抱着可以接近和说服客户并满载而归的信念时，他们在拜访客户时不会担心和害怕。成功的服装销售人员具有很强的人际交往能力。只有自信了，才能赢得客户的信任，才有与客户沟通的欲望。

5.专业知识强

销售成功的第五个关键因素是强大的专业知识。的服装销售人员对产品的专业知识要比普通商务人士好得多。对于同一个问题，一般业务人员可能需要查阅数据才能回答，而成功的服装销售人员可以立即回答，在短的时间内给出满意的答案。也就是说，的服装销售人员在专业知识的学习上总是比普通的服装销售人员强。

6.了解客户需求

快速了解客户需求是赢得销售的第六个关键因素。即使是同样的产品，不同的客户有不同的需求，他们对产品的需求也是不同的。的服装销售人员能够快速准确地了解不同客户的购买需求，从而赢得订单。

7.口译技巧

此外，服装销售人员出色的口译技能也是成功的关键。的业务人员善于运用演示技巧，简洁准确地提供客户想知道的信息，能够准确地回答客户的问题，满足客户想要的答案。

8.擅长处理异议

善于处理异议，将异议转化为产品的卖点，是取胜的第八个关键因素。的服装销售人员总是比普通的服装销售人员更快地与客户达成交易。销售市场的竞争非常激烈，客户往往有多种选择，给服装销售人员带来了很大的压力。

为了抓住客户，业务人员需要善于处理客户的异议，把握客户的购买信号，让客户轻松愉快地签署订单。

9.善于跟踪客户

在开发新客户的同时保持与老客户的频繁接触是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员可以不断创造大量的高绩效，这就要求顾客购买更多，这就要求服装销售人员实现完美的管理，以满足顾客。成功的服装销售人员需要经常联系客户，这样客户才能在精神上获得很高的满意度。

10.收集能力强

强大的收藏能力也是销售成功的关键之一，否则会功亏一篑。的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快收回货款。当客户延期付款(推卸责任、找借口或交朋友延期付款)时，的业务人员可以想办法让客户快速付款。

把握销售成功的10大要素，模学习，强化成自己的习惯，让服装销售人员取得持续的成功和更好的业绩。