如何做营销

从过去到现在，绝大部分微商始终是重销售轻营销。营销和销售比较大的区别在于，销售以产品为载体，营销以市场和客户为载体。有营销能力的企业和有销售能力的企业比较大的区别就是创造价值的能力。

销售只能帮助品牌销售产品，而营销赋予产品和品牌更多的意义，让消费者对产品充满期待，自己会抢购而不卖。小米就是营销比较好的证明。每次小米的手机和mi波段都是新的，长期营销培育出来的“米粉”在产品上市的那一刻就会抢走所有的产品。

微商进入品牌时代后，营销对微商品牌的意义变得更加重要。

但由于微商大多不重视营销，很多的资源不但没有得到价值上的认可，反而被浪费了。

1.营销的核心是什么？

就是交换价值。让人看到品牌在尽力满足他的需求和欲望。

那么营销应该怎么做呢？

有三件事要做：做正确的事，表达行动，做好市场和产品。

2.做正确的事，就是理解消费者。

不要以为你能代表消费者。其实很多微商业品牌都不知道消费者想要什么。

不要告诉消费者，要理解消费者。

品牌不应该教育消费者，而应该向消费者学习。

一个品牌说一定要教育消费者，改变消费者的生活，那肯定不是在做营销。

要想了解消费者，就必须回归市场，因为市场是载体：它承载的是消费者的期望，而不是行业的规则。

所有和我们没有关联的人都会和我们有关联，这就是做营销。

在这件事情上，一定要有一个清晰的认识，如何和还没有和自己交往过的人交往，这才是营销应该做的。

3.营销本身是一个行动，而不是一个概念。

很多微商业品牌更愿意在营销中提出思路或概念，但无法实施。

比如，在营销中，做上比较好的产品是一个好主意，但消费者只能在这个营销中看到这个想法，而看不到品牌的行动。

所以在营销中，一定要改变表达思想的方式，一定要表达一些行动，而不是简单的想法。

如何表达动作？

以星巴克为例，它的理念是在繁忙的生活中给人们自己的第三空间。

所以星巴克没有在星级酒店开咖啡馆，而是在机场、商务中心、飞机上开。

这是消费者可以体会到可以有空间，可以有熟悉的咖啡味道，可以不受干扰写作业看书的地方。

星巴克完成这次营销后，成为上发展比较快的公司之一。

我们做营销的时候一定不能只提一个概念，要让客户真正去接触，就看我们是否知道消费者真正想要的是什么。

4.从产品和市场的角度解读消费者的理解。

一是从市场上了解消费者，二是让消费者知道你从产品的角度了解他。这两个方面必须同时行动。

我们发现，如果把很多微商产品的所有功能都列在一个目录里，让客户去查看自己用过的功能，只有5%的功能可以使用，另外95%的消费者没有感觉。

这是巨大的成本浪费。为什么微商把剩下的95%的不必要功能都做了？

为什么全的女人都爱香水？

其实大部分消费者只要5%的香水，也就是香水本身，但是品牌会给顾客95%的其实不存在的东西——情感功能。

通过这95%，香水让人觉得美，也让人对香水产生了执着。

新手怎么做

特许经营如何做营销？

编者按：对于加盟过程中的各种细节，本期经理营销论坛将继续讨论。本期出现了三位主持人中的两位，他们对以下几个话题做了精彩的阐述：珠宝行业人力资源的滞后会对加盟模式的发展、整合营销以及如何为加盟者服务产生负面影响。特别是针对品牌拥有者与加盟商的关系，陈涵怡用师生关系做比喻，提出品牌拥有者要从小学生到大学生培养加盟商，提供一站式服务；另一方面，招东比较了父亲和孩子的关系。他认为，品牌所有者应该关心加盟商，用爱来影响加盟商，从而实现双赢。他们想表达的无非是品牌所有者要时刻保持对加盟商的责任感，时刻为加盟商服务的理念。

珠宝行业人力资源滞后的现状无疑会对特许经营模式的发展产生负面影响

陈涵怡：其实特许连锁经营模式的运作对经营者(即品牌持有者)的综合交易素质要求很高，但现实中，开展品牌特许经营的各种中小公司的管理者大多不具备这样的综合素质。这里所说的综合素质是指市场调研、战略规划、人力资源、产品研发、生产管理、质量控制、营销策划、销售服务、物流控制等方面的能力。从大规模行业对比的角度来看，珠宝行业从业人员的综合素质与it、房地产、通信、金融等主打行业从业人员的综合素质差距非常明显。一个快速发展的珠宝行业正面临着严峻的营销人力资源危机。特别是执行能力的人才，可以说是市场上不可多得的货。

一个好的特许经营项目首先需要策划和创意；然后准备发射；后，计划的实施和监控。在参与特许经营的整个过程中，特许人和被特许人都需要建立清晰的现代营销理念和操作技能。但是，目前很多从事特许经营行业的老板或职业经理人，学习和积累特许经营理论和实践的时间有限，还没有形成一套有效的、完整的适合企业的管理体系。

在人力资源整合和培训方面，珠宝企业还处于一手阶段，对人才队伍建设和全体员工培训的投入很少，老板们对人力资源整合的重要性和必然性认识不够。

特许经营需要高水平的整合营销策略来促进销售细节，进而为特许店的成长奠定基础

陈涵怡：什么是‘整合营销’？整合营销在特许经营模式中起着非常重要的作用，它是将所有的销售细节和所有的竞争优势连接成一个系统。例如，保罗俞平的专业培训是一个非常重要的销售细节。

一个好的加盟品牌，一定要通过很多销售细节来连接。比如专卖店的灯，翡翠用什么样的灯，dia用什么样的灯，银饰用什么样的灯.只有灯光，这里的知识很棒。再比如商品陈列。一个的商品展示方案，是商场店铺好的店面广告。商场里店铺的装修费用就是广告费用。但有多少品牌或加盟商能如此注重专柜形象和商品展示，并愿意做这样的细节——展示道具的细节，每一个产品展示技巧的细节，产品组合的细节等等。如果以上细节都到位了，顾客走过店内肯定会想看的，导购在销售上可以事半功倍。

顾客购买时尚首饰，随机性很强。当他们购物时，他们不能没有感觉地走到柜台。如果他们不走到柜台，怎么会有购买动机和行为的机会？品牌和加盟商都在做这样专业化的销售细节吗？应该说有的在做，有的根本没做，或者做的不够。这些销售细节，光靠节省几个人，弄点小钱，买点货是做不到的，需要一个完整高效的团队有计划的去实现。

从教师和学生的角度定位品牌对加盟商的服务是加盟商实现持续盈利的保证

陈涵怡：一个品牌在吸引加盟商加盟的时候，必然会强调自己的优势。除了合理的货源价格和有吸引力的商品转让政策等共同条件外，提供学习机会和捷径是加盟商更深层次的需求。经过品牌主多年的经验积累，加盟商可以在半年内学会，从一个行业的小学展到大学生。在这个过程中，从加盟店选址开始，到新店开业，再到门店运营，涉及到一系列的运营管理工作，如何做好这些工作，对于加盟店的成功至关重要。

这种学习和教学系统被称为“全方位服务”。这里说的服务应该是高层次的服务，是老师对学生的服务，是面对面和点对点的服务。经营一个品牌实现盈利的整个过程，恰恰是传达给学生的，在这个过程中，他们要不断的对他进行辅导，跟踪他，不断的帮助他改正。学生主观听你的是一回事，老师用心不用心又是另一回事。在双方的合作中，无论加盟商个人意愿有多主观，如果品牌负责，总是遵循管理规范，输出成熟经验，不断要求加盟商，帮助加盟商，后让加盟商产生明显的效益，每个月哪个更好，结果是什么？加盟商会尊重品牌拥有者提供的服务和指导，客观对待经营管理中遇到的各种问题，体会到大师带上门，学会亲自动手做事。

根据我多年加盟连锁经营的经验，只要是学习能力强的客人，只要是信任品牌拥有者的客人，他一定会赚钱，一定会越来越好。当然，实现这个目标的前提是品牌所有者必须具备当老师的资格和能力。

招东：这确实是相互的关系。首先，品牌做得不错。如果你欺骗或者敷衍你的加盟商，他肯定会打折你的传教工作。你第一次帮他，不代理他第二次第三次会听你的，你做一次也不代理永远。我们假设品牌是父亲，加盟商是孩子。孩子看到父亲买了99天的巨无霸，有一天父亲不买了。也许他口袋里带的钱不够，但是孩子不会原谅你，因为他想吃一个巨无霸，而你没有给他。

那么，作为一个父亲，有时候需要做些什么呢？首先是真诚地关心孩子；二是细心呵护他的无知，包容他的任性，用父亲的真爱去影响孩子。只有这样，加盟商才能真正与品牌接轨，才能充分发挥执行力，才能调动更多资源充分配合，做到比昨天好，明天比好。

如何做营销策划和广告？

可以开个座谈会什么的，送点纪念品，农机企业营销没见过大动作

你已经有想法了，只是不知道怎么去实践。想做个计划，很简单，你搜索一下，很多计划。可以根据自己的实际情况做一些改变。录个贺电没问题，但也可以加上你产品的优点、特色、服务。发给客户做宣传。也可以插入广告。祝汤琪一切顺利！

开门器产品如何做营销？

先做市场开拓。了解相关信息后，根据市场反应制定营销计划

如何做营销推广？

如果你有推广需求，请注册为雇主，下达推广任务，让百万推广人为你推广。如果你想赚钱，请注册成为推广人，完成雇主的任务。

三打一哈原则：诚实、公平、公正、公开、守法、正面宣传

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电子营销的理论基础主要是直接营销理论、网络关系营销理论、软营销理论和网络整合营销理论

网络营销概念的同义词包括：网络营销、网络营销、网络营销、网络营销、口碑营销、网络事件营销、社交媒体营销、微博营销等

主要形式：论坛贴吧、博客、sns、btob平台、网络营销等。

新产品如何做营销？

先问你几个问题：你学习新菜刀的出发点是什么？你是从哪里找到创作灵感的？菜刀用在哪里？你设计的菜刀真的实用吗？你觉得你的菜刀比同类有什么优势？我的建议是突出优势，有耐心，努力，找对人。你的菜刀肯定能卖。我祝你好运。

找出三个问题，为我们的产品找到出路

1.我们的产品有什么优势？

目前，相当一部分企业仍处于销售产品阶段。为了让他们的产品卖得更快更好，他们必须对自己的产品有一个清晰的了解。

如果你想了解你的产品，你必须对你的产品有一个好的定位。同时找到自己的竞争对手，作为我们的标杆，看看我们的产品有什么优势。

了解自己产品的优势就是了解自己产品的卖点，所以要知道自己产品的独特性，和别人有什么区别。这样，我们就可以给我们的产品定价，实现所谓的定价。在竞争的过程中，我们可以认识自己，也可以认识自己。

2.我们的客户在哪里？

营销人员痛苦的是，他们不知道自己的客户在哪里，也不知道自己的产品卖给谁。

公司的产品都有一定的消费群体，只能满足那些需要自己产品的客户的一定需求。

许多公司通过互联网和参加国内外的一些展览来认识客户、建立关系和实现业务。这需要一个漫长的过程，客户是一个不断服务和积累的过程。当然，熟人介绍和客户推荐也是不错的营销策略。

一般来说，找客户有两种方式，一种是找客户，但痛苦的是我们不知道客户在哪里。还有一种方法就是告诉客户我是谁，我在哪里，让客户来找我们。这是我一直倡导的理念，让客户来找你！

要让客户来找你，首先要做好自己的口碑，有足够的知名度；二是做好自己的产品，产品会说话，获得口碑；后，要做好相应的服务，让现有客户享受到巨大的价值，赢得满意；让客户成为我们的销售人员，获得忠诚度。同时，不可避免地会有一些广告来吸引顾客的注意力。

3.如何更有效地为客户提供满意的产品？

回答这个问题的前提是，我们必须具备良好的品质，能够为客户提供相应的服务。也就是说，我们营销人员的专业素质必须是的，能够胜任自己的任务。

同时，我们必须建立和完善我们的营销模式，这种模式快速高效，能够满足客户。经济危机期间，一些企业进行了出口导向转型做内销，但没有相应的条件、人员和渠道。在频道为王的，谁持有频道，谁就有话语权。

顾客满意是我们的产品能够满足市场需求，顾客在使用我们的产品时有一种心理上的满足。这就是产品的价值，品牌能体现产品的价值。

我们以产品开始，以品牌结束。在从产品到品牌的过程中，营销人员付出的不仅仅是汗水，还有智慧。在这个知识经济时代，知识体现价值，智慧创造财富。营销人员是大脑和脚近的人，贴近市场，以客户为中心，需要用我们的汗水浇灌我们的智慧。

玩具店如何做营销？

开玩具店重要的是客源。如何吸引顾客的注意力，并顺利从他们的口袋里赚钱，这里有两种方法来吸引周围人的注意力：

1.开幕式。开幕式是一个很重要的仪式，相当于一个婴儿来到世上的第一声啼哭。开业前可以通过散发传单的方式告知周围人玩具店的开业仪式，然后在一个阳光明媚的周日举行未必隆重但一定热闹的开业仪式。你可以在仪式上准备这些节目，比如玩具展，玩具展，送礼物。

第二，发广告。发广告的招数还挺多的，但是不要让长得像农民工的人看到路上有行人走过就把一摞广告纸塞到路人手里。那样的话，你的玩具店就会和那些广告纸一起被扔进垃圾箱。广告和礼物结合更聪明。可以送钥匙扣，书包，手机配件，年底也可以送日历之类的小礼物。送什么不是第一件事，第一件事是这些礼物必须具备以下品质：

1.有用。你的礼物一定是人们需要的东西；

2.精致。如果送的礼物比较粗糙，会降低玩具吧的口碑，但为了降低成本，有时候只能送小而精的东西；

3.标记清楚。开店前要设计好玩具店的名称和招牌，然后在你的礼物上印清楚。你的礼物会帮助你提醒人们这个玩具店或玩具吧的存在。雀巢杯，麦当劳玩具，肯德基玩具都是可以参考的例子。

海峡两岸咖啡西餐厅如何做营销？

促销策略规划实践

营销人员在规划推广策略时，首先要确立推广目标，拟定推广策略，这样才能进行规划和决策。促销计划的步骤如下。

1.确认推广目标是营销目标的细分，有助于营销目标的实现。每一个推广工具包括广告、公关、人员推广、推广都要有具体的目标。比如：的市场份额增加5%，品牌认知度增加15%后，如何完成任务，可以按照目标管理法来实现。整个公司\分公司、销售部、业务员的个人目标可以分别拟定。

向谁推广：首先要确定推广对象，描述特点。1市场幅度2买家地狱描述3买家地理位置4社会心理特征5产品购买原因6现场买家是谁7何时购买8如何购买

三次晋升时间有以下因素

(1)节假日：如元旦、儿童节，2季节性：如农历新年、暑假，3时事热门新闻话题，4公司节日，5公司战略决策提前编制年度推广计划计划表，审核方式、资金、目的等。至于每一项个别进行的宣传推广活动，都要详细检讨时间、日期和截止日期。

(二)推广时机：长期营销计划计划周密，能迅速行动，把握业务时间。比如百货店的促销活动日新月异，为了配合政*“换发新身份证”，很快就会举办“购买1000元以上，免费拍新照”的活动。农历新年期间，回家的票很难买到，所以介绍了一种可以为顾客服务、充满嗥叫的促销方法：“一万元以上购物，每月送回家一辆车”。在规划促销时，消费者的购买数量可以作为规划的参考。如果客户平均每两周购买一次，推广期应该设置为三周，这样很多用户可以在此期间购买。一般来说，购买次数越少，推广时间越长，可能的成本就越大。

第四，什么是推广？通过促销活动说明要促销的主要商品，如‘刺激季节性商品a的销售’，促进商品c的销售，避免长期库存停滞的压力’。

促销活动所需工具的类型和数量应提前准备好。一般项目有：广告、宣传车、竖立招牌、广告纪念品、、感谢信等。

5.如何促进销售？结合消费者或经销商的促销活动，安排实施步骤和具体方法。

比如有几个面向消费者的宣传活动，比如猜谜、问答、比赛或者。申请这些比赛、领奖或评审比赛的方式，如果过于复杂和难以理解，肯定会使宣传活动的效果减半。

不及物动词促销口号：在制定促销活动的口号时，必须注意：

口号要响亮，要有吸引力。

促销活动应该有新意。

表达方式要简洁易懂。

避免引起怨恨的表情。

七、推广进度行动控制：制定推广计划时，要提前考虑时间因素，列出所有推广工作项目。

启动推广工作日程，包括设计、初步规划、审批、邮寄、配送、招现场销售人员、礼品印刷、库存分配等。

八、凡考虑在本地区实施促销活动是全国性的大规模运动，还是在有限的地区。由于大量广告大多与促销活动同时进行，为了加强实施效果，广告范围应与促销活动的实施区域一致。如果安排了工作坊、产品展示、工厂参观等节日，场地要提前规划，妥善安排。

9.预计能达到多大的效果？利用“计划、执行和评估”功能审核促销活动的效果。1.为推广效果设定明确的目标；2.

餐厅如何做营销增加营业额？

对于营销来说，关键是市场定位。你必须搞清楚你的目标客户是谁，他们的特点是什么，收入状况，消费习惯等。然后制定有针对性的宣传。

就餐厅而言，你说的不是很清楚。第一次听说大排档有特色菜。夏天，我做了调味品市场的营销，接触了近300家餐厅。就我的接触结果来看，大排档主要针对中等收入人群，价格比较高，不适合大学生、农民工等低收入人群。目标人群应该是城市固定收入居民，有固定收入和相对固定的消费习惯，但很少。

措施：鉴于上述目标群体的特点，宣传应以广泛宣传为目标。让目标群体知道，让他们知道特点。做太多噱头不可取。

具体措施：简单传统的方法之一就是挨家挨户发传单。<注意，传单要讲特色，不要讲价格>主要针对中型社区，没必要去社区。同时，食品质量必须可靠。否则回头客太少。

以上只是我个人的看法。

宣传方法不要太花哨。实用性是真的。不要太多，要有针对性。要知道，80%的收入来自20%的宣传。只有找到目标，才会有效果。

现在很多发达城市还不知道鞋套机叫什么，如何做营销才能更好的打开这个巨大的市场？

好的办法就是活跃在社区，比如在论坛发帖回复，写博客，回复商业经验，活跃在帮派和江湖中。因为你的网店和你在社区的活动紧密相连，你在社区的活动会增加你的曝光机会。当然，对于富人来说，你也可以通过购买广告位来增加曝光率。但是，在开店后的前三个月，我不建议你做广告，因为你没有足够的技能来开展重要的活动。

新行业如何做营销？

你是一个很好的行业，你的产品定位很好，但是不知道你有没有调查过有多少亚健康的人承认自己是亚健康，有钱，愿意和你咨询。人们对亚健康足够重视的那一天，就是你取得巨大进步的时候，也就是人们足够富裕，有时间考虑这些问题的时候。到那时，你就不会心烦意乱了，你的竞争对手会像现在的英国人一样多