作者:小飞燕 发布时间:2021-02-23 09:15:29
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随着时代的发展,单纯的广告已经越来越无法吸引大家的注意力。结果士兵堵水覆土,软广告出现。
软文,顾名思义,就是企业营销策划人或广告公司文案写的“文字广告”。与硬广告相比,软文的精妙之处在于,它是一个“软”字,就像藏针在棉线里,却不露出来,无形中战胜了敌人。等到你发现是软文的时候,你突然陷入了精心设计的“软文广告”的陷阱。
它追求的是一种化春风为雨,润物细无声的传播效果。如果硬广告是外家少林功夫;那么软文就是武当拳法,藏针于棉,用软与硬,是比较有力的营销手段。
1.利用人们的好奇心
人类之所以能超越动物,是因为好奇心起着非常重要的作用。既然好奇,就要去探索,所以才会查看。这种软文的核心思想是问一个问题,然后自问自答,让观者进入到作者的思维中。比如:淘宝客为什么月入10万?等等。通过提问来吸引注意力,这篇文章的标题一定要写好,文章的内容不能有明显的漏洞,一定要一步一步的抓住观者的心理,才能达到作者的目的。
2.利用人的感情
这类文章往往利用人的情绪,用文字打动读者,使人陷入作家的陷阱,然后达成交易。比如:老公,我们一起戒烟吧!女人是水凝结的天使——呵护女性健康。等等。这类文章比较大的特点就是容易打动人,容易引起消费者的共鸣,这是情感营销的常用方式。
3.利用人的重贱心理
众所周知,人们对便宜的东西没有抵抗力。在超市购物,一旦看到促销品或者看到大家都在买,很容易冲动购买。软文也可以利用人的心理。比如vphone一个月缺货三次。老板娘跑了,老板想追,清仓大甩卖。等等。这种软文配合实际的推广活动可以取得很好的效果。
4.利用人们的恐惧
我相信你已经看过很多吓人的软文了。有时候这种软文很冷门。很多情况下会转发这篇文章。这样就达到了软文的效果。这种软纸需要注意温度,否则可能会适得其反。
5.利用人的比较心理
可以,但是这样吸进去的粉丝不粘。
客户群会从哪里出现,这些受众会看哪个微信账号,哪个平台
可以写自己的生活,经历,感受,工作相关的事情,对热点新闻,某个事件的看法。(好是转发或者关注抽奖。)
找到你的目标群体,给他们一个便宜货
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