微信营销已经进入完善期

微信已经成为生活中不可或缺的一部分。2021年，微信用户数量达到9亿。哪里有人，哪里就一定有营销价值。许多企业开始探索微信营销模式。从微信和api开放接口的功能来看，微信营销已经有了成熟的模式。经过长时间的案例研究，笔者发现有15种玩法。

一、品牌公司如何玩微信营销

模式一：服务号定制菜单智能客服：解决流程客服问题

微信服务号打开自定义菜单api界面，企业可以自主定制菜单模式。服务号本质上是贴近scrm客服系统，旨在为企业用户提供更便捷的服务，改变了以往公共平台群发短信中断的模式，更贴近民众。

这种模式适合提供系统化服务的企业，用户有强烈的主动需求。以招商银行的服务号为例，招商银行微信账户几乎替代了招商银行90%的常规客服功能，大大缓解了招商银行年均增长50%的压力。招商银行自定义菜单。用户微信后，可以查询账单、转账汇款、投资理财产品、积分查询等。此外，招商银行微信账户开始取代短信提醒功能。用户每刷一张卡就会收到微信推送提醒，而短信只会给100元以上的交易发送提醒。在功能的实现上，我们通过微信提供了一个开放的api接口。查询某项服务内容时，微信返回的链接会跳转到一个手机html5页面，这是的微缩版。目前基准案例有小米移动、南航、广东联通、央视新闻、广州公安。

同样，b2b企业也适合这种模式，尤其是上游厂商通过微信公众平台向经销商提供相应的服务，降低了业务门槛。在cogobuy的公共平台上，经销商可以通过定制菜单查询新产品、特价促销产品、价格、订单、发货、应收账款、库存等信息。大大降低了沟通成本和信息不对称带来的损失。

方式二：服务号定制菜单手册客服：解决售后客服问题

这种模式适合有售后服务的产品或品牌，通过微信平台为消费者提供良好的售后服务，从而增加客户满意度。以小米手机公众服务号为例。小米手机在定制菜单中提供活动、服务、产品等几大服务。比较重要的特点是人工客服解答米粉疑惑，成为主要客服渠道。人工回答时间9:30~21:00

模式三：微信在线活动，加强与粉丝互动

这种活动模式已经成熟，意在加强与粉丝的互动，让他们参与品牌活动。

公益活动：招商银行漂流瓶活动

允许活动：星巴克自然醒来，分享感受推歌

教育活动：挑孔师傅辣牛肉面的毛病，在一号店画你的图，问海飞丝动力学校的问题

外链活动：星巴克微信活动直接链接活动

优惠活动：聚美优品特别活动

模式四：内容营销，用好的内容增强粉丝粘性

内容包括有趣的文字、漫画、视频和音乐。

有趣的文字内容：杜蕾斯的每周问答集就是这方面的典范。通过收集粉丝的问题，用幽默的语言回答，内容轻松有趣。

漫画：漫画是粉丝比较喜欢的形式，也是碎片化时代比较喜欢的内容。之前联想瑜伽微信以漫画为主，深受粉丝喜爱。现在小米微信也有这个内容。

视频和音乐：原创视频音乐是内容营销的好工具，公众账号部落虎电台是昆塔微缩胶卷盒总动员的账号。其主要特点是为儿童妈妈提供原创的儿童故事，由音频推送，深受妈妈们喜爱。

模式5:定制服务，为目标群体提供比较大便利

这主要依靠微信提供的关键词自动回复功能。当目标客户有相关需求并通过微信发送时，系统会根据关键词为粉丝推送比较合适的服务。

这种模式的代表案例是fm93 traffic voice，它是一个交通电台。目标群体是司机，司机一般都想通过广播了解路况、违章、天气。然后这些要求可以通过微信定制。

目前，司机可以向fm93交通之声发送关键词，查询自己道路上的路况，所在城市的天气，自己或他人的违章信息。出行非常方便。

模式六：智能聊天，突出品牌贴近百姓

这种模式不同于人工聊天，而是通过建立庞大的关键词库，在每个关键词下设置一组或多组轻松幽默的句子，可以满足粉丝聊天的需求。让粉丝看到品牌人性化的一面。

这种模式的代表案例是长虹，长虹赋予其不同的电器不同的个性和拟人化。粉丝去“调戏”长虹，会得到各种拟人化家电的回应。粉丝们一边看一边调情，加深了对品牌的印象。同样的公众账号还有搜房网的北京地产和人人网的小黄基。

模式七：团社，培养比较忠实的粉丝圈

我一直在想，微信不仅能承载提升品牌形象的功能，还能培养比较忠诚的消费群体。这是群功能。比如一个品牌通过线上线下的活动，把比较喜欢自己品牌的粉丝加入一个群体，形成一个俱乐部的形式。在群里，这些粉丝有一些普通粉丝得不到的特权，比如形象大使。这个群体的所有粉丝都将肩负起推广品牌的责任。只是一个想法，没有找到好的案例。

模式八：多屏互动技术，微信变成屏幕

以汽车为例，利用多屏交互技术，可以连接微信pc，通过重力感应等技术实现微信控制pc的性能。比如在微信上晃动就可以看到车内的外观或者全景。

二、电商和店铺品牌如何玩微信

模式9:在线活动应用优惠券离线优惠券商店消费

吉野家和麦当劳是这种模式下比较实用的品牌。线上活动通过微信举行，开发app可以生成优惠券，消费者可以使用优惠券在线下店铺消费。吉野家微信营销的案例就是这种模式的比较佳实践。

模式10:微信会员卡实现会员营销

传统会员卡有材料成本，不易发行。现在微信可以了。深圳沿海城市微信推广活动，即用户通过扫描商家的二维码获得一张会员卡，会员卡存储在用户的微信账户中，让用户在消费时获得特定商家的会员折扣服务。商家通过微信获得准确的目标群体，推广不贵，有利于实现品牌口碑和用户的长期积累。

模式11:位置优惠券，去比较近的店消费

微信的定位功能是o2o得以实现的利器。以麦当劳为例。消费者可以把自己的位置发到麦当劳微信，麦当劳会反馈到比较近的门店。消费者可以在网上收集优惠券，去麦当劳消费。

模式12:附近人的二维码

微信可以查看附近的人，商家可以在介绍里放优惠信息。消费者看到优惠信息，通过扫描商家的二维码，关注微信，就可以获得优惠。

模式13:朋友圈电商分享

微信支付功能的开通，让朋友圈的电子商务成为可能。也可以在朋友口碑的推荐下在朋友圈卖货。成功的案例是汪峰卖手表。同时，鼓励消费者与朋友分享优惠券。朋友们也可以通过优惠券获得同样的好处，这将提高推广和宣传水平。

三、个人、机构、媒体如何玩微信

模式14:会员费用

会员费是陈坤创造的，这个模式也可以推广到个人。如果你有足够的影响力或者足够好的内容，可以试试。