电商实战技巧：三招教你玩转微信推广

作为一个互联网上的老人，从早期的网站运营到app运营再到现在的电商运营，虽然偶尔也有成绩，但现实一点，失败的案例也可以写成一本书。电商推广其实是一个很宏大的命题，我无法一一解开所有的谜团，受时间和能力的限制。所以，我再细分一下这段知识，给大家讲讲微信电商。其实写这篇文章，没有它，只是愿意分享一下自己的经历，希望能帮助一些朋友少走一些弯路。

微信拥有8亿用户，是基于社交的强大流量门户，被视为电商推广的重要渠道。我想没有人反对，很多人已经开始实践这个过程了。有的人成了全职微信电商，很多企业成立了自媒体部门，在微信上运营业务需要花费大量精力。

玩微信电商容易吗？很简单，但是玩到了吗？我一直认为，虽然推广电子商务的渠道很多，但是完全打开不仅费时费力，而且成本高昂！但是专注一个频道，发挥到，是一种成功，你不觉得吗？

首先，微信电子商务的开始在于理解两个基本点

1.制品

2.用户

你可以卖衣服、化妆品和厨房用具。你们的产品有什么优势？设计、价格还是质量优势？如果卖女装，今年流行的款式和颜色有哪些？看完你的产品，考虑如何把你的产品优势放大给用户。

在用户层面，哪些用户是潜在用户？哪些年龄段的用户是你的目标用户？大学生，普通工薪阶层，家庭主妇还是城市白人领导？为什么要考虑这些？

因为我们需要建立一个能带来转变的朋友圈！

5000好友加微信后，有朋友很开心，认为以后朋友圈晒产品带来的上千曝光肯定可以转型。但是过了一段时间，发现转化很少。为什么？因为你没有找到你的用户，因为你乱加好友，却没有考虑这些好友是否需要你的产品。因此，产品能否满足用户的需求是转型的前提。这也是上面提到的，微信电商的开始在于了解用户的基本要素。

第二，朋友圈的交易是建立在信任基础上的

与用户建立信任关系非常重要。如果淘宝店在等用户来找你，微信电商的推广其实就是主动出击。方法有很多，比较好能找到合适的。与用户建立信任关系的方式有哪些？

1.建立一个微信群。一个微信群可以有500个名人，然后用5000个朋友的微信号可以建立10个微信群。不要努力，保证微信群的健康，和用户聊自己感兴趣的话题，慢慢引导用户信任你的品牌。别人只有信任你，才能谈论你的产品，才不会让用户觉得突兀。

2.h5页面活动，如果微信群寻求建立与您和用户之间的信用关系并与之互动。那么h5页面活动就是寻求更深层次的互动。如果做一个有有奖问答的h5页面，得分比较高的前十名可以免费获得一个或者几个产品，相信可以调动用户参与活动的积极性。

3.朋友圈的推广不应该每天都很辛苦很广。粗暴地晒几个产品图，一个购买链接，以为会带来很多转化结果，这是幼稚的。有价值的内容推送不仅能引起用户的共鸣，还能带来用户自发的转发效果。相关微信微信账号可以轻松推送内容。比如你卖女装，能不能推一篇漂亮女生夏天比较不适合穿的长裙有哪些？文末我指出了漂亮女生夏天应该穿什么样的衣服，这种女装就是给你卖的。一个购买链接及时出现，不突兀生硬，更容易被用户接受。

第三，线上线下的结合

微信电商是基于微信，朋友圈的买卖是基于信任和用户需求。但是，你可以自己和5000人建立比较基本的信任关系。你觉得这还不够。你需要扩大更精准的用户。这个时候该怎么办？

app推广喜欢线下找校园大使，微信电商也可以。有个例子：万尚堂的小张卖韩服。经过一段时间的用户分析，他发现购买韩服的主要客户是女大学生。这时，小张想，怎么才能把这个生意做大呢？一次偶然的机会，他在一所大学里认识了一个女学生。女学生听完小张的想法，赶紧说，我做你们的校园大使。你送我几件衣服，然后根据销量给我画。听了小张的话，他马上就答应了。后来断断续续找了十个高校形象大使。在销量增加的同时，他还通过这十个形象大使的关系，建立了几十个相关的微信群。每个学校的微信群由每个形象大使负责。因为都在同一所大学，信任关系容易建立，间接帮助小张建立用户和品牌的信任关系。更重要的是，这几十个微信群都是精准的目标用户。