微商节日营销该怎么做

不知不觉，马上迎来了一个那个什么？(光棍节，剁手日，购物嘉年华)现在中国的节日已经逐渐演变成购物节了！就企业而言，假日营销至关重要.那么，假日营销应该怎么做呢？请看【四个要点】和【六大策略】

第一，明确目标

一个节日营销活动很难包含整个渠道，所以节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端渠道。主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存，提高柜台上市率，获得销售点的优势和生动性。

消费者营销活动的主要目标是分析消费者对产品的倾向、假日消费行为、对促销方法的接受程度以及市场对类似产品的态度。节日营销活动必须有量化指标，才能达到评估、控制和策划的目的。

二、突出推广主题

为了给消费者耳目一新的感觉，促销活动必须有一个好的促销主题。因此，节日的推广主题设计有几个基本要求：

1.要有影响，让消费者看了之后记忆深刻；

2.有吸引力，让消费者感兴趣；

3.保持关键词简短易记。

第三，注重推广形式

想到推广，很多人会想到现场秀，买礼物，打折，积分，抽奖等。虽然推广方式相似，但在细节创新上还有很大的创意空间。

第四，让产品卖点喜庆

根据不同的假日情况、假日消费心理和行为、假日市场的实际需求以及每种产品的特点，我们可以创造产品的假日卖点。

六大策略

策略一：幻觉折扣——给顾客不同的感觉

东西更便宜，当然质量更差，这是很多人面对各种折扣时的普遍心理。并且消除客户心中的疑虑，让他们觉得自己其实赚到了钱，质量没有下降。比如“只要花120元就可以在我们店里买到价值150元的商品”或者“只要花99元就可以在我们店里选择原价的商品”。不同的活动文案描述给用户完全不同的感受。

策略2:一瞬间的价值——让顾客蜂拥而至

“一瞬间，一千块钱”的促销方案是让买家在规定时间内自由抢购商品，超低价格出售。比如你店里，每天早上9:05-9:05拍的婴儿，可以5元的价格卖出去。这次推广看似是一个很大的损失，但其实这个举动给你带来了知名度的大幅提升和很多潜在客户。客户被吸引后，下一步就是让客户自愿买单。

策略三：物有所值――舍小取大的促销策略

超值一元是指在活动期间，客户平时可以花一元钱购买几十甚至几百件商品。这种1元钱的商品表面上赚不到什么钱，但是通过这些商品，店铺吸引了大量的流量。顾客购买1元商品，需要支付10元邮费，所以很可能会选择店里的其他商品。而那些在店里没抢到一块钱的买家，很有可能会在你店里买别的货。

策略4:关键价格——顾客的视觉误差

所谓临界价格，就是在视觉和感性认识上给人第一错觉的价格。比如以100元为界，临界价格可以设为99.99元，也可以设为99.9元。这个临界价格比较重要的作用就是给买家一个视觉误差。这个产品不是几百个，只有几十块。在互联网上，也可以采用这种定价策略。

策略五：阶梯价格——让客户自动省心

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间一步步变化。比如新产品第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天打九折，第六天按原价卖。这让客户在时间上有一种紧迫感。越早购买越划算，减少了买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然步进的方式有很多种，店家可以根据自己的实际情况来设置。目的是为了吸引顾客，而不在商店里赔钱。

策略6:降价和打折给顾客双重好处

降价加折扣实际上是降价和折扣的结合，是对一种商品的双重好处。比如以100元的商品为例。如果直接打折60%，一件商品就损失40元利润。但是如果我们先把100元的商品降价到10元，给20%的折扣，那么一个商品损失的利润就是28元。但买家对后者感觉更好。

当然节日营销远不止这些！

新手怎么做

如何做好节日营销？

在讨论节日营销之前，我们先研究一下节日。从概念上讲，节日是“节日庆典”的简称，其形式包括各种传统节日和新时期各种创新节日。在对西方事件和事件旅游的研究中，节日和特殊事件通常作为一个整体来讨论，在英语中缩写为fse，在汉语中缩写为“节日和特殊事件”。本文将各种节日定义为“狭义节日”，将各种节日定义为“广义节日”。

广义的节日包括的内容非常广泛，这些不同类型的节日在西方被称为事件。getz将策划活动分为七类：文化庆典(包括节日、嘉年华会、请教活动、大型演出、历史纪念活动)、文化娱乐活动(音乐会、其他表演、文化展览、获奖仪式)、贸易和展览(展览/展销会、博览会、会议、广告促销、筹款/筹款活动)等等教育科学活动(研讨会、特别学术会议、学术研讨会、学术会议、教育会议)、休闲活动(游戏和有趣的体育、娱乐活动)、政治/政*活动(就职典礼、任命/荣誉典礼、贵宾观礼、群众集会)在开发区的分类中，贸易和展览活动，如展览/交易会、博览会和会议，是会展业和会展重要的组成部分。

那么节日营销是什么意思呢？说到节日营销，人们自然会想到节日促销，认为促销就是节日营销，其实是一种很狭隘的思维。其实根据上面对节日的定义和阐述，我们可以这样定义。节日营销是指利用消费者的节日消费心理，运用广告、表演、现场销售等营销手段，在节日期间对产品和品牌进行促销活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。归因，是整个营销计划的一部分，而不是短期的销售活动。对于一些节日消费产品来说，节日营销的意义更为重要。

因此，广义的节日营销自然分为以下七类：文化庆典营销、商贸会展营销、体育赛事营销、教育科学赛事营销、休闲时间营销、政治/政*赛事营销和私人赛事营销。目前，我们所说的节日营销通常是指针对节日、节假日、嘉年华会等的文化庆祝活动的营销行为。

那么为什么要进行节日营销呢？这主要是因为，根据公司整体营销策略的需要和产品市场发展的现状，有些产品主要是针对节日消费者的。比如旅游景点为了聚集人气，通常喜欢在节日举办旅游节，在景区聚集人气。也有一些产品因为滞销而不得不打折促销，但没有促销的借口，于是利用节日、庆典等活动进行打折营销，以刺激消费，清仓。另一个原因是节日里人气很高，这是消费者相互接触推广新品牌的绝佳机会。而且，在节日期间，消费者从众的购买心理为增加产品销量提供了销售基础。

在营销节日时，我们必须注意以下要素：

首先，定位要准确：

根据节庆活动的主题和特点，分析竞争对手和目标消费者，提出自己的准确定位。明确是传达品牌形象宣传还是现场销售，不要陷入销售风、打折风推广的误区。

第二，确定佳行动方案

除了事先周密的计划和人员安排，还要有好的计划，充分发挥团队运作的优势，团结一致，齐心协力做好工作；其次，执行能力强。此外，所有活动安排和材料准备都应与活动主题密切相关。总负责人要明确活动的每一个环节，了解每个板块的进展情况，及时发现和解决新问题；需要对参与活动的人员进行详细的培训，将活动的目的和主题深入人心，充分调动每个员工的积极性和主人翁意识。

第三，确定时间进度，计划预算

节日的推广时间宜早不宜迟，特别活动要比对手早三四天，以免被对手抢先。即使是好的策划，即使是好的时间，如果没有完整准确的策划预算，那么产品就会不足，促销品就不到位，客户就买不到该买的，也得不到该得的，肯定会影响整体活动效果。

第四，营造生活氛围

节日营销氛围由两部分组成。一个是现场氛围，包括氛围海报、流行海报、装饰物品布置、适当的播放和音乐，都会很大程度上激发顾客的购买欲望。具体来说，做好主题广告，从色彩和标题到节目和活动，突出节日气氛，用主题广告创造节日商机；另一种氛围是员工的情绪，这取决于组织者能否调动员工的积极心态。有效的方法之一就是设定一个合适的任务和销售目标，事后根据达成率进行奖励。

动词（verb的缩写）做一个评价总结

每一次节日营销活动都需要很好的评价和总结，才能提高节日营销的质量和效果。比如这次活动的销量、实施效果、消费者评价比例、同行反应概况等。分析每项活动的优缺点；总结成功，总结不足。评估总结的目的是为了规避风险，在未来取得更大的成功。

目前，中国的节日营销取得了全面发展。不仅支持、参与，还组织各种节日活动，为我们的节日营销提供了良好的市场氛围，也为企业和品牌提供了绝佳的表达机会。中国人爱热闹，这也是我们节日营销一直成功的原因之一。从某种程度上说，对于企业来说，做好一年一度的节日营销，就相当于做好了一年一度的营销。而且，节日营销已经成为促进国名经济发展的节日经济。

节日营销面对面？

在讨论节日营销之前，我们先研究一下节日。从概念上讲，节日是“节日庆典”的简称，其形式包括各种传统节日和新时期各种创新节日。在西方事件和事件旅游的研究中，节日和特殊事件经常作为一个整体来讨论，在英语中缩写为fse，在汉语中缩写为festivalsspecialevents。本文将各种节日定义为“狭义节日”，将各种节日定义为“广义节日”。广义的节日包括的内容非常广泛，这些不同类型的节日在西方被称为事件。getz将策划活动分为七类：文化庆典(包括节日、嘉年华会、请教活动、大型演出、历史纪念活动)、文化娱乐活动(音乐会、其他表演、文化展览、获奖仪式)、贸易和展览(展览/展销会、博览会、会议、广告促销、筹款/筹款活动)等等教育科学活动(研讨会、特别学术会议、学术研讨会、学术会议、教育会议)、休闲活动(游戏、有趣的体育和娱乐活动)、政治/政*活动(就职典礼、任命/荣誉典礼、贵宾观礼、群众集会) 家庭假日、请教崇拜、社会活动)等等。3398.989889898985 那么节日营销是什么意思呢？说到节日营销，人们自然会想到节日促销，认为促销就是节日营销，其实是一种很狭隘的思维。其实根据上面对节日的定义和阐述，我们可以这样定义。节日营销是指利用消费者的节日消费心理，运用广告、表演、现场销售等营销手段，在节日期间对产品和品牌进行促销活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。归因，是整个营销计划的一部分，而不是短期的销售活动。对于一些节日消费产品来说，节日营销的意义更为重要。因此，广义的节日营销自然分为以下七类：文化庆典营销、商贸会展营销、体育赛事营销、教育科学赛事营销、休闲时间营销、政治/政*赛事营销和私人赛事营销。目前，我们所说的节日营销通常是指针对节日、节假日、嘉年华会等的文化庆祝活动的营销行为。那么为什么要进行节日营销呢？这主要是因为，根据公司整体营销策略的需要和产品市场发展的现状，有些产品主要是针对节日消费者的。比如旅游景点为了聚集人气，通常喜欢在节日举办旅游节，在景区聚集人气。也有一些产品因为滞销而不得不打折促销，但没有促销的借口，于是利用节日、庆典等活动进行打折营销，以刺激消费，清仓。另一个原因是节日里人气很高，这是消费者相互接触推广新品牌的绝佳机会。而且，在节日期间，消费者从众的购买心理为增加产品销量提供了销售基础。在节日营销中，一定要注意以下几个要素：一是定位要准确：根据节日活动的主题和特点，分析竞争对手和目标消费者，提出自己的准确定位。明确是传达品牌形象宣传还是现场销售，不要陷入销售风、打折风推广的误区。

二、确定佳行动方案除了事先周密计划和人员安排外，一定要有好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力做好工作；其次，执行能力强。此外，所有活动安排和材料准备都应与活动主题密切相关。总负责人要明确活动的每一个环节，了解每个板块的进展情况，及时发现和解决新问题；需要对参与活动的人员进行详细的培训，将活动的目的和主题深入人心，充分调动每个员工的积极性和主人翁意识。第三，确定时间进度，规划预算。节日的推广时间宜早不宜迟。专项活动要比对手早三四天，以免被对手抢先。即使是好的策划，即使是好的时间，如果没有完整准确的策划预算，那么产品就会不足，促销品就不到位，客户就买不到该买的，也得不到该得的，肯定会影响整体活动效果。4.营造现场氛围节日营销氛围由两部分组成。一个是现场氛围，包括氛围海报、流行海报、装饰物品、适当的广播和音乐，这些都会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体来说，做好主题广告，从色彩和标题到节目和活动，突出节日气氛，用主题广告创造节日商机；另一种氛围是员工的情绪，这取决于组织者能否调动员工的积极心态。有效的方法之一就是设定一个合适的任务和销售目标，事后根据达成率进行奖励。5.做一个评价总结每一个节日营销活动都需要一个好的评价总结，才能提高节日营销的质量和效果。比如这次活动的销量、实施效果、消费者评价比例、同行反应概况等。分析每项活动的优缺点；总结成功，总结不足。评估总结的目的是为了规避风险，在未来取得更大的成功。目前，中国的节日营销取得了全面发展。不仅支持、参与，还组织各种节日活动，为我们的节日营销提供了良好的市场氛围，也为企业和品牌提供了绝佳的表达机会。中国人爱热闹，这也是我们节日营销一直成功的原因之一。从某种程度上说，对于企业来说，做好一年一度的节日营销，就相当于做好了一年一度的营销。而且，节日营销已经成为促进国名经济发展的节日经济。