利用微信营销做好商品销售

这是一个没有准确答案的问题。就像有人说微信就像一把刀，当你用它切西瓜的时候，它就是西瓜刀，当你用它砍人的时候，它就是凶器。然后，在我眼里，微信是消费者的“即时聊天工具”，是商家的“互动营销工具”。

总的来说，微信是一个完美结合了“私密性、功能性、社会性、平台性”的即时通讯工具，这也正是上一篇文章所说的“微信解决了从来没有工具解决过的问题”。

微信的两个平台

说到微信营销，懂的人都知道微信里有两个平台可以让我们使用：“朋友圈”和“公众平台”。主要说说如何通过微信朋友圈做你的生意。因为公共平台太重，宣传难，推广难，各种困难不是一般人能解决的，但是朋友圈不一样，它的私人社交功能是分享口碑营销的比较佳渠道。个人比较看好微信朋友圈。不需要投入，一个人就可以创业。

为什么我说微信朋友圈好，或者说为什么那么多人来微信做营销？这个问题很多人给出的答案是“人多”。微信用的人很多，但都是你的用户吗？人数多只是因素之一，但不是主要原因。

传统营销策略中，根据数据调研分析，用户从看到品牌到形成购买大致可以分为四个部分，每个部分都是递进关系：(上图上半部分)看到、知道、理解、认可购买。

在此基础上，微信增加了分享功能，使得营销马上形成循环。基于微信朋友圈是熟人圈，也是关系强的影响，这样的分享可以影响购买和消费决策：(上图下半部分)看和知道，理解，认同，买和分享，看，说起来，相信大家都应该明白，为什么那么多人把业务转移到微信。微信做生意的好处远不止这些。比如做品牌推广，可以直接跳过媒体渠道，在用户面前宣传；要与消费者沟通，我们不必使用第三方组织与消费者面对面沟通；对于企业产品销售，可以直接跳过中间商，将产品推给用户进行交易。

正是因为这些好处，才有那么多人把业务转移到微信上。虽然有很多好处，但实际操作中应该出现的问题是无法避免的，应该遇到的困难还是会出现。那么微信营销有哪些问题呢？我们应该如何处理这些问题？下面就来说说这方面。

想做好微信，一般要经过三个步骤：“1定位；2.内容传播；三个品牌”，每一步都会遇到不同的问题，每一步都会让一些人放弃。下面详细说说每一步怎么做。

第一：定位，定位分为两个方面，一是自我定位；第二是客户导向。

自我定位主要指产品，你的产品供应是否有优势；你在这方面有足够的经验和人脉吗？你真的操作过这个产品吗？

产品定位确立后，需要定位客户，根据我们的产品确定用户群体是否庞大、做什么、消费水平、性别、网络接受度等信息。逐一列出这些条件，你大概就可以知道你的客户是什么类型，他们对什么样的信息感兴趣，他们会转发什么样的信息。

在我们停留在客户导向之后，接下来的问题就是“如何扩大朋友圈”，找到我们的目标客户，把他们加为好友。这几乎是每个想在微信上做生意的人都会遇到的问题。这个问题分为两部分。一个是如何找到我们的目标客户；二是如何和目标客户加好友。

让我们先来谈谈如何找到我们的目标客户：

找到目标客户的方法其实有很多。我们的目标客户将上线和下线的地方是我们的扩张渠道。在网上，我们可以使用社区、论坛、qq群和微信群等平台在上面发送一些信息。互动并收集或留下微信号；这里要记住的一点是，你不应该在平台上发一些广告信息，尤其是qq群和微信群。

另外，qq群和微信群可以作为重点开发渠道，因为这是比较容易找到目标客户的地方，微信群可以直接发送好友添加请求。(微信群只能通过邀请别人或者扫描别人分享的群二维码才能加入，这个人平时要多收藏。)很多人的微信号都是通过qq号打开的，在qq群里找到目标客户的qq号，直接在微信里搜索。

部分手机号码可以离线采集(导入手机，微信可以自动识别已经开通微信的手机号码)；发一些微信二维码的名片；参加一些目标客户会去的活动和聚会，然后利用微信自身的一些功能添加好友，比如附近的人或者添加身边的好友；如果你是连线实体店，不如做一些促销活动，吸引顾客关注你。

加好友的方式有很多种，但是不管是哪一种，都会遇到一个很无奈的问题，就是你辛辛苦苦发了很多加的请求，却没有一个通过。我也遇到了一个问题，是微信朋友圈的隐私造成的。微信朋友圈原本是用户与亲朋好友交流互动的圈子，普通人是不会让陌生人进入这个圈子的。

其实我前段时间也遇到过这个问题，但是经过几天的测试和总结，我发现使用一些小技巧，通过率会有很大的提高。首先我们需要知道，申请添加好友验证信息可以写20个字，但是大部分好友并没有合理利用这20个字的空间。有的朋友加好友的请求都是：你好，呵呵，你在干嘛？

当我看到这种要求的时候，我真的忍不住要问，你是干什么的？为什么要加你？你是谁？没有理由告诉你我在做什么！也有一些表面上比较好的，比如：亲爱的，天气冷了，出门多穿点衣服。带着雾霾出门记得带口罩.

这种表面看起来比上面那种要好，其实是“黄鼠狼给鸡拜年”。感觉没有上面的好。为什么这么说？上面那些给人的感觉就是打发时间的无聊之人，下面那些是有目的的。如果他们没有一定的目的，谁会闲着没事把这些信息发给陌生人？记住，没有人愿意被有目的的加为好友。