微商必须这样介绍产品

导语：很多人认为微商就是在朋友圈卖货。客户上门就说几句话就好，然后就可以随便做好微商了？没有！微商卖货并没有想象中那么简单。关键是要说。

当然，人都会说什么，但是要想打动客户去买单，想和别人说话，并不容易。

那么微商如何才能振振有词呢？口才好的标准是能不能说服客户，打动客户。

面对不同的客户，我们要说的不一样，要根据客户的需求突出自己的产品特色。

先说微商中销售常用的语言技巧。

引起画面感

这是微商必须具备的基本功，因为我们大部分时间都是通过屏幕和客人聊天，无论我们怎么发视频，客人都无法接触到产品。

如果你能在这个时候唤起客户的想象力，让他们在使用你的产品后看到美好的一幕，会比其他语言技巧更容易被客户接受。

并且记住这四个字“趋利避害”。客户只是想过更好的生活，或者觉得向你购买是有保障的。所以我们尽量描述让客户更好的场景。

你在告诉客户如何补水美白。还不如直接说客户用了面膜脸会变得更嫩更白。

以“身边的人”为例

很多酒吧或者咖啡店会让摄影师免费给你拍照，然后贴在墙上或者挂在一些显眼的地方。

这样做很简单。每天都有很多客人进进出出。你贴了照片。如果照片里有新客人的朋友，你还担心客人会离开吗？

谁请明星过来拍张照都行，但大家都知道这只是个广告。只带来了短暂的人气。但是把朋友放在照片里围着客户转，会带来长远的经济效益。

朋友介绍比明星宣传更有说服力。

数字和类比的结合

这本来是两种技术，但是我发现结合起来效果会好很多。

数字本身就很无聊，但是用在文字上，就会特别明显。此外，数据的使用将提高客户对您产品的可信度，增强他们的职业意识。比如更接地是客户经常遇到的情况，两者结合会发挥很大的力量。

我在这里从浅入深举三个例子：

首先，我早餐吃了10个大馒头。这可以很明确的表达我很能吃。

第二，我是卖跑车的，怎么介绍跑车跑的快？

这辆车可以在4秒钟内从0加速到100公里/小时。开过车的人都知道什么是概念。

第三，我要介绍一个别人无法达到的豆浆机效率：

起床后把豆子放进机器里，按“开始”，就可以洗了。洗完之后发现豆浆已经煮好了，可以直接喝了。

你觉得这个豆浆机好不好？你快吗？

所以多使用日常场景，多添加数据会更好。

多做对比

其实我在上面第三个例子中也用了一点比较，这里就详细说一下。

对比很好理解，就是别人的缺点突出自己的优点。

智能微商一般比较两三个甚至更多：这个豆浆机打豆10分钟，那个带渣7分钟，我的那个厉害到只需要3分钟！

可见，与市场数据对比比单纯的产品数据对比要有效得多。

摘要

在我们的实践中，一句话可能包含了以上所有知识点，所以要学会整合，不要把它们当成单独的点，我分开讲你就很容易理解了。

新手怎么做

美服宝男士产品？

美肤宝男士保湿控油精华含有双重和维生素源b5，能快速舒缓保湿肌肤。使用后感觉清爽，醒了，不油腻，吸收快，有效控制油脂分泌。同时可以给皮肤注入能量，缓解压力。经常使用可以改善皮肤状况，使皮肤健康、细腻、充满活力。用美福宝等于给青春信心，让岁月为我们转。

我想问一下，当一个行业市场饱和的时候，该不该转向产品多元化？

行业都会有饱和。我觉得做生意就是特色和服务

行业内产品质量参差不齐，价格一塌糊涂 这种情况应该怎么处理，客户的问题应该怎么处理？

你应该充分了解你的产品的优缺点。价格因行业而异。客户问的时候，你要告诉客户为什么你的价格贵，我们的保证，我们的实力！让客户知道我们不是要价格，我们要重点讲，充分告知客户我们产品的优势。不是每个客户只看价格，不看质量和实力

有哪些适合大学生销售的产品？

我之前在大学做的是卖吉他，自学书籍和各种正版书籍，旅游包车等。现在在学校也可以做连锁洗衣店。

详情页是好产品，还是实拍，只要清晰就好？

详细信息页面与产品的转化率相关。不仅要把卖点都表达出来，当然图片也要拍出来

如何推广新产品，取得好的效果？

新产品以推广为主，产品要以质量求生存，重在质量。找到合适的区域市场，通过产销合作的方式，招募经销商做市场。抛开八卦不谈，傅贵将通过举办白酒交易会介绍一种寻找经销商的方法，希望对你有所帮助。

首先要确定招商引资的目标定位。主要有以下类型的投资目标：

1.对手管理不善，对厂家不满意，或者想代理另一家白酒品牌经销商。

2.目前经销业内其他酒类产品的经销商。

3.有闲钱的企业或个人。

其次，要确定宣传的方式。有两种吸引白酒投资的常见方式：

1.广告。

优点：覆盖面广。

缺点：成本高，有效到达率低。

2.进行家访。

优点：有效率高，成本相对较低。

缺点：很难在短时间内培养出具有陌生人能力的销售人员。

建议你前期使用电视广告，后期使用上门拜访，获得初步合作意向。

第三，利用招商会说服经销商。

让感兴趣的酒商到场，然后进入招商局流程。

1.通过各种方式展现企业的超强实力，树立经销商代理我们白酒产品的信心。

2.通过模型市场向经销商展示我们白酒产品的超强盈利能力。

3.通过工厂的战略规划展示，经销商可以看到与工厂一起变强变大的可能性。

4.通过标准化的实施手册和培训跟进，经销商可以零负担运营。

5.通过老酒商的客户证词和行业专家的分析，消除了客户对盈利前景的担忧。

6.在以上工作的基础上，通过销售人员的猛烈攻势，让经销商当场签约。

这样可以达到快好的效果。也祝朋友生意兴隆。

如何打开产品在区域市场的销量？

一般作为区域代理，厂商会给予一定的支持，包括前期的推广。

我的建议是：

1.联系市场上现有的商场，先建立品牌，再做配送；2.区域市场，从大城市开始，再发展到周边市场，区分重点区域和热门区域；3、广告支持，不可或缺的资金投入，选择媒体很重要，事半功倍！

4.市场消费者、年龄、收入、爱好等分析。是关键因素，必须有针对性；5、横向联盟，结合同行品牌，可以提升知名度和美誉度。

暂时不想开淘宝店，想在淘宝和阿里巴巴中国站发布产品信息，然后把产品卖出去 我该怎么办？

阿里巴巴现在不知道还行，淘宝会认证。

有不错的产品和销售经验，什么都基本没问题，但是现在钱不多了？

有很多地方。贷款拿不到可以去银行，现在有很多担保公司。你也可以筹集资金，如果你的产品好，你也有更高的个人素质和修养。应该很容易。不懂可以问我要不要注册公司什么的。旺旺：海得志

我家有产品 需要的话可以联系我？

我想增加体重