微商引流方法论：如何找到自己的精确客户

就像小明，比较近看了很多引流方法，比如“视频霸屏引流”技术，闲鱼发布物品日引100 ，兴趣部落日吸引200 等等。一开始，他激动得恨不得马上动手术。

后来仔细一想，发现这个手术很麻烦，而且操作的人太多，结果就不了了之了。这是大多数人的真实写照，方法是在思考中被扼杀了才付诸实施的。

引流方法不好吗？

前段时间做了一个测试，和朋友分享了喜马拉雅音频引流和电影裂变的实用方法，包括核心思维、具体步骤和演讲。200多人采取了这种方法，但只有34人成功。

看了方法，很难操作，很多人归结为不相信，不实现，不坚持。这个鸡汤的解释看似很有道理，却不能解决我们的问题。如果鸡汤有用，上可能就没有穷人了。毕竟有那么多成功的研究。

说到方法论，之所以会出现这种情况，是因为在思考的时候缺乏一种选择引流方法的措施。这个标准一般包括以下三点。

1.引流难度(自身能力和资源能否适应)。

2.这个意思的竞争环境(在同行面前是否有竞争力)。

3.是否适合自己的项目(本文重点)。

第一，适合自己的产品吗

这取决于我们的精确客户是谁。能给你带来交易的客户都叫精准客户。我们要做的就是把信息准确的表达给这些客户。

一个做面膜的客户听说影视资源流量比较快，就把影视资源发给别人。不一会儿，他确实加了不少微信号，但是转化率低得可怜。

假设我是客户。有一天看到你的广告，可以免费获得视频资源。于是我加了你的微信，但是我翻遍了你的朋友圈，发现你是一个想和我做交易的微商。很有可能我拿到资源后会直接删除微信，因为这不符合我的初衷，更别说花钱买你的面膜了。

客户的激励问题没有解决，即使多次推广，又有什么用呢？

以前有句口号“流量为王”，漏洞百出。也解释了为什么有人卖粉。卖粉的唯*原因是实现不了，难以实现杂七杂八，乱七八糟的洪流。

除非支付宝收到红包，否则淘宝客发优惠券，很普遍，认知低，参与决策，简单的信息曝光就能给你带来转型。(这也是微信淘客早期如此火爆的原因)

第二，解决精准客户的激励问题

解决动机问题的关键在于，与其让顾客关注你的产品，不如让他们关注自己(人是利己的动物)。通过关注自己，他们有一定的需求，所以他们渴望通过购买产品来解决。

比如有一个汽车音乐u盘卖家，专注于发送音乐视频，都是在音乐类下发布的。他发送的所有视频累计播放量超过1000万次，给他带来了很多有成交意愿的精准客户。听完音乐感觉很好，但是发现车里的音乐不够好。

再比如，当我们走在街上，看到一家蛋糕店的橱窗里摆满了各种各样漂亮的蛋糕，让人垂涎欲滴。这种简单的曝光也能带来更多的访客。(看到蛋糕馋，想吃个蛋糕充饥)

同样，您可以：

1.使用0-5岁儿童护牙技巧课程寻找母婴产品的消费者。

2.利用四六级资源找大学生。

3.找有免费商品的客户(这个比较特殊，重点培养客户的使用习惯)。

第三，准确的客户聚集在哪里

这是引流的思维导图。

我为什么要提供这个？就像我们旅行的地图，如果没有地图，我们会被困在周围，视野也不会那么开阔。

解决地图问题后，剩下的就是要知道客户会在地图上的什么位置。我们可以从顾客的心理和行为入手。

比如你卖产品，你要想把产品信息暴露给客户，你首先要想好这样的客户会有什么样的行为。也许他们会：

关注微博的/健身博主。

关注的微信账号。

搜索搜索如何？

会看一系列瘦*视频。

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根据客户行为和平台规则制定排水计划。

微博付费推广，评论/话题引流。

找微信账号做广告。

搜索付费送货，搜索产品如百家号，新浪博客(权重高，容易进入首页)。

剪辑瘦*视频，发布到各大视频平台。

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筛选出1-2种适合自己的方法。有钱可以做有偿推广；如果你可以编辑视频，你可以做视频传送；没钱的话，能写软文的话可以做搜索体验。不要盲目追求比较新比较前沿的方法。适合自己的方法是比较好的。

你确定引流框架，剩下的就是不断优化放大，坚持下去。有时候爬山的方法有很多。有可能你选择的路不是比较近的那种，但是如果你坚定的走下去，总比你走了一条路发现不是比较近的那种好。说另一条路近了，然后下山爬那条路，发现不是比较近的。还不如半途而废。

新手怎么做

有没有推广引流的干货？

不时有干货，但是时间长了会湿的。做阿里就是多交易，成交才是王道。

新店怎么引流？

新店有三个月的新店引流，你可以设置更多的折扣，使主地图和价格有吸引力

你们都是怎么做引流和推广的？

每天做优化。唯*的方法就是网上交易

各行业大神们，你们是怎么做免费引流的？

1先做一个自然排名，通过优化产品标题和网上交易来稳定排名；

2主动注册活动，当然有事件注册的要求。只要符合要求，建议注册；

3发布软文，挑货，投稿，增加曝光度；

4设置限时促销或优惠券等。也可以引流；

5后期可以设置爆款产品，通过一次爆款带动其他产品的销售。

阿里巴巴新店的补充信息已经补的差不多了 怎么提高曝光度，怎么引流？

发布新产品还不够，可以根据存储数据进行优化。优化产品标题，使您的产品排名靠前。再多的产品不在前面，还是徒劳。

阿里指数指优质同行。查漏补缺，优化自己的缺点！

重要的是，你必须在网上交易你的产品。这个很重要！很重要！很重要！

我店里的产品比较小，不可能只靠淘宝 想站在外面引流，你觉得什么好？

一切都很好，不是吗？美女说效果好，还可以报名淘宝的一些活动。好设置淘宝客而不是白用

阿里用了一些引流方法？

1.优化关键词和标题：

2.优化公司信息：

通过优化公司信息，可以提高公司的信息质量得分，从而提高公司的搜索排名，增加公司的存在感。如何创建高质量的公司信息，只需正确填写完整的公司信息，思考公司名称、主要产品、省市信息。

3.社区(创业，商圈)

在阿里巴巴平台下，创业者和商友们经常和商友们互动，分享自己，学习前人的经验。学海无边，取长补短才是王道。这不仅会扩大他们的联系网络，学习更多的知识，还会间接吸引流量，方便交易。我觉得有一句话说得好，想卖产品，先卖自己。

4.付费流量(标王，线上销售宝，钻石摊位)

月度竞价结束后，一个关键词中获得第一名且支付成功的会员，将被授予该关键词的，并由在下个月进行推广。不管是什么产品信息，都是一个月第一。排名第一会给你带来更多的展会，更多的询价机会；线上销售宝和淘宝培训是一个道理，推广过的产品会排第一。至于想排名高一点，就看你怎么出价了；为1688提供近百个优质展位，包括1688主页和各行业主页；注重精准定位。为客户提供专属的品牌展示、广告作品设计，帮助客户达到品牌曝光的传播效果。只要店铺符合相应条件，就可以竞相买摊位。

5.客户管理：

定期回访老客户。在介绍新产品或进行促销活动时，我们应该及时通知老客户，以增强客户体验。只要售后服务做好，就不怕客户不回头。当然前提是产品质量必须过关；为了挖掘新客户，阿里巴巴有一个非常有用的工具，叫做查询管理，其中有一个营销推广，可以准确匹配目标客户，主动赢得更多的商机。

6.增加网上交易量，参加特别活动：

只要做好以上几点，做好以上几点的展示，相应的网上交易量就会上去。在交易层面的每个阶段，都会有不同的活动等着你去参加。特殊事件的独特平台可以给我们带来巨大的流量。

7.站外排水

在各大网站的论坛注册账号，通过发帖回复的方式留下自己公司和产品的信息，提高公司知名度，努力学好，写好软文。一篇好的软文可以增加被一些大网站收录的可能性。

如何引流新产品？

引流产品是帮你带来流量的产品，说明这个产品排名高，容易吸引人。

第一项措施：社区发帖回复

不用说，大家都知道，发帖回复是所有卖家增加店铺浏览量常用的手段。具体效果是”

发帖各不相同。有的人一篇帖子可以带来几百甚至上千的浏览量，有的人发了几十篇，但是他们带来的浏览量却是少之又少

很少，(跟我一样，我发了n多张垃圾贴，根本没人看~)呵呵，所以不能只看数量，重要的是，帖子的质量！

第二个措施：向其他论坛发送软广告

除了淘宝社区，其他论坛也要多逛逛。顺便发几个小广告，也可以为你的小提高小店的知名度

这家商店带来一定的流量。但是，要注意广告。现在很多论坛都很反感广告。如果直接发广告，会被删除

哦，那我们的努力就白费了。你可以用更微妙的方式做广告，写帖子，丰富内容，然后

透露广告信息，从而大大避免被删除的可能性。

第三项措施：友情链接

这也是大家都知道的方法之一。别啰嗦了。

第四项措施：婴儿货架时间

大部分卖家应该知道什么时候把宝宝上架吗？然而，对于极少数不知道这个秘密的新卖家来说，这是一段很长的时间

稍等。买家在淘宝湾的时候，淘宝默认的排序方式是按照下一个货架的时间排序，宝宝离货架越近，排在前面的就越多。

买家容易看到。所以我们会尽量让宝宝在受欢迎的时候靠近货架~然后一定要控制宝宝下架的时间

当然只能从上架时间开始，所以好在宝宝吃香的时候去！

1、要有好的口碑，让你的店铺能在前面，让顾客放心购买你的产品。

2.要多种多样，努力做到“每个人都只有我，别人都有我的优点”的原则。

3.网店一般靠照片销售。所以照片的质量，照片的背景布局，照片上的模特都要尽量做好。

4.提高销售成功率。

5.诚信做生意，这样你会有越来越多的客户回来。

除了已知的引流方式(如钻展、直通车、淘宝客、sns)，你现在还有哪些引流方式？

至于推广，我觉得我只需要精通一门学科就可以了，因为所有的推广目的都是一样的，让客户聚集在身边，让他们相信自己。其实也是一种自然流动。跟客户的流量很好，不用再去别处找了。还不如维持老客户，让老客户带来新客户，这也是一种推广。其他方法也一样，比如论坛，微博等。其实终目的都是一样的。不要花太多时间做太多推广，做自己熟悉的就好！

商圈的评论帖也可以引流吗？

是的，多发贴有帮助