做微商学会这些技巧

现在的人离不开衣食住行，除了生活几乎什么都可以用手机来完成，这就是移动互联网的特点。微商是这个不可或缺的一部分。他们是21世纪努力奋斗的年轻人的代表。他们是社会思想中比较活跃的群体，也是被社会潮流所包围。

虽然每天都有成千上万的人加入微商，但大多数微商都无法盈利。为什么？那时候微商可能已经变成了主动加人刷朋友圈的掠夺者。现在，如果你没有杀手，你为什么要赢？虽然加入还不算太晚，但是没有手段也坚持不了多久。

越来越多的人在做同样的产品！如果你还没学会方法，就简单刷刷朋友圈的消息，靠你现在的低质量朋友圈。刷起来就没有成交量了，只会让朋友慢慢拉你黑！

是不是每天辛辛苦苦上传产品消息，然后想象这样发出去，以后还会有人来买？你要知道你朋友圈的人都不是精准的客户。好像他们根本就不是你产品的消费者，试想一下。他们看到会怎么样？你考虑过他们的感受吗？

而且很多合伙人还在用我家给你的模式，期待出路？我以为只要按照家里人说的去做，就能成功，赚大钱。你仔细想过吗？我刚加入的时候，家里人有没有告诉你：我们加入后会有免费的课程听？厉害吧。他还说：你得买点货，自己试试再卖。有意义吗？尚佳又说：你得买点货，这样才能有价格优势。很划算，对吧？上次家里也说了：有压力才有动力，买个盒子直接做授*！带你飞！你觉得你遇到救世主了吗？财神爷搞定了吗？那么你目前的情况如何？告诉我！有客户和销售吗？我想说，把希望寄托在别人身上，永远不会强大，也不会大！想换？想变得像上次回家时一样强壮和高大吗？那就一定要找到比较正确比较直接的方法！

以下是我从事微商以来的一些寻找客户的方法。虽然大部分微商都知道自己可能尝试过，但是你有没有把每一种方法都用到？你知道哪种方法比较直接有效灵活吗？只有掌握了比较好的方法，才能获得更精准的客户，才能赚到更多的米！

1:微信搜索附近人主动加人。这是比较初的方法，但只用于建立朋友圈。你想依靠他们来完成你的目标吗？开玩笑吧？每天加10左右就够了。

2.贴吧。这是互联网上比较活跃的地方，有数百万人关注。你要做的是增加你产品的曝光度。看看人家怎么打广告的，为什么刚开始就被删了。

3.关键词指南，这里你需要做的是换位思考，而不是去思考你的产品！相反，想想你的客户。你的客户会在搜索引擎上找到哪些关键词？为了通过搜索引擎优化关键词搜索和引流来吸引准确的客户，有必要了解他们的想法。成功的人不是因为做得多好，而是因为了解客户想要什么，这是我们应该做的。

4.微博。就是写文章，或者引用好文章，好视频，巧妙地加上自己的微信号和二维码，想要软广告，让人有收获的感觉，以及产品的比较佳效果图，文章的标题是关键。

5.体重论坛。这和知道怎么贴差不多。不多说。小心删了。

6:团体论坛。在网上寻找各种兴趣不同的群体，加入后慢慢培养，再注入广告，效果就没那么明显了。

新手怎么做

成功开小店有哪些技巧？

首先，选择熟悉的行业。直接的方式是选择与过去工作经历、学习内容或生活背景相关的行业。一方面是熟悉行业的“市场”，可以降低业务风险；另一方面，小店“灵活”，业内熟悉，可以尽快创造经济效益。

第二，商品陈列必须独特。小店空间小，商品陈列有限，要想吸引路人停止消费，就要多注意商品陈列。好是经常更换陈设，给人耳目一新的感觉，提高商品的周转率。

第三，营造销售氛围。人气旺，自然会把顾客吸引到门口，没人光顾的时候，也要时不时的整理一下商品，调整一下装修。不要跷着二郎腿坐在门口，让打算上门的顾客产生逆反心理或者觉得这家店的商品不够好。

四.运营创新。要快速反映时尚，“开发”特色产品，让顾客产生“这次不买，下次不买”的感觉。

5.用优质服务培养客户忠诚度。好尽量抓住每一个上门的顾客。好记住老客户的喜好，主动介绍他们可能喜欢的产品。此外，接受客户的个人订单或快速转移商品也可以提高消费者的忠诚度。

不及物动词累计超重折扣。第一次来家里的顾客会被发会员卡。第二次来家里，可以享受商品九折优惠，第三次八折优惠，第四次八折优惠，以后购物八折优惠。这样你可能一次赚的钱少了，但是店铺的知名度足够强大，可以对抗经济低迷带来的风险。

品牌服装店的商品管理和采购有哪些技巧？

1.品牌加盟店。这个比较简单。如果选择某个品牌，只需要从某个品牌的厂家或者总代理那里进货。

2.多品牌管理，或者说做劣质品牌，需要一点注意。如果在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也有一定档次，一定要亲自去一手货源。一般在国内主要服装生产地或配送中心进货。广州、杭州、武汉、福建、温州等地比较常见(具体我就不写了，论坛和网上有很多介绍，大家可以参考一下)。在这些地方，一般可以一次性拿到开服装店的货，同时也可以知道别人的店怎么装修，怎么装修，开店的地点和价格。这样可以开店参考。如果在中等城市或者小城市(集镇)开店的话，就不用去了，因为你买的东西不多，去的次数也不多，而且去的成本太高。(建议每个赛季初去，主要目的是了解时尚潮流。)可以在各省大型批发市场进货，价格也高不了多少，比去长途更划算。重要的是要知道，与当地批发商搞好关系对你的小店的经营大有好处。比如可以转货、换货甚至退货，享受很多优惠条件(记住：赚钱是做生意的基础，别人赚钱你也赚不到钱！其他的都是批发商，对时尚潮流、风险规避、资金、眼光的把握都比你强。也是借用别人智慧的好方法。

3.多少货合适？一般来说，一定要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备一点余额，万一有些货被打压了呢？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对于小型零售店，每码每种颜色一两件(套)就可以了。

4.多色多码呢？很多衣服颜色很多，不要全买！一般两种颜色就够了(可以根据现在的流行趋势和当地的欣赏水平来输入)。你也要确定大小，中间多一个，两头少一个。对于裤子等产品，要求一些批发商少进入整箱，所以把握好尺寸尤为重要。可以和商家商量，但是数量不变，但是尺寸要自己选。

5.优先考虑一个行业，兼顾其他。是很多劣质品牌店铺的经营方式。不要忽视关联产品，有时候可以得到意想不到的好结果。以前做休闲装批发，一时没找到感觉。无奈之下我进了一批休闲包(想搭配衣服)，但我以为休闲包上面的货被抢了，连衣服都卖了，加了n倍的货。太粗心了！

6.进货注意事项：好是试尺寸。开服装店，服装采购是首要问题。开一家好的服装店，一定要知道如何选购衣服，有一个好的服装购买渠道，才能开展其他工作。当你要求别人打包时，你应该注意看看是否有错的货物。争取得到好的交换条件。

7.开网店如何进货？好去批发网点进货或者找服装工作室。网上购物要注意安全。不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。只能看相册，不能碰。可以让对方送一点布料的样品，称一下。

8.加工货物可以吗？看情况。如果是专门处理货物的，可以考虑，不要占便宜。既然处理了，总有各种各样的问题，不确定的话还是不要做的好。

9.避免与周边同类门店竞争，实行错位经营。看到别人卖什么货号就不要跟风，不可取。广东有句话说得通。叫“喝第一汤”。意思是不吃别人的剩饭。别人有别人的客户，你也有自己的客户。优势ca

准备开一家房产中介，想了解一下这个行业的内幕和管理技巧？

中介信息很重要，你需要有及时真实的信息来源！

至于行业内幕，我只能告诉你，你只能说出你的意思，不能说出你说的话。每个行业都有自己的规则，有些是不能公开的秘密。只有深入其中，你才会明白。

首先是了解市场，成为行业专家。很简单，只有你真正理解了，别人才会相信你。忽悠，可以忽悠一段时间，但不能忽悠很久。要知道是21世纪的信息社会。

接下来在于你对信息的筛选和甄别。如何选择真实的信息，保护客户的利益，才是你应该做好的。

要做到以上两点，再加上基本的商业标准，诚信经营，相信市场是不会开放的。

达成交易的八大技巧？

假设潜在客户已经同意购买：当潜在客户在购买信号中反复出现，但犹豫不决时，可以采用“二选一”的技术。举个例子，销售员可以对准客户说：“你喜欢浅灰色的车还是银色的？”或者说“星期二还是星期三送到你家？”这种“挑一个”的提问技巧，只要准客户选一个，其实就是你帮他下定决心，下定决心买。

帮助准客户选择：很多准客户即使有购买兴趣，也不喜欢快速签单。他们总是东挑西选，不断在产品颜色、规格、款式、交货期上做文章。这时候聪明的业务员就会改变策略，暂时不谈订单，而是热情地互相帮助选择颜色、规格、款式、交货期等。以上问题一旦解决，你的订单就完成了。

利用“怕买不到”的心理，人们往往想得到，想买得不到的，想买的。销售人员可以利用这种“怕买不起”的心态来推销订单。比如业务员可以针对客户说：“这个产品只剩下后一个了。短期内不买，就没了。”或者说：“是优惠价格的后期限，请抓住机会，明天你就买不到这个折扣价格了。”

先试着买一些产品：如果潜在客户想买你的产品，但对你的产品没有信心，可以建议对方买一些产品试用。只要你对产品有信心，虽然初的订单数量有限，但在对方对试用满意后，你可能会得到一个大订单。这种“试试看”的技巧也可以帮助潜在客户下定决心购买。

欲擒故纵：有些准客户天生优柔寡断。虽然他们对你的产品感兴趣，但他们做决定太慢了。这时候你还不如故意收拾东西，做出要走的样子。这种假装离开的行为，有时候会促使对方下定决心。

反问题回答：所谓反问题回答，是指当潜在客户询问某个产品的情况，可惜没有人时，不得不用反问题来推广订单。比如潜在客户问“你有银冰箱吗？”这个时候业务员不应该回答不，应该问：“对不起！我们不生产，但我们有白色、棕色和粉色。这些颜色你更喜欢哪一种？”

快刀斩乱麻：当你尝试了以上技巧都无法打动对方时，你就要用杀手钢快刀斩乱麻，直接请准客户签单。比如拿出笔放在他手里，然后直接跟他说：“你要签就赶紧签！”

向老师学习，谦虚一点：当你用尽了口舌，用尽了全力，不妨试试这个方法。比如“x经理，虽然我知道我们的产品适合你，但是我的能力太差，说服不了你，所以放弃。但是，在离开之前，能不能请你指出我的不足，给我一个改进的机会？”这样卑微的话语，既能轻松满足彼此的虚荣心，又能消除彼此之间的对立。他会给你建议，鼓励你。为了让你振作起来，他有时会给你一个意想不到的命令。

我是北京科技大学的研究生 希望自己开店 有哪些小技巧？

你的理想很好，但是两地创业不现实。除非你妈业务能力好，能独立开店。如果想开店，建议根据自己的爱好和特长开网店，比较适合自己。以上仅供参考！

面对激烈的社会竞争和巨大的生存压力，许多人想以更少的投资和更少的风险做自己的事情，但不知道如何切入。经过本刊编辑的调查论证，我们认为街边摆摊是一个很好的赚钱项目，适合没有资金，找不到好工作的人投资经营。

创业，请从街头摆摊做起！

附：摆摊创业策略

哪些商品适合摆摊卖？

适合摆摊创业的商品很多。只要有三个特点：普通、便宜、新颖，就有可能成为地摊上的热销产品。创业者可以管理一些年轻人特别是女生喜欢的东西，比如饰品、摆件；能操作比较新的日用品和家居装饰品；能操作各种年龄段的儿童玩具和模拟游戏；还可以设立烧烤摊，爆米花作坊等等。

货源从哪里来？

因为摆摊卖的商品一般都是低价的日用品和娱乐产品，利润率不大，摆摊的成败很大程度上取决于能否找到质优价廉的商品。一般每个城市都有几个小商品批发市场，投资者可以从中找到商品。

地摊选址？

摊位的位置也很重要。一般可以选择在学校门口、夜市门口、广场、交通繁忙的公园等处摆摊，也可以在人多的公交车站旁边摆摊。如果你在公交站摆摊，也可以卖一些当地的地图或者公交时刻表。同时，摊主要多准备零钱，让一些没有零钱的顾客在买东西后也能得到零钱。

摆摊，顾名思义，就是在地上摆摊卖东西。

——相对于门面店，街边摆摊缺一个固定租金，操作简单灵活，适合没有资本或者资本很少的人投资创业。

射击技巧，告诉我？

去上兴趣班，学几课，就知道一些技巧了

杭州丝绸哪里买比较正规地址在哪有什么辨丝技巧什么牌子比较好？

杭州丝绸城地址：浙江省杭州市健康西路5号丝绸市场72-18号。华云飞品牌的丝绸服装不错

我是新手 现在想开服装店 请问我选址需要注意什么，有什么技巧？

一旦决定开店，一定要对选定的地点进行全面的调查，了解人口密度、知名度等等。开店地点很讲究，一般要掌握以下10个细节。

1.交通便利。在火车站附近或距离顾客步行20分钟以内的街道上开店。选择哪边更有利于商业，需要观察道路两侧的行人流量，行人多的那个更好。

2.靠近人群聚集的地方。比如影剧院、电影院、公园等娱乐场所，或者大型工厂、办公室，一方面可以吸引行人，另一方面也容易让顾客记住店铺的位置，也更容易让去过的顾客向别人介绍自己。

3.选择人口增长较快的地方。企业、小区、市政的发展，会给商铺带来更多的客户，让商铺在运营中有更多的发展潜力。

4.选择街道或障碍物较少的一侧。很多时候，行人为了过马路，集中精力避开车辆或其他行人，而忽略了附近的商店。

5.选择自发形成特定市场类型的地块。在长期的运作中，某条街上的某个市场会自发地形成一个“集中服装市场”，销售某种商品。事实证明，对于那些经营耐用品的店铺来说，如果能集中在某个位置或者街区，就能更吸引顾客。因为当人们想到买东西的时候，自然会想到这个地方。

6.根据业务内容选择地址。不同类型的商品在商店销售，对商店位置的要求也不同。有些店铺要求在人流量大的地方开，比如服装店、小超市等，但并不是所有的店铺都适合在人多的地方开，比如保*店、老人服务中心等适合在偏僻安静的地方开。

7.要意识到“接近大款”。也就是说，服装店分散在著名的连锁店或品牌店附近，甚至在旁边开。毗邻超市、商业大厦、餐厅、24小时店、咖啡厅、茶馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、印刷厂、社区服务中心、社区文体活动中心等品牌店和顾客强势的公共场所。比如你想经营食品，可以在麦当劳或者肯德基开店。因为这些国外著名的快餐在选择店址之前做了大量细致的市场调研，在旁边开店不仅可以节省考察现场的时间和精力，还可以借助其品牌效应“接走”一部分顾客。

8.位于商业中心街。东西大街好朝南；南北向街道应面向西向东，尽可能位于交叉口西北角。另外，三叉路口是个好地方；在斜坡上开店不可取；路面不应与车间地面相差太大。

9.选择有广告位的店面。有的店铺没有独立的门面，自然就失去了店铺前独立的广告空间，让你失去了在店铺前“发挥”营销智慧的空间。

10.从冷到热选择位置。与其选择现在商家青睐的店面位置，不如选择近期由冷转热目前不看好的街道或市区。

电话营销技巧：如何考虑客户定位？

电话谈判时间很长。如果你盲目地遵循自己的谈判思路，很可能会破坏与客户的关系。交易失败或者一锤子买卖的可能性更大。启动谈判设计是非常必要的。但是这种设计一般都是站在你自己的立场考虑问题，有时会损害客户的利益，所以需要以双赢的出发点进行谈判：

案例：在与客户沟通了一些必要的事项后，我输入了关键环节“价格”，并记录了这个沟通过程：

销售：‘陆先生，其他的事情我都可以执行。现在我们的关键是价格问题。我在后一封邮件里提到，半天的培训是按照一天的成本来计算的。“你认为怎么样，”。

客户：‘这一点我知道，如果按照我的想法计算价格，我们会在原来培训的基础上打八折。’在这次谈判之前，我们公司已经和她合作过一次，但是价格比较低，主要是因为原来的销售人员为了完成任务而低价交易，害怕失去客户。

销售：‘这个价格很难过。其他公司的培训我不觉得是这样的价格。一天1.8万。我不相信你能调查

顾客：‘这个价格不能改吗？我们以前合作1.5万天，现在培训时间半天，有的公司只收半天的费用。如果我在领导面前汇报工作，一天就只有这么多钱。现在是半天的训练。不但没有降价，反而高于一天的成本。你觉得领导会怎么想？‘领导觉得我做事怎么样？’

销售：犹豫‘对，你说的也有道理’

顾客：‘可以！我说的真的是事。你应该让我把事情做好，否则我会在领导面前失去信任。另外，这个课程不是让你的公司大声说话，而是为了保护自己的利益。

销售：“陆先生，我们开始吧！”！我们会再讨论，十分钟后联系你。

对峙过后，我仔细想了想：第一，15000和80%的价格我不能同意；第二，不能损害客户自身利益。损害客户利益的，是锤子买卖或者交易失败；第三，我必须以双赢为切入点进行谈判。所以我们十分钟后再次交流：

销售：‘您好！陆先生，经过讨论，我们不仅要考虑你的实际情况，还要考虑我们的情况，所以我们的报价是18000元打八折，不包括零钱。“你觉得怎么样，”。

顾客：‘哦！刚从其他公司调查，了解到你推荐的讲师在安徽讲课，理论多，实际东西少，和学员互动少……'她讲的东西其实都是她讨价还价的筹码，给高层讲课的时候互动很难落实。没有理论基础，也就没有实际指导，但是她没有谈价格，因为我给安徽的价格比较高。

销售：‘你说的是真的。我没有意见。我会敦促讲师们在这次培训中更多地关注这些情况。既然是这样，我就必须考虑你的立场，不要损害你的利益，给你的工作带来麻烦。“请给我指路，”

顾客：“小杨，事情是这样的！”！“你再丢一千块怎么样，”

销售人员：“好，我们开始吧。”

可以想象，我的这个客户谈判技巧很高，手里有很多筹码：

1、以前的交易价格作为谈判的依据；

2.在领导面前自信是谈判的底牌；

3.对同一系统的调查作为谈判的确认；

4.半天应该少于一天的费用作为谈判的理由；

5.他们在谈判中有更多的选择作为恐吓。

五个筹码依次炸。而我会守住底线，永不屈服，照顾好客户的立场，与客户赢得长久的流量。这可能是货源商致命的弱点，我从中学到了很多。

终端推广技巧四步走？

作为一个的推广者，如何更好的进行终端销售，要知道以下几点：一、孙子兵法说不要打无准备的仗。就销售而言，道理是一样的。很多刚入行的推广人员，通常会有一个误区，以为销售就是要多嘴，其实根本不是一回事。记得当时我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直到回落。当时，我们的同事经常互相开玩笑说，我们变成了机器人。记得当时为了调试出好的音乐效果，在没有客户在场的情况下，一键一键的试错，持续了近一周，终于得到了自己满意的效果。每次轮到我休息的时候，我总是喜欢逛各种各样的商店：第一，调查市场，知道自己想要什么。现在的客户总喜欢骗促销员，哪里有那么多折扣。如果你不能清楚地理解这些情况，面对客户时你会非常被动。其次，可以学习其他推广者的技巧。只有取长补短，才能立于不败之地！二：注意细节。介绍推广技巧的书很多，基本都是讲推广人员在待客方面的主动性和积极性。但现实中很多推广者并不能把握其本质，以为热情就是微笑，主动说话。其实这也是不对的。凡事都要有一定的度。过分热情会产生负面影响。热情不能简单的用外在的表达来表达，关键是用心去做。所谓真诚，石开！随风潜入黑夜，润物细无声，真正的真诚是想客户所想，用企业的产品满足客户的需求，让客户获得利益。我经常跟下面的推广人员说，现在竞争这么激烈，单纯把产品的卖点重复给客户显然是不可能的。在信息爆款的时代，如何让客户记住你和你的产品，你必须学会想象和画饼，让他感受到实实在在的好处。现在我有一个推销商，他在这方面做得很好。他非常细心地观察生活，并将其应用于销售。举个简单的例子，我们介绍了一种新型的电压力锅，它具有安全、省电、环保的特点。他解释说很有特点。第一，他和客户聊天。现在，煤气贵，电慢等等。这赢得了客户的共鸣。然后，当谈话发生变化时，他介绍了自己想推荐的产品，并为客户计算了一个经济账户。当他使用这个产品时，他节省了时间，一个月可以节省多少钱。后客户开心的买了产品就走了。3.利用优势销售是一个整合资源的过程。对于销售业绩来说，如何合理利用各种资源是不可低估的。作为销售第一线的推销人员，这一点同样重要。我们经常在大街上遇到骗子进行诈骗，其中一般有一个角色——俗称陀，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事情，但我们能从中得到一些启发吗？我在做推广的时候，经常用一种方法，很有效，就是和同事对唱。尤其是对于一些对购买非常感兴趣的客户，当我们在价格或其他问题上陷入困境时，我经常请店长帮忙。第一，说明我们真的很重视他，领导也出面了。第二，谈判更方便。只要领导给他一点好处，客户一般都会买单，总是屡试不爽！当然，如果领导不在，人都可以和领导临时客串。关键是满足顾客的虚荣心和贪小便宜的坏习惯。四：如果你太，你会得到销售。你怕的是不快速决策。