微商秘籍-陌生客户开发与维护

【智慧推荐】在上一期的【微商秘籍】中，我们讨论了个人作为微商的“定位”，有了自己的社交圈和初级微商应该保持的心态，就可以顺利顺利的走进微商圈了！那么进入之后，就是一个逐渐成长的时期。有的人通过朋友圈的表现做的很快，有的人顶多赚点零花钱。为什么？因为从你开始做微信生意的时候，你平时积累的人脉就开始给你带来好处了！

第一，对性格的认识

所有处于微商初级阶段的人都可以测试一下：你平时的社交性格值！如果你是一个值得信赖的人，你的推荐会得到大多数朋友的响应；相反，你可能会特别受打击！当你发现自己没有得到广泛的社会朋友的认可时，花时间反思自己平时的社会生活是否存在问题，找出问题的根源，花时间改变自己的问题。因为你还有很长的路要走！

当然，这里还有一个重要的因素，就是社会发展很快，你处于哪个阶段？

1、兼职阶段：

在这个阶段，如果你卖的产品不是你现在这个行业的产品，人们很难接受你的突然改变，你的大部分朋友可能和你处于同一阶段，那么你的产品质量如何？如果你是一个平时不靠谱的人，比较好直接转发，不要推荐给朋友！而且如果你是一个很值得信赖的人，恭喜~，会有很多朋友支持你，即使不需要，也会帮你推广！

2.项目负责人：

能达到这个层次的人，要么技术能力强，要么组织能力强。无论如何，他对别人都有令人信服的一面！这里先强调一下：尽量不要做不属于你现在行业的产品！只要你在自己的行业工作，只要项目的起点和团队的目标一致，你自己的团队首先会成为你的第一个推广团队，团队之间的合作会促进第二个推广梯队的发展，然后是相关利益群体的推广和个人人脉的不断传播，一个项目很快就会通过“连接一切的朋友圈”继续发展下去！

3.创业阶段：

这个阶段是比较全面的考虑！如果你是为了创业而创业，如果你没有很好的技术创造力，没有一群志同道合、肯出钱的团队，没有足够的资金实力支撑你组建团队，你比较好还是回到第一家，看看运营是否成熟。如果，你已经到了自然课程的阶段，很好！微商路对你来说也是理所当然的事。相信来过这里的创业者看到这篇文章一定会给我一些好评~为什么？因为，他就是这么过来的~唯*不同的是，他增加了一个销售工具——微信(或者其他社交工具)。以前可能只有电话联系或者网站推广，现在可以直接通过朋友圈推广销售产品！

这三个阶段有一个共同点，那就是你平时性格价值的积累！如果你是一个值得信赖的人，那么支持你的人肯定很多，你的微商之路也会一帆风顺。互联网未来的发展一定是如第一张图所描述的那样，把互联网变成一个极其方便的工具：要么在上面赚钱，要么在上面花钱！所以，你的性格将是你未来人生比较大的财富，你需要好好维护~

第二，客户开发和维护

第一期对个人做微商进行了定向和心态辅导。分析了这个时期社交圈的人物价值，或许你已经发现做微信生意并不难！但是，每个人都一直希望这个东西能发展成为一生的事业，所以我们会致力于它，希望把它做得更大更好更强更好！就在我写这篇文章给更多人看的时候，即使大家都睡着了，我还是在键盘上打字！)

所以我们会在原有的基础上尽可能开发比较多的客户，微信有一个很大的缺点就是封闭。不像微博，人都可以上你的主页看你的动态。微信必须以别人加你为好友为前提，才能看到你朋友圈的点点滴滴。然后微信从一个交友软件演变成的营销平台和工具。我们必须通过引流给我们的封闭平台增加更多的人，然后把他们发展成我们的。

那么，什么是精准客户呢？精准客户是对你的产品有需求的人。要知道我们宁愿要100个精准客户也不要10000个垃圾粉！微信，我们只能有5000个朋友，用海战术微营销的时代已经过去了。所以做好微营销，需要掌握好方法，让精准粉丝主动加你。这是根和王！

新手怎么做

我是新手(钢铁工人)，如何开发新客户拜访陌生客户需要注意什么？

我个人的看法是：

无论卖什么产品，都离不开三个方面；

一、自己产品的专业知识，市场情况，对同行的了解，自己公司的市场占有率，也就是自己公司的产品质量(这也和你抢市场有关)。你们公司的产品不错，在客户面前说话很有自信。

二、一、对陌生客户的了解；所谓知己知彼，百战不殆。提前了解陌生客户的内部人员结构和规模。如；采购人员从哪里来，生产部门的主要负责人，谁有发言权，也就是说核心人物和决策者。

b、出门前整理好自己的仪容，对自己说：我是棒的。到达客户处；根据机会行事，尽量问重点，多听他的，你同意多点头；你是配角，客户是主角。参观结束后返回公司，尽快整理参观内容。晚上再放一遍电影。一定要反思和思考！

三、开拓新客户：打电话给陌生客户，一定要让客户记住你，是谁，是哪个公司的人员，和他有什么关系；在向新客户下订单之前，你必须给他/她打10次以上的电话，无论她/他说什么：不要再打电话了。我告诉你；接不接电话是他/她的权利。打不打电话是你的事。关键是你做的都是叫这个工作，但是；当你给他/她打电话被拒绝时，别忘了对他/她说：谢谢你接这个电话。不要要求其他的东西。打完电话你要做什么。记笔记。每天下班前，一定要整理好当天的电话记录。

这是我个人的做法，并不代理一切。请多多指教！