微商营销3招教你帮助客户最终成交

交易是营销的比较终目的，是微商的生命线。有时候，客户显然被你的产品所诱惑，却无法下定决心购买。是什么原因导致客户对下单犹豫不决？从客户的角度来说，他们肯定有自己的道理。但是，我们要做的是与时俱进，掌握三个基本心理，让99%的客户都能乖乖的进入网络。

1、从众心理

总的来说，从众心理是一种“从众”和“从众”。大家都这么想，我也是；大家都这么做，我也是，很多精明的商家都很善于利用这种心理，经过精心策划，把自己的产品炒出来，比较终达到营销的目的。

具体应用在微商领域，可以在图文中大量使用类似的目标消费者，辅以人士/机构认证，达到更加真实可信的目的，从而引起消费者从众心理，跟风做出比较终的交易决策。

2.东西稀有又贵

顾客拥有稀缺的东西，失去某物的想法比想要同等价值的东西的想法更能激励人。

比较重要的是把你产品的稀缺性传达给你的客户。比如你可以设定一个表面上既好又受欢迎的惊喜价格，吸引潜在的消费者，然后限制供应量，造成供不应求的假象，从而提高售价，赚取更高的利润。

3.时间就是金钱心理

顾客想用比较少的钱买到比较好的东西。如果客户在购买时犹豫不决，并强调此时可能会丢失一些东西，就会立即导致交易。

新手怎么做

肥料营销网络有什么有效的运营体系？

第一，网络只是宣传，第二，买化肥的客户要看货，第三，要有氮磷钾的检测清单

工厂有一批款式新颖、价格优惠的真丝裙子 什么样的网络营销模式才能取得好的销售效果？

我对网上的东西一直不满意。网上卖中年人的衣服，除了买衣服孝敬父母的年轻人，中老年人都在网上购物吗？不，我是80后。网上逛了几次，对衣服的面料真的不太满意。而且价格不便宜，网购才是重要的诚信！希望你成功！

请给我们一个如何营销的答案？

我觉得你目前没有什么营销经验，还是以网络营销为主比较好，成本低。你可以边做边学，找到现成的市场位置，瞄准客户群，专注于拓展领域。

网络营销可以带给你

1.学习市场开发和客户沟通的经验，熟悉营销流程。

2.学习电子商务的知识技能和网上销售的管理平台。

3.学习传统支付中竞价排名和关键词营销的优缺点。

品牌营销法：品牌建设不等于广告运营？

关于品牌建设，如果你和企业保持联系，你会有更深的了解。很多企业、企业家、营销经理都认为“品牌化”就是“广告化”。所以我们经常听到很多企业主和营销经理都是这样想的：﹍﹍﹍65101 65101 65101 65101 65101 65101 65101 65101 65101 65101 65dd“做品牌无非是为了获得知名度，让更多的人了解企业的产品和商标，尽快提高市场销售业绩”。dd“要做品牌，我们不够强大，没钱打广告。企业做大了才能做品牌。现在不是时候，我们中小企业还没能力做品牌”。貌似：品牌建设=广告运营！其实这是典型的品牌建设误区。试想走进误区，品牌建设会有什么结果？那一定是绕道了！因为企业的意识不变，其行为永远是错误的。这是一件可怕的事情。不可否认广告在品牌建设中的重要性，因为广告是品牌传播的重要手段之一，但不是品牌建设的唯*工具，仅靠广告是不可能打造出真正的品牌的。广告可以提高品牌知名度和关注度，让市场尝试购买，并在短时间内快速识别和尝试品牌，但品牌不仅仅是这些，品牌口碑、忠诚度、品牌文化和内涵、品牌精神和气质、品牌价值和品牌联想都不能仅靠广告来发挥！如果是：“高人气，低口碑=恶名远扬”，靠广告轰炸打造品牌的时代一去不复返，品牌不是靠广告一手打造的。当然，90年代央视几个广告的去世，如爱铎、秦池、孔子等，只是一个缩影。但是，这么多年来，我们找不到一个品牌是广告做的。依靠广告几乎没有成功的案例。“哈”的电视广告只是产品短期销量的增长，而不是品牌价值的增值。消费者眼中的品牌形象是怎样的？广告肆意轰炸背后建立了怎样的品牌资产？有的企业把品牌建设等同于做好广告，然后设计一套具有国际感、时代感、美感的ci手册，把品牌建设理解为打造，获得知名度！在品牌竞争时代，一些企业打出了“品牌战略”的大旗，却不知道“品牌战略”的真谛！因此，我们开始做广告，引入ci、平面创意广告等广告形式来加强品牌建设。于是我找了一家不错的经销商，配送率高，但是销售慢。广告弱吗？所以只有大促销，但是往往促销完了，他们就不动了！这些都是品牌建设中的操作误区。有多少企业和品牌在走这样的弯路！在信息爆款和高传播的时代，各种广告和传播充斥着商业的角落，包围着我们的生活。中国人喜欢人缘，源于人的从众心理。他们认为人去的地方是好地方，人们认可的东西一般都不会错。然而现实并非如此。品牌不是靠广告创造的。创造品牌不仅仅是广告。财富500强中有一半或更多的公司不做广告。“华为”是当今中国有实力的企业之一。提到华为，你会想到全公认的通信设备。但是谁看过华为的广告呢？还有就是医疗行业。如果广告操作不当，可能会适得其反。根据调查，近90%的受访者对当前的医疗广告不信任。可想而知，这种环境下简单的广告对于品牌建设毫无用处！很多企业把广告当做品牌成长的催化剂，过分依赖广告，片面追求品牌知名度，却忽略了品牌的商誉、口碑、联想、忠诚度。不理解品牌的价值和定位，忽视品牌的内涵和文化，忽视品牌的形象和气质，忽视企业的责任，忽视品牌对消费者的履行。急功近利，“投机”严重。

导致品牌畸形发展，生命力极其脆弱。一旦市场上爆发不良事件，就会迅速消亡。打造品牌是每个企业的梦想。但光靠广告是不够的，更需要企业有一个淡定的心态和正确的方式去打造一个品牌。因为品牌是企业行为，不是产品行为，不是广告行为。随着市场和媒体环境的升级和变化，品牌传播也在不断演变。单纯依靠广告在中国流行的时代已经过去了。利用广告进行传播，需要专业化、精细化的运营，品牌整体规划设计下的理性广告运营，是对品牌的有效投入。随着网络信息技术的发展和各种媒体形式的出现，为品牌建设和传播提供了各种机会。因此，要合理利用媒体组合，从多个角度和形式进行品牌传播。

如何制定假日营销计划？

假日营销注意事项：

首先是准确定位

主要表现在主题明确，明确是传达品牌形象宣传还是现场销售，不要陷入销售风、打折风推广的误区。此外，我们还需要了解竞争对手的动态，尤其是在几个大的节假日，竞争对手的新推广意向，比如新产品状态、折扣情况、礼品配送、新产品介绍等等。

第二，确定佳行动计划

除了事先周密的计划和人员安排，还要有好的计划，充分发挥团队运作的优势，团结一致，齐心协力做好工作；其次，执行能力强。此外，所有活动安排和材料准备都应与活动主题密切相关。总负责人要明确活动的每一个环节，了解每个板块的进展情况，及时发现和解决新问题；需要对参与活动的人员进行详细的培训，将活动的目的和主题深入人心，充分调动每个员工的积极性和主人翁意识。

确定时间表并计划预算

店铺的促销时间要早于晚，特别活动要比对手早三四天，以免被对手抢先。即使是好的策划，即使是好的时间，如果没有完整准确的策划预算，那么产品就会不足，促销品就不到位，客户就买不到该买的，也得不到该得的，肯定会影响整体活动效果。

四是现场营造氛围

节日活动的气氛由两部分组成。一个是现场氛围，包括氛围海报、流行海报、装饰物品的布置、适当的播放和音乐，都会在很大程度上激发顾客的购买欲望。具体来说，做好主题广告，从色彩和标题到节目和活动，突出节日气氛，用主题广告创造节日商机；另一种氛围是员工的情绪，这取决于组织者能否调动员工的积极心态。有效的方法之一就是设定一个合适的任务和销售目标，事后根据达成率进行奖励。

五是严格控制推广成本

合理预测和控制投入产出比，绝不盲从人，挥金如土；

尽量不要正面对抗强势厂商，尤其不要和强势对手打价格战，而是要找到自己的路，突出自己的优势和卖点；

事实上，假日促销活动的设计应该“量体裁衣”，才能取得良好的效果。

第六是评价总结

每一次假日营销活动都需要很好的评价和总结，从而提高假日营销的质量和效果。比如这次活动的销量、实施效果、消费者评价比例、同行反应概况等。分析每项活动的优缺点；总结成功，总结不足。评估总结的目的是为了规避风险，在未来取得更大的成功。

案例推广：

如何做一个完整的假期促销

随着假期的增加，不同的生产周期，假期促销活动的目的和方法也有很大的不同。许多成功的品牌推广活动都有完善的年度推广计划。成功的推广不仅仅是一个的广告，更是一个销售能力很强的零售终端。

促销活动的组织策划包括以下内容：

首先，通过市场分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1.首先确定活动主题。主题的选择要呼应产品的媒介传播理念。通过活动加深对目标群体产品和概念的理解和记忆。

2.活动内容根据主题确定。活动成功的前提是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等。都是吸引目标群体的必要手段。

3.时间。根据经验，好在公共假日举办大型活动。

4.位置。一般应设在交通流量大、人气高的商场或广场，以及

(1)活动信息必须刊登在发行量大、影响力高的地方报纸上。

当地报刊种类较少，没有选择的情况下，发行量大的报刊可以直接刊登指定广告。

提前确定广告发布日期。举办活动的时间和广告时间间隔不得超过5天。后一个广告应在活动前2天内发布，离活动时间不得太长。

发布可以增加参与者积极性和数量的信息。比如活动11: 30开始，请不要太早排队。

注意在广告的边角添加“活动解释权归xx公司”的内容，避免造成不必要的麻烦。

(2)电视：电视广告以滚动字幕或尾板配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或根本不提产品功能。

(3)广播：广播没有电视直观，也没有手里拿着报纸看很久的优势。广播播放信息时，一定要反复强调吸引人的内容、活动的时间和地点，避免谈论其他东西。

2.工地布置

一个好的活动现场布局可以使活动有序进行，增加活动的气势和氛围，吸引更多的人参与。大型活动通常需要以下材料：

(1)带有活动主题的大型横幅。

(2)突出产品形象和活动主题内容的大型展板和背板。

(3)悬挂旗帜、台卡、大型海报、传单。

(4)咨询台、礼品(赠品)配送台、销售台等。

3.人事安排

(1)安排足够数量的服务人员，佩戴工作卡或丝带，以便于识别和指导服务。

(2)现场必须有一定数量的秩序维护人员(有时可以联系警察和保安派人员协助)。

(3)现场顾问和销售人员要分工明确，互相配合。

(4)应急人员(一般有领导，遇政*职能部门干扰等。公关要及时处理)。

4.公共关系联络员

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场实施要点。

1、工作人员先到达现场，各就各位。

2.宣传人员分发传单介绍活动和产品，并将客户引导至销售柜台。

3、掌握活动节奏，维护现场秩序，防止哄抢等事故发生，以免造成负面影响。

4.销售人员准备销售事宜，介绍待售产品。

5.礼品在指定时间分发不宜过早或过晚，分发时应登记个人资料和签名。

6.主持人宣布活动结束，网站暂时保留可能的时间。

7.现场销售台继续销售。

8.清理场地，保留可回收物品以备将来使用。

第五，活动结束时要召开总结会。

评估活动的效果和得失非常重要。只有不断总结，才能少走弯路。

第二，活动避免缺乏人气

促销活动中经常遇到的一个问题就是来的人少，现场空无一人。你不能用猪耳朵做丝绸钱包。再高明的推广技术，如果现场没人，也达不到销售目标或宣传目的。综上，原因有四。

(1)调查不详细，宣传错位

错误的媒体策略导致之前推出的“大公证”活动浪费了大量资金。原因是我们在调查过程中对当地媒体了解不够。另外，目标客户定位不准，内容不吸引人，会让活动竹篮打水一场空。

(2)仓促的计划准备不足

大中型活动的准备期至少为15天至30天。如果急于赶上一些节日，活动中往往会出现东少西少的情况。例如，当有表演时，演员不能出现，因为他们没有很好地沟通，这导致了

活动往往从人群开始，但当一些节目结束或送出礼物时，消费者散去，导致销售台前的鞍马被忽视。造成这种情况的主要原因是活动脱节。

比如设计活动时，消费者无法从入场、咨询、接受礼物、购买、服务登记等方面相互衔接；诱人的节目，比如免费赠品，没有放在后，让活动徒劳无功。所以，只有精心设计牵着消费者的鼻子走，才能避免半途而废。

(4)偏远地区顾客稀少

还有很多情况是消费者因为位置偏远而不愿意参与。所以，大中型活动一定要选在繁华的商圈周边，不然宁愿不搞。成本高或者公关阻力大，找不到下一个好的地方。在这样的地方，失败的祸根在活动开始之前就已经埋下了。

另外，“控制力差，紊乱；突发事故，缺乏防范措施等。都是需要关注的方面。

白酒涨价后的营销策略？

1、做好消费者教育和宣传工作，防止老客户转移消费。涨价会直接给消费者带来利益的损失，必然导致消费者对购买行为的情绪厌恶和抵触。如果涨价超过了他们的心理承受能力，就会出现品牌忠诚度下降甚至品牌转移，从而给竞争产品一个抢占市场的好机会。因此，涨价后，要教育消费者，说服消费者不仅要注意产品的价格，还要注意产品的品牌和质量；同时，在涨价期间，对终端市场进行各种形式的促销活动，给予消费者适当的优惠和利润，降低消费者对价格的经济承受能力，维持和巩固消费者对品牌的忠诚度。其实留住客户就是留住市场，也就是抵制竞争产品对市场的渗透。2.分析发现竞争产品的弱点，有针对性地采取措施进行打击。价格是企业产品竞争的重要手段，产品价格的上涨必然会削弱企业产品的竞争实力，给竞争对手留下攻击的软肋。孙子兵法说，知己知彼，百战不殆。与其看着竞争对手吞噬自己市场的被动局面，不如主动去发现和发现竞争对手产品和市场的弱点，采取有效的市场措施去打击，扭转被动的市场局面。比如某国内品牌饮料企业在产品涨价期间，发现相当一部分竞争产品都含有香精、防腐剂等对人体有害的成分。企业研究了相应对策后，在产品标签上郑重不含香精和防腐剂。同时，通过广告和促销宣传对不含香精和防腐剂的产品的需求，树立了优质产品在消费者心目中的形象，有效打击了竞争对手的销售势头。3.使用与竞争产品价格相同的中低档酒，对抗竞争产品对主导产品的价格冲击。提高产品价格后，企业可以利用现有或开发新的中低端产品，与竞争对手进行积极的价格拦截竞争，稳定消费群体，防止竞争产品对主导产品的市场影响。4.保持稳定的价格体系，防止竞争性产品的价格干扰。企业产品提价后，如果不能及时建立并很好地维护新的价格体系，销售渠道的批发零售价格就不统一，渠道销售商的窜货、价格竞争等不良销售会造成产品市场价格的混乱和频繁波动，给竞争对手干预和抢占市场的机会。因此，在实施涨价活动中，要做好稳定渠道销售价格的工作，如采取涨价管制政策，防止经销商在涨价前大量压价，导致涨价后低价倾销。虽然产品价格是重要的竞争手段，但产品的品牌、质量和服务也是不可忽视的营销手段。提高产品价格后，企业应加强产品品牌的宣传和塑造，增强品牌影响力，树立优质产品形象，提供良好的售后服务，充分发挥产品的整体销售力量，弥补单一价格竞争力的不足，通过价格手段打击竞争产品占领市场份额。价格作为市场营销的4p理论之一，是企业产品的重要竞争手段。企业产品的价格上涨不仅与产品需求的变化程度有关，还与竞争产品的市场反应程度有关，从而终影响企业产品的市场份额。因此，企业在提价时，应处理好企业自身、经销商、消费者和市场参与者中的竞争对手之间的利益关系，即在充分了解产品市场的基础上，制定正确的提价政策，采取有效的营销手段和销售跟踪，团结经销商团队，统一打击渗透

奥卢家纺总经理高远谈家纺营销？

自富安娜品牌开创家纺品牌特许连锁经营模式以来，家纺行业带动了整个行业的发展。市场在1996年左右开始发力，并以近40%的速度快速增长。同时，由于与欧美市场家纺产品消费水平相差3-4倍的有利空间，行业门槛低，技术含量不高，投资规模可大可小等。家纺已经成为专家眼中的朝阳产业。在几个行业的大型企业带动下，家纺行业在中国蓬勃发展。造就了富安娜、洛莱、水星等一批品牌企业，培养了一批行业人才，创造了近6000亿的中纺市场。好的企业通过规范的管理，品牌的投入，制度的运作，成功的赢了。一些企业通过一两次品牌营销创新，及时抓住市场机遇，取得了小成绩。更多的投机品牌企业深陷市场泥潭，举步维艰。业内一些浮躁的营销人员已经开始倡导通过虚拟管理实现零库存。30万人民币可以成功打造家纺品牌。家纺行业可谓硝烟弥漫，泥沙俱下，没有共识。其实所谓的行业洗牌。家纺行业除了成功打造具有品牌优势和规模的企业外，已经进入了高度同质化的死胡同：产品、价格、渠道、广告推广、包装、商业模式都是一样的，唯*的区别就是一个品牌名称和一个品牌logo的区别。家纺突破，赢得市场的口号变成了市场竞争的微弱呻吟！面对这样的营销竞争格局，如何让家纺品牌在战略上和战术上赢得市场，奥卢家纺总经理高远先生提出了自己的看法：返璞归真，强化产品；与时俱进，加强电子商务；注重体验，培育品牌文化，是家纺行业营销制胜的必由之路！所谓“返璞归真，强化产品”，就是家纺企业要摆脱浮躁的品牌逐利和虚荣心理，过度追逐市场增长率，打造品牌基础，尤其是产品基础。产品是品牌灵魂的物化，是货币和商品交易转移的载体，是消费者与品牌直接接触的直接体验。好的品牌产品不仅体现在产品风格的差异上，还体现在产品细节的体验上，这是我们奥卢品牌一直倡导的：我们的产品会说话！所谓与时俱进，加强电商，就是运营商必须分析判断时代进步的趋势和速度，思考、思考、观察事物，把握方向，找准节奏，设计步骤，形成方案，推广实效。电子商务是消费者养成消费行为和习惯的唯*途径。忽视和不尊重电子商务的价值和功能是家纺企业阻碍商业发展步伐的错误决策。注重消费体验，培育品牌文化，真的是从消费者的消费爱好、家居氛围、消费文化、消费感受出发，让消费者在消费时感受到品牌贴心的个性设计和消费导向，从而从内到外体验消费享受，而不是被动购物。品牌应该承担为品牌导向的消费群体创造生活的责任和义务。这种责任和义务就是要构建消费者的价值观、人生观、观，将个体人融入社会责任和人生价值。奥卢品牌的核心价值取向是成功的创始人和爱的践行者。它强调对成功和成功的追求是为了更好的爱、对家庭的爱、对他人的爱、对社会的爱，以及伟大的爱的思想和人生观、价值观的建立。

我是一名刚毕业的大学生 我是先从事网络营销的工作 我的工作时间很悠闲 有哪些额外的事情可以增加我的收入？

网络营销有很多事情要做。怎么说都很悠闲？你要看你的资料，你要给你的产品打广告，这样你才能有好的生意，这叫营销。不仅仅是坐在那里无所事事，等待顾客的到来。如果你做了你的基本工作，钱就会跟着你。每天想着怎么赚钱就赚不到钱。你要考虑如何做好自己的工作，如何销售自己的产品。

市场营销和商业知识一直困扰着我？

第一，大胆。

这就需要我们对自己有信心，无所畏惧的去寻找目标，以必胜的决心去积极争取龋齿。如果我们爱上了一个女人，却不敢对她说出来，不敢对她发起攻势，那是“无可奈何花落，一江向东流”，后会自怜自艾。商务工作也是如此。天上不能掉馅饼。不出去找客户，不去和客户沟通，永远不会有令人印象深刻的成就。为什么美国总统无论遇到谁都可以微笑？因为他们有这种君临天下的心态。想要成功，就要像伟人一样主动微笑握手。

作为一个商人，我该如何让自己变得“大胆”

1.对公司，对产品，对自己有信心，时刻告诉自己，我们公司有实力，我们的产品有优势，我有能力，我的形象值得信赖，我是专家，我是人，我是好的。人生是思想造成的。如果你说你能做到，你就能做到。

2.拜访客户前做好充分的准备。一定要检查自己：你有所有必要的信息吗？你的形象无懈可击吗？你走路时会昂首挺胸吗？你的表情很放松吗？

3.心态要平衡。就像我们追求对的女人，你不是要求她送你礼物，而是让她不要错过一个能让她开心的男人；同样，面对客户时，一定要有这种平衡的心态：客户重要，我同样重要。如果我们合作，他会给我带来成就，我会给他带来创造财富的机会。

第二，要小心。

这就要求我们要善于观察自己说什么，喜欢什么。对女人有吸引力的是什么？就是你了解她，你了解她，你从细微处关心她：风一吹，给她穿上外套；生日那天，你送玫瑰；不开心的时候，就认真听。没有哪个女人不能被这种温柔的攻势所打动。我们的客户也是如此。客户关心什么？客户担心的是什么？客户满意的是什么？顾客忌讳什么？只有当你在他的言语和行为中捕捉到这一点，你的谈话才会有针对性，你的服务才会更有效。不然肯定是乱来，目标会是“水中月，镜中花”。

那么，作为一个商人，心怎么可能“薄”呢？

1.学习上有进步。只有广博的知识，才能有敏锐的头脑。熟悉公司、产品、科技背景和专业知识。

2.谈话时注意对方的眼神。看着对方的眼睛，一个表示你的自信，一个是“眼睛是心灵的窗户”。你可以通过他的眼睛找到他没有用语言表达的“内涵”。因为一个人的眼睛是不会骗人的。

3.学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点，更重要的是学会多听。倾听，不是敷衍，而是发自内心，传达出未说出口的默契。

第三，脸皮厚。

脸皮厚，其实就是心理素质的代名词，需要我们正确认识挫折和失败，有不屈不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你会怎么做？恋爱老手都知道，不要轻易放弃，如果100个求婚失败，也许101个就ok了。不然你的心上人结婚了，新郎就不是你了，你会后悔难吃。同样，我们在做生意时也会失败很多次。但是你必须有耐心，相信所有的失败都是为你未来的成功做准备。上有一千条路，但只有一条能走到尽头。运气好的话，走第一条可能会成功，运气不好的话，可能要尝试很多次，但是要记住：每走一条错误的路，就离成功越来越近。谁笑到后谁就是赢家。这个有赢家和输家的原因很简单：赢家总是比输家多坚持一步。

那么，作为一个生意人，脸皮怎么可能“厚”呢

1.永远保持对自己的信心。导致交易不成功的因素很多。不是说自己的能力，是说一个不成熟的时候。不是我们的产品不好，而是不适合。

2.下定决心要赢。虽然你失败了很多次，但终你会成功的。

3.要不断总结自己的成功，挖掘自己的优势。

4.正确理解失败。失败是成功之母。这是的真理。每个人在成功之前都会经历许多失败。要敢于挑战，不怕失败，用平常心对待失败。嘲笑你的失败，轻松前行。

5.欣赏成功后的成就感，会激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地面战斗很有趣；和人打架很好玩。把每一次和客户的谈判当成一次用你的魅力和勇气征服一个人的机会。

只要你把“胆大心细脸皮厚”这七个字演的恰到好处，我相信你是一个恋爱中骄傲的人，也是一个做生意成功的人。

参考：夏涛博客

看清整合营销的面目？

自整合营销传播理论创始人唐舒尔茨教授所著整合营销传播一书以来，迅速在企业和营销学界掀起了一股强烈的整合营销狂潮。90年代中后期，中国版整合营销传播理论在台、港、mainland china出现。一瞬间，很多企业的营销策略和广告代理的策划项目都引用了大量的整合营销传播理论，都被冠上了整合营销策略的高冠，穿上了整合营销的好衣服，冒充整合营销传播的专家。曾经有一段时间，到处都是整合营销的传播者，每次和别人交流的时候，漳口都充满了整合营销战略的称谓。在开业之初，如果企业听天书，他们仍然只把诺诺作为他们的投标。众所周知，说话的人感兴趣，但听者感兴趣。渐渐的，企业听的多了，觉得自己掌握了传闻中所谓整合营销传播策略的方法，也意识到了对整合营销传播的无知。可以合理的说，这应该是一件喜事。企业可以掌握整合营销传播策略，这对于增强企业竞争力更加有力。然而，作者在与许多企业沟通时，意外地发现整合营销传播的真谛正在逐渐被掩盖和扭曲。在笔者看过的几个策划案例中，所有使用电视、纸媒、公关活动、终端推广策略的策划都被称为整合营销传播。这些看似成功的计划，其实是在误导整合营销传播的理念，让一些人以为自己在实践整合营销传播的策略，其实离整合营销传播的真正道路越来越远。真正的整合营销是指目的、过程、目标和行动的统一和一致。不受单一目标的束缚和控制，我们可以与潜在客户、现有客户、员工、投资者、媒体、政*、社区、货源商和竞争对手在所有利益相关者和公司之间的接触点进行一致的互动对话，并在每个接触点传播有利于品牌一致性的信息。互动性和一致性越高，品牌形象就越鲜明，利益相关者对品牌的忠诚度就越高。利益相关者获得了想要的体验，或者说满足了潜在的欲望，与品牌产生了亲和力，占据了利益相关者的大脑空间，获得了客户忠诚度，聚集了强大的品牌资产。