深度解析微商从微店到小程序店一路走过来的艰辛@

随着互联网、大数据和云计算等信息技术的更广泛应用，以及消费者需求的升级，零售行业许多新的供应模式应运而生。微店也成为国民消费升级下诞生的零售供给模式之一。根据2021共享社交电商行业白皮书的数据，2021年我国社交电子商务规模已达1380万。预计2021年国内社交电商规模将达到2400万，市场规模将超过一万亿元。未来5年，行业将有10倍以上的扩张空间。

个人微商式微，微店成为社交电商新模式

微店，顾名思义，是微商中的开店模式，是微信兴起后电子商务的产物。随着移动社交平台的广泛应用，移动社交的场景应用催生了移动零售交易的兴起，从而形成了社交电子商务。微店兴起于2021年，2021年进入微信社交平台后被命名为社交电商。

说到它的社交电商属性，不得不说它曾经是一个广受欢迎的个人微商。个人微商是指在微信上代表某个品牌产品，然后通过微信朋友圈分享推广其产品的微商商家。曾几何时，微商中的个体商户因为在朋友圈刷屏而被一一封杀，不忍封杀的微信用户也纷纷抱怨，因为专注于分享和记录生活的微信朋友圈早已充斥着漫天飞舞的微商业广告，严重影响了微信用户的体验。

因此，为了解决用户体验问题，微信对长期在微信朋友圈做产品广告的微信电商实施了标题处理。但标题处理只是针对个别微商商家的市场整顿，并没有改变微商试图通过微信打开市场的决心。对于微商家来说，微信作为国内社交平台的领头羊，拥有上亿的用户，在微信平台上拥有低成本的开发营销模式，已经成为很多电商不愿意放弃的肥肉。

易观联合发布的中国社交电商大数据白皮书2021显示，2021年移动零售交易规模为54.1%，2021年达到73.1%。在此之前，2021年移动交易仅占5%。未来，随着移动社交平台的逐渐电商化，移动网购市场将进一步扩大。

在过去的几年里，个人微商通过在微信社交平台上进行电子商务交易，创造了一种新的社交电子商务零售模式。尽管个人微商遭遇了封号，但微商打造的社交电商模式已经成型。所以微信推出微信账号后，微商人士继续以微店的新形式在微信上生存。

经历了几次大起大落，微店依然难以打破困境

微店是传统微商在社交电子商务领域的转型。已经从传统的个人微商家发展到基于微信账号的小型电商平台。规模和管理上的问题也有所改善，与传统的个体电商相比，在模式上更加正规。

然而，随着微信小程序在微信平台上的发展和广泛应用，微店又开始相形见绌。

一方面，复杂的操作影响用户体验。微商迭代后，微信账号成为微店在微信上生存的主要方式。微信用户需要关注并进入微信账号才能想办法进入微店商城；而且在用户界面上也没有什么创新和方便。对于微信小程序店来说，微店只能和个人名片关联，私信只能关注后才能进行，已经成为很多微信用户的吐槽点。

另一方面，微信引流不均导致微店推广受限。推广方式上，微店多以微信账号的形式在微信上生存，更类似于第三方插件，所以推广受众用户有一定的局限性；小程序是微信的亲生儿子，管理和运维团队都是mainl

所以在传统微店模式难以解决的时候，小程序悄然兴起，给很多微商带来了希望。微店开始转向微信小程序的研发，形成了一个可以满足微信用户“不要注意，用后就走”的小程序微店。

然而，虽然微店推出小程序解决了之前的困境，但从目前的市场来看，小程序微店并不能像小程序游戏和附近的商家一样给微店商家带来良好的市场影响力，其市场价值可以说很小，主要有三个原因。

一是微信门户微店流量红利消退。

中国工业信息网数据显示，2020-16年，微信用户以每年1.5亿以上、每季度4000万以上的速度增长；2021年第二季度，这一势头结束，微信用户仅同比增长2700万，移动qq用户也同比下降。随着微信用户增长率的下降，微信用户总数将逐渐趋于饱和，微商商家眼中的微信用户流量红利也在不断被消耗。

二是问题商家对微店市场的负面影响。

随着市场的不断扩大，进入微店的商家越来越多，商家和商品混杂在一起。侵权和问题商品严重影响微店平台。2021年8月，纪昀微店因涉嫌被微信关闭。2021年初，纪昀小程序“精品共享”因涉嫌违反相关法律法规被微信关闭。比较近在小程序中搜索“纪昀微店”和“精品分享”，没有找到相关的小程序。不好的微店已经成为微信用户对微店的第一印象。近年来微信上微店的推送信息也让微信用户产生抵触情绪。

第三，小程序用光的概念与微店营销模式相悖。

在小程序的使用中，用户不需要和关注，但是对于微店商家来说，他们希望通过在平台上推广产品来培养更多的粘性用户。但通过小程序推广时，用户用完就走的想法并不能为微店培养出更多的粘性用户。

传统微店向小程序微店的转变，缩短了用户使用微店的繁琐步骤，给微店用户带来了便捷的购物体验。而使用后走的小程序微店，只满足消费者的快餐购物，并不能给微店商家带来更多的粘性用户。另外，由于问题微店的影响，微店还能继续生存下去吗？

产品质量的裂变可以帮助微店重生

虽然转型过程暴露了微店推广和营销中的诸多行业困境，但微商推动的社会电子商务零售模式已成为当前电子商务领域的中流砥柱。

2021年移动社交电商用户消费行为报告的数据显示，移动社交电商用户的流量高度集中在微信上，其中63.1%是好友分享，23.79%是群聊，12.71%是单聊。2021年共享社交电商行业白皮书显示，2021年中国社会电商规模预计达到2400万，市场规模将超过一万亿元。未来五年，社会电子商务的用户规模和市场规模将迎来快速爆发阶段。

面对社会电子商务爆发的机遇，微商作为社会电子商务的重要推动者，如何提高其微店在社会领域市场的竞争力，实现良性发展，发挥更好的市场价值？

第一，通过产品裂变，吸引和培养粘性用户。

在电子商务领域，消费者比较关心的是能否获得物有所值。高品质的消费品可以给店铺带来很多回头客，粘性用户自然培养。但在目前的市场上，微商凭借其社会特色，成为假货数量比较多的电商领域。近日，社交电商平台拼多多发布的2021拼多多消费者权益保护年报数据显示，过去一年，拼多多被撤侵权嫌疑商品1070万件，全年截获侵权链接4000万条。

在山寨电商领域，优质商品变得弥足珍贵。特别是在人们消费水平不断提高和移动社交电子商务兴起后，消费者通过移动电子产品进行消费逐渐成为一种新的消费趋势。在这样的消费趋势下，提高商品质量，形成质量裂变，是在众多社交软件上留住社交“路人”的根本手段，同时可以培养更多的粘性用户，提高自身微店在电子商务领域的市场竞争力。

二是加强微店管理，打造规范的社会电商市场。

社交电子商务与传统电子商务的根本区别在于，社交电子商务将传统电子商务模式下商家与消费者之间的单一消费渠道，变成了消费者、商家与商家、商家与消费者之间的多渠道消费模式。从2021年共享社交电商行业白皮书得知，未来几年，中国的社交电商将会出现爆款性增长。

在商家快速成长的过程中，由于职业不同，商家有不同的市场环境，由此产生的商家必然是混杂的。因此，在社会电子商务快速爆发之前，微店的b端用户在招聘c端商家时，需要培养c端商家对自己市场的解读和适应能力。

总的来说，在仍以阿里京东平台为主的电商领域，微店要想通过实现微信流量来打破差距，需要等待微信电商成熟。目前微信电商还没有完全形成的时候，微店需要做的不是如何利用微信上巨大的用户流量，而是通过产品化引导用户产生自然裂变，通过产品服务的方式合理利用积累的用户资源，让微店的“微”能真正做到微而不小。

传统电子商务渠道被社交平台碎片化后，可以解决传统电子商务因渠道单一而无法扩大市场规模的困境，但碎片化的渠道也会给商品和商家管理带来困难。从这个角度来说，要保证有能留住消费者的优质商品，有能为消费者提供更好服务的商家，这是保证微店生存的基础。

下面是题目的开头。小程序和微信账号结合会怎么样？标题到此结束

首先要有自己的小程序。一个电影式的小程序对微信账号有什么好处？我想是的：

1.流量实现

微信账号小程序是一个“内容连接”的过程，实现方式有很多种。

比如微信账号，一个电影类型，可以开发一个小程序来购买电影票，和影院合作。

把电影票放进小程序里卖，用微信账号的内容推广电影。微信账号本身就是一个内容提供商，可以通过内容积累用户，形成口碑，比较后导致小程序形成购买。

粉丝经济不可小觑。相应的，电影广告甚至剧场宣传都可以植入微信账号的内容，赚取一笔广告费。

2.增强用户粘性

前几天微信小程序更新了分享、客服、扫码五大功能。也就是说，小程序可以共享页面到私人聊天窗口或群聊，也有模板功能，所以基于这些功能，可以在小程序上创建一个电影社区。

微信账号想要留住粉丝，不仅仅是靠内容，还有更实质性的服务和体验。

我们在小节目买票的时候，可以随时分享各种信息、影评甚至线下交友，增强微信账号与粉丝、粉丝与粉丝的互动。当这个小程序变成用户刚刚需要的时候，微信账号更有可能变成粉色。

3.创造知识产权，扩大影响力

早前，ape fei也提到，小程序的切入点之一，可能是微信的搜索领域。如果小程序的搜索量更大，证明用户对它们的需求更大。如果这个小程序和微信账号紧密相连，用户想看到更多关于内容的内容，可以关注微信账号。微信账号用高质量的内容和小程序逐步打造自己的ip。

此时，用户可以获得

创建ip不是一件简单的事情。我们不仅可以从内容入手，还可以从产品入手。

以上是关于微信账号如何在小程序中操作的一些想法。当然，微信账号上的小程序还是有很多影响的，比如：

？增加微信账号曝光度

？通过线上和线下